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受国际金融危机影响,XX电器外贸业务严重萎缩,为了开辟国内市场,XX电器拟进行国内营销市场开拓策划。
目前,国内市场移动插座的主要知名品牌为公牛、子弹头等,极少数品牌开始涉足节能插座,如小管家等。
普通插座市场价位在十几元至几十元不等,节能插座价格一般都在五十元以上,小管家品牌的节能插座更在一百元以上。
我个人认为XX节能插座拟将国内市场作为主要市场予以开拓其思路是正确的,其产品本身,在国外就有良好的销售表现,积攒了一定的产品口碑,在国内市场加以宣传也必定会起到很好的效果。
与此同时,XX节能插座的质量高,通过了欧盟的cE认证和德国的GS安规认证,是符合我国质量安全要求的,也是消费者放心使用的产品。
其品牌主打节能主张,迎合了国家的可持续发展战略和节能减排的思想,更加容易得到国家和政府的支持。
因此,为了开拓国内的市场,XX节能插座在国内的广告策略是极其重要且急迫的。
二、市场分析
1.营销环境分析
众所周知,中国是个人口众多,电力设施普及率极高的国家,所以,我们在国内是拥有大基数的消费者群体。
同时,我国也是一个电力资源紧张的国家,节能问题深入人心,节能产品深受广大消费者和国家政府的喜爱。
由于国内节能插座市场几乎无人涉足,待机造成的大量的电器的损耗也是十分严重的,XX节能插座的出现,也对保护电器以及延长其使用寿命起到了很好的作用。
2.消费者分析
我们的消费者群体主要是拥有环保观念的年轻人和政府公共事业单位。
我认为,年轻消
费者在电力资源日益紧张以及电费价格日益走高的今天,对节能产品是有一定的趋从性的,我们利用这种年轻消费者对于环保的积极观念,可以使我们的产品迅速积累起大量口碑。
同时,我们的产品的质量,也经得起当今挑剔的年轻人的考验,拥有竞争优势。
其次,我认为我们的次要目标是政府公共事业单位。
政府提倡可持续发展战略,国家倡导节能减排的观念,其自身必定要起到一定的模范带头作用,我们的XX节能插座,可以满足公共事业单位的这种需求,同时也为我们的产品推广增加了官方的权威性。
3.产品分析
XX节能插座采用先进的高科技嵌入式芯片技术,用户将电器的主机关闭后,电器的耗电量迅速下降,插座内的功率侦测芯片在10秒钟内作出电器处于待机状态的判断,然后迅速自动切断电源,节能插座上的用电设备全部自动断电(当然,通过模式可变插孔,可以人性化地控制电器工作状态)。
人们在不用改变使用习惯的情况下,用电器的遥控器一键操作插座的开机与关机问题,待机能耗的问题轻松解决了,同时有效地延长了电器的安全使用寿命。
真正做到了安全、节能、方便!
