高校拉赞助范例策划书之红牛合作方案923Word文件下载.docx
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广西工学院是柳州唯一的一所高等本科院校,拥有学生一万四千多人,教职工两千多人。
师生总人数大约占整个柳州市人口的1/60,人流密集消费力较高,市场巨大。
在如今激烈的市场竞争下,红牛更应该占领工学院这个庞大且可持续发展的的消费市场。
贵公司慧眼金精,把握机遇,利用这次大学生运动会在我院开展宣传和促销活动,一定能得到预想不到的效果!
我们相信通过这次活动,贵公司品牌将得到更全面的宣传,让品牌更
深入师生的心中,让师生更了解和支持贵公司品牌,让师生一想买就会买贵公司品牌,同时可以扩大贵品牌在工学院乃至整个柳州的影响力,引来滚滚财源!
!
一、运动会概述
广西工学院大学生运动会是工学院规模最大、参与人数最多、受关注度最高的一次全校性的大型活动。
为期两到三天的活动为在校的师生与商家的亲密接触提供了不可多得的平台。
由于活动开展的时间处于新生入学的初期,更是商家进行一次引导消费,促销宣传的绝佳机会。
二、活动名称:
广西西工学院24届大学生运动会
三、活动主题:
亮出青春,秀出精彩
四、活动时间:
初赛:
2009年10月30日~2009年11月1日(预计)
五、活动地点:
校内田径场
六、组织机构:
广西西工学院团委学生会
广西工学院系团委学生会
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司
柳州晚报、广工在线、BBS、学院报
商机
随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
红牛作为抗疲劳补充能量的功能饮料,主要成份是牛磺酸和赖氨酸。
滴眼液中的牛磺酸是大家最熟悉的,可以缓解疲劳。
红牛含有大量的肌醇、B6、B12等维生素。
经常饮用红牛是没有任何副作用的饮料一般分为两类,一种是保健型,例如红牛,力丽,保抗力等,一种是补充型,脉动,力宝健等等。
功能型饮料区别于普通饮料,是因为它的成分里头有人体必需的电解质和微量元素等。
对于保健型的功能型饮料,应该是特定人群可以长期饮用的,用以保健养生,调和人体内的不均衡。
补充型的功能型饮料,也是特定人群使用,例如运动过后,劳累情况等,使人体尽快补充流失的成分。
首先、大学生处于自主消费的初始阶段,处于价值观和品牌观念形成的初级阶段,在这个时期开展品牌的推广活动,将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性,同时不可忽视的一点,大学生所具有的相对较高学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和极具消费能力的中坚力量;
其次,通过诸多的市场调研,或者从市场容量估算来看,大学生体育锻炼要高比较高,高类型的体育比赛也较多,对运动功能保健品(如红牛)具有巨大的现实消费需求。
因此,商家既可以从这块市场上获得实际的利益,同时更可以培养高价值的潜在客户,或者可以这样说,商家在校园开展品牌的宣传和推广,近期可以影响甚至改变大学生的消费行为,远期可以长远改变大学生的消费观念,意义十分重要。
从长期战略来说,商家企业开拓市场不可或缺的一个步骤。
衷心希望通过一次的深交,我们能够成为您长期合作的伙伴,我们承诺:
笃守信、稳健发展,在您的支持下,我们将为贵公司在柳州高校的市场开拓竭尽全力,我们真诚地期待着您的参与。
在爆光率方面达到高校中的史无前例,必将引起柳州人们的高度关注。
另一方面,众多大学的参与为贵公司的宣传空前浩大,其影响力与效果势必宏大。
为品牌的宣扬起到一定驱动力。
再者,有意识的培养一批潜在客户,也在这商机无限的大学生群体中悄然而立。
文化内涵活动并非为活动本身而做。
企业的文化是一个企业的精髓所在,而大众口碑更是企业生命持续的保证。
高校作为大众心中的高等学府,在他们心中有较高的地位。
而商家对高校的支持,不仅达到宣传企业产品深入人心的效果,更是赚足了大众的口碑,提高了企业的美誉度,大大提高了企业在人们中的公益形象。
七、合作方式:
一,赞助预计5000以上成为我方运动会独家饮料合作商兼长期合作伙伴、
若达成此项,我方承若,在以后我方举行的不少于10场体育类活动中将重点以贵公司为中心,活动现场均拉上贵公司横幅海报,活动中的饮料指定红牛。
为红牛占领主流市场提供强有力的后盾与保障,造福消费者的信心。
可享受:
1、初赛活动前期宣传:
在工工在线、BBS、汽车工程系主页(http//www.gxut.edu./xbsz/qcgcx/qcxlu/main/)、校园网BBS论坛、横幅、海报、喷绘、路标等。
具体宣传方式
1、贵公司设置商家大本营、红牛加油站、助跑点,打造运动场中最吸引人眼球的视觉宣传效果,开历届运动会先河。
2、为满足届时大量的体能补充产品(红牛)的大量需求,方便消费者,我方将为贵公司在争取有利的销售展点进行现在红牛热卖。
