奶粉销售业务员工作总结与好女婿事迹材料汇编Word文档下载推荐.docx

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在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。

在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

三.我的建议

1.创造良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。

在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

篇二：

感谢您对xxxx的关心，支持和厚爱！

感谢xx总在工作中对我们的细心指导和帮助。

xx总在本月不辞辛劳的来到xxxx指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。

以下是我本周的工作总结，请领导指正。

本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好xx奶粉的签单回款工作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。

感谢xx总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：

1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。

同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的PK赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。

目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。

2.上货签单方面，xxxx在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的xx奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。

以及部分经销商的牛初乳上货。

目前都在紧张有序的开展中。

在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是xx奶粉的上货，目前已经上货xx，xx。

xx已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。

目前已签单四家，分别是xx10万，xx5万，xx5万。

x县5万，在剩下的xx和xx以及xx将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。

3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。

同时本周xx做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。

对于刚刚上货的xx奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。

我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。

4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。

本周开始开展终端展示促销活动。

下周的工作重点在以下几个方面：

1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账

2.加快xx奶粉的签单回款和上货。

邀请客户来参加联谊会。

3.加快年度协议的回款和出货。

加大对执行先货后款的客户的压货

4.加强终端工作，控制好终端。

有效开展终端工作。

如展示促销和五一活动

22号：

xx，确定参加本月联谊会，查库存补货。

23号：

xx，奶粉补货，上xx奶粉。

24号：

xx，，签定xx奶粉协议，上xx奶粉。

25号：

xx：

xxx奶粉压货

26号：

xxx压货，xx奶粉上货

27号：

回公司参加会议

以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。

篇三：

去年奶粉事件后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。

作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。

我刚到xx区的心境就是：

迷茫---恐慌--不知所措。

但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。

我要想完成公司780万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：

我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；

在行动方式上：

按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。

作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。

一．一季度主要完成指标

1.一季度实际汇款124.3万，完成比例112%，

2.新建网点24个，3月底网点总数128个；

3.一季度对xx和xx市区业务进行了调整；

4.开展场外自助活动56场；

5.申请广告喷绘19家共308平方米。

二．市场存在的问题

1.xx区销售专员共98人，3月时间销售369772元，销售专员人均销售3770元/月，网点平均销售2880元/月，平均值都比较低；

2.xx市场网点建设明显迟缓，整个一个地级市网点数量只有34个，很不合理；

3.城区卖场费用投入比例高，重点城区网点销量低，费效比高，平均达到40-45个点；

4.市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量达到2万以上；

5.销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员；

6.xx市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响；

7.一，二月自助活动安排太少；

8.xx市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发；

9.公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。

三．对市场的几点思考

1.市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。

公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎么做？

与竞品去血战？

不管公司的任务指标，得过且过地混日子？

苦闷----还真是我的真实写照。

2.提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调？

费用投入的重点是：

人员？

促销品？

陈列？

还是特价？

3.竞品搞买赠，我们跟还是不跟？

竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟？

竞品搞特价我们跟还是不跟？

竞品连闷三手，我们跟还是不跟？

4.我们的优势到底是什么？

我们的劣势又是什么？

我们的机会在哪里？

我们最大的潜在威胁在哪里？

5.如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办？

比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的网点，我们该怎么办？

跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办？

6.我们需要什么样的经销商？

当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办？

经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办？

经销商把我们品牌当重中之重，一味的在我们品牌上索取高额利润差时候我们怎么办？

公司能给经销商带来什么？

我能给经销商带来什么？

7.什么是优秀的业务员？

优秀的业务员从哪里来？

什么是优秀的销售专员？

销售专员从哪里来？

8.总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。

四．我的解答

作为一个区域负责人，我个人的理解就是：

区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。

对我而言，就是保证xx区780万的任务完成。

就象战场一样，职场也没得选择---必须把红旗插在目标阵地上（唯一可能的意外，就是死在进攻的路上）。

怎样来完成任务呢？

一切还得回归到营销的基本上来

1.目标：

把明一做成区域内国产奶粉领先品牌，总区域做到前三名，力争做到第二。

一到两个县（或经销商区域）做到国产品牌第一；

2.产品：

整个市场以婴儿系列智婴系列为主，力争智婴占到总量的30%，米粉以听装米粉为重点品相，将听装米粉在米粉总量占有比提升到60%，其它品类以550g葡萄糖为突破口，将550g葡萄糖铺到每一个明一网点，力争让550g葡萄糖下半年销量提升300%，从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用（市场上没有同我们550g葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖）。

