国际商务谈判教材Word文档下载推荐.docx
- 文档编号:19874876
- 上传时间:2023-01-11
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:37KB
国际商务谈判教材Word文档下载推荐.docx
《国际商务谈判教材Word文档下载推荐.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《国际商务谈判教材Word文档下载推荐.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
处ý
理僵ý
局的ý
五章ý
巧ý
技巧ý
“听ý
”的ý
“问ý
“答ý
“叙ý
“看ý
七节ý
“辩ý
八节ý
“说ý
服”ý
礼仪ý
判礼ý
仪惯ý
例ý
日常ý
七章ý
文ý
化差ý
异对ý
的影ý
响ý
影响ý
风格ý
的文ý
化因ý
美洲ý
商人ý
的谈ý
判风ý
格、ý
与禁ý
忌ý
欧洲ý
亚洲ý
第五ý
大洋ý
洲商ý
人和ý
非洲ý
第八ý
风险ý
务活ý
动的ý
分析ý
务风ý
险的ý
预见ý
与控ý
制ý
规避ý
的手ý
段ý
第九ý
现代ý
理论ý
和思ý
想ý
博弈ý
论及ý
其在ý
应用ý
理ý
性谈ý
第十ý
经典ý
案例ý
案ý
例一ý
判是ý
这样ý
完成ý
的—ý
—首ý
席谈ý
判代ý
表龙ý
永图ý
谈中ý
国人ý
世进ý
程ý
二ý
世界ý
气候ý
——ý
继Wý
TOý
之后ý
一场ý
最重ý
要的ý
例三ý
温ý
州商ý
人收ý
购中ý
东卫ý
视揭ý
秘ý
四ý
中、ý
日、ý
俄角ý
力石ý
油管ý
道谈ý
五ý
美日ý
半导ý
体谈ý
六ý
克莱ý
斯勒ý
公司ý
起死ý
回生ý
记ý
七ý
强强ý
合作ý
,利ý
益至ý
上—ý
—曼ý
联队ý
与沃ý
达丰ý
的球ý
衣广ý
告谈ý
八ý
将计ý
就计ý
,有ý
勇有ý
谋—ý
—卡ý
内基ý
勇斗ý
摩根ý
例九ý
三ý
强争ý
“魁ý
”,ý
能者ý
胜出ý
百事ý
可乐ý
并购ý
魁克ý
判案ý
十ý
积极ý
应诉ý
,通ý
力协ý
作—ý
—中ý
国“ý
人世ý
”后ý
中美ý
首起ý
反倾ý
销案ý
胜诉ý
始末ý
篇二ý
课本ý
章重ý
点内ý
容
一、ý
填空ý
题ý
1ý
、ý
2ý
3ý
4ý
的分ý
类方ý
法有ý
地位ý
、交ý
易人ý
易所ý
属部ý
门和ý
地点ý
分类ý
等四ý
种。
,共ý
计十ý
四种ý
二ý
、问ý
答题ý
1、ý
的标ý
志有ý
哪几ý
点?
P2ý
答ý
标准ý
司ý
法标ý
准。
引用ý
自ý
主原ý
则。
4、ý
当谈ý
和谈ý
判组ý
长为ý
两人ý
时应ý
如何ý
分工ý
?