XX节能插座已经在欧洲市场有了优秀的表现,得到了英国和德国等政府的肯定,我们的节能插座元件通过了欧盟的cE认证和德国的GS安规认证,是真正的高质量高保证的产品安全的电器产品。
4.竞争分析
内部优势:
XX拥有自己的“独门绝技”,拥有自己的核心技术,拥有很强的产品竞争能力。
其特色的节能功能,使XX产品拥有极高的排他性的不可替代性,拥有很强的议价能力。
三、广告策略
内部劣势:
XX电器在原先的欧洲市场疲软的表现,可能会因为资金的问题等,在与国内厂商的竞争中处在下风。
外在威胁:
目前国内的市场中已经有公牛一支独大,子弹头、小管家、嘉航、突破等多雄角逐的局面,拥有一定的寡头垄断性质,对于可能发动的恶意价格战我们应当警惕。
同时,我们在国内的销售渠道的铺设也不如以上几家公司常年积累,会对市场占有率产生威胁。
我们的产品并未在国内产品进行大规模的宣传,知名度较低,也没有较好的声誉,会引起消费者的质疑,引起销量的下降。
外在机会:
目前国内市场上几乎都是传统型的安全插座,我们的产品拥有极其鲜明的节能特色,易受到环保人士的推崇,同时也相应了国家的节能号召,易得到政府的支持。
5.竞争对手广告分析
目前,从电视及网络媒体来看,几乎只有公牛插座投放了广告,其他插座厂商未投放或投放广告较少,可以说,我们的竞争对手在广告投放上并未下太多功夫,这也是我们打广告战的一大优势。
其次,公牛插座的广告用防雷击的场景来营造出其产品安全性能好的特点,并且这个特点已经深入人心,我们的广告无法轻易撼动其在安全性能拥有的声誉和地位,这是我们的一大劣势。
1.目标市场
在中国开拓市场,主推青年环保人士市场,其次是政府公共事业单位市场。
最终让我们的插座走进千家万户。
篇二:
广告策划书模版
(1)
题目×
×
广告策划书
学校:
长春大学旅游学院班级:
指导教师:
朱丽蕊日期:
一、……………………………………………………………………………………Y
(一)…………………………………………………………………………………Y1、2、3、
(二)1、2、3、二、
一、市场分析
(一)营销环境分析
(二)消费者分析(三)产品分析
(四)企业和竞争对手的竞争状况分析(五)企业与竞争对手的广告分析二、广告策略
(一)广告的目标
(二)目标市场策略(三)产品定位策略(四)广告诉求策略(五)广告表现策略(六)广告媒介策略三、广告计划
(一)广告时间
(二)广告的目标市场(三)广告的诉求对象(四)广告发布计划(五)其他活动计划(六)广告费用预算
(二)广告效果的监控
(一)广告效果的预测
四、广告活动的效果预测和监控
(正文)
(这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
)
(一)营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2、市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况
(1)市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势
(2)市场的构成
构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?
未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性市场有无季节性?
有无暂时性?
有无其他突出的特点?
4、营销环境分析总结
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势(3)重点问题
(二)消费者分析
1、消费者的总体消费态势现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析
(1)现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点
(3)现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求
篇三:
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第一部分市场分析
一、营销环境分析
(一)企业市场营销环境中宏观的制约因素
1、企业目标市场所处区域的宏观经济形式(1)总体经济形式
(2)总体的消费态势
(3)产业的发展政策
2、市场的政治、法律背景
(1)是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场(2)是否有有利或不利的法律因素影响产品的销售和广告3、市场的文化背景
(1)企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处(2)这一市场的消费者是否会因产品不符合其文化背景而拒
绝该产品
(二)市场营销环境中微观的制约因素