保证贵公司的直接利益。
3、海报:
与活动的前期在学生公寓宣传栏等人流量多的地方张贴贵公司海报,先声夺人,广而告之,先占商机。
海报的内容为贵公司的名称、产品,海报贴,粘贴的时间是一天24小时不间断。
4、横幅:
活动横幅若干条,在运动场最显眼的地方、及人流量大的干道处挂横幅,直达眼球,气势恢弘,突出品牌魅力。
发挥大学生丰富的思维想象力和创造力,为贵公司作更大的宣传(横幅可由贵公司提供)。
5、文化衫、帽子及现场彩旗等宣传。
我方的志愿者服饰上可贴上明显的红牛商标,让红牛的力量与感召力通货志愿者的优质服务深入每个运动员心中,无形中树立起红牛的口碑,提高其美誉度。
真正传达“困了、累了喝红牛”的本义。
6、定点宣传:
活动开始前在现场入口设点宣传,如果贵公司周末需要搞展销活动,我们将向学校申请场地为贵公司展销用。
7、调查问卷:
活动结束后,帮贵公司进行一次校园市场调查(问卷由贵公司提供)。
8、现场鸣谢:
活动结束时,现场主持人将发言特别感谢贵公司的赞助,祝贺本次活动的合作成功并参与颁奖。
9、业务办理:
我们将提供场地并协助贵公司在我校进行促销工作。
(及协助贵公司在我校开展宣传活动)。
商家义务
(1)提供经双方协定后的足额的赞助费用
(2)提供准确、真实的商业、产品介绍信息(包括健康、卫生的方面的合格证书)
(3)提供一定数据要求组织者在成立大会上做相应的宣传。
(4)货真价实的实物,美观大方、内容健康的宣传材料。
〔5〕配合我系的安排及相应的调整,以便顺利地开展活动,取得圆满成功。
〔6〕对整个活动过程前后宣传效果及方式的建议和监督权。
二、赞助预计3000-5000元以上运动会合作商
三、赞助1000元以上单项运动会赞助商
以上合作方式可供参考,贵公司可根据其实力,销售选传计划、在高校的市场占领目标、选择合适的方案,双方秉承共赢原则,力求以最少的投入为贵公司带来最大的利益。
相信我们的竭诚合作将达到互惠互利的效果,我们期待您的加盟!
院、系承办活动对比
对比项目
院
系
合作
活跃度
极少
不承办活动
占绝大部分
既能主办又能承办
活动的操行性
空而泛,只可指导而无干涉权,只起连接作用。
对系里的活动无干涉权
决定活动实质成效,有切实的操控权
影响对象
局限于学生会内部,面向个别系干,不跟广大学生接触根本无宣传效果而言。
以系为基点,面向全院(取决于活动的性质)
显然,要把握运动会这块市场,找对合作对象是至关重要的。
赞助费用明细
(宣传、广告、促销相应的位置及布置效果图,由我司派人进行实地考察)
展销场地布置费用(3X3M)400元X3天=1200元
各种申请、申报、学校上交费(此项目不明确,请描述清楚)2000元
工作人员经费(人数)500元
举办活动费用(不少于10次,此项为就长期合作商而言1000元)
运动员奖品(与以下的奖金费用有何不同?
?
)、医药备用品:
200元(该项请分开计费)
宣传横幅:
3条*100元=300元
宣传喷绘舞台背幕:
1张*200元=200元
宣传海报:
3张*100元=300元
宣传单(全校宿舍发放):
6000份*……=550元
商品托保费:
80元*2晚=160
奖金费用:
500元(分别为……)
证书及锦旗制作费用:
350元(几本证书几面锦旗)
以上费用由我方与赞助商共同承担。
曾与我合作过的企业:
在合作方面我们有着丰富的经验,我们合作的原则是:
不夸大宣传效果,不承诺做不到的事情,尽力达到商家的合作要求。
在历次的合作中我们都能与商家达成满意的合作。
其中不乏国际品牌花花公子(两次),运动名牌361度、沃登卡(两次),饮品巨头伊利(三次)、蒙牛乳业,饮料公司娃哈哈、康师傅、统一、汇源、莱吉新鲜茶,美容祛痘品牌迪豆(两次),药业领头陈氏药堂、老百姓大药房,中国移动、中国联通,科海教育学校,青春活力饮品小洋人妙恋,电脑品牌联想(三次),眼镜的王朝茂昌眼镜,时尚发艺神发艺、滴廊发艺,豪华KTV——爱岛KTV、后海色酒吧,以及晨光文具等许多著名的品牌。
相信我们双方的竭诚合作能够双赢互惠的效果。
我们热切期待您的加盟!
红牛的答复:
**合作人:
改方案已阅,其中有需要完善的已经用红色字体标注。
我希望在方案中体现出的是:
院(系)方提供的
广告销售项目----宣传方式、宣传区域、广告地点、促销展台位置、以上各项的效果图(拍照用电脑制作)
体验项目------赠饮人数预计(即各运动项目、各项目参加运动员人数)
赞助项目------A运动员奖品及奖金(此项可空出,又我司定。
院系方需提
供各项目前三名合计人数)
B广告、租地、聘人、制作等产生的详细费用。
如有不明白的来电问我。
我说话比较直接,对事不对人的,如果在交谈过程中有什么得罪的,请多包涵。
我是希望合作愉快,但我必须站在公司的立场和你协谈,私下我没有什么的哈。
辛苦你了~
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