经管二十条感想和改变Word文件下载.docx
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公民,首先要遵纪守法,热爱自己的祖国,拥护党的领导。
千里迢迢来到合肥这座城市,就要遵守当地政府的管
理,尊重当地人的生活习惯。
每个人了解完行业后,一定要去当地公安部门办理暂住证,以便当地公安部门的统一管理。
行业是互帮互助的,每位业务员必须具备集体主义精神,关心他人,把别人的事当成自己的事,团结
身边的事业伙伴,我为他人付出,别人才会为我付出。
行业靠的是集体力量,单打独斗是干不成行业的。
我们行业的生活经营管理二十条,每位业务员必须认真学习到位,并把它做为自己的行为标准,要想挣到这笔钱就必
须遵守行业的规章制度。
我们的学习内容有行业的专业知识:
演讲学、公关交际学、心理学、管理学等。
行业是一所没有围墙的大学,我们可以学到传统行业学不到的知识,学习是干好行业的关第二条:
在公共场合严禁
不自律的行为发生;
禁止在行业内外谈情说爱;
严禁不正当的男女关系发生,否则后果自负。
不自律的行为包括:
在大街上勾肩搭背、嬉笑打闹、乱扔烟头、吃零食、把衣服脱下来搭在肩上等,都是属于不自律的行为。
我们都是二十一世纪有素质的商人,商人就要有商人的形象,坐有坐相,站有站相,走路有走路的姿势。
男士不得穿背心、短裤,不能留长发;
女士不能穿吊带衫、超短裙、拖鞋;
不管天气有多炎热,男士衬衫不
能解开第二个钮扣,衣服必须穿戴整齐,以商人的形象塑造自己。
禁止在行业内谈情说爱,若有夫妻关系、恋
爱关系的,来到行业之后只有业务员和人的关系,行业是压缩性的,谁都没有多余的时间谈情说爱,不然双方都
不能集中精力去干好行业。
等行业干成功了,再去谈儿女私情也不迟。
禁止不正当的男女关系,大家都是成年
人了,这一点就不必多做解释了。
如有违者后果自负。
第三条:
严禁在行业内外饮酒。
短短的九个字,说明了酒的重要性。
酒适当喝点,可以活跃气氛,疏通筋骨,但喝多了会误事;
大家都知道,酒能壮胆,能干出平常不敢干的事。
如果你满嘴酒气了解行业,必然会影响讲工作人的心情,如果你满嘴酒气去介绍我们的行
业,别人肯定不会相信你,说你说的是酒话,有损行业的形象。
公共场合饮酒,喝多了闹事、打架斗殴,违反当地治安,所以行业内外禁止饮酒。
第四条:
要保持良好的礼仪礼节,严禁在楼内外喧哗,注意个人仪表和室
内外卫生,不准乱扔垃圾,要尊重楼内外居民,提高自身素质。
我国是注重礼仪礼节的国家,礼多人不怪,我们
要继承和发扬这个良好的传统。
我们从事的是商业性活动,要注意礼仪,见面互相握手问好,我们租住的是本地
居民房,一定要和房东、左邻右舍处好关系。
上下楼梯脚步放轻点,晨会上鼓掌声小一点,因为在我们学习的时候,当地居民还在休息。
要经常理发,行业是笑脏不笑贫的,衣服要勤洗、勤换。
女士不要穿暴露的衣服,说话要文明礼貌。
我们租住的地方是工作和学习的地方,一定要做到干净、整洁、舒适,衣服和书籍要摆放整
齐,尤其是厨房卫生和卫生间卫生,夏天比较热,房间卫生不好,也不利于我们的身体健康。
不得从窗口往下扔
烟头、纸屑和果皮等,垃圾要装进指定地点,要和楼内外居民和睦相处,尊重他们的生活习惯,不要让他们觉
得我们这些人没素质。
如果经常大吵大闹,扰乱居民,以后他们就不会把房子租给我们,那么我们该如何去干
好我们的行业呢?
