按摩椅行业现状李作林分析Word文档格式.docx

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2、国内外市场差异大。

当空调、汽车在国内是奢侈品时，在国外已经是一种社会消费趋势，市场普及了。

电动按摩椅在国内销售不温不火，与国外市场差异大，行业还需要教冇。

电动按摩椅国外销售非常火，日本每年销售60万台,欧美家庭的拥有率也髙达40%,已成为了家庭常用的生活商品。

3、市场认知度低。

普通消费者认为该类商品是有钱人享受的，东西很好，价格高，没必要购买。

市场潜力巨大，但购买的条件不充分。

4、该类商品的销量逐年上升，证明该商品被市场所认可。

如空调从1994年起，每年以20%—40%的速度增长，电动按摩椅近几年也是以20%每年的速度增长。

这些正是一个行业处于导入期的特征，消费者慢慢接受该类商品，行业在积累势能,正在从'

‘小众市场消费”向'

‘大众市场消费”慢慢过渡。

电动按摩椅处于品牌培育期

电动按摩椅经过二十多年的发展，国内涌现出了一大批生产厂家，并且相继创立了自己的品牌，但是，这些品牌大都定位在中低档产品上。

而此时，带着高新技术的众多国外品牌登陆中国，与国内品牌不同的是，洋品牌定位在高端。

这种状况和90年代群雄割据的空调市场相似，330家空调厂混战，在经过十多年的品牌培育期后，才形成格力、志高、海尔等大品牌主导市场，其它小品牌填补空隙的市场格局。

1、无大品牌主导市场；

电动按摩椅最具代表性的国外品牌包括：

富士（日本）、傲胜（新加坡）、松下（日本）、欧姆龙（日本）、三洋（日本）等。

国内品牌主要包括：

荣泰、东方神、凯仕乐、艾力斯特、生命动力、兄弟、轻松伴侣等。

还有一些是转型做内销的保健按摩器材生产厂家，设计与仿制能力较强，希望在电动按摩椅市场上分一杯羹。

其它一些小品牌、杂品牌数量颇多，只出现在部分中、小城市。

整个市场无主导品牌，只是在某些区域占据领先优势。

根据市场的“二元定律”，从长远来看，任何一个市场都会演化成“儿强赛跑”的局面。

而电动按摩椅市场还远远没有达到，只是有些厂家、品牌先走一步而已，“鹿死谁手”还未可知。

2、品牌认知度低；

国内电动按摩椅市场竞争还不充分，行业处于导入期，没有强势品牌出现，消费者对电动按摩椅的品牌认知度低。

在一项对普通消费者的市场调查中发现，80%的老白姓说不出电动按摩椅的品牌。

也没有哪个品牌跳出来，承担教育整个行业的重担。

各个厂家把眼光盯在能出销量的渠道上，竞争的核心放在渠道，以招商、扩充渠道作为近些年的主要工作。

这导致电动按摩椅大多是区域品牌，这里面隐藏着一个机会，做电动按摩椅品类第一的机会，如果哪个厂家的品牌能与电动按摩椅品类划等号，那么它就是将来电动按摩椅市场的最大受益者。

3、行业中刚引入品牌经营；

不少电动按摩椅厂家也认识到这个机会。

上海荣泰邀请吕良伟为形象代言人，东方神邀请王刚为产品代言，新加坡OSIM（傲胜）在这方面更进一步，大手笔投入，多个产品全面开花，邀请古天乐、吴尊、林志玲、S.H.E分别拍摄产品广告片。

可是这些品牌运作仅仅是开始，还不足以拉动整个行业。

而且，这些广告多集中在电视购物栏广告的普及率低，U标受众人群有限。

但也让这些企业在品牌培育期先走了一步。

电动按摩椅是一个功能性非常强的产品，虽然处于品牌培育期，但市场发展依然很快。

电动按摩椅市场呈普及倾向

电动按摩椅和空调、汽车等产品有一个相似的特点。

就是在英未达到普及之前，在普通老百姓看来是奢侈品，但有别于真正奢侈品的是，他们又有着极强的实用性。

对它们的拥有者老百姓看来，既是奢侈品又是代表身份的象征，同时也是高品质生活水平的体现。

按照市场规律，这种状态不会维持太久。

随着时代的进步和整体生活水平的提高，当该类商品的价格渐渐被普通老百姓接受时，整个行业就会岀现井喷，市场就会普及。

空调是如此，汽车也是如此，电动按摩椅将来也会如此。

从欧美发达国家来看，电动按摩椅的普及率达到40%；

而日本电动按摩椅的普及率更是惊人，高达46%,就是说平均约2个家庭拥有一台电动按摩椅：

而亚洲英它国家和地区，如韩国、新加坡和我国台湾，电动按摩椅家庭普及率也达到10%以上。

而国内却远远没有达到，随着经济的发展和技术水平的进步，电动按摩椅的市场普及是必然趋势。

国家在大力扶持健康产业。

卫生部部长陈竺在多次讲话中强调：

“健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景，中国政府应该积极引导健康产业的持续发展使之占国民生产总值的比例达到8%左右，成为国民经济的一大支柱。

