完审版互联网+教育机构中介手机APP项目创业计划书.docx

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完审版互联网+教育机构中介手机APP项目创业计划书

互联网+教育机构中介手机APP项目创业计划书

目录

一、公司概述4

1.1、社会背景4

1.2、产品概述5

二、市场分析及定位6

2.1、竞争对手的分析6

2.2、网络技术发展6

2.3、市场环境的分析7

2.4、我们的优势9

2.5、产品定位10

三、产品介绍11

3.1、产品功能11

3.2、产品特点15

3.3、盈利模式介绍15

四、商业模式16

4.1、商业模式的由来16

4.2、商业模式的具体结构17

五、营销策略18

5.1、此款APP的优势18

5.2、APP推广模式19

六、财务分析22

6.1、资金来源22

6.2、成本规划 23

6.3、赢利项目24

6.4 、收入预期 25

6.5、收益预测25

七、团队介绍27

7.1、团队组织分工结构27

7.2、团队结构29

一、公司概述

1.1、社会背景

在移动互联网高速发展时期，APP软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在APP营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然1.由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态1.实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求1.因此，APP公司前景也愈加可观1.

据知名企业亿美软通APP制作的不完全统计，国内APP的应用方式发展的非常快，而教育界可以大致分成趣味问答游戏、外语学习、幼儿教育、百科常识等几大类，所以app制作发展将顶起整个教育界，教育的市场的巨大，app的出现就是为了减轻教育者们的辛苦付出，且其中大部分app应用中具备有加入教育经营因素的可能性1.教育类移动互联网APP制作，严格意义上讲并非全部是实体教育在app的应用制作上延伸1.由于app制作在娱乐性及互动性较强，制作出的app应用在与教育过程进行结合时，会被衍生出更多业务和功能上的可能1.

随着智能手机的普及，带来新兴产品APP客户端的问世，APP应用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到APP营销价值的重要性1.我们都知道，国内的实体店多且繁杂1.并且绝大多数的实体店都是千篇一律，不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而APP正是顺应这种大的宏观环境，为企业量身定做的拓展方案1.必将占有未来市场！

按市场占有率计算，我国使用手机上网的网民已达到3亿人1.而在手机最受欢迎的应用排行榜上，“教育”紧随“游戏”、“读书”之后1.与手持移动终端设备越来越智能化同步发展的，便是越来越多的人开始将学习的课堂转移到手机上，随时随地学习的概念达到了极致1.

1.2、产品概述

本产品是一款支持附近搜索功能，综合各类教育机构信息的集成性桌面客户端APP软件，取名叫优教，主要包括：

家教中心；辅导班；考证；成人培训等几大模块1.我们提供如下服务：

1、为顾客提供各类教育培训机构的详细信息和地理位置1.

随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，重视教育成为社会必然发展趋势1.有时家长为了给孩子们报一个离家近而且教育水平高点的辅导班而发愁，年轻人为了找个满意的工作想学门可靠的技术而焦虑1.为了解决这个问题，只需下载我们的APP即可搜索到附近相关教育机构的信息1.

2、支持在线预约报名和在线支付功能，方便快捷1.

3、为想做家教的学生和想给孩子找家教老师的家长之间提供一个沟通平台1.

家教服务是我们产品的一项特色功能1.打开优教应用，点击家教中心，里面可以看到附近随时随地更新的家教招聘信息，想做家教的用户注册后就可以跟联系人交谈协商1.

4、支持GPS定位功能，第一时间为客户找到附近的教育机构1.

5、采用客户和公司信誉互评制度，每完成一笔订单，客户可以根据自己的服务满意度给公司机构打分，并作出评论，并且内容公开，以供其他客户参考1.

