Betwine智能配饰穿戴产品设计研发应用项目商业计划书Word文档格式.docx

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第四部分营销策略19

（一）目标市场分析19

（二）客户行为分析19

（三）营销业务计划19

（四）服务质量控制20

（五）销售现状20

第五部分融资计划21

（一）融资方式21

（二）资金用途21

（三）退出方式21

第七部分风险控制22

摘要

（一）公司基本情况

新我科技有限公司是专注于研发设计防久坐和养成的智能穿戴产品的创业型公司。

公司由7个不同领域的研究生组成，均有海外学习和工作的经验，分别在产品设计、媒体、硬件、软件、投资等领域有独到之处，并且在研发和销售方面都有较丰富的经验。

公司注册资本70万，其中团队成员出资20万已用于一期研发，公司核心人员7人，都是国内外知名大学毕业且有海外工作经历。

（二）产品/服务介绍

随着互联网信息的高速发展，现代人的生活方式发生了很大的变化，足不出户就可以解决大部分日常生活问题，在极大的方便了人们生活的同时，也带来了一个很大的问题，那就是人们习惯久坐在电脑前，长此下去，必然会引发一些健康问题，最常见的比如颈椎、腰椎等慢性病。

在这种背景下，为缓解久坐不动造成的亚健康状态，公司推出了全世界第一款游戏互动养成智能配饰，即Betwine智能配饰，它由一个可穿戴设备和一个手机App组成，主要作用是防久坐和养成。

当在App上看见爱人或者爸妈的形象很久没动了就戳一下，对方手腕上的设备也紧跟着震动一下，然后意识到做了几小时必须出去走动一下了。

手机上的角色形象也由刚才的萎靡不振到显示开始增加能量指数。

以下是Betwine智能配饰的两种版本

Betwine智能配饰并不只是帮助预防慢性疾病的健康管理系统，更是一个与好友、恋人和家庭成员传情达意的电子新家，相互关心，彼此激励，共享积极健康的生活。

（三）行业/市场分析

智能手环类产品目前在全球范围内正处于蓬勃发展之中，智能手环类产品兴起于2014年，索尼推出加载AndroidWear系统的SmartWatch3，联想发布了搭载E-Ink屏幕的智能手环，以及小米推出的智能手环等。

预计到了2015年，将有更多的产品会推向市场。

由于国内市场还是处于刚刚开发阶段，行业竞争度相对较小。

同时，市面上的同类产品没有想象中那么理想，比如功能不是很完善，并无宣传的那么强大；

产品设计不够精致，难以吸引众人眼球；

产品材料不良，副作用频现；

价格昂贵，物无所值等等。

公司推出的Betwine智能配饰目标是主打健康、时尚和共享的现代生活理念，避开市场同质化竞争，将更容易被市场所认可和接受，而且Betwine在用料和做工上都按照配饰的要求制作，非市场上一般产品所能比，在短期其竞争力是难以被同行所赶超的，所以其发展潜力较大。

适用人群：

亲人、朋友、情人之间的送礼，科技达人、时尚潮人等。

单个售价399元，按国内6000万的用户群体，就有近200亿的市场容量，由于产品外观时尚，使用方便，消费者接受能力强，整个市场处于一个良性发展期。

（四）业务现状

研发和生产现状：

2012年，由一次缺少活动导致的慢性病引起并发症的案例发现了市场需求，团队成员通过前期的市场调研、对产品进行设计并通过验证，2013年5月实现产品化，7月在极客公园的2013年移动互联网创新大会上首都亮相，9月通过产品已经通过50位热情用户的测试，产品进入量产阶段，目前在点名时间已经完成首轮的全面推广和预定。

目前参与预定的用户已有近1000位活跃者，发起的话题有几百个，都是有关产品特性和使用方面的，表明客户关注度非常高；

三个月时间已累计销售2000台，销售额80万，下一步将继续拓宽线上和线下的销售渠道。

今年目标销售1万台。

（五）财务分析

公司成立以来两年内，公司按照项目计划分期投入，前期重点在研发，市场开拓累上面，目前已累计投入资金50万，产出产品总值4000*150=60万，目前销售2000台，销售额80万，本年度收入预期在400万元，利润在200万元左右。