第五条:
要加强电话的使用管理,特别是值班交接制度,严禁在工作时间打私人电话,严禁
在行业内外打扑克、台球、看电视、录像、下象棋、听录音机、游泳、上网吧等一切娱乐活动。
行业刚
开始使用座机电话,每套房间都有一部,有专人看守。
现在随着社会发展,大家都有手机了,手机是用于工作的工具。
从早上00至晚上9:
30是工作时间,除开会时间外,要保持24小时开机,工作时间严禁打私人电话或人聊天。
如果你跟别人聊上半小时或一小时,别人有工作的事打不进来,或上级有什么指示,也无法及时传达到位。
打电话要用礼貌用语,同时要报自己的姓名,不准乱发不健康的信息,严禁打扑克、台球、下象棋等。
新朋友可能会不理解,刚来的时候你们硬拉着我打扑克、下象棋;
现在又说不准娱乐,那不是互相矛盾吗?
因为
我们行业用的是一种特殊的邀约方式,刚来时怕你心情不好,为了调节新朋友的心情才陪您娱乐,只有心情好
了,才能尽快地把行业了解清楚。
七天以后,一定要把娱乐用品收起来。
行业是压缩性的,没有多余的时间去
娱乐,同时录音机、电视录像、网吧、杂志、小说等都不能到外面去看、去听。
为了保障每个人的人身安全,禁
止游泳,否则后果自负。
第六条:
出远门或离开房间去购物,到朋友家去串门等,应向人打个招呼,养成随身
携带身份证、暂住证的习惯;
晚上无特殊情况不得外出,经请假外出者必须在19:
00前回家,无特殊情况者不
得外出;
如果有事经批准,需两人以上同行。
这条主要是为大家的安全着想。
“儿行千里母担忧”,出
门在外,始终要把人身安全放在第一位。
新朋友可能会认为,我一出门总有人跟着我,是不是把我控制了?
其
实,不是的,自从你下车的那一刻起,人要负责你的人身安全。
你刚到这个地方,人生地不熟,为了防止你迷
失方向,所以人必须陪着你。
如果有什么情况,就可以及时找到你,每个人出门前要把身份证(或复印件)和暂
住证带在身上;
如果碰到当地公安机关例行检查时,可以证明自己的身份,防止不必要的麻烦。
晚上外出必须
经人或家长同意方可外出,但19:
00点前必须回房间。
因为晚上我们要学习,比如今天晚上的学习,每个人必
须19:
30到场,所以19:
00点前必须回房间。
夜间如果没什么特殊情况,最好不要外出,我们出门必须二个
人以上结伴同行,女士必须有两名男士陪同方可外第七条:
行业组织的各种学习、座谈会、经验交流会及娱乐活
动要积极参加,不得迟到、早退、缺席,严禁在活动中有随意走动、吸烟、交头接耳等;
严禁一切不自律的行为发生。
行业组织的学习有早上的晨会、晚上的素质课,每周二、周五的经营管理会,行业的会议有经
验交流会、培训课,每位业务员都要积极参加,作为一名商人,首先要有时间观念,不得迟到、早退,在任何
活动中不要随意走动、交头接耳、吸烟等一切不尊重他人的行为发生。
行业是江山轮流坐的行业,每个人都要坐
在上面对别人讲,你尊重了今天的我,也就是尊重了明天的你自己。
第八学习交流过程中,要吸取别人的长
处,补自己的短处。
不管什么场合,都不得说闲话,不得说长道短,以免影响团结。
学习是干好行业的关键。
在这个行业中,没有专业的讲师,每个人都是锻炼出来的。
人的能力有高有低,每个人都有闪光的一面,
同时也有自己的短处,我们要取长补短。
别人的不足之处,不得去说长道短。
世上没有不透风的墙,如果你今
天说这个讲的不好,明天说那个没口才,时间一长肯定会传到他的耳朵里。
俗话说:
话越带越多,钱越带越少。
别人肯定会觉得你挑三拣四,说你这个人难相处,就不和你来往了,大家都知道我们的行业靠单打独斗是
