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取暖贴市场计划书
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一、商品简介及市场分析
取暖贴又名发热贴、热贴、暖贴,最早由日本人发明,并兴起于日本国内,早期国内生产随身暖产品的全是日资企业,产品也是全部返销到日本。
2004年以前,国内市场上几乎看不到一次性取暖产品,2004年开始国内仅有个别经济发达城市高端卖场有少量日本的产品试销,每片价格高达数十元,那时候,暖贴是少数人才能享用的“奢侈品”。
据统计,2005年日本国内共计销售取暖贴14.6亿贴。
中国初期的取暖贴多由贸易商从日本进口而来,随着国内市场需求的增加,众多日本生产企业开始在国内兴建生产工厂,如小林日化在上海建厂、爱丽思在大连建厂。
巨大的利润空间、较低的政策壁垒也吸引了众多的本土企业进入取暖贴行业。
目前国内涌现出了较多品牌,既有在华设厂的,也有通过代理商出口到中国市场的。
综合市场的情况来看,中国的取暖贴市场已渐入佳境,通过漫长的市场培育期,消费者对产品的认知逐渐觉醒,消费习惯正在慢慢形成。
2006年国内涌现出了较多品牌,日化企业利用其行业优势率先抢占日用品市场,赚取了第一桶金,但此时由于技术和国家政策缘故,导致部分企业夭折。
2008年,中国的保暖贴市场已渐入佳境,通过漫长的市场培育期,消费者对产品的认知逐渐觉醒,消费习惯正在慢慢形成。
拥有国内退热贴第一品牌的珠海国佳公司利用其本身的渠道优势、科研优势、国家政策优势率先打开医用热敷理疗保暖贴空白市场大门,以兵兵十年强势品牌获得市场认可。
据不完全统计,截止2008年底,国内保暖贴生产厂家超过百家,年生产能力达1.81亿贴。
预计2009年以后,取暖贴行业将进入了一个前所未有的高速发展时期,市场的快速发展孕育着巨大的商机。
随着保暖贴市场培育期的逐渐结束,2009年开始利益驱动着大量质量低劣的伪劣取暖贴也逐渐涌向市场,保暖贴市场开始了洗牌的过程。
取暖贴的形状类似大号的创可贴,零售价大约是1元多1片。
生产它的原理也很简单,在中学的物理课上都会讲到:
让铁粉接触空气中的氧气后发生氧化反应,释放热量。
作为功能,它可以连续12个小时释放50°以上的热量。
取暖贴是2005年以后在中国市场出现的,开始的时候没有人知道它,2008年春节那场遍布中国南方的大雪让它一夜成名。
取暖贴这个产品说简单也不简单,因为产品是用在人体取暖上的,因此不同的部位会需要不同的温度和取暖时间,把控它们的技术会有伯仲之分。
产品质量把控不好会伤害皮肤,辅料低劣会破坏环保。
取暖贴依照不同用途被开发出三大类近20个产品,它们是暖身体贴、暖颈肩贴、香薰暖贴、暖宫贴、聚能理疗贴,蒸汽护眼贴、随身暖、迷你贴、……一贴即热,快速热敷、消肿、止痛、活血化瘀,广泛适用于各种畏寒症。
1、快速缓解并消除各种畏寒疾病引起的疼痛,是关节炎、肩周炎、腰腿痛、风湿及类风湿、四肢发凉、患处遇寒疼痛等疾病患者迅速止痛的即开即用型产品。
2、驱寒保暖,促进人体微循环,对手、脚冻伤、骨伤、肌肉损伤等症状具有良好的消肿止痛功能。
3、促进经络畅通,热敷相关穴位,消除胃寒不适、经血不通等症状,具有活血化瘀的作用。
4、冬季替代厚重的棉衣,为人体提供温度保障。
在日随着取暖贴市场的逐渐成长,越来越多的小厂家加入这个行业,从推动取暖贴行业市场认知度的角度来讲,这是件好事,然而随之发生的是另一种情况却不容乐观,即大量残品、次品、仿品出现,简言之就是发热时间在4~5小时,甚至2~3小时的发热贴。
这些小厂受技术限制,控制不好暖贴发热温度,产品发热时间短不均衡,易造成烫伤。
他们往往采用降低产品品质来降低成本进而换取低价,这类产品在网购中大量存在。
这个产品已经有30年历史了,现在日本一年的平均销售是18亿片,他们人口只有1.3亿,按这个计算,中国13亿人口,将来的市场容量应该有180亿片,这是个非常庞大的市场。
二、市场计划
