广告学毕业论文滴滴打车市场营销策略分析.doc
- 文档编号:1981551
- 上传时间:2022-10-25
- 格式:DOC
- 页数:13
- 大小:54.39KB
广告学毕业论文滴滴打车市场营销策略分析.doc
《广告学毕业论文滴滴打车市场营销策略分析.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《广告学毕业论文滴滴打车市场营销策略分析.doc(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
我国打车软件市场营销策略分析————以“滴滴打车”为例
广告学自学考试独立本科段
毕业论文
题目:
我国打车软件市场营销策略分析
-----以“滴滴打车”为例
姓名:
专业:
准考证号:
指导教师:
职称:
年月日
我国打车软件市场营销策略分析
-----以“滴滴打车”为例
【摘要】自九十年代互联网进入我国以来,人们的生产生活也随之发生着变化,现如今在移动互联网环境下,人们更是利用各种媒体平台在不断丰富、改变着生活方式的同时更是孕育着新的商机,在传统的商业模式被不断改写的同进,新的商业模式也不断涌现。
手机(客户端)APP软件开始进入我们的视线,这些功能强大的软件涉及金融、工作、学习、生活、旅游等各个方面。
但随着手机支付的推广,整个手机软件行业也在经历着一次彻底的变革。
本文通过对手机打车软件“滴滴打车”运营策略、案例进行分析与探索,分析如今打车软件市场发展的优势和劣势及所面临的问题,总结其营运策略,“给滴滴打车”提出建议,为打车APP行业盈利提供更多可行性。
【关键词】手机APP打车软件滴滴打车运营策略
目录
引言1
1概述
1.1营销策略及其营销策略组合理论2
1.2打车APP市场趋势 3
2“滴滴打车”背景概况
2.1“滴滴打车”兴起背景3
2.2“滴滴打车”的兴起4
3案例解析
3.1“滴滴打车”市场机会分析4
3.2“滴滴打车”的经营及其盈利方式分析5
3.3“滴滴打车”的优、劣势分析6
3.4“滴滴打车”客户群分析7
3.5“滴滴打车”竟争对手分析7
3.6“滴滴打车”营销推广分析8
3.7“互联网+”大潮下的营销变局8
4结论9
5致谢语9
6参考文献10
9
引言
现如今正值全民迈入移动互联网的新时代,随着手机支付功能的普遍应用,移动互联网不仅改变了不少传统行业的商业模式,一大批手机APP的出现,更是慧及人们生活的方方面面。
手机APP打车软件正成为人们热议的话题,本文就目前打车软件市场进行了一系列的调研分析,以眼下正热的打车软件“滴滴打车”为例分析目前打车软件的运营策略、盈利模式、利弊、及其策略建议,为未来打车软件市场的发展方向提供更多可能。
1概述
近来,手机时不时的就会收到几条关于打车优惠的短信,细看之下才知是各大打车软件的又一营销活动开始了。
为此从打车软件一出现到现在并没怎么仔细探索过的我,决定对打车软件的市场及其营销策略、运营盈利模式进行探析,并以滴滴打车为例试析其市场的现状及未来发展趋势。
通过中国知网搜索打车软件,发现了3377条相关信息,通过中国知搜索滴滴打车发现358条相关信息,通过万方数据搜索打车软件及滴滴打车有近1000条相关信息,说明就目前而言,打车软件及打车软件市场还是比较受人们关注的,为此值得探索。
1.1营销策略及其营销策略组合理论
企业的营销策略是以客户需求为导向的,企业根据所收集的相关信息分析获得客户对该产品的需求量、客户对该产品的购买力及其行业的相关信息,来组织企业的相关经营活动,它通过产品、渠道、价格、等一系列策略使其一致协调,来为客户提供客户满意的产品或服务,从而实现企业目标的一种过程。
它解决了一个企业的生产经营活动以什么为导向,生产什么规格的产品,销售给谁,在什么地方销售、以什么样的价格销售等一系列问题。
在科技信息快速发展的21世纪,各种海量信息爆炸式的铺天盖地席卷而来,使人们的消费方式也发生了翻天覆地的变化,市场和竟争变得异常复杂。
在当前环境下企业必需正确运用营销策略来使其顺利进入市场、快速占领市场、巩固市场、不断扩大市场;运用各种营销理论、营销方式及营销策略组合使企业达到既定的目标,反之随着市场行情不断复杂化,市场营销理论的研究与运用也随之不断扩展,由最初的4Ps策略到后来6Ps、10Ps、11Ps策略发展。
4Ps即定价(Price)、促销(Promotion)、产品(Product)、渠道(Place),由麦卡锡(E.J.Macarthy)美国专家提出的营销策略组合理论;6Ps即定价(Price)、促销(Promotion)、产品(Product)、渠道(Place)、权力(Power)、公共关系(PublicRelations)简称6Ps,是由菲利蒲.科特勒在1986年提出的营销策略组合理论;同年6月菲利蒲.科特勒又在6Ps的基础之增加了战略4P形成更加完整的10Ps即定价(Price)、促销(Promotion)、产品(Product)、渠道(Place)、权力(Power)、公共关系(PublicRelations)、探查(Probing)、划分(Partitioning)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning);随后菲利蒲.科特勒更是将营销策略理论不断完善,增加了人的因素员工(People)形成11Ps策略;不管营销策略组如何演变,但都是以4Ps策略为基础[1]。
