份秋季新学期国旗下讲话Word文档下载推荐.docx
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让我们共同携手,为开创三十五中学的美好明天而共同努力!
最后,祝老师们在新学期里工作顺利、精神愉快!
祝同学们学习进步、健康成长!
9月份秋季新学期国旗下讲话【篇二】
老师们、同学们:
大家好!
告别了惬意的暑假,送走了炎热的夏季,秋高气爽的秋天来了,新学期来了,你来了,我也来了,首先请允许我代表全校同学向全体老师致以亲切的问候,祝老师们身体健康,工作愉快、万事如意。
新学期,我们有新的起点,新的目标,我相信我们也一定会有新的收获。
我们要用自己的智慧之花,丰硕的果实来充实我们的人生。
我们要用我们辛勤的汗水,来描绘明天。
在新的学期,愿我们全校同学一起努力,做好以下几点。
1.从热爱学校,尊敬师长,孝敬父母做起,树立远大理想,把长远目标和近期目标结合起来,迅速制订新学期的目标和计划,按照目标和计划,来安排自己的学习和生活。
2.严格遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》,在新的学期,以全新的面貌展现给老师、同学,做一个行为规范的初中生。
3.学会与人相处,善于与老师和同学交流与沟通,严以律己,宽以待人,相互理解,彼此尊重,学会换位思维,遇到问题和矛盾时,多站在对方角度来思考问题,理智地认识自我,战胜自我,超越自我。
4.做一个仪表大方,情趣高尚的文明人,课间文明休息,不在校园及教室、走廊追赶,见到客人和老师主动打招呼,做到彬彬有礼。
5.讲究卫生,保护环境。
从改变自己不好的生活习惯做起,不乱扔果皮纸屑,不乱倒垃圾,不在墙壁上乱涂乱画,爱护学校公物,共同营造整洁、舒适、美丽的校园。
同学们,只要我们用顽强的意志,坚持不懈地学习,不管你的基础如何,同样都会取得成绩,获得成功。
让我们一齐努力学习,奋发图强,用实际行动来证明我们是合格的初中生。
9月份秋季新学期国旗下讲话【篇三】
又是一个九月一日,又是开学的第一天。
当五星红旗在国歌声中冉冉升起,当清脆的铃声在耳畔再次回荡,当崭新的课本一页页翻开,同学们,你们的心中是不是充满了憧憬?
俗话说:
良好的开端是成功的一半。
无论你是刚走进校园的新同学,还是已经在这个校园生活过的老同学,新学期伊始,都要制定新计划、新打算,都要开好头、起好步。
从前有个富翁,一天外出,看到一座漂亮的三层楼房,他特别喜爱其中第三层,于是便叫人来建一座像第三层楼一样的房子,富翁见工人打地基,连连摇头说:
我要的是第三层,不要下面两层!
这个故事看似可笑,其实反映了一个道理:
一步登天是不可能的事,只有脚踏实地,从一点一滴做起,才能赢得成功。
有句古话千里之行,始于足下,说的就是这个道理。
学习更是如此。
其实,做好任何事情都需要遵循这样的道理:
弯腰捡起地上的纸屑;
听到上课铃声后立刻安静下来;
把零乱的学习用品归置整齐事情虽小,但却能映射出一个人的行为习惯,甚至道德品质。
在这开学的第一天,校长向你们发出倡议,学校真诚地希望你们关注自己的一言一行、走好成长日子的每一步,希望你们在道德形象、学习形象、艺体形象、实践形象、创新形象、礼仪形象、家庭形象、社会形象等方面都有卓越的表现,希望你们以星海为荣,努力向社会展示星海学生的优良形象。
同学们,缘分让我们走到了一起,请你们珍惜!
让我们从新学期开始,在交往中,多一些理解,少一些误解;
在学习中,多一些合作,少一些分歧;
在工作中,多一些负责,少一些失误。
新学期,新气象,新的航船已经启航;
新老师,新同学,新的活力注入心田。
努力从今天开始,奔跑从这里出发!
