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人类80%的疾病与饮用不良水质有关。
有关专家认为:
水污染是“世界头号杀手”。
(可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重)
3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。
四、现场讲解:
我们可以在这里做一个实验。
1、自来水、开水、纯净水电解对比。
2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准,但是我们格力还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水,而我们的净水设备处理的水,TDS值能达到4-6左右,完全可以直接饮用,并且有助于增强身体免疫力,提高抵抗力。
健康水、格力造、品质创造生活!
用处理过的水煮饭,煲汤口感也会变得更香甜。
3、算账:
格力净水器制水成本3.2228元
五、根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点:
20-30岁:
这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时,会关心问题大概有一下几个方面:
A、品牌——结合开能品牌的强势效应,把“格力的产品,质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。
B、安装问题——这个年龄阶段的消费者,有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的,他们对家居的美观有很高的要求,为满足其这一点,我们在介绍的时候就要强调,我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计,而且安装方便,快捷,不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞,满地是灰的。
(微笑)
C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内,关心这个问题的客户中,女性大概占85%,可向她们推销“纯净水可滋润皮肤,消除皮肤上的分泌物,防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔,同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。
30-50岁:
这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在,比较注重生活品质与家人的健康问题,而且最重要的一点他们在执行消费行为时,会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较,也就是我们常说的货比三家。
所以我们应该让他们了解一下几个问题:
A、和自来水与桶装水的对比:
(1)经济方面:
以RO机为例。
PP棉滤芯:
50元/支*2=100元/年
颗粒活性炭:
65元/支*1=60元/年
压缩活性炭:
90元/支*0.5=60元/年
RO反渗透膜:
350元/支/2年=175元/年
后置活性炭滤芯:
60元/支*1=60元/年
按滤芯费用合计:
455元/年/365天=1.24元/天
(2)健康方面:
先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心。
接着介绍奔泰现制现饮,好水自己造,干净卫生,健康,便捷。
B、与竞争产品的比较:
不能上来就把竞品扁的一文不值,这样反而会引起顾客的反感,只需轻描淡写的带上两句,我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家,一般是不予理睬的,因为他们是在扰乱市场秩序,而我们格力产品是对消费者负责的。
C、家人的饮用健康:
“据专家分析,十八岁正在发育的青少年,肝脏机能尚未完全发育完成,从小就喝不干净的水,对下一代的危害极大,中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水,对身体的危害非常大。
D、与普通净水器的比较:
突出是高科技产品,美国太空总署的技术,为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品,近些年转为民用。
一般的滤水器虽然比较便宜,但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的,如果只是因为便宜而购置商品,却无法改变水质,实在是花了冤枉钱又不能物尽其用,更是毫无价值可言。
反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些,但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助,它的价值更高,所以从长远来看是值得的。
50岁以上的:
这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比,通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用,偏不便宜”;
但是通常很多老年人是不执行消费行为的,他们会把自己了解的产品信息传达给子女,然后让子女购买,所以应该着重向他们介绍以下几点:
A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况:
三十年代怎么样,五十年代怎么样,九十年代怎么样,现在的水是生病致癌。
这一点是老年人产生购买欲望的关键,因为水质的变化是他们亲身经历的,他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题,这时候便可以向他们推销了。
(有些人会反问,但是这么多年也下来了,也活的好好的啊,不要正面争辩,我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长,但是身体素质却在下降,药、医院接触的多了,世界卫生组织调查显示:
80%的疾病和饮用不洁水源有关)
B、安装简单使用方便:
多强调操作使用起来比较方便。
C、和桶装水做对比。
(同上)。
六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问:
有问题才说明有兴趣。
大多问题如下:
1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝,应该没有问题吧?
2、我们家有饮水机就行了,用的挺好的?
3、普通自来水电解后为什么会变色,而且有悬浮物,如果这样那自来水公司岂不失去意义了?