又ý
配合ý
pý
7ý
答:
首ý
先,ý
是“ý
配好ý
”这ý
两名ý
角色ý
所ý
属配ý
好,ý
系指ý
选择ý
的两ý
人能ý
互相ý
,互ý
补长ý
短,ý
实力ý
相当ý
其ý
次,ý
两个ý
有明ý
确的ý
原ý
则上ý
,谈ý
的所ý
有活ý
动应ý
当由ý
组长ý
负责ý
如ý
方案ý
桌上ý
监督ý
、协ý
助竹ý
炭人ý
实现ý
,每ý
场谈ý
判后ý
析、ý
小姐ý
,新ý
的制ý
定及ý
向上ý
级汇ý
报请ý
示等ý
主ý
谈人ý
在谈ý
案准ý
备过ý
程中ý
应服ý
从谈ý
长的ý
领导ý
,主ý
在每ý
是主ý
要发ý
言人ý
,是ý
的组ý
织者ý
,也ý
是既ý
定方ý
执行ý
者。
中出ý
现重ý
大意ý
外情ý
况时ý
,两ý
人均ý
不宜ý
匆忙ý
表态ý
无ý
论谈ý
判桌ý
上出ý
现何ý
种情ý
况,ý
均应ý
相互ý
尊重ý
、互ý
相维ý
护。
8、ý
在市ý
场总ý
表现ý
的地ý
位有ý
哪四ý
种?
p2ý
8-ý
31ý
①买ý
方地ý
位的ý
买ý
方应ý
理解ý
切求ý
购商ý
品、ý
证券ý
、服ý
务、ý
不动ý
产的ý
一方ý
②卖ý
卖ý
为提ý
供商ý
③ý
代理ý
判在ý
中处ý
于受ý
托人ý
位,ý
即以ý
委托ý
人(ý
生产ý
者、ý
家或ý
商ý
人等ý
)的ý
名义ý
为他ý
们的ý
利益ý
去谈ý
判,ý
系代ý
理地ý
④ý
者地ý
合ý
作者ý
所有ý
以合ý
作从ý
事经ý
济、ý
商业ý
技ý
或服ý
务为ý
目的ý
而进ý
行的ý
9ý
、人ý
际关ý
系存ý
在几ý
况?
p1ý
9ý
存ý
在三ý
况:
①ý
出息ý
关系ý
初ý
次交ý
易关ý
系为ý
手第ý
一次ý
见面ý
,无ý
史的ý
人ý
事关ý
系。
②ý
多次ý
多ý
手已ý
有过ý
成就ý
过交ý
易的ý
老关ý
中间ý
人ý
在国ý
人际ý
中,ý
还存ý
在一ý
种通ý
过第ý
三者ý
来进ý
行谈ý
情况ý
间人ý
承担ý
任务ý
或辅ý
助谈ý
判。
三、ý
词解ý
释ý
就不ý
同国ý
际间ý
、所ý
附属ý
多个ý
国家ý
的法ý
律标ý
准的ý
进行ý
讨论ý
商。
P3ý
5、ý
客座ý
手到ý
对方ý
所在ý
地进ý
行有ý
关交ý
Pý
35ý
四ý
、选ý
择题ý
当事ý
人包ý
括Aý
两类ý
人员ý
台ý
上(ý
一线ý
)和ý
台下ý
2、ý
的共ý
同谈ý
标是ý
Cý
划分ý
责、ý
权、ý
利ý
、准ý
合同ý
“准ý
意义ý
是ý
Bý
有先ý
决条ý
件ý
、意ý
向书ý
和协ý
议书ý
判主ý
要特ý
点是ý
Bý
预ý
备性ý
、计ý
较性ý
、保ý
留性ý
买方ý
的特ý
征是ý
情报ý
性强ý
、掏ý
钱难ý
、度ý
势压ý
6ý
、代ý
特征ý
为Bý
姿态ý
超脱ý
、态ý
度积ý
极、ý
权限ý
意识ý
强ý
7ý
、客ý
座谈ý
语言ý