”

健康产业在国家政策的大力扶持下，已经呈现出蓬勃发展的气象。

电动按摩椅作为健康产业的“黄金宝座”，其年产值高达数百亿，并且每年以20%左右的速度增长，是盈利性仅次于保健品的新兴行业，必将受到国家政策扶持，市场普及倾向更为明显。

有的行业已经杀得遍地红海，而按摩椅行业在国内还只是处于导入期，拥有极大的市场机遇。

那按摩椅企业如何抓住机遇，快速做大做强呢？

在渠道抢占期，抢钱、抢粮、抢地盘

上海超限战策划机构认为:

在行业快速成长的导入期，应抓住每个发展机会,抢占优势资源。

口前，国内电动按摩椅的渠道狭窄，市场竞争不充分。

进口品牌主要是代理商在各大商场设专柜销售；

国内的品牌则山厂家直营或经销商掌控渠道：

市场空白区域多，优质终端数量少。

电动按摩椅的市场渠道以白货商场为第一销售渠道，在口货商场设立专柜是电动按摩椅中高端品牌的经营首选。

商场购物环境优越，容易树立品牌的良好形象，而且商场主体消费人群比较稳定，拥有较强的购买能力。

在口货商场设立电动按摩椅让消费者体验，山导购人员进行按摩椅知识的普及。

主要代表品牌有：

OSIM西班牙BH、松下、三洋、富士等。

专卖店可扩大品牌知名度，提升品牌形象，快速扩张。

不少综合实力较强的厂家、品牌就纷纷开设专卖店，并加大力度，在大城市建立面积较大的旗舰店，通过这种方式来展示品牌形象与实力。

主要代表有OSIM西班牙BH,生命动力等。

电视购物渠道也是电动按摩椅新的选择。

这儿年电视购物渠道也慢慢火起来,东方神长期和东方CJ合作，并邀请王刚做形象代言人；

荣泰也邀请吕良伟做形象代言人，在电视上广告投放较大。

国美、永乐、家乐福等大流通渠道，也有不少品牌开始进驻，而许多实力较弱的厂家找不到合适的经销商和渠道，完全丧失了渠道掌控能力，沦落为配角，为人贴牌。

电动按摩椅的终端争夺战才刚刚拉开帷幕。

超限战认为：

一个行业处于导入期，市场乂呈普及倾向，消费需求正慢慢被释放出来，行业就会即将井喷。

企业在该阶段的最重要的事情就是抢占渠道，这时候就要看谁的动作快，谁最先利用品牌进行行业占位，谁抢占的优质渠道和终端越多，谁在市场上的主导权就越大，当然，在行业爆发井喷时期获利也是最大。

在家纺行业有三“抢”，即“抢钱、抢粮、抢地盘”的说法，正适合现阶段电动按摩椅行业。

在市场暂时还没有形成稳定的强势格局之前，国内有实力的按摩椅品牌必须抓住机会，最重要的动作应是“抢占渠道”，以抢占优质渠道终端为主。

（抢钱：

快速抢滩优质经销商；

抢粮：

抢占优质消费者心智资源；

抢地盘：

集中优势资源，快速抢占重点空白市场。

）

未来发展趋势：

“市场两极分化”