4、净水设备的售后太麻烦了。
七、成交—临门一脚最重要;
销售过程中最重要的一步就是成交,许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家,到了成交的时候,顾客一旦犹豫不决,销售人员就让步,让顾客好好考虑下次购买。
实际上,顾客都是普通的消费者,购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。
销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买,并不停地给其信心和建议。
这时候需要销售人员有足够的勇气,不要惧怕顾客的拒绝;
要有足够的经验,能够察言观色,了解顾客的真实意图;
要善于打动顾客不要让其有太大的压力。
推广方案篇2 一、产品简介
1.精武鸭脖现状
现今精武鸭脖的行业现状,一方面是快速膨胀的市场环境,另一方面是相关管理政策和配套措施的滞后,精武鸭脖的发展之路探索迫在眉睫。
值得庆幸的是相关职能部门和经营户均已经意识到有效管理和合理发展精武鸭脖的重要性,“精武”的未来不只是与个别企业的命运息息相关,更与整个武汉特产行业的发展一脉相承。
2.口味特色
鸭脖以香、麻、辣为主。
吃时不麻不辣,可一旦停下来则香辣味无穷。
鸭脖讲究凉吃,鸭脖肉为“活肉”,层次分明,头颈等部位锻炼得非常有韧劲,颇有嚼劲。
鸭脖连骨髓都是香飘四溢,味道奇佳。
3.企业文化
精武人家立足于建立良好的企业文化,营造良好的文化氛围,以文化带动效能,推动企业的长远发展。
企业理念:
打造中国熟食、卤制品第一品牌,以健康、可口、卫生、方便、便宜的优点,愿为越来越多喜爱一品绝味的大众增添一份开胃零食,愿为全国各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴,并热烈欢迎全国各地佳宾同仁参观指导,诚挚邀请有意开发者加盟,共创一片美食新天地。
二、市场分析
(一)行业市场环境分析一根小小的鸭脖,有的时候,恰是一类商品、一个行业的缩影。
馋嘴鸭、掉渣烧饼这类快餐商品,都尝到了快速扩张这把“双刃剑”的锋利。
市场上以销售“鸭脖”作为核心产品、进攻休闲卤制品市场的早已不止**鸭脖一家。
久久丫、煌上煌,绝味鸭脖等都已经在行业内形成了自身的品牌效应。
对于**鸭脖,不论本土精武派多有信心,市场份额被外来派周黑“抢食”已是不争的事实。
绝味鸭脖、久久丫颈王学成后开全国连锁;
周黑鸭不断创新口味直营店也面向全国;
“莱双扬解馋坊”的鸭脖子飞去北京,在东直门小吃一条街簋街火爆。
唯独本土最正宗的武汉精武鸭脖独守一隅。
(二)竞争者分析
1.外部竞争者
廖记棒棒鸡是四川品牌,主打产品不是卤鸭,能在武汉这座有着食鸭传统的城市获得发展,是以其独特的口味和良好的经营模式取胜的。
“周黑鸭”原是重庆的品牌,现在以武汉本土品牌的姿态崛起,在市场中已经有了一定的市场占有率和忠诚顾客。
绝味鸭脖和久久鸭脖都已经成为精武鸭脖有力的竞争对手。
鸭脖加工制作技术和正宗秘方外泄,技术和秘方外泄,带来的是新的竞争对手,冒牌店越来越多,数量与正牌店旗鼓相当,成为抢夺市场份额的“中坚力量”。
2.内部竞争者
由于商标注册的意识不强,精武系内部涌现出不同的品牌。
这些品牌相互竞争,自乱阵脚,更导致了产品良莠不齐,消费者分不清真正的精武鸭脖。
(三)swot分析
优势:
产品系列多,从鸭头到鸭脚分层次进行深加工;
产品口味独特可噢噢违反多,适合不同年龄不同习惯的消费者的喜欢;
精武鸭脖是前身系20世纪80年始蜚声武汉精武路的精武饭庄”老字号,口味独特,历史悠久;