2、市场分析及定位

2.1、竞争对手的分析

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u仛图突然图他随着互联网的发展以及人们收入的提高，消费者对服务的要求越来越高1.我们设计的这款APP软件不仅满足了消费者的需求，为他们的生活提供了方便同时也提高了商家的销售额1.所以我们的这款APP软件既顺应了技术的发展潮流又顺应了消费者的消费趋势1.但是，我们不是这个领域的先驱，现在有很多新兴的网络科技公司在做APP，比如美团、饿了么、大众点评等1.如何在众多公司中脱引而出得到商家的认可和支持是我们的工作重点1.而在APP制作方面，个人制作的app产品与公司制作的app产品并驾齐驱，单从app软件界面及用户体验上看未能出现明显优劣区别，且部分个人app制作产品也能上到付费榜靠前位置1.以目前在苹果APP中排行较前的知识趣味问答类为例，除可对制作的app应用程序进行收费下载外，程序中内嵌广告或问题中嵌入广告均已作为盈利方向进行尝试1.

2.2、网络技术发展

计算机网络技术全球化热潮不断推进，人类社会进入了一个新的信息时代，网络技术被广泛应用到各个领域中，网络技术已经成为促进企业快速发展，推动区域经济增长乃至使一个国家的经济发展迈上一个新的台阶的重要动力1.伴随着我国市场经济的飞速发展，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起1.2012年中国互联网用户突破5.38亿，随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正版验证着市场经济的重要角色1.

经济的腾飞，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段1.从寄信到打电话，从打电话到通话手机1.从通话手机到能获取大量信息的智能手机1.科技在给我们带来便利的同时也在悄然地改变着我们的生活，人们获取信息的主要手段发生了质的变化1.据中国工业和信息部发布的数据显示，截止2014年11月底，中国手机用户人数达12.04亿，较去年年底增涨了近1.18亿1.这意味着目前约82%的中国人是手机用户1.3G手机用户人数达2.9亿，大约占到手机用户总共人数的25%1.本年度前11个月，互联网用户人数增长340.3万，移动互谅网用户人数由1.11亿增长到7.5亿1.

2.3、市场环境的分析

随着智能终端的普及，越来越多的人们已经不再使用传统的PC端上网，更习惯用智能手机和平板电脑1.人们只需在智能终端设备上安装移动客户端（APP）就可以畅游网络1.毫无疑问，智能终端设备改变了用户的使用习惯，APP正在人们的生活中最大限度的发挥作用1.面对智能终端的普及和用户行为习惯的改变，要想抓住机遇、赢得用户、把握市场，企业必须部署移动互联战略，迈入移动信息化时代，从容应对移动互联时代的挑战1.企业APP能够提高企业标识和名称的展露机会，深化传播企业的品牌形象，各企业都争相开发自己的APP1.有的大型企业聘请专业团队，投入巨资开发企业所需的APP，更多的中小型企业则通过寻求外援来为企业开发APP，他们更需要一套简单和性价比高的APP一站式解决方案，助其在移动互联网的汹涌大潮中大展拳脚1.据台湾《电子时报》报道，工信部的统计数据显示，截止到5月底中国的手机用户数量已达到12.56亿人，相较4月份增长了0.36%，比去年同期增长了7.82%，相当于中国90.8%的人都在使用手机1.移动互联网用户规模已经成熟，新的商业模式、创新方式将主宰下一个时代1.企业参与移动营销已经迫在眉睫，企业应及早准备占领这个战略要地1.XtremeLabs的调研发现1/3的美国顶级零售商没有拥有APP，而拥有APP的却也往往功能乏善可陈1.所以手机APP客户端市场需求庞大，为适应各行企业、商铺对APP开发的需求，致力于为中小型企业、商家开发APP软件，以及根据企业特殊要求推出的定制开发，从开发、管理到后期升级维护，为企业提供了一站式专业服务1.

表2.1

表2.1是通过对淮南市本地消费群的市场调查，需要家教及其补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里1.当然潜在的消费者数量不仅于此1.