（六）融资计划

公司现有总资产250万，为在短期内进一步扩大市场，获得行业领导者的地位，本期计划融资100万，融资期限1年。

第一部分公司概况

（一）公司介绍

1.主要股东

股东名称

出资额

出资形式

股份比例

联系人

联系电话

刘怡林

10万

现金

20%

高磊

20万

40%

欧阳国栋

来杰

2.团队介绍

刘怡林，是就读于佐治亚理工的博士妹子，专注老年人及残疾人的服务研究，目前负责imlab的用户研究工作。

高磊，毕业于日本庆应义塾媒体设计研究院，有着7年的交互原型开发经验及智能家居产品经验，目前负责产品定义和项目管理工作。

欧阳国栋，陆续任职于电讯盈科，海辉软件及IBM-GDC，拥有多年大型企业应用项目的经验，同时熟悉Web、Python、iOS等从前端到后端的开发和配置工作。

来杰，测控技术与仪器学士，模式识别与智能系统硕士，主导研发多地城市交通控制系统；

在香港工作期间负责无线传感网络相关研发和转化工作，包括德国ETA项目，中华电力（香港）变电站项目。

陈茗俊，浙江大学在读，了解电子商务基本框架，后期自学Python、Java、Andorid及开源硬件开发，目前辅助研发团队进行调试运维工作，同时辅助设计团队进行原型制作。

李维伊，平面设计师，耶鲁大学硕士，服务客户包括荷兰首饰品牌,影像组织,艺术家，服装品牌及杂志，目前负责imlab的艺术指导和视觉设计工作。

郭颖哲，厦门大学新闻传播专业，曾任《第一财经周刊》，《创业家》记者及经纬创投分析师，了解中国电子商务与移动互联网生态，熟悉国内新媒体与传统媒体的运作，目前负责imlab市场部分。

3.组织结构

团队主要有两部分成员组成：

技术组和市场组。

市场组由董事长负责，主要负责资金引入，市场推广，行业分析等；

技术组由总经理负责，主要负责产品的研发与制造，通过与市场的沟通能够迅速调整产品效果。

4.员工情况

员工人数

大专以上文化程度

大学本科

硕士（中级职称）

博士（高级职称）

人数

比例

10

100%

7

70%

1

10%

（二）经营财务历史

单位：

万

项目

本年度

前1年

前2年

前3年

销售收入

60

销售成本

20

毛利润

纯利润

5

总资产

80

总负债

（三）外部公共关系

公司与优秀的外部团队进行深度合作，加快产品的研发与生产：

其中引入优秀的工业设计团队魏民，经超把控产品设计全流程；

通过Knewone和柴火创客空间进行早期用户测试；

引入羽承科技把控壳料供应链；

而Seeed则从头到尾的帮助进行整体的技术支持和PCBA部分的资源整合。

（四）公司经营战略

公司近期主要将放在市场推广和后台算法的开发方面，产品的各项技术指标均已经达到公司的初步目标，从试用的群体的反馈表明，公司的产品已经达到投放市场的要求，目前正在着力准备投放市场之中。

公司计划未来两年年年达到5万台的销售总量，三年之后稳定在10万台左右，成为市场的有力竞争者。

第二部分产品/服务

（一）产品、服务介绍

Betwine智能配饰是全世界第一款游戏互动养成智能配饰，它由一个可穿戴设备和一个手机App组成，产品的主要作用是防久坐和养成。

以下是Betwine智能配饰的两种版本

Betwine是与众不同可穿戴设备，你可以选择以最舒适的方式戴在脖子上，手腕上，衣服拉链上，之后它就会开始了解你的身体活动状态。

当佩戴上Betwine智能配饰之后，在你下载的App中，你就拥有了一个电子化身－新我君。

你走动，它就走动，你静止，它就静止，你长时间伏案没有活动身体，它就会因为缺乏活力而栽倒在地。

根据医学模型及对应算法，它会及时提醒你起身运动，并在侦测到达标时自动加满，让你的每日活动量不会太多，也不会太少，一切刚刚好。

同时，Betwine智能配饰上也有能量灯显示随时告诉你你当前的活力值，活力满满的时候是5颗灯全亮，如果一个小时没动就会熄灭1盏灯，同时震动提醒你该活动了，这时候站起来走一走的话，很快能量灯又能亮回来，App上小人的血槽也会补满。

