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五、合作具体方案
1、产品供应:
嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司自合作之日起为其提供嘉能系列润滑油。
2、供货方式:
嘉能驻益阳分公司提供及时的送货上门服务。
3、价格体系:
嘉能驻益阳分公司必须执行全国统一批发价,长沙程远汽车服务有限责任公司也应执行嘉能的市场零售指导价,不得低价倾销,但可以高于零售指导价出售。
(详细价格单见附页1)
4、市场策略:
①嘉能益阳分公司必须保证长沙程远汽车服务有限责任公司的独家经营区域(具体的区域大小根据目标销售任务划分,第一年任务30万以上可享受宁乡县城的独家经营)。
②对长沙程远汽车服务有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略(产品的宣传,广告的支持等)。
③长沙程远汽车服务有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略,共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。
5、结款方式:
货到付款(提供发票)。
6、售后服务:
①及时有效的解决客户所反应的问题,提供润滑
油相关的技术指导,配合零售商销售,进行合理的销售辅助支持。
②出现产品滞销,可以申请退货和换货支持。
(因此产生的运费和包材损坏费需客户承担)
7、福利政策:
①未完成合同销售任务,公司提供价值两千的精美礼品一份。
②完成合同销售任务,公司给予合同金额3%的销售奖励。
每超额完成5万追加一个百分点,上限是实际销售额8%的销售奖励。
8、合作合同:
双方择日共同商定。
六、合作双方具体责任
甲方:
嘉能国际石油(北京)有限公司驻益阳分公司
乙方:
长沙程远汽车服务有限责任公司
1、甲方责任
①甲方保证向乙方提供的注册商标为“嘉能”牌的系列产品,品质符合所标级别的国家标准或企业标准。
如发生产品质量争议,以省级以上国家权威检测部门检测结论为准,查明确属甲方责任时,甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。
②合同期内甲方保障乙方的独家经营区域的唯一性,以避免价格竞争保护乙方享有最大化的利润空间。
③保证严格执行合同期内对乙方承诺的奖励政策。
2、乙方责任
①保证服务质量,对前来保养换油的客户热情接待。
②保证所用的配件(包括三滤)是原装正厂,不许以次充好。
③统一执行体系内的销售价格,绝不允许低价倾销扰乱市场。
④甲乙双方根据市场状况,共同协商制定乙方目标销售额,乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员,应完成目标销售额,目标销售额年度内不予调整。
乙方半年销售额(合计)低于全年总目标销售额的35%,甲方有权缩减乙方的独立经营区域,或终止甲方与乙方的销售合同。
七、风险对策
①如因国际油价上涨导致嘉能的润滑油价格整体上调,会提前10个工作日通知给对方。
②如遇因使用嘉能润滑油所产生的质量纠纷,公司会第一时间派技术人员亲临现场直接与顾客面对面解决,无需对方出面。
八、结束语
嘉能公司根据中国车辆载重情况不断研发出新的产品来满足中国市场的需求。
多年来的科技投入推动了产品的更新换代和新产品的诞生,公司将以卓越的内在品质、完善的服务体系与您共同迈向成功。
相信我们合作定能在宁乡市场达到真正的共赢局面,开创一个崭新的未来,在此我代表嘉能公司诚挚的期待与您合作。
湖南销售代表:
吴永洪
制作日期:
20XX-3-25
篇二:
合作计划书
一、XXXXX有限公司(以下简称本公司)由a注册,a和B共同经营,由于公司由a注册,B后期加入参与经营管理。
为减少不必要事物及麻烦,公司注册主体无须更改。
a和B共同协商,立此协议书共同经营、管理公司整体良好运作。
如需更换主体信息,以后进行共同商议解决。
双方根据友好协商,达成本协议。
二、股东及其出资入股情况:
1、a和B前期共同出资为万;
a,现金出资人民币份%;
B,现金出资人民币万元,并以本公司注册股东名义参与经营,所占股份为%;
以上现金出资用于本公司的经营开支,包括租赁,购买办公设备,开支办公费用,员工工资等等。
2、启动资金万元;
a,现金出资人民币
B,现金出资人民币
用于本公司的前期开支,包括租赁和装修、购买办公设备等,如有剩余作为公司开业后的流动资金。
三、公司名称和经营地点:
公司名称:
XXXXXXXXXX;
公司地点:
四、职务和分工;
1、本公司不设董事会,设执行董事与监事;
2、a为公司执行董事兼总经理,负责公司运营与管理;
3、B为公司副执行董事兼副总经理,负责公司财务管理与市场策划,同时协助总经理的经营管理;
4、公司销售、采购、投资、财务等所有工作股东皆有知情权,如提出相关问题,主要负责人须做出合理解释和适当的处理。