干不成的,成功靠的是集体的力量,没有人跟你来往,你就无法干好行业了。
第九条:
大型活动必须经上级同
意后方可进行,否则发生任何不良后果,均由组织者负责。
大型活动包括:
每月1号的经理晋升、晚餐
等,活动必须经上级允许才能进行。
因为大型活动参加人员比较多,比如夏天天气炎热,有人中暑或晕倒,发
生了不良后果,是谁私自举行,就由谁负责;
如果是经上级同意批准才进行的,就由行业负责。
第十条:
各位
业务员必须做到:
“不利于团结的话不说;
不利于团结的事不做;
不利于行业发展的话不说;
不利于行业发展的事不做”。
对经常违反行业制度或妨碍行业发展的,经教育不改者,逐步断绝其业务往来,劝其回家。
我们都是积极向上的人,让消极的思想转化为语言,那只能让一个人更加消极,影响到其它业务员。
我们行业有两种
出局制:
一种是拿到物质财富高高兴兴回家。
另一种就是违反行业制度或妨碍行业发展的,一次两次给你改正
的机会,如果经常违反、经教育不改,就断绝其业务往来。
没有人跟你合作了,你呆在这里也没意思,就算没
人劝你,你也只能打包回家。
第十一条:
各级业务员要把上级的会议精神不折不扣及时传达到位,一级抓一
级,层层抓好。
行业每星期有三次会议:
如星期二的的经理会、星期四的主任会、星期六的组长会,各
级业务员,尤其是组长,要把会议精神及时准确全面地传达给各自的业务员,每个人管好自己的三个直接,这
样层层抓好,才能做好我们这个行业。
比如说开会,先由经理传达到主任,主任再传达到组长,组长再传达到
家长,最后由家长传达到房间的每一位业务员。
第十二各级业务员严格审阅各种稿件,并且保证各项工作的顺利进行。
行业的稿件有三大类:
电话稿、
演讲稿和素质稿。
、每位业务员必须要写电话稿,写好后交给自己的人审阅,直到觉得没什么问题了,再去打电
话,以免打失误电话。
新来了解行业的朋友有些不理解:
我用了十几年的电话,打电话还需要什么审阅,需要
什么稿件,其实你们不理解的不是这条规定,而是没有深入了解我们行业的特性。
为了确保每位业务员能更快
更好的发展,不错过每一个发展机会,因此我们的行业是一种特殊的邀约方式。
如果你打了失误电话,对于朋
友来说,他失去了一次机会,对于你自己来说则失去了一个市场。
(2)、写演讲稿。
新朋友可能会说:
有些朋
友在学习会上能说会道,而自己站起来,脑子一片空白,心跳加速,腿发抖。
如果这时拿出演讲稿读一下,慢慢
地也就变得能说会道了。
每个人的口才不是天生具备的,都是慢慢锻炼出来的。
(3)、素质稿也就是八大心态。
一个正确的心态,是开启成功之门的金钥匙;
一个错误的心态,则是一扇向失败敞开的大门。
只有调整好
心态,才是干好行业的根本。
而从事这个行业的每位业务员都要写素质稿,写好以后都要经过人或家长严格审
阅,行业中没有隐私,各种稿件经审阅才能更好帮助你发展。
第十三条:
住房合理安排,生活AA制,复制,
押金,房租、水电费,生活用品,委托专人统一收取,统一支付;
不管有多大的房,多少人生活,都要按人数
按天数平摊。
1、处在社交圈中是一种烦恼,而超脱出来简直是一场悲剧。
2、厌倦,就是一个人吃完盘子里的食物后对盘子的感情。
3、参加追悼会的程序常常是,先受一次深刻的人生教育,然后大家一起抽烟喝酒打牌。
4、知识是一种使求知者吃得越多越觉得饿的粮食。
5、爱情是会沉底的,在平淡的日子里,最重要的是经常轻轻晃一晃盛装爱情的“水杯”。
6、战争:
用舌头解不开就用牙齿咬吧!
