华北水利水电学院07级市场营销毕业论文-------(劲酒)“劲”在中原营销推广方案.doc
- 文档编号:1979272
- 上传时间:2022-10-25
- 格式:DOC
- 页数:37
- 大小:307KB
华北水利水电学院07级市场营销毕业论文-------(劲酒)“劲”在中原营销推广方案.doc
《华北水利水电学院07级市场营销毕业论文-------(劲酒)“劲”在中原营销推广方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《华北水利水电学院07级市场营销毕业论文-------(劲酒)“劲”在中原营销推广方案.doc(37页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
华北水利水电学院毕业论文
分类号编号
华北水利水电学院
NorthChinaInstituteofWaterConservancyandHydroelectricPower
毕业论文
题目“劲”在中原营销推广方案
学院管理与经济学院
专业市场营销
姓名XXXXX
学号2007XXXXX
指导教师XXXXX
2011年5月19日
“劲”在中原营销推广方案
摘要:
保健酒在以前统称药酒,已有数千年的历史,是中国医药科学的重要组成部分。
今天随着科学技术的进步,从中药浸酒传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段,提取中药中的有效成份制成高含量的功能药酒。
当人们的保健意识日趋增强,一些药物成为食用保健品时,保健酒这一新名词便开始走红。
随着社会经济的快速发展,生活水平不断提高,人民的保健意识也逐渐增强。
保健酒作为酒类市场的细分产品,未来其滋补强身的功效必将引发市场的追捧,市场竞争也不可避免地进一步加剧。
自古中原便是兵家必争之地,中国劲酒作为保健酒的第一品牌,中原市场更是必须把握的主流市场。
本文首先对中国劲酒的外部环境进行分析,以大量翔实的资料分了保健酒行业的现状,接着对中国劲酒的竞争结构以及居于五种竞争力量的主要竞争对手进行系统分析,找出中国劲酒所面临的外部机会与威胁,然后对中国劲酒内部条件进行分析,发现公司的优势和劣势所在。
在完成对中国劲酒所处的内外部环境分析的基础上,进行有效的市场定位,选择目标市场,提出了“劲”在中原的营销战略,制定出切实有效的营销策略组合:
产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
最后,根据了解的信息对本次活动制定出合理的预算以及执行过程中可能面临的问题的合理控制策略。
关键词:
中国劲酒中原营销策略
"Powerful"marketingprogramintheCentralPlains
Abstract:
Collectively,tincturebeforetianchunalreadyseveralthousandyearsofhistoryinChina,istheimportantpartofmedicalscience.Todaywiththescientificandtechnologicalprogress,fromTCMleachingwineonthebasisoftraditionalcrafthasdevelopedtouseextraction,leachingmentionandbiotechnologyextractmedicinemodernmethods,theeffectiveingredients.ThefunctionofhighcontentcointreauliqueurWhenpeople'shealthawarenessincreasinglystrengthens,somemedicinesforediblehealthproducts,thisprocessstartedtianchunbandwagon.
Withtherapiddevelopmentofsocialeconomy,thepeople'sstandardoflivingrisesceaselessly,thehealthcareconsciousnessalsograduallystrengthened.Healthwineaswinemarketsegmentationproducts,theeffectofthefuturewilltriggernourishingbodyenthusiasts,marketcompetitionmarketcannotavoidfurtherintensifies.Sinceancienttimes,Chinacentralcommanderbattlegroundisthefirstconcretestrengthwineascentralplainsmarketbutalsomustgraspthebrandofthemainstreammarket.
Inthispaper,first,theexternalenvironmentofChinesestrengthwineareanalyzed,withlargequantitiesofdatapointstheaccuratestatusquo,thenthewineindustryinChinaandthecompetitivestructurestrengthwinefivecompetitiveforcesinthemaincompetitionrivalssystemanalysis,findfacingChina'sstrengthwineexternalopportunitiesandthreatstoChina'sstrength,andthenanalyzed,wineinternalconditionsinthatcompany,advantageanddisadvantagelies.AfterfinishingtheChinesestrengthofinternalandexternalenvironmentwherealcoholbasedontheanalysisofthemarketorientation,effectively,choosetargetmarket,proposed"strength"ofthemarketingstrategyinthecentralplains,makeapracticalandeffectivemarketingstrategycombinations:
productstrategy,pricestrategy,channelstrategy,promotionstrategy.Finally,accordingtotheunderstandingofinformationonthisactivityformulaterationalbudgetandimplementationprocessmaybefacingtheproblemofreasonablecontrolstrategy.
