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他们对汉莎航空公司的支付以及在德国的费用对于德国来说是一种服务出口,而对美国来说则是一种服务进口。
国际间的旅游和运输是航空公司、船运公司、旅行社和宾馆的重要收益来源。
一些国家的经济,同样,很大程受到这些经济部门所带来的收益的影响。
例如,在希腊和挪威,大量的就业、利润、和外汇收入就来源于这些国家的公民拥有的船舶所进行的海外货运业务。
而在巴哈马,旅游业成为了比商品出口更重要的经济来源。
同样,近几年来,美国也从海外旅游业中赚取了比农产品出口更多的收入。
服务项目的执行一些服务项目——比如银行、保险、录像带租赁(比如星球大战等电影),工程以及管理等服务项目——为以服务费(即对他们完成服务所支付的款项)为形式的公司所得带来了净增长。
从国际的角度看,例如,公司为那些通过统包式业务(根据合同进行的那些在可以直接开始操作之时转交给所有者的设施的建造)进行操作的工程服务支付服务费。
公司还为企业管理合同(某公司为其他公司提供人员去开展一般或专业管理工作的合同)支付服务费。
迪斯尼获得了在法国及日本的主题公园的管理当中形成的管理服务费用。
无形资产的使用当公司允许其他人根据合同使用他们的商标、专利、版权或专门知识等无形资产,或是说执行许可证贸易合同时,他们从中获得了被称为使用费的收入。
从国际的角度看,例如,卢卡斯电影公司授权丹麦乐高集团在神鬼奇兵拼装玩具中使用他们已注册的PhantomMenace商标。
使用费也同样来源于特许经营合同当中。
给予经销权是一个公司或组织(授予特权者)授予其他公司或组织(特许经营人)作为特许经营人公司重要无形资产的商标使用权的一种商务模式。
授予特权者在业务继续运作的基础上还提供有关业务操作方面的协助,比如通过提供零部件、管理服务以及技术等渠道进行的协助。
投资对外投资指为了获得金融报酬,如利息和红利,而进行的海外性质所有权的交换。
对外投资的实现包含两种形式:
直接投资和有价证券投资。
直接投资一项直接投资是一个国外公司给予投资者的控股权。
这种直接瓯子也被称为对外直接投资(FDI)。
控股权的实现并不一定要获得100%或甚至50%以上的股份。
只要一个公司拥有少数股权,并且其余的所有权是分散的,没有任何其他的股东可以对公司实施有效控制,那么这家公司就能拥有控股权。
当两个或两个以上的公司分享一项对外直接投资企业的所有权时,这个企业是一个合伙企业。
当一个政府加入一个在对外直接投资项目中的公司时,这个企业将被称为混合企业,它是合伙企业的一种特殊类型。
公司可能选择对外直接投资项目作为一种取得实际资源或进入一个市场的方式。
今天,世界范围内约有60000家公司拥有了几乎包罗所有类型的商务活动的对外直接投资项目——比如原材料的开采,农作物的种植,产品或零部件的制造,最终产品的销售,各种服务的提供等等。
对外直接投资领域并不仅仅只是大公司的专属领域。
例如,很多小公司也维持着他们的海外销售办事处去补充他们在出口方面做出的努力,这些是他们的对外投资项目同时也是他们在海外真实拥有的资产。
然而,由于大公司倾向于去拥有庞大的海外设施并在更多的国家运行,他们对外投资的价值比小公司更高。
有价证券投资一项有价证券投资是一项公司中的非控股权或一项其他组织的债权。
通常,一项有价证券投资采取两种形式实现:
一个公司的股份或一个公司或国家以投资者购买的债券、票据或期票为形式的债务。
对外有价证券投资对于大多数拥有大量海外经营业务的公司而言是极为重要的。
公司用主要用它们来获得短期的金融收益,或是说,用它作为公司能通过它们所拥有的现金相对安全地赚取更多现金的一种方法。
公司的财务主管经常移动国际间的基金去进行更高领域的短期投资。