1、企业的供应商与企业的关系
2、产品的销售中间商与企业的关系
(三)市场概况
1、市场的规模
(1)当前市场的销售额
(2)市场可以容纳的最大销售额
(3)消费者总量
(4)消费者的总的购买量
(5)以上几个要素在过去一个时期中的变化(6)未来市场规模的趋势
2、市场的构成
(1)当前市场主要产品的品牌
(2)各品牌所占据的市场分额
(3)市场上居于主要地位的品牌
(4)与本品牌构成竞争的品牌是什么
(5)未来市场构成的变化如何
3、市场构成的特性
(1)市场有无季节性
(2)有无暂时性
(3)有无其他突出的特点
(四)营销环境分析总结(SWOT分析)
1、机会与威胁
2、优势与劣势
3、重点问题
二、消费者分析
(一)消费者总体消费态势
1、现有的消费时尚
2、各种消费者消费本类产品的特性
(二)现有消费者分析
1、现有消费群体构成
(1)现有消费者总量
(2)现有消费者年龄
(3)现有消费者职业
(4)现有消费者收入
(5)现有消费者享受教育程度
(6)现有消费者的分布
2、现有消费者的消费行为
(1)购买的动机
(2)购买的时间
(3)购买的频率
(4)购买的数量
(5)购买的地点
3、现在消费者的态度
(1)对本产品的喜爱程度
(2)对本产品的偏好程度
(3)对本产品的认知程度
(4)对本产品的指名购买程度
(5)使用后的满足程度
(6)未满足的需求
(三)潜在消费者分析
1、潜在消费者的特性
(1)总量
(2)年龄
(3)职业
(4)收入
(5)受教育程度
2、潜在消费者现在的购买行为
(1)现在购买哪些品牌的产品
(2)对这些产品的态度如何
(3)有无新的购买计划
(4)有无可能改变计划购买的品牌
3、潜在消费者被本品牌吸引的可能性
(1)潜在消费者对本品牌的态度如何
(2)潜在消费者需求的满足程度
(四)消费者分析总结
1、现有消费者
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重要问题
2、潜在消费者
(3)重点问题
3、目标消费者
(1)目标消费群的特征
(2)目标消费群的共同需求
(3)如何满足他们的需求
三、产品分析
(一)产品特征分析
1、产品的性能
(1)产品的性能有哪些
(2)产品最突出的性能是什么
(3)产品最适合消费者的需求
(4)产品的哪些性能还不能满足消费者的需求
2、
产品的质量
(1)产品是否属于高质量的产品
(2)消费者对产品质量满意程度如何
(3)产品的质量能继续保持吗
(4)产品的质量有无继续提高的可能
3、产品的价格
(1)产品价格在同类产品中居于什么档次
(2)产品价格与产品质量的配合程度如何
(3)消费者对产品价格的认识程度
4、产品的材质
(1)产品的主要原材料
(2)产品在材质上有无特别之处
(3)消费者对产品的材质认识如何
5、生产工艺
(1)产品通过什么样的工艺生产
(2)在生产工艺上有无特别之处
(3)消费者是否喜欢这种工艺生产的产品
6、产品的外观与包装
(1)产品的外观与包装是否与产品的价格、质量和形象相称(2)产品的饿外观和包装有无欠缺
(3)外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目
(4)外观和包装对消费者是否有吸引力
(5)消费者对外观和包装的评价
7、与同类产品的比较
(1)在性能上有什么优势,有什么不足
(2)在质量上有什么优势,有什么不足
(3)在价格上有什么优势,有什么不足
(4)在材质上有什么优势,有什么不足
(5)在工艺上有什么优势,有什么不足
(二)产品生命周期分析
1、产品生产周期的主要表现
2、产品处于什么样的生命周期
3、企业对产品生命生产周期的认识
(三)产品品牌形象分析
1、企业赋予产品的形象
(1)企业对产品形象有没有考虑
(2)企业对对产品设计有没有考虑
(3)企业为产品设计的形象有没有不合理之处(4)企业是否将产品形象向消费者传达2、消费者对产品形象的认识
(1)消费者认为产品的形象如何
(2)消费者认知的形象与企业设置的形象符合吗(3)消费者对产品形象的预期怎么样
(4)产品形象在消费者认知方面有没有问题
(四)产品定位分析
1、产品的预期定位
(1)企业对产品定位有没有设想
(2)企业对产品定位的设想怎么样
(3)企业对产品的定位有没有不合理之处(4)企业是否将产品定位向消费者传达2、消费者对产品的定位认识
(1)消费者对产品定位的认知怎么样
(2)消费者认知的定位与企业设置的定位相符吗(3)消费者对产品定位的预期怎么样
(4)产品定位在消费者认知方面有没有问题3、产品的定位效果
(1)产品定位是否达到预期的效果
(2)产品定位在营销中是否有困难
(五)产品分析总结
1、产品的特性(SWOT分析)
(3)主要问题点
2、产品的生命周期(SWOT分析)3、产品的形象(SWOT分析)
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