过关ý
主易ý
位、ý
易坐ý
“冷ý
板凳ý
”、ý
反应ý
灵活ý
二章ý
一ý
、填ý
空题ý
、先ý
期探ý
询的ý
做法ý
有直ý
接探ý
询法ý
和ý
间ý
两种ý
、谈ý
判准ý
备应ý
做到ý
知己ý
知彼ý
、知ý
头知ý
尾ý
及ý
通过ý
预审ý
、面ý
对面ý
时,ý
为条ý
件的ý
解释ý
、报ý
价系ý
间的ý
评论ý
、讨ý
还价ý
价还ý
价、ý
妥协ý
等六ý
个阶ý
段。
技术ý
费的ý
方式ý
有提ý
成式ý
、折ý
旧式ý
补ý
偿式ý
5ý
、货ý
物费ý
的解ý
释有ý
编织ý
法、ý
概括ý
法ý
和ý
惯例ý
法等ý
三种ý
、技ý
术资ý
料费ý
释方ý
介质ý
费ý
或ý
资料ý
页数ý
的人ý
工费ý
术指ý
导费ý
承包ý
式ý
计财ý
式两ý
种说ý
法。
备品ý
备件ý
计价ý
判手ý
们归ý
出了ý
方法ý
保期ý
量、ý
随购ý
价条ý
有“ý
两式ý
两法ý
”:
印ý
象式ý
梳ý
蓖式ý
;
比ý
较式ý
分ý
析法ý
两ý
10ý
、小ý
结的ý
时间ý
有阶ý
段、ý
专题ý
、场ý
次三ý
况。
11ý
、妥ý
协的ý
,总ý
体讲ý
有三ý
大类ý
形式ý
时机ý
、方ý
原则ý
2ý
3、ý
谈锋ý
进逼ý
通常ý
为前ý
进—ý
向前ý
,看ý
似单ý
调其ý
实不ý
然,ý
因为ý
直向ý
前、ý
曲向ý
快向ý
都是ý
,却ý
充分ý
反映ý
了前ý
进的ý
注ý
明:
书ý
上有ý
四个ý
空那ý
是打ý
印出ý
错了ý
!
终局ý
的判ý
定有ý
三个ý
准则ý
间准ý
则、ý
作ý
为委ý
托探ý
询人ý
应掌ý
握那ý
些委ý
托技ý
巧?
p4ý
6ý
委ý
巧包ý
括选ý
择与ý
选ý
定中ý
,充ý
分斟ý
酌,ý
除考ý
虑前ý
述的ý
信誉ý
与能ý
力条ý
件外ý
,还ý
应考ý
虑中ý
追求ý
的利ý
益与ý
数量ý
、分ý
布等ý
探ý
询中ý
多半ý
会随ý
着谈ý
判深ý
入而ý
继续ý
人,ý
因此ý
,委ý
托条ý
件应ý
事先ý
议定ý
应包ý
括那ý
三项ý
基本ý
面谈ý
判面ý
、实ý
现谈ý
“三ý
步统ý
一法ý
“是ý
什么ý
意思ý
54ý
首先ý
,各ý
抒己ý
见,ý
即参ý
与谈ý
一句ý
掌握ý
的内ý
外资ý
料大ý
胆发ý
表己ý
鼓励ý
各种ý
不同ý
的意ý
见交ý
锋,ý
让每ý
个参ý
与人ý
真正ý
感到ý
参与ý
和自ý
尊。
其次ý
,归ý
纳,ý
即谈ý
(主ý
或组ý
长)ý
将不ý
同的ý
加以ý
,明ý
确相ý
同点ý
与相ý
异点ý
,使ý
者清ý
楚认ý
识各ý
种意ý
见的ý
异同ý
之处ý
最ý
后,ý
决断ý
,即ý
对专ý
题讨ý
论后ý
尚未ý
解决ý
歧进ý
行判ý
定的ý
再谈ý
可演ý
变出ý
几种ý
试ý
述之ý
94ý
注明ý
自己ý
在加ý
点,ý
不少ý
于3ý
00ý
字!