成人粉以独立成人装为主，将全脂成人装设计成特价走量产品（全脂有三大有点，一是本身厂价低，做特价空间就大，对消费者视觉的冲击就强；

一是全脂口感好，消费者购买后重复购买的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑；

一是全脂适合于不同年龄段的人吃，目标消费群体多）。

让全脂不定期的在不同买场搞特价，甚至抢购价，以此来提升品牌曝光率，带动其它品相的销售，降低卖场费效比；

3.渠道：

6月之前，根据市场具体情况，合理分布网点，将网点总数提升到160--165个。

提升网点的质量，力争在下半年打造月销售（零售价，以下同）5万以上店以1家，月销售2万以上的店10家，月销售1万以上的店30家，消灭月销售XX以下的网点，12月前将单店平均销量提升到4650在元/月；

4.人员：

对不合格的业务人员进行调整（3月时候已经调整两人），针对每个业务员的具体情况，每月进行有针对性的个人指导，每月例会时候，对业务员进行1-2小时的培训。

对销售专员的管理，放权给业务员，但严格监督业务员对销售专员的管理和培训；

5.促销：

a.每月区域内小型自助活动不低于30场；

b.保值保量的完成公司统一安排的一切活动，特别是妈妈班和大中型品牌推广性的活动；

c.让经销商在陈货上让利，公司给一定的政策支持，把陈货处理做成有力度的促销活动，变废为宝；

d.在城区大卖场，特别是新开的FI卖场，加大免费小听奶粉的派送；

e.乡镇重点网点，尽量推行定量陈列方案和上专职促销，封杀其它奶粉的进场或者上升空间，个别乡镇重点网点，推行包场方式；

f.城区个别重点网点，试验正常陈列的基础上加大赠品力度这种方式，不与竞品比拼陈列费用的疯狂投入；

g.严格监控经销商的赠品采购数量和质量，确保公司资源投入的有效性。

五．希望公司的支持

1.下半年任务很重，经销商月销量几乎要达到20万以上，个别经销商需要月销售30万以上，希望公司在xx区配置3名理货员，一名在xx市区，一名在xx，一名在xx，不管同意与否，都望公司领导批复；

2.希望公司加强业务和医务两个部门的沟通，特别是希望两个部分能形成合力，医务的名单回收固然重要，但更重要的是名单的有效率，说的直白点，到底有多少医务名单最后变成了我们的消费者--忠实的消费者（个人认为这个比医务名单回收量和医务网点数量重要的多）；

