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1
10
BMB音响、液晶电视、红外点歌屏、点歌系统
小包
318、319、321、323、326、329、330、331、335、336、337、338、339、350、351、357、375、377
18
12、13.7
中包
302、306、309、312、316、320、327、328、332、333、356、376、378、379
14
16.5、18.1
BMB音响、液晶电视、红外点歌屏、点歌系统、小演唱台、洗手间、(另4间多个小吧台少个洗手间)
豪华中包
301、303、305、307、308、310、311、313、315、317、352、358、360、361、362、366、368
17
20、24
BMB音响、液晶电视、红外点歌屏、点歌系统、小演唱台、洗手间、(另6间多个小吧台)
时尚包
325、353、355、359、363、365、367、369、380
9
29
BMB音响、液晶电视、红外点歌屏、点歌系统、小演唱台、洗手间、阶梯式沙发区
VIP包
370、371、372、373
4
47.7
BMB音响、液晶电视、红外点歌屏、点歌系统、小演唱台、洗手间、阶梯式沙发区2间、吧台区2间
主题包
666、777、888
3
69、104、126
BMB音响、液晶电视、红外点歌屏、点歌系统、小演唱台、洗手间和其它特色功能
包厢分区
3A
301、302、303、305、306、307、308、309、310、311、312、313、325、326、327、328、333、335、336、337、338
21间
3B
329、330、331、332、339、350、351、352、353、355、356、357、358、359、360、361、362、363、365、379、380
3C
315、316、317、318、319、320、321、322、323、366、367、368、369、370、371、372、373、375、376、377、378、666、777、888
24间
1.2.KTV房型数量及配置(临时)
1.3KTV包厢特色、特点简介
1、主题包A888
房间面积达126平方米,能同时容纳五、六十人。
包厢除了基础的设施功能外还增加了迪吧的DJ打碟功能,可尽享迪吧的忘我和放纵,给都市快节奏及工作压力大的人群一个放松的地方。
包厢还有可提供给商务洽谈和休闲聊天的人仕所设计的商务沙发区,又有慢摇风格的酒吧台座区,同时还有传统的K歌功能,这样一种多功能的包厢同时满足了不同人仕的需求。
2、主题包B
房间面积达104平方,能同时容纳四、五十人。
包厢的基础设施齐全,设计风格独特,小唱台对着一个圆形的大的酒吧台就好像您身在一个酒吧里一样,给你一个放松舒适的空间。
3、主题包C
独特的包厢设计,前后排阶梯式坐位的搭配风格,在坐位的正前方还有个圆形小舞台,你就像明星一般的尽享自己的演唱。
包厢的设施设备是不变的,70平米的空间仍可让您享受到拥有三、四十人的演唱会。
4、VIP包
47平方的面积是您同学聚会、同事聚餐、庆祝生日的最佳选择,包厢的独特设计够宽敞的空间,吧台与沙发的前后搭配、双点歌器让您更快的点到你想要的歌、双电视设计让您在打的空间里也有很好的视觉享受。
5、时尚包
包厢采取了大胆的设计风格,使得中等面积的包厢能够凸显出层次感,尽显与众不同,加上五声道的音响效果给您视觉听觉的享受
6、豪华中包
包厢的合理设,小唱台、小吧台功能的增加空间还是足够让您八、九好友开怀畅饮尽展歌喉。
7、中包厢
包厢虽然不大但也是五脏俱全的,除了正常的包厢配置外,我们的每个中包都设计了演唱台和独立洗手间。
1.4KTV的特色、运营时间等介绍
CCKTV的经营特设是拥有集团化的经营模式,吃、喝、玩、乐、住一条龙的服务,配合餐厅等一系列的营销,特别是自助海鲜消费等于KTV拥有自己的自助餐吧。
CCKTV的经营时间是重中午的11:
00到隔天的凌晨04:
00合理的营业时间安排不仅可以结合大家的消费习惯,又可节约人力物力成本控制。
2、KTV预算
2.1KTV客源分析
1、我们的消费群体以白领以上阶层或个体经营户为主。
2、周边主要群体有居然之家的个体老板。