名词ý
判:
有ý
时也ý
称磋ý
商,ý
是当ý
事各ý
方就ý
各自ý
的交ý
易条ý
件向ý
说明ý
、辩ý
说服ý
的阶ý
段,ý
是双ý
方意ý
见短ý
兵相ý
接的ý
55ý
系ý
指经ý
过小ý
结将ý
的异ý
及问ý
题进ý
行清ý
理、ý
归纳ý
按新ý
的部ý
署重ý
新投ý
入谈ý
91ý
先期ý
探询ý
的严ý
禁原ý
则表ý
现为ý
A分ý
析探ý
寻目ý
标特ý
周密ý
部署ý
探寻ý
行动ý
,冷ý
静预ý
测探ý
寻ý
结果ý
要让ý
对手ý
详细ý
做价ý
格解ý
释的ý
办法ý
是Bý
事ý
先预ý
定,ý
晓以ý
大义ý
,坚ý
持施ý
压以ý
及分ý
解要ý
求ý
价解ý
释是ý
和价ý
释两ý
,而ý
并非ý
纯交ý
流阶ý
而是ý
Aý
融合ý
“交ý
流与ý
“的ý
软谈ý
判阶ý
价格ý
是技ý
术解ý
,又ý
补充ý
,该ý
点在ý
搞清ý
货与ý
价的ý
、价ý
格性ý
质主ý
要指ý
C交ý
易价ý
格是ý
固定ý
架还ý
是浮ý
动价ý
6、ý
构成ý
调价ý
的元ý
素有ý
物价ý
、工ý
资、ý
通货ý
膨胀ý
率、ý
汇率ý
和调ý
价意ý
愿ý
、评ý
论价ý
规则ý
攻防ý
兼顾ý
、进ý
攻有ý
序,ý
穷追ý
不舍ý
,曲ý
直交ý
互,ý
随布ý
随收ý
讨价ý
的方ý
式有ý
笼统ý
和具ý
体讨ý
价。
做好ý
具体ý
,首ý
先要ý
“具ý
问题ý
”。
有二ý
C分ý
类和ý
分档ý
9、ý
的力ý
度规ý
则具ý
体表ý
B虚ý
者以ý
紧,ý
蛮者ý
以硬ý
,善ý
温ý
0、ý
起点ý
的三ý
个因ý
素是ý
成交ý
预算ý
,交ý
谊舞ý
的客ý
观成ý
本及ý
的次ý
数ý
桂策ý
要求ý
C沉ý
毅律ý
己,ý
,松ý
紧自ý
如ý
判操ý
作的ý
准确ý
选用ý
结构ý
的规ý
则主ý
要体ý
现Bý
认ý
准客ý
观地ý
认准ý
观阶ý
后退ý
主要ý
为Aý
后ý
退适ý
时与ý
适度ý
14ý
判时ý
相持ý
体现ý
在对ý
Cý
手ý
运用ý
上。
沉默ý
和重ý
复ý
当单ý
方主ý
动提ý
出重ý
建谈ý
,需ý
要有ý
“见ý
面礼ý
其分ý
量和ý
相送ý
的时ý
机显ý
得格ý
外重ý
要,ý
而分ý
量的ý
是有ý
的综ý
合价ý
值规ý
则,ý
这四ý
种因ý
素为ý
终ý
止前ý
双方ý
,要ý
求恢ý
复谈ý
手中ý
的实ý
力,ý
的目ý
标及ý
当时ý
的市ý
场动ý
向ý
章
适合ý
才其ý
条:
思ý
想水ý
平、ý
工作ý
作用ý
业ý
务水ý
平。
在ý
不仅ý
指专ý
业上ý
工还ý
应理ý
解为ý
过程ý
岗位ý
责任ý
人们ý
常说ý
的“ý
”及ý
其基ý
本任ý
务。
组ý
成谈ý
判班ý
子的ý
有两ý
个实ý
力ý
进度ý
的主ý
持人ý
应明ý
白自ý
己的ý
职责ý
从ý
义上ý
讲,ý
主持ý
人的ý
有四ý
纽ý
带ý
、指ý
挥作ý
用、ý
接口ý
寻ý
找妥ý
协点ý
的因ý
素主ý
要包ý
括谈ý
标、ý
间、ý
坏境ý
及ý
等ý
五个ý
的引ý
导是ý
业务ý
的关ý
键,ý
引导ý
个环ý
节上ý
:
对ý
内、ý
对外ý
判节ý
奏。
7、ý
主ý
在首ý
判开ý
场时ý
,应ý
抓好ý
环节ý
介绍ý
、入ý
座、ý
开场ý
白ý
气氛ý
8ý
在引ý
导对ý
方认ý
识利ý
益时ý
,其ý
可能ý
利有ý
对症ý
益、ý
当前ý
市场ý
未ý
来市ý
场利ý
益。
总结ý
的一ý
般有ý
、考ý
试、ý
原ý
则四ý
、统ý
一对ý
外联ý
合谈ý
核心ý
是统ý
外。
他对ý
内表ý
六统ý
一统ý
一领ý
导、ý
统一ý
窗口ý
一设ý
备供ý
货方ý
案、ý
日程ý
一的ý
班子ý
统ý
一产ý
品;
为两ý
统ý
一要ý
在你ý
为助ý
手,ý
但能ý
力却ý
比主ý
强时ý
,你ý
们配ý
合应ý
遵守ý
那三ý
个原ý
则?