另外，Betwine智能配饰并不只是帮助预防慢性疾病的健康管理系统，更是一个与好友、恋人和家庭成员传情达意的电子新家，相互关心，彼此激励，共享积极健康的生活。

除了管理自己的久坐时间和健康能量之外，Betwine更加与众不同的是能观察到朋友们的状态，并及时提醒他们站起来活动。

它创造了一个真人养成系统，把充满正能量的养成体验带到真实世界中。

不管是在异地求学的女朋友，还是远在家乡的父母，只要带有Betwine智能配饰，都可以被轻松转化为电子人并下载到手机中，突破时间和地点的限制生活在一起。

在安全防护方面，公司的产品使用了高安全性能绝缘绝热材料，使用者可以安全使用。

一套包括：

Betwine主机1个+充电线1条+项链1个+腕带1个；

您可以随心所欲的选择您的佩戴方式，因为主体可以自由的配件组合使用，这将是第一款真正意义上可社交的硬件。

产品使用方法

首先你需要把Betwine佩戴在身上，轻轻敲击两下，屏幕将会有显示。

下载APP到手机上。

Betwine智能配饰支持所有具备蓝牙4.0功能的iOS设备，包括iPhone5s/iPhone5c/iPhone4s/iPodTouch5；

以下设备也可以在兼容模式下运行，包括iPadAir/iPad4/iPad3/iPadmini2/iPadmini；

同时支持iOS6及iOS7系统。

在软件中，您可以设置个人信息，用金币购买不同形象。

在新我君的下方会有一条以往只有游戏人物才能拥有的血槽，这是你的活力值，会随着久坐时间的增加而减少，你可以通过它直观了解自己的身体是否缺乏活力。

手机竖着查看自己的状态，横着拿可以看到自己好友的状况，店自己或好友的电子化身，可以看到运动步数、排名和点数。

借助新我穿戴设备的配合，能真实照料你珍视的人们的健康，比如，当你男朋友又坐电脑前敲代码，玩DOTA一上午没动？

颈椎跟脊椎又要咯咯嘣嘣响了的时候；

当你女朋友又赖沙发上刷了一天微博，微信跟淘宝？

小肚子是不是要越来越大了的时候；

当你远在故乡的老爸老妈在客厅看完甄嬛传有没有记得一起下楼散个步？

医生嘱咐的每天活动一小时预防慢性病又忘了吧……只要在App里轻戳一下女友的电子人，远在一千公里外的Betwine便会实时提醒久坐的她起身活动。

关于充电：

Betwine可以通过充电线连接在USB接口上充电，每次充电大约需要两小时，充满之后可支持五天的使用。

（二）核心竞争力或技术优势

核心竞争力有三方面，其一是公司产品佩戴方便，外观时尚，易上手。

Betwine智能配饰是真正意义上的“可穿戴”产品，首先他是否适合携带，符合中国人的穿戴风格。

项链和手环作为日常人们生活中常用装饰，可接受度更强，加上Betwine外观精致典雅，能够吸引年轻人的眼球，最重要的还有一点，就是其材料和造型设计符合人体工程学设计，佩戴舒适。

其二是公司团队的技术实力很强大全面，均为海外学习和工作背景构成，技术队伍强大，而且核心部分成员拥有大型公司技术研发经历，这款产品采用比较成熟的人机交互方式，较好的处理了配饰和手机的关系，充分体现出产品“智能化”的特色，并通过最新技术实现了最有效的信息输入输出。

其三是公司将Betwine智能配饰与医疗行业相结合，这无疑是未来的一大趋势。

Betwine智能配饰从之前的简单监测发展到了目前持续的追踪监测，能收集用户数据，全面了解其健康状况，进而通过大数据平台针对性地提供个性化地诊断与治疗解决方案。

公司的研发团队目前正在寻求这个领域最新技术的突破。

（三）产品专利和注册商标

产品已获得实用新型专利

第三部分行业及市场

（一）行业情况

智能配饰类产品产品目前在全球范围内正处于蓬勃发展之中，该产品兴起于2014年，它可以跟踪用户的日常活动、睡眠情况和饮食习惯等，并可将数据与iOS、Android设备同步，帮助用户了解和改善自己的健康状况。