3、附近的高档小区居民。
4、附近大学生白天为主。
5、附近各娱乐场所及餐饮饭店的客源带动。
6、永辉超市的客流带动部份客源。
7、电影院的顾客带动部份客源。
8、江北的有车一族。
9、观音桥的写字楼的。
10、其它公司的协议洽谈消费模式。
11、我司的精品酒店客房、理疗、餐饮的部分客源。
12、嘉华大桥对岸的有车一族和高端人群。
2.2KTV包厢的价格与折扣定位
类型
迷你
豪华
时尚
主题C
主题B
主题A
时段/星期
原价/时
38
58
78
88
128
188
228
268
288
折扣
11:
00-19:
00
周一到周五
2折/时
8
12
16
26
46
54
11:
会员买断价
20
30
40
50
60
70
80
90
周六到周日
3折/时
11
23
56
68
86
100
110
19:
01-00:
周日到周四
9折/时
34
52
79
115
169
205
241
259
会员7折/时
27
41
55
62
132
160
189
202
周五到周六
会员8折/时
102
150
182
214
230
00:
01-04:
4折/时
15
31
35
51
75
91
107
120
140
2.3.1预定营销活动方案
一、试营业和开业两周内,包厢费全免。
二、
三、办会员卡试营业期间超市八折优惠。
四、
五、试营业期间办会员卡金额五折优惠。
六、
七、1普通会员卡享受包厢折扣和参与公司活动优惠。
办卡送超市果盘、饮料、娟、券及包厢现金券。
八、
会员卡原价100元开业活动期间50元/每张
2充值卡充现金可享受集团内所有公司相关单位的折扣优惠,比普通会员卡折扣更高,一年内未用完可返还。
五、试营业或开业期间购指定啤酒试营业和开业两周内,买一箱送一箱。
后续买一箱送半箱到春节。
六、试营业后或开业一周后,包厢费用买一唱三活动,为期一周到两周。
后续买二唱四,两周。
买二唱时段包厢,黄金时间、凌晨后。
白天会员按形式包厢10、20、30元
七、开业一周后,公司餐厅吃自助海鲜,到KTV免包厢费,任何时段。
最低五人吃自助餐,才可免小包房。
按吃自助餐按金额人数安排包厢。
八、酒店及足疗客人凭消费金额抵相应的包厢费用。
九、和永辉及电影院居然之家建立互动,消费金额送KTV包厢体验券。
白天与晚间分开。
十、点超市上特定套餐免包厢三小时。
十一、白天超市消费套餐酒水免包房费,凌晨超市消费套餐酒水免包厢费。
十二、超市做各种酒水食品套餐。
十三、白天吃自助餐送KTV包厢
十四、与银行卡联系、指定卡互换(打折)
2.3.2月销售预算
2010年1月15日到30日17天66个包厢销售预估
项目
单房平均消费
假日使用率%
平日使用率%
假日销售预估
平日销售预估
办卡费用
白天包厢预估
假日42元平日32元/时段
35%,22间
20%,12间
924元
403元
1100元
600元
活动抵扣率%
办卡免包厢
100%--924元
100%--403元
白天超市预估
18元/间
396元
216元
晚间包厢预估
假日76元/时平日67元/时
100%,66间
5016元
4422元
3300元
100%-5016元
100%-4422元
晚间超市预估
250元/间
66间
16500元
固定酒水买一送一
-5500元
凌晨包厢预估
假日57元平日47元/时段
50%,33间
1881元
1034元
1650
1100
100%-1881元
100%-1034元
凌晨超市预估
100元/间
33间
22间
2200元
733
总项目
天数
包厢费
超市销售额
会员卡收入
总合计
平日总计
11天
139513元
55000元
194513元
假日总计
6天
81576元
36300元
117876元
月总销售合计
17天
221089元
91300元
312389元
2010年2月份66个包厢销售预估
1386元
704元
1650元
100%--1386元
100%--704元
594元
办卡享受活动
0%
固定酒水买二送一
22%-3666元
22%-733
22%-489
60016元
164351元
60500元
284867元
117249元
271915元
112200元
501364元
28天
177265元
436265元