采用连锁经营的方式,在武汉市场有着多家锁店,有一定的销售基础;
老字号品牌,在武汉市场乃至全国都有很强的知名度和竞争力;
精武鸭脖的商标统一,品牌有了更强的认知度,武汉精武鸭脖协会已申请注册集体商标,品牌力量得到壮大。
劣势:
精武鸭脖品牌在武汉市场占有率下降,注册商标一度出现问题,不统一,品牌形象受损,向心力凝聚力比较分散;
促销策略制定不充分,广告投入少;
产品包装和创新上力度不够,没有一定的宣传效果。
威胁:
内外部存在着多家竞争对手,鸭脖子行业准入门槛相当低,只要略懂“鸭脖”加工制作技术,就能打着“精武鸭脖”的旗号经营。
机会:
人们的生活水平提高,鸭脖作为一个生存需求之外的附属需求,随着人们购买力的增强也为鸭脖打开了更大的市场;
人们的口味需求更加独特,年轻人口味比较重,鸭脖恰好满足了这一需求;
卤味熟食是老百姓最喜欢的食品,不分群体,老少咸宜,中、晚餐、夜市大排挡均受到老百姓的欢迎;
农产品的深加工有政策提倡为基础,并且现在农业具有比较大的发展空间。
(三)目标顾客群体分析作为老字号的精武鸭脖,在品牌的知名度还是美誉度、忠诚度方面都有良好表现。
它的目标顾客有喜欢纯麻辣口味的年轻人,精武鸭脖“口味刺激鲜美无比”迎合了年轻人的需求。
还包括武汉本地年龄稍大写的人群甚至武汉本地的一些家庭。
因此将精武鸭脖目标市场细分为以下几个部分:
以大学生为代表的年轻人、年轻的女性群体(爱好零食)、青年人。
根据市场细分分别制定推广方案。
(四)市场前景分析
作为一家卤制食品专营店,景物鸭脖适合在街道、商贸区、商场、超市、居民小区等多种地方开店,开店选址灵活方便。
而卤制食品既是一种休闲食品,又是一种日常居家食品,消费人群众多,店面经营不受季节限制。
开一家鸭脖加盟店,共享知名品牌和成熟的经营管理经验只要严格执行标准化的生产工艺、规范化的店面管理和品牌化的市场推广策略,赢利是没有问题的。
民以食为天。
食品是没有争议的天下第一产业,几乎永远不会发生人们不吃东西而导致食品店倒闭关门的事。
在推崇民以食为天文化的华夏大地,千年以来,上至皇家贵族,下到百姓人家,吃乃头等大事。
国人素爱美食,无论古往今来,大宴小酌,色、香、味俱佳的卤制品都是必不可少的。
新鲜美味、绿色健康、香气诱人的卤味食品越来越受到人们的喜爱,一个前景广阔的卤味食品市场正在吸引着广大投资者的目光。
鸭脖采用祖传千年古方加以现代科技,它用近三十多种中药材及纯天然香料,它虽然口味香辣、营养丰富,但脂肪含量较低,经常食用,能补充人体必须的蛋白质、维生素e、生素b等多种营养成分。
中草药具有补脾益气、润肺止咳、清热消肿,而且还能养颜滋补,是极好的美容佳品。
卤鸭制品是普遍受大众欢迎的,武汉的卤鸭市场乃至整个卤制品市场的市场需求量都较大,有进一步挖掘的空间。
三、市场推广策划
(一)策划目的
1.将精武鸭脖在武汉市场的占有率提升到百分之四十。
针对细分群体有不同的市场目标。
2.提高精武鸭脖整个品牌在武汉消费者甚至全国消费市场的知名度,扩大在消费者心目中的影响,夺回精武鸭脖近年来失去的市场,与其他名牌卤制品齐名。
3.提升精武鸭脖品牌在消费者心目中的形象以及美誉度,提升自身品牌价值。
(二)营销策略
价格策略:
产品策略:
多年来,**鸭脖以纯麻辣口味驻军市场。
由于市场上**品牌良莠不齐,造成消费者混淆。
在产品的制造工艺上形成统一。
并且推陈出新,形成产品的多元化,满足不同消费者的口味需求。
渠道策略:
运用互联网技术,展开网络营销,提高**品牌的网络销售
推广方案篇3 教学目标:
1.理解整数的运算定律对于分数乘法同样适应。
2.能灵活掌握分数简便计算的方法。
3.能正确计算.
