儿童影楼魅力宝贝大赛活动文案细则Word格式文档下载.docx
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介绍累计1000礼:
韩版公仔(换50票)
累计2000礼:
感恩的心(会说话的宝宝相册)
+宝贝空调被(换120票)
累计3000礼:
韩版公仔+宝贝空调被+米菲宝贝餐具套装(换200票)
针对投票人(B)和转介绍来的(C):
1.优先参赛权,
2.抢定大红包:
充100抵300,400,500,再送韩版公仔一只(全款礼)
3.投票礼:
爱心小红包(99元换购388元答谢套系,20元直接捐给玉树灾区)
4.百分百双喜临门现场抽奖5.参加大富翁抽奖(5月23日下午四点)
一等奖:
感恩相册+宝贝空调被+米菲宝贝餐具套装一等奖世博纪念币(1名)
二等奖:
韩版公仔+宝贝空调被二等奖紫砂煲(2名)
三等奖:
韩版公仔三等奖水晶餐具(5名)
四等奖遮阳伞(20名)
纪念奖海宝玩具和杯子(30名)
朋友来无论抢定大红包或小红包都可以为自己加票,本人现场订单也同样加票
8)以上全部以X展架,海报,条幅,吊旗的形式展示,烘托气氛,
模式:
ABC的关系
10)大赛开发流程:
针对老顾客A
(1)利用统一说辞,客资,门市电话行销统计表(作战包),打出邀请参赛电话(目的“来”)
(2)来店后热情引客入座,送回店礼,详细介绍大赛情况(参赛方法,奖项,两种晋级的方法)
(3)选片存片建档,现场领票填票(单次限领20张)——
(4)现场开发(老客本人再次消费加票,立刻转介绍充票,金牌福利推荐表)
(5)帮选手树立信心,教育,鼓励
(6)送走
(7)隔日追踪两个情况
(8)不断追踪A,不断转化B和C进行循环模式
第一阶段:
(电话邀约大量参赛人,针对投票人B和被转介绍人C作销售并转化,)根据投票数量+转介绍订单充票数量之和的多少,产生一百强(结束前一周5月16日12点)
第二阶段:
(继续良性循环发展参赛人和销售)根据投票(之前的投票数加继续的投票数)和转介绍订单充票(之前加继续)总票数产生前20强(最后一天5月23日的中午12点,过后不再接受投票,只接受转介绍订单充票)
第三阶段:
(刺激晋级,帮助冲刺)根据投票总和(只是之前)+转介绍订单充票(之前加继续)两者的总和多少产生(下午3点前十名,4点整前三名,(一单权提前在3点30报备是否参加最后一单权,3点55前台停止办理正常订单充票业务手续,最后5分钟,4点正倒计时,交提前报备单并统一办理和加票,等待公布最终的名次结果)
加票规则:
1.转介绍订单充票:
一单只给一个选手投,如给两人可均分
2.所有的转介绍定单充票,转介绍礼充票,订单全款礼加票,,自然进客加票,扫街订单加票,须当场决定加与不加,及加票对象和数量,过后无效!
3.B订单后可为AB两人同时加票(与套系价格相符的票数)转介绍礼和全款礼换票单独核算
11)举例成功的例子!
看照片!
公式算!
!
12)重点关键词:
打电话,进门礼,档案表,投票方法,专介绍礼,新客优惠,电视台连续跟踪报道,大富翁抽奖,荣誉证书,奖杯,颁奖晚会,奖金
大赛目标奖励方案
低目标50万中目标70万高目标90万
第一名团队3000元6000元9000元
队长500元800元1200元
第二名团队2000元4000元8000元
队长300元600元1000元
第三名团队1000元2000元4000元
队长200元400元800元
各店队按自己完成的比例来评选名次
各队个人出50元PK金!
由第一名赢得!
员工提成:
本次大赛期间提成按原提成,业绩核算按实收现金,队长按能力下达任务给门市,亲友团每人业绩累计不得低于5000元,本人自己接提成完全归自己,让门市协助各提一半!