3.公司的喷绘流程规范本是好事，但规范过度了就缺少灵活性，显现出来的就是喷绘效率太低，从申请到喷绘发到市场，一般是20天以上，这样就失去了很多市场机会；

希望公司在喷绘上能加大当地制作的比例；

总之，一季度的工作完成的还是比较理想的，但人无远虑，必有近忧，一季度只是开头，压力都在下半年，市场的关键却在上半年。

6月之前，必须把渠道调整好，各种基础工作做扎实，全年的任务才有保障。

作为区域负责人，着眼点必须是整个区域，必须是全年任务。

着手之处，必须是每一个网点，每一次活动，每一名销售专员。

我坚信，只要我们坚持，只要我们执着，市场就无小事，每一张广告画都要一丝不苟地去张贴，每一个玻璃杯都要及时地配送到网点，配送到销售专员手中；

市场就无大事，每一次竞品的挑衅，都会有应对之策，每一次山穷水复，都会迎来柳暗花明。

篇四：

作为一名销售人员，掌握充足的有效的销售技巧是必不可少的，正当我在销售方面困惑丛生的时候，公司适时地组织我们系统学习了销售技巧，让我受益匪浅。

现在的消费者己不注重在哪里消费，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。

这就要求我们转变思想，认识服务的重要性。

服务不仅要热情要积极主动，更要以满足顾客的需要为己任。

怎样才能更好地为顾客服务呢？

我认为要从以下几个方面去做：

1、让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。

处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介奶粉的过程中，时刻要牢记解决顾客的问题：

我为什么要听你说、这是什么产品、有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。

这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

2、不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。

要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

3、语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。

当遇到顾客反映我们的奶粉价位高时，我们就要引导顾客换个角度来看我们的产品，让他感觉物有所值，比如：

我们有正规的渠道，有精美的包装，有正规的退换货服务等。

4、尽量学习更多奶粉方面的知识，能为顾客解决孕婴过程中的问题，用专业的知识来打动顾客，用优质的服务来回报顾客，成为顾客值得信赖的朋友。

好女婿事迹材料

好女婿事迹材料

（一）

上门女婿演绎尽孝故事

——开张镇寒暑村“好女婿”赵永乐事迹材料

在开张镇寒暑村，上门女婿赵永乐的家真是个特殊的家庭：

赵永乐刚结婚时，全家七口人却有六个姓，5名老人，家庭成员之间几乎没有血缘关系，赵永乐的妻子也是抱养的。

然而，赵永乐用人间的大爱，谱写了一出感天动天的孝心之曲。

赵永乐今年56岁，1981年本来姓钟的他招亲来到寒暑村改姓赵，成了媳妇郭小红家的上门女婿。

郭小红家也实在太过特殊，她本是卿头镇桥上村一戈姓人家的孩子，从小被抱养到寒暑村。

她的母亲名叫郭秀莲，是独生子女。

郭小红的父亲名叫赵富贵，也是招亲来到郭家。

郭小红结婚时，除父母外，家里还有3名老人，分别是郭小红的爷爷奶奶和伯伯。

郭小红的爷爷郭允亮，奶奶刘春花。

和一般人不同的是，他们并不是原配夫妻。

郭小红的奶奶刘春花原嫁樊家，后来带着儿子樊望月改嫁到郭家。

樊望月就是郭小红的伯伯，不幸的是，他是一名聋哑人，因为先天性残疾，他终生未娶。

成员之间缺少血缘关系，小夫妻又面对的是5名老人，家里的房子也是只有5间东房和两间破门楼，西墙和北墙残破不堪，低得院外边的过路人能看到院里人在干啥。

如此的条件，当时不少人就“预言”：

条件太特殊了，赵永乐作为上门女婿，肯定过不到底。

赵永乐结婚时，妻子郭小红的爷爷郭允亮已是78岁高龄的老人，卧床不起已有一年多时间。

平时的一日三餐要在炕头喂，上厕所也要人背。

赵永乐未进家门时，郭小红的爷爷每次上厕所，是郭小红背或和父母抬。

赵永乐进家后，连蜜月的前十天都未过，他就干脆主动承担了这一艰巨任务：

“我是男人，最年轻，我来背。

”