单元知识结构图
分数乘以整数(求几个几是多少)
分数意义
一个数乘以分数(求一个数的几分之几是多少)
分数乘以整数计算法则(整数看作:
)
分数乘法:
分数计算法则分数计算法则的统一
一个数乘以分数计算法则
分数乘加、乘减的混合运算(计算顺序与整数相同)
分数混合运算
分数乘法的简便计算(运用整数乘法运算定律简算)
教学重点、难点剖析
重点:
1.掌握分数乘以整数、一个数乘分数的意义和计算法则,以及运用分数乘法的意义解答有关的文字题。
2.灵活掌握计算方法,计算时,分子与分母能约分的要先约分,再相乘。
3.掌握分数乘加与乘减混合运算的.运算顺序。
4.掌握分数简便计算的方法。
难点:
1.分数乘以整数和一个数乘分数的计算法则的推导。
2.为什么可以把分数乘以整数和一个数乘分数的计算法则统一起来。
3.正确判断混合运算的运算顺序。
4.正确运用乘法分配率灵活地进行简便计算。
子课题教学重点、难点:
课题一:
分数乘以整数
教学重点:
分数乘以整数的意义及计算方法。
教学难点:
分数乘以整数法则的推导,能正确计算分数乘整数的题目。
课题二:
一个数乘以分数
一个数乘以分数的意义,掌握计算法则。
一个数乘分数的计算法则的推导。
课题三:
分数混合运算
运算顺序。
正确判断混合运算的运算顺序。
课题四:
整数乘法运算定律推广到分数乘法
运用定律进行一些简便计算。
正确运用分配率运用定律。
教材分析:
本课时关键在于如何推导出计算法则。
至于意义的归纳总结不存在问题。
但无论是意义的总结还是法则的推导,难度都不大,学生很容易接受。
本节课存在的问题是:
计算法则中提出:
用分数的分子与整数相乘的积作分子。
接着才强调:
为了计算简便,能约分的要先约分,然后再乘。
因为很多人都有先入为主的基因存在,因此,有不少的学生都是按照法则进行,用分子与整数乘得的积再与分母约分,从而降低了计算的速度与准确度。
所以在总结完法则后,要重点强调能约分的一定要先约分。
重点突破策略:
1.做好铺垫:
为学习分数乘整数的意义和法则的推导做准备。
(1)复习2+2+2+2=()()与5个12是多少?
的题型,小结出整数乘法的意义。
(2)复习++=()++=()=(),然后小结同分母分数加法的计算方法,特别强调:
结果不是最简分数的,一定要约分成最简分数。
2.归纳意义:
在学生列出加法算式:
后,让学生观察3个加数的特点(3个加数相同),接着引导学生:
求几个相同加数的和还可以列式为:
3,与整数乘法的意义比较,3的意义就是求3个的和是多少,是的简便计算。
由此归纳出分数乘整数的意义:
分数乘整数的意义与整数乘法的意义相同,就是求几个相同加数和的简便运算。
3就是求3个是多少。
3.推导法则:
根据3===3=
推出分数乘整数的计算法则:
分数的分子和整数相乘的积作分子,分母不变。
4.强调计算的方法:
(1)分子可以与分母约分的一定要先约分,使计算简便.
(2)用适当的练习强化能约分的一定要先约分的算理.
这部分内容是学生在学过分数乘整数的意义和计算方法的基础上进行教学的。
它是后面学习分数除法的意义以及分数乘除法应用题的基础。
所以这部分内容是教学的重点。
一个数乘分数,包括整数乘分数和分数乘分数。
但它们的意义都可以概
括为求一个数的几分之几是多少。
这是对整数乘法意义的扩展,因此是教学的一个重点。
本节的难点在于:
推导一个数乘以分数的计算法则,所以一定要将推导过程分析清楚,击破难点。
由于整数可以看成分母是1的假分数,所以不管是分数乘整数还是整数乘分数都可以转化为分数乘分数,因此分数乘分数的计算法则对于分数乘整数和整数乘分数都适用。
这部分的内容表面看不难,但学生开始做分数乘整数()和整数乘分数()的题目时,往往会将整数与分子约分,建议在讲例题时要加以强调约分的方法。
重、难点突破策略:
1.意义的教学:
(1)铺垫,建立模型:
第4页图
(1)教学建议:
在学生求出3杯的重量后,再多列举几道类型题,
求千克的3倍是多少?
(3)
如求5杯、2杯重几千克?
实质就是:
求千克的5倍是多少?
(5)
求千克的2倍是多少?
(2)
使学生的脑里形成:
求一个数的几倍是多少,用乘法计算的模型。
(2)导出意义:
①第4页图
(2)教学建议:
求杯水的重量,就是求1杯水重量的半倍是多少,即求千克
半倍是多少?
根据图
(1)的模型类推可以列式:
半倍,这里的半倍即杯,那么,半倍就相当于。
因此求的是多少?