门市任务:
每人额定参赛人数为150人,能多不能少,少一个奉献30元奖励超额完成的门市,进入100强的顾客每个门市名额不得少于:
20个,少一个奉献30元奖励超额完成的门市。
基数奖金:
门市个人完成8万奖500,完成10万奖800,完成12万奖1000元
名次奖金:
完成8完后第一名奖奖800,第二名奖500,第三名奖300
亲友团:
每人任务累计不得低于5000元,提成为5%,业绩送给门市,门市拿累计总业绩的基数奖金,达不到8000按2%提成,无业绩贡献100。
亲友团第一名:
500元,第二名300元,第三名200元(8000元完成后)
每日最高业绩团队奖:
100元(累计不低于1万元)
大赛期间电话费由公司承担!
相信与否的差别3%―97%名,意识―思想―行动―行为模式―习惯―性格―命运
马斯洛五大层次需求论;
生理―安全―尊重―社交―实现自我
四大消费心理:
爱便宜―爱面子―怕失去机会―从众心理
无论你认为你是能够做到,你都是对的,但结果将大不相同!
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陈阿土,牧师,(珍惜,感谢,把握,发现,原谅,忘记,发现,接受)人类因梦想—学习—行动,祝愿全天最美好的事)
大赛前期准备工作
1整理打印近两年的客户资料.(重点选出近几年的A类客户,门市各自整理各自的客户资料,勿混淆)
2门市经理修改好文档资料。
3企划修改好设计和店内布置的设计(投票卡优先设计印刷)。
4洽谈好宣传媒体(以成本低的彩页广告报纸为标准)
5设定出转介绍礼品(1—5对各送相应的礼品)并购买,展示
6设定出本次活动的特惠套系(3至5套)和小红包的内容
7备好讲课用的白板与投影仪及场地。
8备好魅力宝贝的奖项:
(奖金,奖品,奖杯,证书要够吸引人)
一大赛名称:
阳光宝贝大选赛(魅力宝贝)
二大赛主题:
全家总动员、快乐向前冲
三大赛宣言:
阳光宝贝、梦想腾飞
四大赛意义:
展示少年儿童“阳光、聪明、活泼”的精神风貌,培养未来的摄影模特新星,并期望通过社会的广泛关注引发一场全社会都来关爱孩子的热潮。
五大赛宗旨:
选拔和培养优秀的儿童摄影模特,给广大少年儿童创造一个可以充分展示自我的空间,促进少年儿童德智体美的全面发展。
六大赛选手:
每年一届的全国性少儿摄影模特选拔大赛,参赛选手主要来自全国赛区的摄影机构和各赛区少年宫、幼儿园推荐的选手。
七大赛介绍:
儿童是国家希望,儿童是民族的未来。
正是因为年轻一代具有了蓬勃向上的精神风貌,才使得我们的社会处处焕发着的活力,充满着激情,洋溢着生机。
对儿童的关心和关注就是对国家、对社会负责任的一种积极的表现。
阳光宝贝大选赛不仅是一个宝宝选秀大赛,更为孩子们提供了一个表现自我的平台,让聪明可爱的宝宝得到一次社会公开亮相的机会。
为宝宝的人生增添精彩的一笔,充分展示“阳光、聪明、活泼”的精神风貌,为广大少年儿童营造一个“时时有健康、处处有关爱”的社会氛围和成长环境。
培养宝宝面对社会能力的同时,更为他们留下阳光灿烂的唯一童年。
通过阳光宝贝大选赛,大赛组委会将在大赛中挑选出优秀选手成为下一届大赛形象代言人,参加各类杂志的宣传拍摄,并有更多参加央视少儿频道节目录制的机会。
八大赛主办:
阳光宝贝大赛组委会
香港知行合一管理咨询公司
九大赛承办方:
全国各分赛区幼儿园、少年宫、儿童摄影机构、早教机构
十大赛流程:
大赛由全国分赛区选拔赛、全国总决赛两大部分组成,参赛选手可在大赛设立的分赛区报名。
各分赛区选拔赛经过海选产生100强选手进入复赛,复赛产生20强选手进入分赛区预决赛。