172700元
7862312元
2010年3月份66个包厢销售预估
825元
550元
办卡包厢买断超市套餐免包厢
50%--693元
50%--352元
28元/间
市套餐免包厢
市套餐免包厢
616元
5016元*2
4422元*2
办卡受活动
+100%+5016
+100%+4422
-22%-3666元
825
550
办卡享受活动超市套餐免包厢
-50%-940
-50%-517
-22%-733
-22%-489
23天
223399元
348703元
63250元
635352元
8天
93320元
130600元
26400元
250320元
31天
316719元
479303元
89650元
885672元
2.4KTV每月固定费用预估
1、房租:
40元*3700平方=148000元
2、
3、物管费:
4元*3700平方=14800元
4、
5、空调费:
8元*3700平方=29600元
6、
7、水电费:
30000元
8、
9、工资:
107980元
10、
11、总部分摊:
50000元
12、
13、员工餐:
77人*6元*30天=13860元
14、
15、话费补贴:
600元
16、
17、电话费:
(前台2部办公1部)300元
18、
19、定税:
40000元
20、
21、宣传:
10000元
22、
23、制服:
1350元
24、
25、招聘费:
800元
26、
27、培训费:
4500元
28、
29、消耗品:
15000元
30、
31、维修维护:
5000元
32、
33、宿舍及管理:
34、
35、公关费:
36、
合计:
491790元
2.5KTV的月损益预估报告
2010年1月预估(17天)
包厢估计利润:
0元
超市估计利润:
140225元(月销售221089元--40%的成本80864)
会员卡销售:
91300元
合计:
231525元
月估成本费用:
按整月成本算亏损:
-260265元
按半月成本算盈利:
14370元
2010年2月预估
177265元
261789元(月销售436265元--40%的成本174506)
172700元
611754元
盈利:
119964元
2010年3月预估
316719元
287581元(月销售479303元--40%的成本191721)
89650元
693950元
202160元
3.12009年10月重庆KTV竞争对手调查分析表
3.1.1、综合分析
市调公司名称
银乐迪(杨家坪)
麦乐迪(解放碑)
agogo(解放碑)
包厢数
67
85
音响品牌
牌子贴成银乐迪标志
BMB小包会啸叫
BMB
停车位
路边、不好停单行道(几个)
停车位少不好停路边、单行道
装修
普通比较旧
装修一般、大厅很大比较炫丽、超市很小
包厢一般、大厅大比较亮丽、有上网区、超市大小正好
待遇
1000到1300+抽成
服务
服务一般、门口有1个人躲在里面指引没力度
服务一般、女的问候会更好些、开发票完不给小票单、大厅无茶水送
服务一般服务员比较生疏
优缺
下雨天门口有3人在门口打伞接送
在大厅喝酒、无上网区、第一次要进去不好进、一楼无厅电梯在里面,门口无指引、总台和收银台分开
超市有购物推车
好乐迪(观音桥)
欢乐迪(观音桥)
BIK、小包音响会啸叫
单行道停车不方便、只能停在路边、下车走路还比较远
单行道停车不方便、只能停在路边
在地下一层大厅很小、包厢双透视窗、点歌器还用面板式
装修比较老旧
1200左右+抽成
进可时比较热情、出门时门口4个服务员无问候、杯子和食品拆包碟叫了两次都没送
一般、问候很少
大厅等候时有可乐当茶水,留客方式,无小包时中包厢可按小包厢计费
包厢费要先买单哪怕1个小时、备品架上的物品比较少、无提供单张或小包纸巾,预先买4小时可优先排包厢
3.1.2、包厢价格
银乐迪包厢价格形式
日期
包厢形式
大包
特大包
豪华包
总统包
20点到24点
55
98
238
258
65
118
138
278
298
白天和凌晨
25
45
28
168
4小时买断价限会员
7点到20点
95
170
116
286
320
198
- 配套讲稿:
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