现阶段，电动按摩椅是按人体工程学原理设计，集推、拿、捏、挤压按摩、振动等于一身，通过微电脑芯片控制机械触点进行身体按摩。

通过机械触点对脊柱两侧的经脉穴位进行节律性的推拿按摩，缓解并消除人体颈、背、腰等部位肌肉的紧张与疲劳，促进血液循环。

所以按摩后人可感到肌肉放松、关节灵活、精神振奋、消除疲劳，取得保健效果。

电动按摩椅是一种高品质生活保健用品，在保障必须的按摩品质和效果外，未来电动按摩椅市场会呈现“两极分化”的发展趋势。

一种趋势是高附加值、高智能化、个性化的电动按摩椅，受到中、高端、特殊消费人群的追捧。

由于电动按摩椅的按摩毕竟与人工按摩是不同的，按摩椅不能真正的替代职业按摩师，只是模仿人“揉”、“捏”等简单动作。

且每个消费者的体质不同，所以电动按摩椅的力道不易控制，力道小时，作用不大，力道大时则会使肌肉疼痛。

为了达到高品质的按摩效果，使消费者更舒适，未来会根据消费者个人的体重、身高、体形等来量身定制，芯片控制更为智能化。

对于极小部分消费者（如富豪），电动按摩椅未来可能会奢侈到极致；

在不同的场所（卧室、客厅、浴室），电动按摩椅的外形、颜色、材质、性能都可能不一样。

还有许多其它个性化的要求，在此不一一列举。

另一种发展趋势是越来越简约，电动按摩椅向实用化、家用化、环保化等方向发展，这类电动按摩椅价钱不贵，方便耐用，将受到广大家用消费者欢迎。

——医考培训领先品牌

2016年执业药师真题——《药学专业知识一》

一.最佳选择题。

每题的备选答案中只有一个最佳答案

[•对于半衰期长的药物，能迅速达到稳态血药浓度可采用的方法是B

A.等剂量等间隔给药

B.首次给药剂量加倍

C.恒速静脉滴注

D.增加给药频率

E.隔日给药

2.反应抗菌药物抗菌活性的主要指标是C

A.抗菌谱

B.化疗指数

C.最低抑菌或杀菌浓度

D.安全系数

E.效价强度

3.治疗产青霉素酶的金黄色痢萄球菌感染宜选用的药物是B

A.青畫素V

B.双氯四林

C.氨节西林

D.阿莫西林

E.替卡四林

4.治疗鼠疫宜选用的药物是C

A.庆大靈素

B.青霊素

C.链霉素

0百蜃IT显/州夕枚

D.阿米卡星

E.奈替米星

5.仅用于治疗注部真菌感染的药物是C

A.伊曲康哇

B.甲硝卩坐

C.特比荼芬

D.氟胞瞻咙

E.两性霉素B

6.可引起膀胱炎的抗肿瘤药物是C

A.氟尿嚅喘

B.藐嚓吟

C.环磷醜胺

D.博来霉素

E.多柔比星

7•静脉滴注地西泮速度过快时引起的不良反应是E

A.惊厥

B.心跳加快

C.I血钙下降

D.血糖升高

E.呼吸暂停

8.用硫酸镁缓解子痫惊厥时，给药途径应当是B

A.口服

B.静脉注射

C.外用热敷

D.皮下注射

E.直肠给药

9.我国将吗啡列为严格管理药品，原因是使用可能产生E

A.免疫抑制

B.嗜睡

C.呼吸抑制

D.中枢抑制

E.药物依赖性

10.属于阿司匹林的不良反应是D

A.嗜睡

B.心动过速

D.凝血障碍

E.戒断症状

11.治疗窦性心动过速宜选用的药物是A

A.普蔡洛尔

B.澳节彼

C.恩卡尼

D.利多卡因

E.苯妥英钠

12.主要通过增强心肌收缩力而改善心功能的药物是C

A.卡维地洛

B.硝酸甘油

C.地高辛

D.氢氯噬嗪

E.依那普利

13.通过阻断AT受体而用于治疗各型高血压的药物是A

A.氯沙坦

B.咲塞米

C.可乐泄

DJI井屈嗪

E.硝普钠

14.治疗变异型心绞痛宜选用的药物是A

A.硝苯地平

B.卡维地洛

C.普茶洛尔

D.双喘达莫

E.曲美他嗪

15.通过与胆汁酸结合而产生调血脂作用的药物是B

A.辛伐他汀

B.考来烯酸

C.吉非贝齐

D.烟酸

E.普罗布考

16.具有降压作用的中效利尿药是B

A.阿米洛利

B.氢氯噬嗪

C.咲塞米

D.氨苯蝶呢

E.螺内酯

17.阻止肝脏氢醍型维生素K生成的抗凝血药是D

A.肝素

B.链激酶

C.双喀达莫

D.华法林

E.噬氯匹立

通过激动B2受体发挥平喘作用的药物是B

A.氨茶碱