国际性公司以及形容他们的术语
众多国际商务中的术语是令人困惑的,因为无论是在一个受欢迎的媒体栏目中还是在政府和学术报告中的作者都用它们来定义不同事物。
在国际经营中,公司间可能通过很多种方式进行合作,比如通过进行在其他公司中的合伙经营,许可证贸易,企业管理合同或其他长期合同性的协议等方式来合作。
合作协议是一种能够用来描述所有这些经营方式的术语。
至于其他的术语,比如战略同盟,在某些时候或许能够表达合作协议所表达的同一件事情,但它的涵义更狭隘——指一项对一个或更多经营伙伴的竞争上的生命力极为重要的协议。
我们将只会在表达这一更狭隘的涵义时使用“战略同盟”一词。
跨国企业(MNE)是指采取全球化的经营方式面对海外市场和生产的企业。
它原意是以世界上任何一个地方的市场和产地为考虑对象的企业。
真正的跨国企业通常采用到目前为止我们所讨论的模式。
然而,我们很难去判定一个公司是否采取了全球化的经营方式,所以,找出跨国企业在狭义上的定义是当务之急。
例如,某些人说,一家公司必须在一些国家拥有达到最低数量或一定规模(通常指销售方面的规模)的生产设施才可以被称为是跨国企业。
在这个定义中,跨国企业通常必须是一个大型公司。
可是,一家小型公司也能在它的资源能力范围内采取一种全球性的方法,而且可能采用我们已经论述过的大多数经营方式。
因此,现今大多数作者所使用的这个专门名词,都包括任何一家在超过一个国际中拥有经营活动的公司。
跨国公司(MNC)这一术语也普遍用于国际商务领域当中,并且经常是跨国企业的同义词。
我们更喜欢用跨国企业这个名称因为这里有很多国际参与的公司,比如会计师事务所,并不是一个公司严格意义上的组织形式。
其他的术语有时候也会被某些地方尤其是被联合国用来替代跨国企业,比如跨国公司(TNC)。
然而,这个术语同样有两个其他的意思。
第一种(最初的)意思是一家由不同的国家所有和管理的公司。
例如,荷兰壳牌石油公司是一家所有权和经营权被分裂于英国和荷兰之间的公司。
但是,这种类型的公司不是非常常见,所以我们不经常这样使用这个术语。
今天,术语最常用的使用方式来源于专攻国际商务政策的作家们。
他们使用这一术语来说明,一家经营机构的能力和贡献可能在不同国家之间有区别,但已发展和融入其全球性的经营活动。
这种经营机构从它所有的经营环境当中学到了知识,并将这些知识运用于它的全球性的经营活动当中。
一家有国际经营活动的公司可以是全球性的或者跨本国的。
一家全球公司,有些时候又被称作全球一体化公司,使他们在不同国家的经营活动融为一体。
例如,它有可能利用全球性市场中的总部设计一种产品或服务。
或者可能依靠它在不同国家中的经营活动去生产被用于制造产品和服务的零部件。
在这种类型的公司当中,发展战略和全球化散布的决策主要在其公司本部所在的国家做出。
一个跨本国公司,有些时候又被称为本地效力公司或跨国公司,允许他们每一个海外的经营分支独立地公平的运行,比如在法国针对法国市场设计和生产产品和服务,在日本针对日本市场设计和生产产品和服务。
因此,一个全球公司和一个跨本国公司之间在公司在不同国家中的经营分支的一体化程度上有区别。
然而,一个公司的经营活动可能同时包含这两种组成部分。
例如,它的生产可能是全球化的,但他的市场可能是跨本国的。
跨国公司与全球公司相似之处在于它们在其经营所在的本国和海外举债经营能力的开发,但它们的经营机构能力量的主要所在地在地理位置上可能是分散的。
二、国际贸易对经济增长的重要性(Lesson3)
作为增长动力的贸易
19世纪,世界上大多数现代工业生产都集中在英国,资源贫乏的英国在工业生产和人口大量增长后,导致新定居区(美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、阿根廷、乌拉圭和南非)食品和原材料出口需求的大幅度增长。