1.2打车APP市场趋势
App是一种应用程序,凡指客户端软件,是一种新兴的手机电子商务平台模式,利用手机客户端的模式加入商业元素,提供在线购物、消费、支付等服务,因其快捷方便的优势在近几年逐渐受到人们的追捧;商家通过第三方网络机构担保的模式建立起信用等级,消费者通过手机与银行卡绑定或者银联支付的模式进行支付,安全快捷,App一经推出立刻引起了强烈的市场反响,滴滴打车软件等手机App客户端软件正是在这样的环境下产生,并受到了人们的追捧。
无论是在国内还是在国外,手机App客户端软件都显示出了强势的市场潜力[2]。
二十一世纪以来,很多国家都开始了打车软件客户端的推广。
在英国,租车信息最早出现并收到民众欢迎,美国的一款打车软件也由于亚马逊公司的投资而迅速提高了性能。
日本的打车软件在近几年也掀起了手机APP热潮,众观国内外打车软件市场,可以总结出如下特点:
一是更好地利用了闲置车辆和私家车。
国内的打车软件使用者大多是出租车司机,而国外则是更多地利用了私家车和一些闲置的车辆。
这样既缓解了交通压力,又为社会资源做了合理配置。
二是建立了良好的出行习惯。
国外通过打车软件可以实现合理拼车,节约了资源也建立了良好的出行习惯,而中国的打车软件并没有发挥其节约成本的优势。
三是打车软件市场逐渐呈现规范化。
国外的打车软件市场从出现到现在正在想着规范化的方向发展,也为国内提供了良好的借鉴。
2“滴滴打车”背景概况
2.1“滴滴打车”兴起背景
自进入互连网时代以来,人们一边享受着互连网商业形态所带来的便捷,一边享受着这种商业形态所创造出的惊人业绩,同时人们的需求也越来越多,传统商业模式越来越难以满足消费需求,互连网思维应运而生,不少企业把互连网模式+传统的商业模式结合,形成新的商业形态“互连网+”。
由于受互连网思维影响,企业更加注重客户体验、需求及口碑,并运用这种口碑快速传播,形成粉丝经济。
滴滴打车正是兴起于这样的大环境下。
2.2“滴滴打车”的兴起
滴滴打车诞生于2012年9月,它是我国市场上首批出现的打车软件之一。
它的初衷是为了解决人们打车难的问题,让人们都能够快速便捷的打到车并且采用目前比较流行的手机支付的方式。
在手机支付已经十分普遍的今天,打车软件的应用而生并立刻受到了们的关注。
尤其是近两年,滴滴打车软件的用户量已经突破4000万,呈现出良好的发展势头[3]。
3案例解析
3.1“滴滴打车”市场机会分析
首先,手机打车软件的发展有着庞大的用户基础。
据数据统计,2014年,中国移动网民数量已经达到五亿人,占到全部网民数量的百分之八十伍左右。
移动互联网行业的兴起为打车软件的发展提供了坚实的用户基础也创造了良好的条件。
其次,硬件的发展为手机打车软件提供了快速发展的保障。
智能手机2013在中国的保有数约4.8亿台,提高了手机智能化的渗透率,也成为了推动和发展移动互联网快速发展的基础和动力.照此发展,不久的将来,在中国,功能手机将会被智能机取代,市场保有量的扩大将更进一步.
再次,打车难现象为打车软件的出现提供了主要背景。
目前,在我国很多城市都存在着打车难、打车贵现象。
(1)出租车市场供需不平衡。
根据相关数据统计,北京出租车的全年拉客量近七亿左右,而出租车数量不到七万辆左右,平均三百人一辆,且北京市交通拥堵,大部份出租车不愿进市区,到了上下班高峰期出租车更是选择集体“趴窝”,这无疑是给本就难打车的出租市场雪上加霜,但也打车软件带了机会。
与此同时,北京市的情况并非个例,在我国很多城市都存着和北京相同的困局,这也为打车软件市场提供了更为广扩的市场机会。
(2)一些实行尾号限行的城市使得司机车出行受到限制,从而增加了打车的需求。
2015年,我国有17个城市实行了尾号限行政策,这将使得打车需求量进一步扩大。
(3),由于乘客与出租车之间存在着信息的不对称,所以需要一个中介来重新进行资源调配。
3.2“滴滴打车”的经营及其盈利方式分析
由于手机软件的发展和人们出行的需求,以滴滴打车软件为代表的现代出行手段逐渐得到人们的认可。
打车软件在人们出行需求和社会经济发展的背景下,在2013年7月份由原来的几款打车软件发展到现在的40多款多车打车软件,虽然打车软件的操作模式和运营方式基本雷同,市场上目前比较认可和流行的是滴滴打车软件和快车打车软件[4]。
分析现行打车软件的运营方式,应着重研究滴滴打车软件在市场中的运营模式。
滴滴打车为了快速集聚客户和人气,在运营维护的过程中甩出有利于用户和司机的优惠方式,喜迎大量的出行者选择运用该打车软件联系出行车辆。
此外。
滴滴打车软件还制定了现有的车费补贴手段,通过用车人和司机达成共识成功上车享受相应的先进优惠来吸引人们选择滴滴打车。
具体分析如下:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 广告学 毕业论文 滴滴 打车 市场营销 策略 分析