20强选手到分赛区指定地点评选出前10强选手,10强选手进入分赛区总决赛评选冠亚季军,同时获得晋级全国决赛的资格。
十一报名年龄:
参赛选手年龄在0-12周岁之间。
十二报名方式:
各分赛区参赛选手的监护人携带含照片的光盘,到组委会指定承办单位报名参加选拔赛。
由分赛区承办单位选送前10强选手参加全国总决赛。
备注:
参赛不需要交纳任何的费用。
十三大赛规则:
1、组委会有权使用参赛选手的肖像、图片、影像等资料进行大赛的各类宣传推广活动、出版及发行相关资料和刊物。
2、为了保证比赛的公平,对于网络投票刷票作弊者将会取消该选手参赛资格。
3、为了维护活动的公平性,全国各地分赛区分为宝宝人气大赛、宝宝才艺大赛、宝宝摄影大赛三个项目综合评分进行晋级;
全国总决赛采用摄影评分、网络评分、评委打分三种方式进行最终的评分,摄影评分、网络评分、评委打分所占比例为:
40%、30%、30%,以决定最终获胜者。
向全国少年儿童送出“人生第一座奖杯”。
十四大赛时间:
2010年9月1日——2011年12月31日确定分赛区承办单位,全国范围内各地选拔
各个分赛区设定100强,20强,前10强,冠亚季军,并颁奖。
2012年1月1日——2012年1月15日
全国总决赛产生全国100强,20强,冠亚季军,赴上海颁奖。
十五大赛奖项:
分为分赛区奖项和全国大赛奖项两部分
分赛区奖项:
由赛区承办单位提供(内容有所不同,详见各地分赛区承办单位公告)
全国大赛奖项:
冠军:
授予年度中国阳光宝贝冠军称号,成为下一届大赛的首席形象代言人。
首席形象代言费、头冠、授带、奖杯、证书、豪华大礼。
亚军:
授予年度中国阳光宝贝亚军称号,成为下一届大赛的形象代言人。
大赛形象代言费、头冠、授带、奖杯、证书、豪华大礼。
季军:
授予年度中国阳光宝贝季军称号,成为下一届大赛的形象代言人。
最佳人气奖:
10名最佳才艺奖:
10名最佳上镜奖:
10名最佳活力奖:
10名
最佳作品奖:
10名最佳笑脸奖:
10名最佳秀发奖:
10名最佳作品奖:
十佳单项奖:
各得授带、奖杯、证书、精美礼品。
2010青县首届魅力宝宝大选赛
大赛名称:
2010青县首届魅力宝宝大选赛
大赛时间:
2010年9月2日——9月24日
大赛主办方:
大赛承办方:
青县爱你宝贝儿童摄影地点:
店内
大赛奖项:
100强——18寸放大照片一张+魅力宝宝荣誉证书
20强——18寸放大照片一张+价值8000元云贵旅游套票+魅力宝宝荣誉证书+小玲郎服装一套
10强——24寸放大照片一张+价值8000元云贵旅游套票+魅力宝宝荣誉证+小玲郎服装一套
季军——30寸放大照片一张+价值8000元云贵旅游套票+荣誉证书+时尚相机一部+水晶奖杯
亚军——30寸放大照片一张+价值8000元云贵旅游套票+荣誉证书+数码摄像机+水晶奖杯
冠军——30寸放大照片一张+价值8000元云贵旅游套票+荣誉证书+笔记本电脑+水晶奖杯
荣誉奖项:
水晶奖杯,证书,隆重的颁奖仪式!
晋级的方法:
1、预赛人气票老顾客领邀请函时一人给20张,1票面值。
绿色门市
2、决赛晋级票投票人回店领取一张决赛票,3票面值。
粉红色魅力投票天使
3、感恩回馈票老顾客凭邀请函回店,现场换取礼金票,10票面值。
紫色活动现场礼品组发
4、抢订礼金票顾客订单交全款换取投票,没有面值。
大红色财务收银
投票规则
1.一票制人气投票:
1)所有参赛选手均可发动群众为自己来投票,每人一票权,不得多投,不能代投,不能重复投,不能给多个不同的孩子投,如发现一次将立刻减掉10票,所投票数不计。
2)亲友团和人气投票的投票人年龄必须在20-60周岁之间。
否则不计!