让每一个星海人都成为拥有爱心的人、和谐发展的人、敢于创新的人。
北京精准企划谈食品企业成功营销系列:
可以说这次全球性的金融危机在食品行业里对中小食品企业影响最为严重。
消费者购买力的下降直接导致一些中小食品企业产品销售的缩水,进一步引发这些中小食品企业在利润、资金、人才等方面一系列的危机。
然而对于多数中小食品企业来说,金融危机会伴随着市场风险,但同时给中小食品企业带来更多的可能是危机两字中的机会。
金融危机会淘汰那些没有品牌和市场策略指导,市场推广还主要停留在依靠主观判断的弱势中小食品企业。
对于更多的中小食品企业来说是危机中和危机后蕴藏的市场机会。
北京精准企划作为中国最优秀的食品行业市场调研与整合营销策划公司,凭借23年专业的食品企业营销策划实战经验,我们认为在金融危机中的中小食品企业有以下十项营销对策,可使自己在在金融危机中处在有利的位置,并在金融危机中寻找到做大企业规模的发展机会。
营销对策一:
重新做专业的市场调研
绝大多数中小食品企业在产品进入市场前和市场推广过程中,都没有做过专业的市场调研。
很多企业都是仅仅通过老板或营销人员的市场走访来判断产品的消费需求。
这种非科学的主观市场走访往往会是产品进入市场后,产品品牌和销售都难以得到较快的提升,经常出现产品滞销的不利局面。
中小食品企业在金融危机中应该回过头来做专业的消费者,销售渠道和竞争对手等方面的详细市场调研,真正了解产品的潜在消费需求,销售通路和竞争对手的营销策略,在市场调研的基础上重新规划自己的产品品牌策略和市场策略,使企业产品品牌和产品销售状况在金融危机的条件下得到稳步的提升。
营销对策二:
品牌定位更精准
在与北京精准企划接触过的多数中小食品企业中,从他们产品的包装和宣传促销品上面根本找不到产品的品牌定位,也就是说这些企业的产品根本就没有品牌定位。
也有一些中小食品企业的产品品牌有定位但远不够精准。
比如我们最近接触到山东一家生产白酒的中小食品企业,有非常优越的地利优势,但产品没有清晰的品牌定位。
如果该企业将产品品牌定位为:
“中国儒酒第一品牌”,再从其他方面做一些改进,产品销量应该会有比较大的增长。
中小食品企业没有精准的产品品牌,在目前激烈的市场竞争中想做成区域性强势品牌的可能性都不大。
营销对策三:
对准单一人目标群说话
我们看过数不清的中小食品企业的产品,多数情况都是看不出该产品是卖给谁的。
也就是说该产品是大众化的中性产品,从年轻人人到老年人都可以吃,其结果是从年轻人到老年人大家都不认为该产品是适合自己需求的产品。
中小食品企业做产品之前一定要对市场进行细分,一种产品或一类产品只能对准单一的目标消费群体说话,从各方面告诉他们这是最适合你的产品,这是专门为你量身定做的产品。
只有这类产品才可能被同一类别的消费者接受,成为这个单一目标市场的强势品牌。
中小食品企业可以看看自己企业的一类产品是不是只对准单一人目标群说话,如果不是这样需要赶快改变这样的营销方式。
营销对策四:
让消费者记住你的广告口号
我们看到很多中小食品企业产品的广告口号,这些广告口号不仅不能让消费者记住,不仅没有反映产品的核心利益点,而且显得太不专业。
这样的产品广告口号不仅不能促进产品的销售,反而会影响产品品牌的建立和提升。
好的广告口号其实就是产品核心卖点的生动化。
中小食品企业只有先找出产品的核心利益点和核心传播概念,在这个基础上才能提炼出能让消费者记住你的广告口号。
营销对策五:
做最好的产品包装
我们都知道包装是产品的脸面。
好的包装才会有足够的视觉冲击力,才能激发消费者的购买欲望。
经常会听到中小食品企业的老板说,我们的产品只卖2块钱一袋,包装差不多就行了,可以节省一些成本;
我们的白酒才卖30多块钱一瓶,包装多一块钱利润就少一块钱等等。
当我们问到这些产品的销售状况时,答案几乎都是卖的不太好。
北京精准企划认为中小食品企业不管你的产品卖多少钱一袋或多少钱一瓶,如果你的产品包装从设计到材质都能达到同类产品的最好,你的产品单品利润是低了一点,但量做大了产品总体利润也不会减少。
而且你能省下很多的产品宣传费用,结果会是食品企业与消费者的双赢。
当然我们说的最好的包装要做到什么程度需要根据不同的产品来界定。
如果你的产品是一款30多块钱一瓶的白酒,产品的包装完全可以照着130块钱一瓶酒的包装设计和60元一瓶白酒的材质制作,结果会是产品包装的成本增加的并不多,但产品的档次和销量会增加不少。
营销对策六:
价格区间覆盖所有消费需求
价格区间覆盖所有消费需求指的是中小食品企业同类产品不要只推出1-2款产品,应该使用不同容量包装的产品分别针对不同价格需求的消费群体,同时满足该类产品同一细分市场不同消费者的需求。
这样做的目的可以使同一类产品能够在这个细分市场占据更大的市场份额。