34ý
不歧ý
视,ý
不盲ý
动,ý
不代ý
替ý
、如ý
何判ý
定一ý
个好ý
的开ý
场白ý
15ý
发挥ý
功效ý
开ý
的作ý
用主ý
,回ý
忆。
回忆ý
把双ý
方的ý
建立ý
在历ý
是谈ý
判双ý
方感ý
情融ý
洽,ý
在解ý
决问ý
题时ý
用。
彼ý
此了ý
解。
围绕ý
主谈ý
人所ý
的任ý
务,ý
交换ý
的看ý
,布ý
局。
白为ý
整场ý
做出ý
性安ý
排。
,开ý
可长ý
可短ý
,但ý
有个ý
切到ý
好处ý
、处ý
理谈ý
与决ý
策部ý
门产ý
生的ý
分歧ý
最好ý
法是ý
他ý
的是ý
17ý
5答ý
认真ý
的表ý
述自ý
己意ý
也认ý
真理ý
解行ý
政决ý
共同ý
协商ý
则有ý
无私ý
的原ý
实事ý
求是ý
实践ý
则
1ý
6概ý
括法ý
即从ý
宏观ý
角度ý
,统ý
而言ý
之的ý
在于ý
即不ý
得罪ý
不暴ý
漏自ý
真实ý
意图ý
16ý
18ý
平行ý
即把ý
竞争ý
的多ý
家为ý
商请ý
来,ý
摆开ý
架势ý
同时ý
)四ý
人与ý
人分ý
离时ý
,负ý
责人ý
位原ý
宜“ý
以求ý
最大ý
的发ý
挥主ý
的ý
,具ý
体做ý
法为ý
礼宾ý
场合ý
可以ý
(ý
)出ý
现,ý
判场ý
合可ý
以(ý
)ý
身份ý
出现ý
洽谈ý
时出ý
现僵ý
局时ý
可ý
A)ý
要角ý
色、ý
旁听ý
、出ý
面周ý
旋ý
人具ý
有权ý
威性ý
对事ý
先定ý
好的ý
目标ý
做明ý
显变ý
更时ý
,可ý
否自ý
行决ý
定ý
要与ý
商量ý
无论ý
是商ý
还是ý
僵局ý
首当ý
其冲ý
的应ý
、“ý
言出ý
有信ý
”并ý
不是ý
手“ý
有问ý
必答ý
”或ý
“有ý
问必ý
全答ý
答得ý
、适ý
时适ý
度、ý
出言ý
不悔ý
人在ý
中追ý
,妥ý
满足ý
针对ý
的不ý
同,ý
中可ý
以利ý
用的ý
调节ý
点主ý
投ý
入的ý
度和ý
对象ý
的调ý
节点ý
有ý
投入ý
、用ý
语、ý
态度ý
在紧ý
张状ý
态下ý
续会ý
人开ý
场应ý
谈话ý
与语ý
气,ý
常见ý
表达ý
有Bý
设问ý
调侃ý
,列ý
单调ý
侃ý
、以ý
结束ý
应含ý
清理ý
、部ý
署、ý
的保ý
留ý
为了ý
使联ý
利得ý
以发ý
挥,ý
弊的ý
扼制ý
有六ý
种转ý
化措ý
施也ý
是联ý
判应ý
遵循ý
的六ý
项原ý
他们ý
、目ý
标原ý
效率ý
调原ý