例如,1815-1913年,英国的人口增加了3倍,真实国民生产总值增加了10倍,进口增加了20倍。
这一增长,通过我们熟悉的乘数-加速数原理传播到其余新定居区的经济中。
这样,根据纳克斯的理论,出口部门成为推动这些地区经济迅速增长和发展的主导部门。
也就是说,国际贸易在19世纪对这些国家的经济起到了增长动力的作用。
新定居区能满足英国食品和原材料的需求(而且是以非常快的速度),这是因为存在一些有利的条件。
首先,这些国家资源丰富,有肥沃的可耕地、森林、矿产资源。
其次,身怀各种技能的工人从人口过剩的欧洲大量涌入这些空旷地区,同时涌入的还有大量的资本。
虽然数据远非准确,但在加拿大、阿根廷、澳大利亚的总资本(即投资)中的30%~50%是通过这种资本流入形成的。
大量资本和工人的流入,使建铁路、开运河、生产能够提供食品与原材料新供给源的其他设施均成为可能。
最后,海上运输得到的巨大改进,使得这些地区能够比欧洲和其他传统的资源供给地区,以低得多的成本来满足英国队小麦、谷物、棉花、羊毛、皮革和大量其他食品与原材料的不断增长的需求。
这样一来,新地区迅速增长的各种因素一应俱全:
迅速增加的产品需求;
大量的未开发自然资源;
从欧洲涌入的巨额资本和大量工人。
诚然,某些经济学家,如著名的克拉维斯就认为(并提出数据证明),19实际新定居区经济的迅速增长主要是因为具有非常优越的内部环境(如丰富的自然资源),而贸易在其中仅起了一个重要的支撑作用。
既然如此,人们通常认为,今天发展中国家的增长与发展,对贸易的依赖比过去小得多,这是由于需求与供给条件都今不如昔了。
从需求方面来说,今天对发展中国家食品和原材料需求的增长,比起19世纪的新定居区来要慢得多。
这其中有几个原因:
(1)发达国家对许多种发展中国家的食品和农业原材料的需求收入弹性小于(有时远远小于)1.因而当发达国家的收入增加时,它们对发展中国家农产品出口的增加要小于收入增加的比率。
例如,对咖啡的需求收入弹性时0.8,可可是0.5,糖是0.4,茶叶是0.1。
(2)人工替代品的发展减少了对自然原来的需求。
例如,合成橡胶减少了对天然橡胶的需求,尼龙减少了对棉花的需求,塑料制品减少了对兽皮毛皮的需求。
(3)技术进步减少了许多产品中天然材料的含量,例如,镀锡的罐子和微型电路等。
(4)发达国家种服务(比商品需要更少的原材料)产量的增长快于商品产量的增长。
(5)发达国家对发展中国家许多产品的出口(如小麦、蔬菜、糖、油等)实行贸易限制。
从供给方面来看,凯恩克罗斯曾指出,与19世纪的新定居区相比,如今大多数发展中国家自然资源要少得多(石油输出国除外)。
此外,大多数发展中国家都人口过剩,所以食物和原材料的增加多被国内吸收而难以顾及出口。
进一步来看,今天流入发展中国家的国际资本相对于19世纪来说也大为减少,而有技能的劳动者则是在流出而不是流入。
最后,直到20世纪90年代仍然存在的一个问题是,发展中国家更倾向于追求迅速的工业化而在某种程度上忽视了农业,因而也阻碍了它们出口(和发展)前景。
贸易对发展的贡献
即使在国际贸易一般不能称为“经济增长引擎”的今天,它也能从多个方面(除比较优势的静态所得以外)对发展中国家的经济做出贡献。
哈伯勒和其他经济学家支出,国际贸易可以对经济发展产生以下重要的有益影响:
(1)贸易可以充分利用未开发的国内资源。
也就是说,通过贸易,发展中国家能够把由于不充分的国内需求造成的未被利用的资源转到贸易上,这样,本来在生产可能性曲线之内的低效率的生产点就可以外移到生产可能性曲线上。
对于这样做的国家来说,贸易代表一个剩余出口,或者说是一个农产品和潜在生产资料的出路。