如果你的产品线太单一,不妨按照这种方式适当做一些产品线的延伸,应该会取得更好的销售业绩。
营销对策七:
跳出现有的销售区域
北京精准企划经常会接触到这样的中小食品企业,打电话给我们说产品都做了5年多了,年销量才1000多万,希望精准企划能帮忙做一下专业的营销策划。
当我们问到该企业产品销售的区域时,客户的回答是一直在周边的几个市、县销售。
对于这类中小食品企业除了重新进行品牌和市场规划外,还可以考虑通过代理等方式跳出现有的产品销售区域,同时运做周边和其他区域的市场,销售状况一定会有明显提高。
但如何成功运做其他区域市场同样需要相应的营销策略指导。
营销对策八:
制作有感召力的产品招商书
多数中小食品企业都没有制作有感召力的产品招商书。
在这种全球性金融危机的大环境下,中小食品企业的市场推广需要做的更专业一些。
制作有感召力的产品招商书是产品向全国其他市场推广的重要条件。
好的产品招商书主要包括市场调研数据、产品品牌的定位、目标消费人群、产品的核心卖点、广告口号、产品市场规模和前景、代理该产品的条件、企业的市场支持以及对代理商的管理等内容。
制作有感召力的产品招商书才能通过专业媒体取得好的招商效果。
营销对策九:
花很少的钱在销售终端做有效的传播
对于多数中小食品企业都没有足够的费用做电视广告和运做众多大型的商超销售终端。
但如果仅仅是通过代理商和零售商简单的卖货很难取得好的销售业绩,也很难做强品牌。
这时中小食品企业最理想的方式是花很少的钱在中、小型销售终端(如小型的连锁超市、社区小卖店、学校周边的小食品店以及其他产品销售终端)做有效的传播。
比如宣传海报、宣传单页、宣传小册子、小展牌、POP等等,如果再与产品不间断的促销活动结合起来,不仅能快速提升品牌的知名度,产品的销量也会大幅增长。
先做中小型销售终端的强势品牌,根据消费者的需求再逐步向大型商超渗透。
营销对策十:
总靠自己摸索很难取得根本的进步
中小食品企业在营销方面基本都是弱项,现状往往是企业的老板或营销人员感觉产品的包装不行就简单地修改产品包装,感觉口味不好就马上调整产品的口味,觉得广告口号不合适马上又换一句广告语等等,结果把消费者搞糊涂了,产品销量还是上不去。
中小食品企业总靠自己摸索在营销方面很难取得根本的进步。
北京精准企划建议不妨引进外脑,找一家可以信赖的专业食品营销策划公司进行长远的战略合作,效果可能完全不一样。
最后的结果应该是你把利润增长的一小部分给营销策划公司,中小食品企业不仅在经济效益上是最大的赢家,而且产品品牌价值也会得到长足发展。
请专业的人做专业的事是中小食品企业在金融危机中借外脑成就品牌和销售的捷径,这种合作模式会成为中小食品企业和专业策划公司的双赢。
结束语:
我们对精准企划的理解
精准企划就是通过对食品消费需求的整体把握,采用精准的市场细分策略,精准的品牌策略,精准的产品策略,精准的价格策略,精准的渠道策略,精准的广告投放策略,精准的促销策略等,集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播,有效减少食品企业资源和成本的浪费,快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。
经过二十三年营销实战的检验,我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。
我们能做到稳定地为食品企业赢利,并且对营销策划的结果负责,真正实现了为食品企业低成本,无风险营销策划的公司理念。
北京精准联合企划有限公司郑重承诺:
1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务;
2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好;
3、给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益。
北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。
食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。
走过炎热的夏天,度过愉快的暑假,我们又满怀激动的心情迎来了新的学年。
下面是小编给大家整理的秋季新学期校长国旗下演讲稿,仅供参考。
秋季新学期校长国旗下演讲稿【篇一】
尊敬的各位老师、亲爱的同学们:
秋风送爽,秋雨微凉,在这宜人的时节里,我们迎来了新的学年新的学期。
.我作为教师代表,首先欢迎你们-我们可爱的学生们回到熟悉又陌生的校园!