从赵永乐结婚到郭小红的爷爷去世，中间有近一年时间，寒来暑往，刮风下雨，爷爷每次上厕所，都是过门女婿赵永乐背。

当时，寒暑村还未实行责任制，郭小红的家更是比一般人贫穷。

但就是如此的境况下，遇到有好吃的，赵永乐首先想到的是紧着爷爷吃。

其实所谓的好吃的也就一样：

鸡蛋。

那时，郭小红的家与晋南多数农家一样，养有几只鸡。

这些鸡下了蛋后，要换成全家人吃饭用的盐和醋、酱油。

鸡蛋如此金贵，可真抵的上如今的鱼翅、鲍鱼了。

而赵永乐只要看到鸡蛋稍有“余头”，就赶快让做着让爷爷吃。

那时，郭小红已经怀孕了，赵永乐却狠着心劝郭小红：

“爷爷老了，咱以后有的是机会吃。

至今，郭小红提起当年的事，都直夸丈夫人好，同时也感到有些“委屈”：

“明明是我的老人，他说出来的话好像我在竞争似的。

郭小红的爷爷在赵永乐婚后不到一年去世后，接着寒暑村也实行了责任制，在家庭收入增加的同时，村民也有了更多的闲余时间。

赵永乐却是个闲不住的人，为了尽快改变家里的面貌，他又整天东奔西走，当起了画炕围的油漆匠。

赵永乐的邻居李振刚说，赵永乐特别能吃苦，一年四季几乎没有闲功夫。

那时的他，有时也去外村，听说他是寒暑村人后，几乎所有的人都会说到赵永乐，夸赵永乐的活干得好。

郭小红说起当年的赵永乐时，也一个劲的感慨：

那时的赵永乐白天就没见休息过，晚上也是摸黑才回到家。

经过几年的奋斗，硬是在1986年，白手盖起了三间北房。

到北房住人时，家里的四位老人都说，赵永乐在家里的功劳最大，郭小红又有孩子，应该住北房。

赵永乐却说啥也不同意，硬是让给了老人。

直到两年后，赵永乐经过努力，又盖起了西房，婚后的他才第一次住上了新屋。

郭小红的母亲郭秀莲称赞说：

“永乐不仅孝顺，在我们家经济翻身上也功劳最大。

就在郭小红一家正过得蒸蒸日上时，XX年，郭小红的父亲又不幸得了脑血栓，一下子卧床不起。

赵永乐又是尽心竭力，精心照料了三年多，直到老人最后去世。

如今的郭小红一家，还有两名老人，一个是已经69岁身体还算不错的郭小红母亲，一个77岁聋哑的郭小红伯伯。

伯伯终生未娶，又是残疾人，年龄也大了，和郭小红也没多少血缘关系。

在一般人看来，能管吃就不错了，哪里敢说个好字。

赵永乐却不这么看。

在他看来，每个人都有老的时候，现在的尽孝也是为自己的明天考虑。

对老人，他是变着法儿好。

郭小红伯伯爱吃香蕉、油糕和绿豆糕。

赵永乐一进城，回家时总要为老人捎回香蕉。

甚至赵永乐在运城打工的儿女，也养成了回家给爷爷捎香蕉的“习惯”。

离寒暑村不远的高淮村逢农历一、七有集，集上卖油糕和卖绿豆糕的商家都认识赵永乐，知道他一来，就是为聋哑的郭小红伯伯买。

因为次次集上老来，商家竟不约而同达成“共识”：

赵永乐买油糕时，数量总比别人多一个，买绿豆糕时，块也比别人同样价钱的大。

赵永乐如今在家里开农资门市部，在黄营村也有一个。

担心妻子把老人照顾不好，他让妻子在黄营的门市部，他留在家里：

“老人不在跟前，我不放心”。

当别人问他作为一个上门女婿为什么能做到如此孝顺，有什么心得时，他说：

“嗨，我就觉得谁都有老的那一天。

岳父岳母伯父都是我的家人，年轻时也吃过不少苦，他们老了，我就有责任照顾他们。

我这样照顾老人一是应该的，二是做给小辈看，让他们从小懂得孝敬老人是我们中国人的美德”。

他是十里八乡好女婿的典范，他的为人处事也是我们学习的榜样。

好女婿事迹材料

（二）

提起罗海雄这个名字，熊家境社区古竹槽小组居民个个都会竖起大拇指，异口同声地说：

谁说养女不如儿，真是一个好女婿。

罗海雄，现年三十六岁，大冶市灵乡镇人，XX年与古竹槽小组陆燕女士自由恋爱结婚，本想过着美满幸福的好日子，谁知天有不测风云，XX年陆燕的父亲陆宏奎被查出肺癌晚期，罗海雄由于刚结婚不久，手上没有余款，只好向亲朋好友借贷，送岳父到武汉协和医院治病，医疗费用虽然花了十几万元，还是没能救住岳父。

然而，屋漏偏逢连阴雨，岳父还未送上山，岳母熊秋容病倒了，送往医院检查，被查为重症肌萎缩，生活逐渐不能自理。

从此，沉重的负担落在这对年轻夫妇身上。

罗海雄是大冶钢厂的一名合同制工人，为了能够照顾好岳母，主动辞去好的工种，选择三班制又苦又累的水电维修工，每天下班后照顾岳母，近十年来，他每天将岳母的房间整理得干净、整洁、宽敞、明亮，然后开始日复一日，月复一月的工作，给岳母翻身、擦洗、更换、按摩及皮肤护理。

遇到天气好的时候，他把岳母背出来，沐浴阳光，呼吸新鲜的空气，下雨天就陪岳母讲讲单位上、湾村里的各种开心事，近十年时间，罗海雄没有休息日，虽然照顾好了岳母，但他没有做好儿子，没有做好父亲。

罗海雄的双亲都是七十高龄的老人，特别是老父，患有轻度中风，女儿今年只有八岁，为了照顾好岳母的病情，只好将年幼的女儿托福给年迈而又多病的两位老人。

孝敬父母是中华名族的传统美德，孝亲敬老的营造幸福家庭的基石。

罗海雄一直用自己勤劳、朴实、宽容、理解并演绎最真实的情感，用实际行动证明了久病床前无孝子的人间真情，用男人的肩膀承担照顾岳母的家庭重任。

罗海雄说：

老人活着的时候我照顾她，是做晚辈的幸福，我常告诫自己，孝顺的做人最宝贵的品质，我一定要好好照顾岳母，直到他老人家驾鹤归西为止。

XX年七月份的一天，罗海雄正在上班时，接到电话得知，岳母熊秋容突然病情加重，从床上掉了下来，造成严重骨折，罗海雄马上赶到岳母家中，将岳母送进医院，忙上忙下将岳母安顿在病床后，主动找主治医生了解岳母的病情，主治医生坦白地告诉罗海雄，你岳母的病情你是知道的，你家庭条件不好，放弃算了，罗海雄含泪对医生说，只要有百分之一的希望，我要做百分之百的努力，没有钱我来想办法。

罗海雄安排妻子照顾岳母，自己回家与父母商量，将准备建房的二十多万元钱全部拿来给岳母治病，在罗海雄夫妻的精心照顾下，岳母的命是保住，但只能生活在床上、轮椅上。

罗海雄不仅关心照顾岳母，而且主动参加社会志愿者活动，几年来一直本着奉献、友爱、互助、进步的宗旨、投入到居民小组、社区的各项公益事业中，积极参与各种形式的义务劳动。

在服务社区群众，弘扬风尚，促进社区和社会精神文明建设中，发挥了积极作用，也传递着青年一代对社会的关爱。

好女婿事迹材料（三）

在沁水县龙港镇宣化社区，一提张贵珍，大家总是点头称许，他是一位好女婿