Keywords:
China'sstrengthwinezhongyuanmarketingstrategy
II
目录
摘要 I
ABSTRACT II
1选题背景及意义 1
1.1选题背景 1
1.2选题意义 1
2中国保健酒行业分析 2
2.1保健酒的定义 2
2.2保健酒市场规模 2
2.3保健酒行业的特征分析 2
3中国劲酒宏观市场环境分析 4
3.1政治和法律环境分析 4
3.2经济环境分析 5
3.3社会文化环境分析 5
3.4产品技术分析 6
3.5自然环境分析 6
4中国劲酒郑州市场现状分析 7
4.1产品现状分析 7
4.1.1产品覆盖率分析 7
4.1.2产品知晓率分析 7
4.1.3产品市场占有率分析 8
4.2现有竞争者分析 8
4.3潜在的进入者分析 9
4.4替代品分析 9
5中国劲酒郑州市场SWOT分析 10
5.1优势(Strengths) 10
5.2劣势(Weakness) 10
5.3机会(0pportunities) 10
5.4威胁(Threats) 10
6“劲”在中原营销推广策略 11
6.1市场细分和市场定位 11
6.1.1市场细分 11
6.1.2目标市场选择 11
6.1.3市场定位 11
6.2营销目标 11
6.3目标市场营销策略组合 12
6.3.1产品策略 12
6.3.2价格策略 12
6.3.3渠道策略 13
6.3.4促销策略 14
7公共关系策划(劲酒-青春飞扬向前进) 16
7.1活动背景 16
7.2活动主题 16
7.3活动简述 16
7.4活动推广形式 16
7.5活动规则 16
7.6活动回馈 17
7.7领奖方式 17
7.8活动推广说明 17
8“劲酒-青春飞扬向前进”预算与控制 18
8.1推广活动控制 18
8.2人员控制 18
8.3预算控制 18
8.3.1物料费用 18
8.3.2餐饮网点以及校园宣传员回馈费用 19
9结束语 20
参考文献 21
附录 22
附录1:
英文原文 22
附录2:
中文译文 28
1选题背景及意义
1.1选题背景
随着人们生活水平的提高,大家对保健意识的加强,保健酒在继白酒、啤酒、葡萄酒等酒类消费高潮之后,成为又一个酒类消费新的增长点。
保健酒顾名思义就是具有保健功能的酒,与保健品和酒都有着密切的关系。
保健品经历了2000年的消费者信任危机,白酒行业则承受了2001年的税制调整之痛,都出现大幅度的市场下滑。
但是保健酒市场好像没有受到任何影响。
中投顾问发布的《2010~2015年中国保健酒市场投资分析及前景预测报告》指出:
目前,中国保健酒行业正以年均30%的速度高速发展,大大超过了白酒的增长速度,2009年市场消费规模突破100亿元。
排名行业前三的是中国劲酒、海南椰岛鹿龟酒、浙江致中和。
保健酒消费虽然进步神速,但仅占我国酒类市场总量的0.6%,远低于2%的世界消费水平。
这也证明了保健酒在国内市场,仍有着巨大的成长空间,保健酒正在成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后,国内酒业的第四大市场。
一个快速发展并且发展空间巨大的行业,必然会受到嗅觉灵敏的资本的追逐,目前,中国保健酒企业数量已达到了5500多家,且每年新增企业数不低于200家。
1.2选题意义
劲酒作为中国保健酒第一品牌,走进中原,在引导消费的过程中将进一步提高消费者的保健意识,郑州在2007年已经进入老龄化社会,这个大环境为劲酒的推广提供了一个很好的机会,抓住机遇才能迅速发展,走进中原能更好地为中原人民的健康问题做出更多的贡献。
2中国保健酒行业分析
2.1保健酒的定义
保健酒是指对人体具有保健功能的饮料酒。
它适用于特定人群食用,有调节机体功能,但不以治疗为目的。
保健酒必须具备有3种属性,即食品属性、功能属性、非药品属性。
2.2保健酒市场规模
目前,中国保健酒行业正
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 华北 水利水电 学院 07 市场营销 毕业论文 劲酒 中原 营销 推广 方案