在这个时候我想让二年级、三年级、四年级、五年级、六年级的同学们向我们一年级和学前班的弟弟妹妹们问声好,大家跟我说:
弟弟妹妹们好!
欢迎你们!
一年级和学前班的小朋友跟我一起说:
哥哥姐姐们好!
谢谢你们!
现在同学们一起来向所有的老师们问声好:
老师,您好!
同学们在这短短的问候过程中,你们学会了尊重,感受到爱,感受到校园的温暖。
相互尊重,拥有爱心,我们才能和谐共处,我们才能健康快乐幸福的生长!
相互尊重,相互关爱,健康快乐,这是我代表老师们送给大家的第一句话。
同学们,环顾我们的学校大家会发现我们树木茂盛花草芳香的校园增添了一幅幅生动活泼的壁画,崭新的玩具,这让我们的校园更加美丽更加可爱了。
但是如果我们不珍惜不爱护,所有这些可爱就会变得面目狰狞,残破不堪。
所以我要代表老师们送给同学们第二句话:
珍惜爱护,安全第一,共创和谐美丽的校园。
我想问同学们,我们的学校叫什么名字?
余店小学。
好!
现在大家一起来跟我说:
我爱美丽的校园!
我爱余店小学!
孩子们,你们知道吗?
你们又拥有了一个温馨的家园,这里有像父母一样爱你们的老师,有像哥哥姐姐一样爱你们的学长,还有很多俏皮可爱的弟弟妹妹。
在这个温馨的家园里,我们更应该有认真的态度、明确的目标:
努力学习好每一个科目;
认真完成每天的学习任务;
严格要求自己养成良好的学习生活习惯;
做德智体美劳全面发展身心健康的好学生!
老师们、同学们,过去的已经过去,让我们以全新的面貌来迎接我们的新学期,让我们用实际行动来将我们共同拥有的校园余店小学变得更加美丽温馨!
让我们在这里愉快地工作!
快乐地学习!
共创余店小学的美好未来!
秋季新学期校长国旗下演讲稿【篇二】
尊敬的老师,亲爱的同学们:
大家上午好!
我是xxx学校xx班的xxx,今天我国旗下讲话的题目是《谁让我们是学生》。
学生!
一个多么响亮的名字,却又干着多么累的差事。
每天都是学习学习再学习,作业作业照旧作业,真是太苦了!
但是,学习又是多么紧张!
说小了,它决定着我们一生的运气和前程;
放大了,它决定着社会的生长和国度的壮大。
梁启超说过少年强则国强,而强表如今有知识有文化有技能。
要想拥有这些,我们必须学习。
我们是学生,祖国的来日是否壮大就牢牢地掌握在我们手里!
谁让我们是学生,谁让我们是襄阳四中实验中学的学生!
祖国的未来、母校的光辉需要我们去创造!
所以我们不怕苦,不怕累,靠着勤奋和毅力一直在求学的道路上坚持着。
每天早晨,人们还在熟睡,连太阳公公都还在梦乡时,我们已经活跃在塑胶跑道上。
响亮的背书声划破天际,整齐的脚步声震动大地,新的一天在我们的欢呼声中开始。
晚上,忙碌了一天的人们早已进入了梦乡,而我们依然坚守我们的阵地,履行我们的职责,在明亮的灯光下,默默看书学习。
在寝室里,你是看不到疯打的身影的,你是听不到嘈杂的叫声的,因为谁让我们是学生!
谁让我们拥有这么多渴望我们成长的眼神!
谁让我们这么渴望成功!
学习是我们的本分!
再大的风雨也冲不走我们对学习的热情。
我们视学校为阵地,视学习为本分,视老师为怙恃,把设置装备部署故国当做目的,在艰巨中发展,在风雨中前行,在困难中挑衅,永久记得我们是学生!
末了请同砚们跟我一起高呼:
四中学子,潜力无穷,自强不断,我要乐成!
谢谢各位,我的国旗下发言完毕!