针对取暖贴消费人群以及消费地区,地点的不同,采取不同的营销模式:
1 在校大学生是取暖贴的一个庞大的消费群体,针对在校学生的特点,可以在各学校招取校园代理,低价批售给代理,提高销售量。
2 在信息高速发展的今天,采取在网上开店的方法也是一个不错的选择,而且,目前网上开店还是免费的,对于大批量的订购,邮费不是一个很大的问题。
既能增加收入,又能加大知名度,何乐而不为呢。
3 对于偏远地区来说,由于在中国还属于新兴产品,很多地区的人都还不了解甚至没听说过,针对这种情况,应该加大宣传,提高人们对产品的认识与了解,当然,对于如此小的产品,可能为自己宣传也等于给别的品牌宣传,所以,要提高品牌的核心竞争力,这一部分之后要提到。
4 在大城市的各大超市里采取买即赠的方式,占领市场,提高知名度,聘用促销人员,采用大批量轰炸式促销的手段,争取让人一看到暖贴的促销就能想到本品牌的程度,虽然很极端,但是个不错的方法,无论印象怎样,最起码可以记住品牌的名称。
质量以及技术问题
之前提到,此产品价格低廉且几乎每个人都可以用得到,那么对于产品的质量问题就一定要重视,而且,可以根据应用群体的不同开发出各取所需的产品,例如针对婴幼儿的肌肤柔嫩,可以把暖贴的温度控制在一定范围内,使婴幼儿安全的使用。
不适用人群及注意事项:
1.孕妇:
如果贴的部位正对着子宫,很可能导致子宫收缩,致使胎儿畸形、早产。
2.婴儿:
婴儿皮肤很嫩,活动量少,防止高温烫伤。
3.糖尿病和血液循环障碍者,皮肤热敏感度低者,在使用时要注意。
4.贴于内衣的外侧,不要直接贴于人体皮肤上(肌贴型除外)。
5.晚上睡觉时不宜使用,防止高温烫伤。
6.避免真空塑料包装袋损伤或破坏,否则产品会失效。
7.若不慎接触到眼睛要立即用清水冲洗并就医,误食后要立即催吐并就医。
市场推广问题
由于是发展初期,品牌知名度很低,所以,须主动联系客户,加强广告宣传力度,通过电话、email等手段与客户进行进一步联系。
在发展的中期,公司在拥有一定信誉度之后,可以采取电话联系和网络联系为主的销售方式。
后期发展其他种类产品时,须通过广告、网络宣传等方式进行营销,并寻求批发商、零售商等分销渠道。
产品定价问题
本公司采取低端产品和中高端两手抓策略,对于低端产品,由于成本低廉,批发价在0、6—1元之间,零售价可根据地区的不同零售商自己订,但须保持在3元以内。
对于中高端产品,由于针对特殊的人群,比如患关节炎的群体,批发价在3—5元之间,零售价可根据地区差异有所不同,但须在10—20元区间内。
三、产销计划
公司现有单日计划生产能力可达50万左右,可提供OEM或者ODM合作,特别是常规标准贴,足贴,mini贴,均可提供质量和产能上的保证;
秉承“合作创造价值”的经营理念,将为客户提供最优质的产品;同时也期待着能够提出更多的领域合作计划;目前开发产品有标准型取暖贴、暖足贴、mini贴、暖手袋、暖宫贴、精油香薰贴、肩背专用贴、腰部专用帖、清足贴及其它特殊类别的产品;
另外我们还在多个领域与客户进行系列和深入的合作,如开发可以均衡发热50小时左右的宠物用自发热产品;用于改善病人用药环境的自发热产品;用于改善足部清毒效果的清足贴;用于眼部护理的蒸汽眼贴等等。
此外,用于产品具有明显的季节性特点,所以,接近于旺季的时候,要保证充足的货源,做好短期生产和长期生产的准备。
在销售做宣传的时候,抓住的要点是,取暖贴作为一种直接贴在身上的自发热产品,虽然是一次性产品,但它的优点也有很多,首先,当然是便携性,户外任何环境有空气就可以使用,随取随热,不受地点、能源等限制。
其次,环保性,取暖贴原料为铁粉、炭粉,发热后可做为花肥使用,回归自然!
四、费用预算
作为成本低廉,大批量生产的产品,虽然市场上一出现种类繁多的同类产品,但也一定要保证原材料的质量,进一步保证产品的质量,这样才能在初期快速占领市场,所以,投资费用的分配比例用在生产和宣传的应该比较多。
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