在相关较重要事务上需要双方达成一致意见,否则,主要负责人需要对由此引起的后果承担相应责任。
附:
由于公司创组前期是公司发展非常艰难时期,a和B职务分工不必太过明确,事物由a和B共同协商承担,市场开拓由a和B共同承担,后期发展成熟,a和B职责再明确划分。
五、出资人的权利和义务、责任
1、权利
(1)出资人按投入公司的资本额占公司注册资本额的比例享有所有者的资产权益并转让。
(2)出资人按照出资比例分取红利,公司新增资本时,出资人可以优先认缴出资。
在公司盈利情况下,允许所占比例小的一方优先增加投资比例,但不能超过总投资的50%。
(4)出资人有权对不履行、不完全履行或不适当履行出资义务的出资人和故意或过失损坏公司利益的出资人提诉讼,要求其承担相应法律责任。
(6)有权查阅股东会会议记录和公司财务报告。
(7)法律、行政规及《公司章程》所赋予的其他权利。
2、义务
(1)出资人应当在规定的期限内足额缴纳各自所认缴的出资额。
(2)出资人以其出资额为限对公司承担责任。
(3)出资人应遵守《公司章程》。
(4)本公司发给出资人的出资证明书不得私自交易和抵押,仅作为公司内部分红的依据。
(5)出资人在公司设立过程中,故意或过失侵害公司利益的,应向公司或其他出资人承担赔偿责任。
(6)法律、行政法规及《公司章程》规定应当承担的其他义务。
六、利润分配方式:
1、工资支付:
公司在营业之日起,双方在此承诺,双方只在利润分配上不同,其他权利义务相同,双方工资待遇一致。
2、利润分配:
利润和亏损,按各合伙人的投资比例分配和分担。
公司交纳税后的利润,分配顺序:
1、弥补以前季度的亏损;
2、股东分红,制度如下:
七、经营资金的增加:
在储备资金不足情况时公司还需要增加经营资金,经全部股东协商同意,各股东应按照各自所占股份比例增加出售,如有股东出现不能够增加出资的情况,能够增加出资资金的一方可按照其出资的投资额适当增加投资比例。
如需增加其他人入股,需承认本合同并需经全体合伙人同意,同时执行合同规定的相关权利义务。
八、退股方式:
1、股东退股时,需有正当理由方可退股,并应该向另一股东提出书面申请,股东应就其退股事项书面通知其他股东征求同意,其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的,视为同意退股。
退股一方在没有清偿公司债务完毕的时候不能撤股。
每个合作股东的现金总出资额(此协议)是作为该股东退股的唯一结算依据,合作公司应先行将公司总盈利部分的60%按照股份分红比例结算,加上10%的资本公积金,然后再将该股东的现金总出资额退回。
30%是公司的资产折旧和风险公积金不得分配。
2、如公司没有盈利,刚根据公司现有总资产按照实际总出资额股份比例的90%退回该撤资股东。
3、退股后以退股时的财产状况进行结算,不论何种方式出资,均以现金结算
九、公司的解散和清算
1、合作因以下事由之一得终止:
①合伙期届满;
②全体合作双方同意终止合伙关系;
③合作事业完成或不能完成;
④合作事业违反法律被撤销;
⑤法院根据有关当事人请求判决解散。
2、合作终止后的事项:
①即行推举清算人,并邀请各合伙人确定的中间人(或公证员)参与清算;
②清算后如有盈余,刚按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。
固定资产和不可分物,可作价卖给合伙人或第三人,其价款参与分配;
③清算后如有亏损,不论合作双方出资多少,先以合作双方共同财产偿还,公司财产不足清偿的部分,由合作双方按出资比例承担。
十、该协议签字即具有法律效应。
十一、其他未尽事项参考公司相关制度并协商解决。
十二、本协议签定于年月日,一式二份,合作双方生字后生效,合作双方各执一份。
可能有很多不详尽的地方,你看看,然后该改改一下,公司规章制度,财务制度随后再拟
篇三:
战略合作双赢发展
商业合作计划书
地址:
联系电话:
分机:
传真号码:
联系人:
第一章公司简介...................................................................................1
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
项目背景...................................................................................1市场分析...................................................................................1合作方式......................................................(:
共同合作计划书)...................................2课程介绍.........................................................................................4我们的团队.............................................................................5
第一章公司简介
中地大巨正移动开发培训中心由中国地质大学和武汉巨正环保科技有限公司联合成立,是中国领先的专业移动终端应用软件开发技术研究培训机构。
中心云集中国地质大学专家教授、大型企业高级软件开发工程师等高端iT人才,致力于培养专业移动开发技术和企业级应用的中高级软件人才,为各大型软件公司输送中、高级移动开发技术人才,进而推动中国移动互联网技术和应用的发展。
中心拥有一支高学历、高水平、经验丰富的培训师资队伍,包括中国地质大学的博导,教授,副教授,讲师,以及拥有丰富开发经验的高级软件开发工程师等。
校区环境优雅,师资力量雄厚,教学质量优异,是您选择学习、就业的理想之处。
第二章项目背景
据据国家信息产业部和人事部去年发布的统计报告,中国的信息产业已连续10年以30%左右的速度在高速增长,我国软件人才的平均年薪超过6万元人民币,信息技术(iT)专业人才已成为国家紧缺的人才。
未来五年内,我国iT人才每年需求量达60万人,缺口将突破100万人,而国内学历教育目前只能提供5-6万人。
因此,多渠道培养已成为社会的迫切需要。
第三章市场分析
1、市场基本状况
武汉现有的这方面软件培训机构最主要的是北大青鸟和达内3G学院这两家培训机
构。
北大青鸟是知名的计算机软件培训机构,已从业多年,在学员及用人企业中拥有良好的口碑效应。
教学课程全面,涵盖了软件工程师、网络工程师、JaVa、.nET、安卓培训等多方面,满足高中学历、大学学历、在职、待业等多种学员的不同要求。
该校的结业证书已得到多数企业认可。
北大青鸟鲁广校区为北大青鸟全国五强之一,师资力量雄厚,承诺对学员提供终生就业服务。
达内3G主要从事的JaVa、android、ioS等相关软件知识培训,与北京大学软件学院、中科院研究生院联合培养软件工程师;
与微软、惠普合作并联合制定行业标准。
将优秀学员推荐至亚信联创,电讯盈科等iT企业实习工作。
2、市场潜力
武汉光谷作为国家重要的自主创业平台,已经吸引众多软件企业来此发展。
随着时间的推移,将有更多知名软件公司来武汉光谷投资发展。
因此,对于软件人才的需求量依旧成趋势。
第四章合作方式
1.“订单”合作模式
培训中心与企业签订定向培养协议、根据企业提出的专业知识和专业技能要求来组织和实施教学,学生学完相应的知识,达到相应的技能水平后,输送到企业就业。
2.工学交替模式
是企业因用工需求,向培训中心发出用人订单,并与中心密切合作,校企共同规划与实施的职业教育。
其方式为学员在学校上理论课,在合作企业接受职业、工作技能训练,每期班实施轮换。
3.教学见习模式
是学员通过一定的在校专业技能学习后,为了解合作单位的岗位需要及管理制度,提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育,培养学生强烈的责任感和主人翁意识,到合作企业学习;
并安排学员实地参与相关工作,较为系统地掌握岗位工作知识,有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。
4.顶岗实习模式
即学员前在培训中心完成教学计划规定的全部课程后,采用培训中心推荐与学生自荐的形式,到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。
中心和用人单位共同参与管理,合作教育培养,使学生成为用人单位所需要的合格职业人。
5.产学研模式
发挥培训中心专业师资优势,加强校企合作研发,帮助中小型企业解决相关的科研难题,走“利用专业优势办专业,办好产业促专业”的新思路,使专业建设与产业发展紧密结合,帮助中小型企业走健康发展之路。
6.共建校外实习基地
培训中心根据专业设置和实习教学需求,本着“优势互补,互惠互利”的原则在有发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。
这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地,而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创新精神,增加专业教师接触专业实践的机会,促进专业教师技能提高;
基地也可以从实习生中优先选拔优秀人才,满足企业日益增长的用工需求,达到“双赢”的效果。
7.合作经营实训基地
- 配套讲稿:
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- 共同 合作 计划书