秋季新学期校长国旗下演讲稿【篇三】
尊敬的老师、亲爱的同学们:
在这天高云淡、秋风飒爽、丹桂飘香的时刻,在这充满希望、富有诗意、硕果盈枝的季节里,我们迎来了近600名初一新同学和六位优秀的新教师,你们的融入,将给我们学校注入了新的生机和活力,在这里,请让我们用热烈的掌声,对新教师和新同学的到来表示由衷地欢迎!
伴随着初一新生的到来,学校增添了新的生机与活力,升入初二的同学,你们是学校的中间力量,肩负着传承的使命,升入初三的同学,你们将要面对中考,将要面对人生第一次重要选择,希望你们要用勤劳与智慧铸就无悔青春!
同学们,岁月不居,天道酬勤。
20**年,挑战与荣誉携伴而来。
我为同学们的勤奋学习、锐意进取而倍感欣慰,也为老师们的无私奉献、殚精竭虑而深怀敬意。
我们全体师生同心同德、奋勇拼搏,在20**年中考和初一初二期末联考中我们成绩斐然,邳州市运河高中在全市招收并轨生300余人,在这全市前三百余名同学中,我校有25人;
另外,择校生我校有30人,超出运中最低录取线的,我校有200余人,今年,我们学校中考的优分率在全市初中里仅次于运中,位居全市农村初中第一;
初一初二级组在联考中均名列前茅,在此,我提议,请大家用最热烈的掌声对在上学期取得优异成绩的师生表示热烈地祝贺!
老师们、同学们,20**年我们学校各项工作均尤为出色,在全市农村中学综合考评中获得第一名。
20**年,我校教师更加务实、敬业,参加市优质课评比有8人获奖,其中3人获得一等奖,5人获得二等奖;
参加邳州市优秀教研组、备课组、优秀备课评比,我校语文教研组、化学备课组和多位教师的备课获得一等奖,其中化学备课组获得徐州市优秀备课组;
参加徐州市科研杯优秀论文评比,18人参加,17人获奖,其中7人获得全市一等奖;
20**年,我校学生更加勤奋、乐学,在和岱山、戴庄、徐楼期中期末联考中,我校各级组均名列前茅,在全国语文规范化知识大赛中,我校有121人获奖。
其中,刘畅同学获得全国一等奖,高晴、刘淑萍、李可同学获得全国二等奖,吴贝贝、徐晴、郭丹、徐迪、刘洋洋同学获得全国三等奖,另获得徐州市一等奖4人,徐州市二等奖42人,徐州市三等奖66人。
20**年,我校成为江苏教育苏派联盟学校,获得徐州市控流止辍先进单位,徐州市体育工作先进校,徐州市书法特色学校等,对教育局给我们下达的各项任务,我们都认真组织落实、努力争先。
另外,我校师生在徐州市创新杯论文评比、新世纪全国作文大赛等活动中获奖斐然,在这里就不一一赘述。
老师们,作为校长,我希望你们能够成为一名有理想,对工作充满理性与热情的活力教师;
成为自信自强、不断挑战自我、追求卓越的阳光教师;
成为善于合作,谦逊自持,在善待与欣赏他人的过程中不断发展自己的魅力教师;
成为充满爱心,受学生尊重敬仰的高尚教师;
成为热爱学习,善于思考,学以致用、用有所成的内涵教师,我希望你们在碾庄的工作生活,能够健康、幸福而富有价值。
同学们,我要说,你们的一言一行,彰显的是国民风范,你们的一学一得,耕耘的是似锦前程。
开学初,我们把班风改为自信、明理、拼搏、超越,希望同学们对生活、学习、人生树立自信永不言弃,明白事理,讲文明懂礼貌,知恩图报,勇于拼搏,锐意进取,持之以恒,最终我们一定会破茧成蝶,超越自我,走向成功。
这里,我用博字为引子,送给大家六个词语:
博约观取、厚积薄发;
博弈自我、超越自我;
笃定志向、奋力拼搏。
同学们,青春是短暂的,不要为路边的虚幻风景而迷失了你前行的方向,更不要为一时的欢愉而卸下了你冲击目标的勇气。
我希望同学们能够理清思路、明确目标,坚定信念,奋勇向前,为你独一无二的青春,为坚韧不屈的你自己,为美好光明的未来,奋力拼搏!
同学们,新的学期,新的机遇,新的挑战,让我们齐心协力、众志成城,用高涨的热情,用坚定的信念,用务实的态度,携手共绘你的锦绣前程和碾中的宏伟蓝图!
谢谢大家!
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