B.沙丁胺醇

C.异丙阿托品

D.色甘酸钠

E.二丙酸倍氯米松

19.通过阻断5-HT3受体而发挥止吐作用的药物是B

A.氯丙嗪

B.昂丹司琼

C.多潘立酮

D.西沙必利

E.乳果糖

20.泼尼松可治疗的疾病C

A高血压

B心律失常

C风湿性及类风湿性关右炎

D计质疏松症

E粒细胞增多症

21.地塞米松的禁忌症E

A抑郁症

B支气管哮喘

C尊麻疹

D心绞痛

E活动性消化性溃疡

22.米非司酮的原理A

A阻断孕激素受体

B激动雌激素

C促进受精卵着床

D抑制黄体生成素释放

E促进垂体后叶素释放

23.治疗男性阴劲勃起障碍宜选用的药物是：

E

A.氯米芬

B.苯丙酸诺龙

C.他莫昔芬

D.乙酚

E.西地那非

24.白介素-2可治疗的疾病是：

A.厌食症

B.心源性水肿

C.血小板减少性紫搬

D.肾功能不全

E.业性黑色素瘤

二、配伍选择题（共48题，每题0.5分，题目分为若干组，每组题目对应同一组备选项，备选项可重复选

用，也可不选用，每题只有1个最佳答案）

[25-28]

副作用

B.毒性反应

C变态反应

D.后遗效应

E特异质反应

25.药物在治疗量时引起的与治疗目的无关的不适反应是A

26.药物剂量过大或体内蓄积过多时发生的危害机体的反应是B

27.药物引起的与免疫反应有关的生理功能障碍或组织损伤是C

28.药物引起的与遗传异常有关的不良反应是E

[29-31]

A.抑制RNA聚合酶

B.抑制二氢叶酸还原酶

C抑制二氢蝶酸合酶

D抑制拓扑异构酶IV

E抑制肽酰基转移酶

29•磺胺类抗菌作用机制是C

30.利福平抗菌作用机制是A

31.甲氧节碇抗菌作用机制是B

【32-35】

伪膜性肠炎

B.耳毒性

C.牙釉质发ff障碍

D』建鞘炎

E.再生障碍性贫血

32.唾诺酮类引起的不良反应是D

33.氯靈素引起的不良反应是（与剂量无关的计髓抑制）E

34.氨基糖昔类引起的不良反应是B

35.四环素引起的不良反应是A

[36-37].

疱疹病毒感染

B.流感病毒感染

C.麻疹病毒感染

D.乙型脑炎病毒感染

E.人类免疫缺陷病毒（HIV）感染

3&

齐多夫左可治疗的疾病是E

37.阿昔洛韦可治疗的疾病是A

[38-39]

异烟腓

B.对氨基水杨酸

C.利福平

D.乙胺丁醇

E.环丙沙星

38.可引起周囤神经炎的药物是A

39.可引起球后视神经炎的药物是D

【40-43】新斯的明

B.阿托品

C多巴胺

D.异丙肾上腺素

E.酚妥拉明

40.解救有机磷家药中毒选用的药物是B

41.治疗伴有尿量减少的休克宜选用的药物是C

42、治疗哮喘选用的药物是D

43、治疗术后胃肠胀气和尿潴留选用的药物是A

[44-46]

剧烈疼痛

B.帕金森病

C.癫痫小发作

D.精神分裂症

E.风湿性关节炎

44.丙戊酸钠的临床应用是C

45.芬太尼的临床应用是A

46』弓|卩朵美辛的临床应用是E

【47-48】

氟西汀

B.多奈哌齐

C.卡比多巴

D.舒必利

E.碳酸锂

47.与左旋多巴合用治疗帕金森的药物是C

48.治疗阿尔茨海默病的药物是B

[49-51]

丐際美辛

B廛来昔布

C.哌替咙

D.纳洛酮

E.喷他佐辛

49.阿片受体的拮抗药是D

50.阿片受体的部分激动药是E

51.阿片受体的激动药是C

[52-53]

A.感冒发热

B.痛风

C.心律失常

D.髙血压

52.对乙酰氨基酚的临床应用A

53.别嚓醇的临床应用B

【54-57.】

塞来音布

B.地高辛

C.依那普利

D.洛伐他汀

E.米力农

54.抑制Na+-K+-ATP酶的药物是B

55.抑制血管紧张素转化酶的药物是C

5&

抑制磷酸二脂酶III的药物是E

57.抑制HMG-CoA还原酶的药物是D

[58-59]

咲塞米

C.螺内酯

D.乙酰卩坐胺

E.甘露醇

58.可引起耳毒性的药物是A

59.可引起血淸胆固醇和低密度脂蛋白增高的药物是B

[60-62]