这是发生在许多发展中国家的真实情况,特别是在东南亚和西非地区的国家。
(2)通过市场规模的扩大,贸易可以促进劳动分工和经济规模性。
这在较小规模的经济体的轻工业早起的生产过程中尤为重要。
(3)国际贸易是新观念、新技术、新管理和其他技能的传播媒介。
(4)贸易也刺激和便利了国际资本由发达国家向发展中国家的流动,在国外直接投资的情况下,外国公司保留对投资的控制,因而,具有操作资本技能的个人经验很可能与外国资本一同进入发展中国家。
(5)在巴西、印度等几个大的发展中国家,新工业产品的进口刺激了国内需求并带动了国内这类产品的有效生产。
(6)国际贸易时反垄断的有效武器。
因为它刺激国内生产者提高效率以迎接竞争。
这一点对于保持用于其他产品制造的中间品和半成品的低成本与低价格特别重要。
认为国际贸易有害,对它持批评态度的论述也可以列出同样多的理由。
但是由于发展中国家如果从贸易活动中得不到收益或有损失,可以拒绝进行贸易,因而我们假设,进行贸易必有所得。
实际情况是,当大多数贸易所得发生在发达国家时,就会有许多人感到不满、不公,要求改变现状。
但这并不就意味着贸易有害。
当然人们总是能找到国际贸易阻碍经济发展的例子。
然而多数情况下,国际贸易能为经济发展提供非常宝贵的帮助。
这已被许多实证研究者所证实。
甚至在中国,由于安全和意识形态方面的原因,在战后大多数时期实行自给自足的政策,20世纪90年代也意识到贸易对经济增长和发展的贡献,并且从国际贸易中获益颇丰。
东欧各国和解体后的苏联也是如此。
国际贸易和内生性增长的新理论
最近由罗莫和卢卡斯发起的内生性增长理论的发展,为国际贸易和经济的长期增长与发展的关系提供了更加令人信服、更严格的理论基础。
特别是,这个理论假设,减少贸易壁垒将在长期取得加快经济增长和发展的效应。
这是通过以下途径做到的。
即减少贸易壁垒可以:
(1)允许发展中国家在开放程度比较低时以更快的速度吸收发达国家的先进技术;
(2)增加从研发(R&
D)中得到的利益;
(3)实现更高的生产经济规模;
(4)减少价格的扭曲,提高国内资源的利用效率;
(5)鼓励更专业化、更优效率地利用中间投入品;
(6)更快地引入新产品和新的服务。
诚然,自由贸易促进增长和发展的这些途径中有许多以前人们就知道。
内生性增长的新理论,然而,要更深入地探索并寻求更严密的详细说明以及更详尽的低贸易壁垒在长期中刺激经济增长的实际途径和方式。
以前的理论在很大程度上是非正式的,也不够严格。
三、贸易中的非关税壁垒(Lesson4)
自由贸易的收益法则是众所周知的,但在实践中很少被广泛地接受。
世界上的每一个国家几乎都在阻止贸易的自由化。
贸易壁垒的存在作为如今国际经济环境的一个事实,国际管理者们肯定熟知它们产生的原由以及对国际经营活动带来的影响。
他们在进行战略上和战术上的决策之时肯定要考虑这些因素。
管理者们同样担心贸易限制对衙门商务经营活动的作用可能会通过对政府议员进行游说去提升或降低贸易改变和重塑他们所处的环境。
改变和重塑他们的环境非关税壁垒对贸易的经济作用于关税大致相同。
它们会造成减少潜在贸易收益的低效扭曲。
这里有多种形式的非关税壁垒。
近年来,非关税壁垒变得更加显眼、更加重要,从而引起了人们的关注。
各个国家曾更多地借助于这种壁垒来保护本国的工业。
例如,美国的平均关税率曾经从1932年时的60%(历史最高水平)降至二战之后20年中的12%~15%,之后又进一步降至1980年时的大约5%。
而对于非关税壁垒的使用则一直没有发生什么变化,直至1970年时才开始有所增加,东京回合的关贸总协定谈判曾在很大程度上集中于减少非关税壁垒。
该会谈列举的被成员国采用的非关税壁垒形式竟达到800余种之多。
有一些非关税壁垒并不是政府为干涉贸易而有意设置的。