用乘法列式就是:
②第4页图(3)的教学可仿照图
(2)的教学。
③导出意义:
一个数与分数相乘就是求这个数的几分之几是多少。
④意义的运用:
求一个数的几分之几是多少用乘法。
(一个数=多少)
(3)意义的应用:
做练习第4页的文字题,巩固一个数成分数的意义.
2.推导出计算法则:
(!
)教学公顷的是多少的计算方法
联系分数乘法的意义,着重说明就是求的是多少。
第一步先出示1小时耕地公顷的图示。
第二步分析求公顷的是多少的算理,就是把公顷平均分成5份,取其中的1份,也就是把1公顷平均分成(25)份,每份是1公顷的,取其中的1份,就是1。
所以:
=1(根据分数乘整数的法则计算)
=
(2)教学公顷的是多少的计算方法
求小时耕地多少公顷,就是求公顷的是多少?
算式是:
。
第一步先出1小时耕地公顷的图示。
第二步分析求公顷的是多少,就是把公顷平均分成5份,也就是把1公顷平均分成(25)份,每份就是,取其中的1份是1,取3份就是3所以:
=3(根据分数乘整数的法则计算)
(3)推导出计算法则:
==
由
推出一个数乘以分数的计算法则:
分数乘分数,用分子相乘的积做分子,用分母相乘的积做分母。
(4)强调:
为了计算简便,能先约分的一定要先约分再乘。
3.分数计算法则的统一:
因为整数看作:
,所以分数乘整数也可以转化为分数乘分数的形式.所以分数乘分数的计算法则对于分数乘整数和整数乘分数都适用。
可以直接将整数看作分子与分母进行约分。
但开始做分数乘整数或整数乘分数的题型时,有的学生经常会将整数与分子约分造成错误,所以教学时要加以强调,多做练习巩固。
分数的乘加、乘减混合运算
分数乘加、乘减混合运算,是在分数乘法的基础上进行教学的,它本身属于分
数四则混合运算的一部分内容。
便于更好地区分分数乘法与分数加、减法的计算方法,提高计算的熟练程度。
分数乘加、乘减的混合运算的运算顺序和整数乘加、乘减的混合运算的运算顺序相同,教学中可以通过复习整数乘加、乘减的混合运算的运算顺序,采取以旧带新的方法理解分数乘加、乘减的混合运算的运算顺序.此内容难度不大,完全可以放手让学生自习完成。
教学策略:
教学程序可设计为:
自习--讨论--教师点拨
关键是确定顺序:
理解分数乘加、乘减混合运算的运算顺序与整数的运算顺序相同:
含有两极运算,要先算第二级,再算第一级.
整数乘法运算定律对分数同样适应
整数乘法运算定律对分数乘法同样适应,但要让学生明白:
整数利用乘法运算定律计算时,目的是为了凑整数,使计算简便;
而分数利用乘法运算定律计算时,目的是为了约分使它变成整数或变成比较简单的分数,使计算简便。
本节的教学重点应放在让学生多观察题型的特征,分析是否可以运用定律进行简便计算,使学生在实际计算中领会应用运算定律进行简便计算的方法,达到提高学生计算的熟练度和准确度。
教材第9页的3组题型只是起到说明左右两边的算式相等的作用,并不能起到说明使计算简便的作用。
建议补充能够反映利用乘法结合律和分配律使计算简便的题型。
教材第10页例5、例6只是一般的简便计算题型,而课后的练习和单元卷或其它的书籍,却经常出现象87和99+的类型题,诸如此类题目,对于部分学生来说,是存在一定难度的,建议教学时补充适当的例题,帮助学生击破难点。
1.通过课本3组算式和以下的几组算式,说明整数乘法运算定律对分数乘法同样适应。
=
(15)=(15)
(+13)=+13
2.复习乘法运算定律,同时说明整数运用定律目的是为了凑成整数使计算简便,而分数利用定律目的是为了约分使得到的积变成整数或变成较简单的分数,使计算简便。
ab=ba
(ab)c=a(bc)
(a+b)c=ac+bc
3.教学例5、6(可由学生合作完成)
4.补充例题:
(1)8785怎样简便计算?
此类题目有些学生往往不知道拆哪一个数,教学时要把重点放在为什么要拆87为(86+1)、变85为(86-1)的算理上。
(2)99+
①讲明白如何将原题变成两个积的和:
99+1
②对照乘法分配律公式,
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