氢氯噬嗪

60.抑制髄禅升支粗段的Na-K-2CL同向转运系统的药物是B

61.具有抗利尿作用的药物是A

62.具有渗透性利尿作用的药物是E

【63-64】

B.维生素K

C.阿司匹林

D.链激酶

E.华法林

63.通过激活搞凝芻川而发挥抗凝作用的药物是A

64.通过抑制环氧酶抑制血小板聚集的药物C

[65-66]

克伦特罗

B.色甘酸钠

C.可待因

D.氨茶碱

65.治疗无痰干咳宜选用的药物是C

6&

仅用于预防支气管哮喘发作宜选用的药物B

[67-69]

阿卡波糖

B.二甲双肌

C.甲兢咪卩坐

D.硫哇瞟吟

E.格列苯腺

67.促进组织对匍萄糖摄取和利用的药物是B

68.刺激胰岛素B细胞分泌胰岛素的药物是E

69.抑制甲状腺内酪氨酸的碘化和偶联的药物是C

[70-73]

甲睾酮

B.甲疑孕酗

D.麦角生物碱

E.缩宫素

70.预防先兆流产的是B

71.可用于催产和引产的是E

72.用于产后子宫复原的是D

三、多项选择题（共12题，每题1分。

每题的备选项中，有2个或2个以上准确答案。

错选或少选均不得分）

73.药物的作用靶点有ABCDE

A.受体

B.酶

CSW离子通道

D.核酸转运体

E.基因

74.红霊素的药理作用和临床应用有ACD

A.抑制细菌蛋白质合成

B.治疗大肠杆菌引起的肠炎

C.治疗支原体引起的肺炎

D.治疗衣原体引起的尿道炎

E.干扰细菌核酸代谢

75.甲氧节咙和磺胺甲恶卩坐联合应用的目的有ACE

A.减少代谢

B.减少排泄

C.协同抗菌

D.防止发生叶酸缺乏症

E.防止产生耐药菌株

76.地西泮的药理作用有ABCE

A.抗焦虑

B.镇静

C.催眠

D.抗抑郁

E.抗癫痫

77.左旋多巴的不良反应有CDE

B.齿龈增生

C.精神障碍

D.运动障碍

E.“开-关”现象

78.吗啡的临床应用有BDE

A.风湿热

B.癌性剧痛

C.骨关节炎

D.心源性哮喘

E.急性心肌梗死剧痛

79.硝酸甘油的临床应用有ABDE

A.劳累性心绞痛

B.自发性心绞痛

C.低血压

D.充血性心力衰竭

E.急性心肌梗死

80.他汀类药物的临床应用有ABCD

A.动脉粥样硬化

B.肾病综合征

C』ll.管成形术后再狭窄

D.预防心脑血管急性事件

E.心率失常

81.促胃肠运动药有CD

A.米索前列醇（非街体抗炎药）

B.澳己胺

C.甲氧氯普胺

D.多潘立酮

E.奥美拉卩坐

82.治疗甲状腺功能亢进的药物有BCE

A.瑞格列奈

B.丙硫氧喘咙

C.放射性碘

D.酚妥拉明

E.普奈洛尔

83.治疗糖尿病的药物有ADE

A.阿卡波糖

B.甲兢咪卩坐

C.氨鲁米特

D.瑞格列奈

E.毗格列酮

84.左旋咪哇的临床应用有BDE

A.器官移植后的抗排异

B.肿瘤放化疗的辅助治疗

C』市结核

D.蛔虫病

E.红斑狼疮

药化

一、最佳选择题（共26分，每题1分。

每题的备选项中，只有2个最佳答案）

85.片剂的规格系指A

A.标示每片含有主药的重量

B.每片含有辅料的处方虽

C.测得每片中主药的平均含量

D.每片重辅料的实际投入量

甸苗通/艺亿/州少枚

E・没得每片的平均重量

86.《中国药典》采用符号cmJ表示的讣量单位名称是C

A.长度

B.体积

C.波数

D.粘度

E.密度

87、采用高效液相色谱法测得庆大靈素C1组分的含量为35.0%。

已知英真实含量为50.0%。

则相对误差为

A.70.0%

B.30.0%

C.15.0%

D.-15.0%

E.-30.0%

88、釆用标准加入法验证阿司匹林片含虽:

测左的准确度，精密称取片剂粉末15.00mg（已知含阿司匹林lO.OOmg）,向苴中准确加入阿司匹林12.50mg,依法测泄，没得阿司匹林问题为22.50mg,方法回收率的计算结果为C

A.回收率（％）=22.50/15.00*100%=150.0%

B.收回率（％）=12.50/10.00*100%=125.0%

C.回收率（%）=（22.50-10.0）