有时这些壁垒是由政府的国内经济政策和经济管理活动所引致的,这方面的例子包括为缩小地区间收入差距而设置的减免税和为提高国内购买力或就业水平而制定的法规等。
这些将导致对出口的某种形式的间接补贴。
有效其他非关税壁垒则明显是为了限制进口,增加出口。
一些现在最为频繁使用的非关税壁垒将在下文中被更为详细地讨论:
配额
在历史上关贸总协定曾经禁止使用配额,其例外情况包括农产品进口,将配额作为应急措施,或国家遇到短期的收支平衡问题。
各国已经明显绕过了这一规定对纺织品、鞋制品及汽车贸易的管制,其途径为协商签订自愿性出口限制协定,这样可有些防止进口国实行报复。
一般来说,国内企业更愿意受到配额,而不是关税的保护。
在配额制中,如果国内需求量是已知的,企业可据此确定其未来的生产水平。
而在关税制中,国内的生产者则必须估算进口商品的需求弹性以及未来的国际市场价格变动。
另一方面,如果国内需求下降(比如在纺织品、鞋制品和汽车当中的下降),一个固定配额将占据大部分的被削弱了的国内市场,然而对关税制中国内的生产者在几乎没有影响。
“购买国货”政策的限制
“购买国货”的法规要求政府机构优先购买国产商品,有时则完全排除对外国商品的购买。
自从电话、电报、发电送电、航空和铁道等在大多数美国的贸易伙伴中属于政府所有的部门在美国被划归至私人所有,这种非关税壁垒尤其使美国人感到厌烦。
这种美国出口的市场被估计达到了每年500亿美元的规模。
在另一方面,美国在联邦和州政府的层次上都兴起了大范围的“购买美货”以歧视外国生产者的管制。
国防产品的采购有时候只局限于美国的生产者间或向外国供应商要求一个很高的价格折扣,使其低于美国本土的价格。
在关贸总协定的东京回合谈判中,成员国就判定向外国供应商适度开发政府订货合同的规则进行了磋商。
目前,各国政府至少必须公布大型采购合同并接受国外投标。
然而,政府仍然没有被要求公开中标者的中标价格或它用以选择中标的标底价。
海关估价
关贸总协定东京回合谈判在海关关税估价方面也取得了相当大的进步。
而在目前,通常是以发票价格为基础来确定关税。
海关对商品进行重新分类后的范围有所缩小。
在这个协定达成之前,一些国家拥有级别很高的独特的估价程序,比如美国曾经有9个海关估价系统
技术壁垒
产品和工艺的有关保健、安全、质量、尺寸等方面的技术标准可以作为贸易壁垒来将不符合标准的产品拒之门外。
商品检验和认证过程,指在进口国进行的检验和到生产现场进行的考察,曾经是,而且在一定程度上仍然是非常麻烦和消耗时间与金钱的,且这些成本必须由出口者在商品销售出之前承担、各国政府有权力,也有义务设立产品标准版,阻止危险产品的销售,以便保护本国公民的安全与利益。
但这种标准也可用来阻碍贸易。
例如,日本曾以不符合本国标准为由而将美国产棒球球棒拒之门外。
所有在日本以外生产的产品(甚至包括日本跨国公司在海外分公司所生产的产品)均不能带有日本工业标准(JIS)或日本农业标准(JAS)的标志,而在日本,销售没有这两种标志的产品是困难的。
美国有关汽车安全的新法规曾经要求的汽车保险杠的高度,要高于进口超小型汽车的实际高度。
有关技术贸易壁垒的新法规要求,在实施某种有碍于贸易的技术标准之前要经过贸易双方的磋商。
该法规还要求对进口商品和本国商品实行相同、平等的检验和认证程序,以及进口国家应承认在出口国家所进行过的质量检验及认证。
补贴、反补贴关税及反倾销法规
关贸总协定允许进口国家针对不公平竞争来对本国生产者给予保护。
这里的不公平竞争包括以极低的销售价格扩大自己的市场份额,将当地竞争者逐出市场这样的倾销行为。
对于接受出口补贴或被倾销的商品,进口国可以征收附加关税。
然而在征收这一关税前,该国必须证明本国的工业已遭到了被倾销或补贴商品的“实质性”伤害。