现有比较好的产品主要有：

索尼推出加载AndroidWear系统的SmartWatch3，联想发布了搭载E-Ink屏幕的智能手环，以及小米推出的智能手环等。

现在智能配饰类产品市场还是非常不成熟的，整个行业还处于一个攀升期，用户认可程度比较低。

（二）市场潜力

2013年上半年，智能配饰类产品的出货量仅超过20万，但2013年下半年这一数字上升至160万。

这意味着在短短六个月时间里，智能配饰类产品的出货量增长了7倍。

Canalys预测，2014年，智能配饰类产品的出货量将达到800万，2015年将超过2300万，2017年超过4500万。

从产值上来看，据市场调研公司JuniperResearch发布的最新数据显示，2013年全球市场范围内的智能配饰类产品创造出的价值达8亿美元，而2014年这一数字可达15亿美元以上，到2018年将达到190亿美元。

在未来可能促使每人拥有一个或多个智能配饰类产品，从而与手机、电脑形成容量规模相当的市场。

就国内市场而言，目前智能配饰类产品还是一个为健身爱好者、时尚达人提供服务的小众市场，但是随着产品不断完善和技术成熟智能配饰类产品将为医疗和健康领域带来巨大的商机。

（三）行业竞争分析

整体上看，可穿戴产品还处在商业化的初期阶段，市场上的竞争，目前可穿戴品牌市场上新的领军公司是Fitbit，他在2013年5月和10月发布了价格实惠的Flex和Force品牌。

只要花上79.99英镑（132美元），就可以购买Fitbit的Flex。

这款设备能追踪运动人员的步伐量、奔跑的距离以及消耗的热量。

此外，它还能跟踪你的睡眠质量、早上以静态的方式将你唤醒。

此款产品的成功，意味着Fitbit占据了基本可穿戴品牌市场的主导地位。

该公司占有的市场份额将超过50%。

在国内市场，目前的可穿戴设备发展仍处于探索阶段，离成熟还有一定差距。

其中智能手环由于其技术更简单成熟，受到了国内外智能硬件厂商们争抢的香馍馍。

咕咚、华为、小米、联想都陆续推出自己的产品，JawboneUp、FitbitOne以及GarminVivofit等国外品牌抢滩国内市场，已经有越来越多的厂商都开始加入到智能穿戴这条产业链中。

随着国内外厂商产品的不断涌现，将使国内智能手环市场的竞争日益激烈。

一边是廉价的产品已经被OEM厂商将成本做到白菜价，数月之内会出现一大批售价百元左右的产品。

这种产品竞争存在“四低”：

首先，售价低同质化严重；

其次，门槛低良莠不齐；

再次，销量低接受度不高；

最后，质量低缺少精品。

但另外一边，以MisfitShine、Fitbit和Jawbone为代表的第一阵营手环厂商，凭借其更可靠的工艺和后台算法，售价还在几百甚至上千元，继续在国内市场掘金。

基于以上竞争分析，公司推出的Betwine智能配饰目标是主打健康、时尚和共享的现代生活理念，避开市场同质化竞争，将更容易被市场所认可和接受，而且Betwine在用料和做工上都按照配饰的要求制作，非市场上一般产品所能比，在短期其竞争力是难以被同行所赶超的，所以其发展潜力较大。

（四）收入（盈利）模式

公司的收入主要来源于二部分：

一是Betwine智能配饰本身，单个成本150元，售价399元

二是购买角色人物服装、配饰等游戏道具上的花费

不同人物角色搭配各式各样的服装、鞋帽、配饰等，使用户能够选择出自己喜欢的人物造型，成本几乎为0，售价10-50元不等；

（五）市场规划

公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

100

400

800

1200

2000

市场份额

0.01%

0.05%

0.16%

0.25

0.45%

公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）

1000

3000

8000

12000

0.04%

0.14%

0.44%

1.24%

2.44%

第四部分营销策略

（一）目标市场分析

Betwine是全世界第一款游戏互动养成智能配饰，主打“健康、时尚和互动”，是给恋人、家人和朋友最好的礼物，在手机App里以养成游戏的形式提醒对方改变久坐习惯，保持活力，和你重要的人一起培养健康的生活习惯。

客户主要是追求健康生活方式、时尚有活力的年轻人，主要分布在一二线城市，年龄主要在16岁—40之间，较喜欢新事物新产品，目前初步估计使用人群在5000~8000万左右，单个市场价格按399元计算，整个市场容量在250亿左右。