7、憎恨别人就像为了逮住一只耗子而不惜烧毁你自己的房子。
但耗子不一定逮到了
8、每个人的一生都有许多梦想,但如果其中一个不断搅扰着你,剩下的就仅仅是行动了。
9、世上只有想不通的人,没有走不通的路。
10、幸运之神的降临,往往只是因为你多看了一眼,多想了一下,多走了一步。
11、失败发生在彻底的放弃之后。
第一条
每位业务员要认真贯彻落实党的各项路线,方针,政策,关心国家大事,关心他人大公无私.树立敢于为他人奉献的精神.真正做到人人为我,我为人人的精神风貌.要认真学习各项制度.努力学习各门学
科,提高自己的文化水平和演讲水平.
第二条
在公共场合严禁不自律的行为发生.禁止的公司内外谈情说爱.严禁不正当男女关系,否则后果自负.
第三条
严禁在公司内外饮酒.
第四条
要保持良好的精神风貌,礼节.严禁在楼内外大声喧哗.注意个人的仪表和楼内外的卫生,不要乱扔垃圾.要尊重楼内居民提高自身素质.
第五条
要加强电话的管理和使用,特别的值班人员接电话.严禁在公司内打扑克,麻将,台球,录象,下棋等.
第六条
出远门或离开房间购物以及到朋友家串门时应向推荐人打招呼.养成随身携带身份证件的习惯.夜间无特殊情况不得外出.请假外出必须在七点前回家,如经批准需两人以上,三人以下同行方可.
第七条
在公司组织的各项学习,座谈会,经验交流会等各种娱乐活动要积极参加,不得迟到早退.禁止在活动中随意走动,吸烟,交头接耳等不尊重他人的行为发生.
第八条
在学习交流过程中要吸取别人的长处补自己的短处.在任何场合下,绝对禁止说别人的闲话,以免影响团结.
第九条
大型活动必须经同意后方可开展,否则发生不良后果均由组织者负责.
第十条
各级业务员必须做到不利于团结的话不说,不利于团结的事不做.对于经常违反公司制度防碍发展,经教育不改者逐步断绝业务往来,劝其回家.
第十一条
各级业务远要把公司会议精神不折不扣的传达到位,一级抓一级,层层抓好.
第十二条
各级业务员严格审阅各种稿件,要保障各项运作的健康发展
第十三条
住房内要合理的安排生活”AA”制.复制房租,押金,水电费,生活用品委托他人统一支付.在任何大的房间,有多少人生活,都按天数人数平摊.
第十四条
如果你的朋友来你家,第一顿饭不论在哪里准备都由你负责准备饭和菜.
第十五条
如果你的新朋友因各种原因暂住他人房间几天,请交生活费,按每天六元的标准交.
第十六条
如果你的新朋友长期居住本公司,生活费按”AA”制平摊.如果短期居住离开后,部生活费由你代交.
第十七条
不允许家庭之间经常借财,借物到他人房间不允许乱*拿他人房间物品.同时不拿当地群众一针一线.
第十八条
不允许在他人房间就餐.同时因特殊情况在他人房间就餐,请按二元一顿的标准支付.
第十九条
家庭值日范围:
做饭,烧开水,拖地,倒垃圾,整理房间卫生,卫生间卫生,清理厨房卫生,收拾桌椅,白天汤两次茶杯一切日常生活,当晚与第二天值日交接,如不合格者罚值日一天.
第二十条
避免家庭,人员之间借财,借贷关系,以免引起经济纠纷.
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