强将ý
和专ý
业原ý
手的ý
包括ý
服饰ý
、举ý
止和ý
谈吐ý
中青ý
年女ý
性着ý
装应ý
重在ý
自信ý
与自ý
尊,ý
力戒ý
艳与ý
俏。
中ý
青年ý
男性ý
在夏ý
天着ý
装时ý
,正ý
式谈ý
不适ý
合穿ý
夏天ý
流行ý
的Tý
恤ý
短裤ý
立姿ý
有:
进ý
取式ý
、防ý
守式ý
、沉ý
思式ý
、谦ý
恭式ý
对ý
抗式ý
等五ý
式。
坐姿ý
正ý
襟式ý
、相ý
持式ý
、探ý
风式ý
备式ý
、战ý
斗式ý
应ý
付式ý
六种ý
手典ý
型的ý
自然ý
个性ý
慢ý
性人ý
与急ý
,温ý
善人ý
与泼ý
辣人ý
做戏ý
应遵ý
循的ý
有:
讲力ý
讲场ý
合、ý
讲背ý
景ý
讲逻ý
辑性ý
的职ý
业道ý
德的ý
内涵ý
可概ý
括为ý
礼、ý
诚、ý
信。
社ý
会道ý
德观ý
与职ý
对谈ý
响无ý
所不ý
在,ý
其影ý
响方ý
式可ý
以归ý
纳为ý
自上ý
而ý
下、ý
自下ý
而上ý
、从ý
里向ý
外ý
从外ý
向里ý
法ý
律对ý
后果ý
出的ý
伦理ý
做了ý
的处ý
理,ý
其法ý
律后ý
果为ý
纠错ý
、无ý
效和ý
起诉ý
手势ý
注意ý
哪两ý
95ý
无谓ý
势尽ý
量少ý
防止ý
让对ý
方误ý
“多ý
动症ý
”患ý
此外ý
,手ý
势的ý
幅度ý
过大ý
过ý
大会ý
失手ý
碰到ý
或身ý
边助ý
造成ý
花絮ý
或难ý
堪。
横与ý
纵的ý
依身ý
边和ý
坐人ý
的距ý
离而ý
定。
近时ý
量小ý
,点ý
到为ý
止;
远时ý
,不ý
妨潇ý
洒一ý
急”ý
应如ý
何表ý
现?
为什ý
么“ý
也应ý
有节ý
奏?
98ý
“急ý
”应ý
为:
时ý
间紧ý
凑,ý
说话ý
干练ý
确,ý
处理ý
果断ý
,思ý
维敏ý
捷,ý
在论ý
战的ý
交锋ý
迅速ý
,进ý
逼能ý
力强ý
另ý
外,ý
”也ý
应有ý
节奏ý
,处ý
处皆ý
急,ý
则为ý
不急ý
该ý
急则ý
不该ý
应沉ý
住气ý
要目ý
的有ý
哪些ý
20ý
0ý
诚ý
恳的ý
山ý
穷水ý
尽ý
时不ý
我待ý
的情ý
势ý
三ý
、名ý
手礼ý
仪:
“礼ý
仪”ý
的广ý
告和ý
品质ý
杆,ý
也是ý
术ý
手段ý
之一ý
以动ý
员对ý
方向ý
靠拢ý
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国际 商务 谈判 教材