（二）客户行为分析

Betwine智能配饰的客户群体主要是针对年轻人群体，他们年轻有活力，热爱时尚，但是对于现代社会大多从事电脑办公，他们实际上每天有55%-75%时间是坐着的，他们也意识到静坐不动对身体带来的伤害，所以特别希望有一款产品能够提醒和培养他们自己以及身边人的生活习惯，保持一个健康的身体，只要价格合适，他们也愿意去购买这样一款智能配饰。

另外，现在科技的发展使得人与人之间的沟通越来越少，客户群体也希望有一款款产品能够与好友、恋人和家庭成员进行互动，彼此传情达意，相互关心，彼此激励，共享积极健康的生活，甚至可以偶遇同样追求生活正能量的小伙伴，扩大自己的生活圈子。

（三）营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

销售方面，公司目前处于初步状态，线上方面，在淘宝、天猫大量铺货，利用团队内部的资源优势，积极获得淘宝的推广机会。

线下方面，目前只准备在北京上海杭州等大型城市开展市场工作，寻找直接的代理商，给予直接的供货，利用他们自身的资源进行推广，这些城市里面的由于目标群体集中，容易推广，形成连锁效应。

（2）广告、促销方面的策略

网络方面，公司已经在点名时间进行了推广，下一步会积极争取天猫的推荐，还会安排专人在几个专业的论坛进行推广，像智能可穿戴产品或者医疗产品网站推广公司的产品，邀请他们对产品进行测评。

公司已经为Betwine智能配饰拍摄了一部微电影，上传到优酷网上，间接推广公司的产品。

（3）产品/服务的定价策略

公司的产品定价在综合考虑了前期研发成本与实际生产成本以及未来推广所产生的费用，价格定为399。

（4）对销售队伍采取的激励机制

对于网上店铺的负责人，公司会严格考核其业绩，给予其一定额度销售的提成，对于特别优秀者，公司将直接纳入创业团队内部，享受核心人员的待遇；

对于实体店代理商，公司会考核其销售业绩之后，在供货价格和资金回流方面给予让步，提升他们的盈利空间。

（四）服务质量控制

一是保证产品的质量，二把服务和后台算法做好。

在保证产品质量方面，公司采用高水准的设计和用料，打造首饰级的精品，让客户无论是从外观上还是从材质上都能一眼喜欢上它；

在服务和后台算法方面，虽然公司的设计本身已经让使用非常简单了，但是在每一位客户使用Betwine智能配饰之前，公司都会通过各种渠道包括网络，手机，说明书，本身自带的语言提示告知使用注意事项，充分让用户了解公司的产品，做到合理使用。

另外，我们将设立专门的客服部，对于无论论坛上还是电话中用户反馈的每一条意见，公司都会及时处理，第一时间告知客户。

公司也正在着手建立自己的维修部门，方便客户的产品维修售后。

最后，公司将加大对后台算法的研发力度，聘请国际水准的开发团队对Betwine智能配饰的后台算法进行开发，使客户体验到更为满意的功能和精准度。

（五）销售现状

销售现状：

主要通过网络分销（淘宝为主）和线下实体为主

网络分销主要和淘宝网店、众筹网络推广和论坛推广沟通，以成本价供给对方，目前已在点名时间进行了首轮的推广和预定，在淘宝铺货10多个卖家；

目前正在全国范围诚招代理商，预计2015年可以开始铺货。

目前三个月时间已累计销售2000台，销售额80万，下一步将继续拓宽线上和线下的销售渠道。

第五部分融资计划

（一）融资方式

目前已经投入今年公司公司在研发上已经投入20万元，在销售上投入30万，为了扩大规模，拓展销售渠道，公司一期融资100万，占总股份40%，融资期限1年。

（二）资金用途

资金主要用于新产品研发以及产量的增加再投入，其中用于二期研发的资金量在50万元，用于拓展销售的资金在50万元

用途

总价

研发费用

50

销售渠道拓展

线下营销

30

总计

（三）退出方式

退出主要是三种

1.内部人员回购股份

2.二期融资退股

3.公司上市

第七部分风险控制

从风险角度而言，主要有两个方面的风险：

质量风险与技术风险

一质量风险

主要是由于公司对制造产品和服务的质量控制不利，导致客户满意度下降，影响公司市场销售，公司团队在于工厂制造方面的力量还是比较弱小的，相对于大型公司所拥有的成熟的产品线，市场资源，公司没有优势，一旦公