尽管以人为的低价格销售商品给进口国消费者带来的实惠,但这种竞争方式对于进口国生产者来说是不公平的。
如果出口国市场不对进口国生产者开放,进口国生产者将反对对方的倾销(他们同样反对受到补贴的进口,这种补贴会被反补贴关税(抵消关税)所抵消)。
东京回合谈判制定了有关反补贴关税和反倾销关税的守则,该守则有利于判定对方的出口是否为倾销,是否受到补贴,以及本国工业是否受到了伤害。
这类问题异常复杂。
农产品
农产品贸易受到进口配额以及协定关税和差价关税形式的高度管制。
国内农民往往受到直接或人为的国内高农产品价格形式的高度补贴。
农产品的出口往往也会得到补贴。
欧共体曾断然拒绝在东京回合谈判中讨论其共同农业政策。
这一共同农业政策对农产品进口设置了差价关税,以便通过排除或阻止进口而保持国内的高农产品价格。
而且,从这些关税中得到的收入还被用于补贴出口。
共同农业政策激怒了美国农民,因为它不仅减少了他们对大欧洲市场的出口,而且还降低了国际价格,进而使他们在第三国面临不公平竞争。
当然,美国在这一方面也并非没有问题,因为它同样对很多农产品的出口提供了补贴。
出口限制
在资源出口国的强烈反对声中,东京回合谈判提高了实行出口限制的条件。
一般来说,各国关税随着产品架构层次的提高而提高(例如,随着铜从精矿被一次加工成粗铜、精铜、铜线、铜条、铜锅及铜盘,其进口关税也会逐渐提高)。
这种关税结构不利于资源出口国对资源产品的深加工。
在东京回合的谈判中,自然资源生产国曾试图按产业协调关税,以便提高其对出口资源的深加工能力。
这一努力基本上未获成功,但这些国家的确成功地阐明了自己拥有的限制出口、以便增加国内深加工的权利。
四、出口流程(Lesson5)
当商品准备出口时,为了发出货物,有三项重要职能必须被履行。
这些职能可以被视为流程,因为他们包含了代表出口交易中一个特殊过程的一系列活动。
这些职能或流程,是资金流动或是说支付条款以及融资;
是走货流程或是说运输、船运以及保险;
是跟单流程或是说单证需求、采购合同和标书。
出口交易,或是说出口流程,能被表示成上述三种不同职能构成的一个流程。
为了高效率地将货物从出口国转移到进口国,这些流程是必不可少的。
完成出口流程所必需的步骤如下:
1.出口订单的收到
当一个出口机会已经变成一个特殊要求或是出口订单时,出口商必须根据公司规定发起订单处理。
订单处理的第一步,然而,应该包括:
①一次仔细检查并记录客户名称和地点、本国的或原始的订单时间、出口商收到订单的时间。
②一份关于客户要求的分析,确保里面包含一份包括数量、质量、规格等等在内的被预订商品或服务的完整描述。
这对出口商充分理解海外买家的需求非常重要。
一份出口订单应该被非常迅速地关注。
大部分出口商使用邮件(航空邮件)或电报与他们的客户进行交流。
自从与海外客户的联系更多地通过书面交流进行,学会使用这种类型的交流方式对出口商而言极为重要。
2.信用核查
当出口商收到出口订单时,所要做的第一件事是对国外询盘人信用状况的核查。
对于一个新的客户,出口商应该从金融机构或信用机构取得一份关于它的国际信用报告。
对于一个重复的业务,则必须更新客户的信用状况及支付记录等资料。
出口商必须按照如下资料引用债权人的支付条款:
①买家的信用报告和信用状况;
②出口商在国内的信贷经历;
③出口商的融资能力。
出口商能够通过付费的方式从私人机构获得潜在买家的融资及信用状况的信用报告。
这些报告能够在一个合理的成本下被获得同时这些信息可对出口商在后续的决策中有所帮助,比如授予买家的融资和信用条款。
3.发出形式发票或出口报价单
优先于任何商业交易,形式发票或出口报价单可
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