3)投票人可以参与幸运抽奖。
4)投票人可抢订原价168元的亲情福卡。
2.订单充票:
每20元现金可以换得1票。
(详见礼品换购表)
299换15票399换20票599换30票799换40票
999换50票1399换70票1999换100票2999换150票
4999换300票6999换500票9999换800票19999换2000票
1,选票在顾客交清全款之日登记。
2,转介绍顾客订单,介绍人可以获得相应的票数。
3,每张福卡抢订者可以获得5票,介绍人得5票。
形象代言人:
我们的宣传海报会用到我们的小模特,有新的主题,新的服装,会找小模特过来试拍
新客户
1、拿抽奖箱去闹市区让大家抓奖,抓到了给68元或98元套系,但是必须到店里预约登记,让客户回店我们好介绍套系。
抽奖比发宣传单有效!
2、客户拿到投票卡回店可抢定99元的福卡
3、也可以让老客户回店就抓大奖,中68元套系,但必须活动现场回来领取一张拍摄卡,吸引来客户后期现场回店。
投票人回店享受《亲情福卡》抢定权,50元=298元
总部拨款18万举办魅力宝宝形象代言人大选赛。
同时为了感恩答谢客户多年的支持,特别推出超值1元特卖会,惊喜豪礼6重奏,特价优惠折上折,5折套系免费送的特惠活动感恩回馈所有的新老顾客。
一,超值1元特卖会,惊喜豪礼6重奏,特价优惠折上折,5折套系免费送
超值1元特卖会:
399-599加1元送电子相册一张
799-1999加1元送电子相册一张+个人形象水杯
2999以上加1元送电子相册一张+个人形象水杯+时尚个性钱包
二,豪礼6重奏
1,亲情见面礼:
充气枕头游泳折扣卡小富翁大抽奖
2,火爆抢订礼:
圆形手提袋
3,豪情全款礼:
599-799(T恤衫)999-1399-1999(心型沐浴用品JJM-179、5元)2999-4999(整理箱三件套)
6999(整理箱+心型沐浴用品)
4,深情介绍礼:
礼品
一个:
心型沐浴用品T001型号6元二个:
保鲜碗四件套三个:
抱枕一对
5,激情抽奖礼:
一等奖:
电动遥控小汽车二等奖:
保鲜碗四件套三等奖:
心型沐浴用品T001型号
四等奖:
手提袋五等奖:
小风车
老顾客凭邀请函抽奖
1288元的大礼包
6,深情团购礼599元以上
2人:
加穿VIP礼服一套(50元),加拍VIP主题一套(50元),精美相片2张刻盘并设计镜头入册(30元),7寸亚米奇(128元)各258元大礼包
3人:
加穿VIP礼服一套(50元),加拍VIP主题一套(50元),精美相片3张刻盘并设计镜头入册(45元),10寸亚米奇(268元)各413元大礼包
4人:
加穿VIP礼服二套(100元),加拍VIP主题二套(100元),精美相片4张刻盘并设计镜头入册(60元),12寸亚米奇(328元)各588元大礼包
5人以上:
加穿VIP礼服二套(100元),加拍VIP主题二套(100元),精美相片5张刻盘并设计镜头入册(75元),双层24寸绢丝挂轴(398元)各673元大礼包
亲情福卡拍摄券:
被介绍新顾客订单额外赠送礼品:
只要是老顾客转介绍过来订单的顾客均可得到168元的亲情福卡一张。
50元亲情卡
内容:
7寸照片2张价值40元,7寸亚米奇一幅价值128元。
三,优惠折上折5折套系送
1,原价699元、现在折价599元,送一个5折的套系,268元套系
2,原价899元、现在折价799元,现在送一个5折套系,368元
3,原价1299元、现在折价999元,现送468元
4,原价1699元、现在折价1399元,现送698元
5,原价2599元、现在折价1999元,现送898元
6,原价3599元、现在折价2999元,现送1568元
7,49999折金
8,69998、5折白金送2698
9,99998折钻石
10,199997、8折金钻
总总负责:
杨
总负责人:
杨瑞
宣传设计负责人:
门市接单负责人:
玲玲
门市组长:
玲玲、金朝
门市组员:
小代、李雪、姚兰、蒙蒙、高仙
电话负责人:
沙沙
电话组员:
华伟、建程
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