表2.2

表2.2是对淮南地区的几所高校学生做过家教服务的人数做出的市场调研，由图可知随着家教需求的增加，做家教的学生人数也在逐年增加1.由此可见开发一款方便于家长们为孩子报考补习班和有利于家教工作顺利实现的第三方应用平台具有很大的市场潜力1.

2.4、我们的优势

虽然在大的环境下，APP软件开发的技术比较完善，但是由于我们自身的资源有限所以不免有不足的地方1.但是我们也有其他APP软件开发公司所没有的地方1.比如，其他的APP软件开发公司的APP软件是分行业和规模的1.但是我们的APP软件只分企业的规模而不分行业，这是我们的优势之一1.

从“教育”二字深涵的专业与责任属性而言，制作教育App与其他的应用app来说明显理论上格格不入1.因为app制作的软件在所有的行业内都是不同的，在实际操作中，教育类app应用涉及专业知识，但大多数app制作者或app制作公司不具备正规的教育资质，需要向教育机构或其他专业知识掌握者获取正规（正确）的知识内容，否则难以为教育界制作可靠的app1.

    此外，对于app应用制作公司亿美软通给用户的具体定位，无法像游戏app、工具app等其他app制作软件那样准确1.比如趣味知识问答类app应用，虽然能够在短期拥有用户搜集的优势，但很难对具体的app用户进行属性定位，这类app应用因为偏于娱乐，无法确定用户的价值取向，从而很难获得品牌广告主的认可1.

由此看来传统的实体教育机构仍然是教育的主流，基于此，我们这款软件潜在很大的商机，因为它不仅给顾客和公司之间建立了一个可靠的平台，更极大方便做家教服务的学生群体1.

2.5、产品定位

相对于58同城、中公教育和新东方等亚洲同类应用平台，我们开发的门户APP是完全属于第三方的营销模式，类似于淘宝，只是给教育机构和消费者们提供一个虚拟的网络途径1.除此之外，我们开发的门户APP可以完全掌握在自己手中，无论随时随地都可以将企业、商店的最新信息发布到APP上1.精湛的设计领先业内1.我们致力于中小型企业、商店的APP客户端开发，我们对社会流行有敏感的触觉，制作的画面水平精湛，掌握核心技术1.设计与功能规划完美配合，最终与系统功能完美匹配；追求品质1.我们将用户体验放在首位，对每一款APP进行严格的系统机适配测试，手机用户切换网络后APP是否还能稳定运行也是重点观察项目之一，我们对APP的网络环境切换测试高达9种，足以满足各种切换可能1.测试人员将模拟手机内存储将满、SD卡存储将满、低电量、无卡等多种复杂的手机临界条件时的APP运行情况，APP运行时，若有电话呼入或内置启动电话呼入及相应的短信功能启动后，APP尚能继续运行正常，以保障不退、不卡死1.相对于同类竞争对手来说，我们的产品价格低，保证APP制作效率1.4人协作项目组制度以确保APP项目高效按时交付1.强化沟通，把握用户需求；全程跟进，保证项目进度；积极攻克难点，突破局限，提高通过率1.

我们的主要目标市场是商家，给他们提供一个与消费者互动的平台1.因为这款软件的价格不贵，而且易于操作，对商家开拓消费市场、维护与消费者的关系、增加消费额有很大的帮助1.而商家也需要有一个这样的工具来满足他们的需求1.所以说，我们有很大的市场1.

3、产品介绍

3.1、产品功能

本产品是一款综合各类教育机构信息的集成性桌面客户端APP软件，取名叫优教，它包括：

家教中心；辅导班；考证；成人培训等几大模块组成1.

图3.1软件登录界面

图3.2软件首页

我们提供如下服务：

1、为顾客提供各类教育培训机构的详细信息和地理位置1.

随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，重视教育成为社会必然发展趋势1.有时家长为了给孩子们报一个离家近而且教育水平高点的辅导班而发愁，年轻人为了找个满意的工作想学门可靠的