经济技术开发区招商引资方案样本Word下载.docx

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内部形象塑造要素及关键点

要素

关键点

办公环境

环境整齐，装修风格高雅，格调清新，符合国际时尚；

设有中英文指路标牌，方便外来用户；

大楼大厅设有中英文欢迎辞，让外来用户感受到宾至如归感觉

办公用具

规范对内对外文档格式、文档装订方法；

规范职员名片设计；

规范开发区信封、信纸、传真纸设计

专业形象

从着装、礼仪、谈吐等方面作出规范，要求职员树立专业服务形象

专业素质

引进高素质人才，提升总体人员素质；

进行内部培训，对职员外语水平、法律知识、招商谈判技巧等方面进行专业指导；

强化专业服务观念，提升专业服务水平，帮助职员了解招商中应该传输信息，和有效传输信息技巧及方法

专业意识

建立一个亲商意识，不停增强和外商感情，使之相互了解相互信任;

着力培养职员招商意识及对招商工作敏感度

（三）制作开发区宣传用具

开发区形象需要一定宣传载体。

开发区可经过专业设计，制作一定宣传用具，在不一样场所分别利用。

开发区宣传用具

形式

制作关键点

用途

宣传手册

制作精美，内容丰富。

用得体文字，利用多个图表照片等列明开发区基础概况，突出关键优势、公开优惠政策、手续步骤及招商指南等关键信息。

关键用于关键招商活动时配合招商部门在和用户作面对面正规介绍时使用。

或在日常宣传时派送给潜在用户，咨询机构、商会及其它中介机构，政府机构等相关单位。

一次性宣传品

制作能够相对简单，不过内容精当，专题鲜明

关键用于开发区招商会、宣传会等大型活动时散发给广大参与者时利用。

这一成本较低方法能够有效扩大知晓人群

专业研讨著作

制作精美，突出学术性特点。

收录开发区介绍、开发区用户反馈、和开发区发展相关专业研讨文章等内容

关键用于针对专门行业、学术机构、政府机构等招商研讨会

VCD或录像带

利用多媒体动画加讲解形式将开发区关键情况拍摄成VCD或录像带。

关键能够用于派送给未到现场用户，辅助手册等文字形式传统宣传手段给这些用户以身临其境感受，或选择在电视等媒体中播放。

开发区宣传礼品

制作标有标志或开发区发展理念礼品和宣传衣衫

和手册等关键宣传品一同使用，加强宣传效果

商务指南

制作精美，印有开发区标志及日历，内容包含开发区投资环境介绍；

和关键政府机关、酒店、机构、火车订票电话；

医院、国际学校电话、地址等等

派送给潜在用户

（四）扩大开发区著名度

开发区进行成功形象塑造以后，应该利用多个市场推广手段进行开发区形象宣传，努力扩大开发区著名度。

1、利用多种媒体广告，进行宣传推广

依据目标用户和会对目标用户产生影响中介企业大多数是商界人士特点，开发区应该利用适宜媒体形式，比如：

财经电视频道、经济广播电台、财经类报纸、商业杂志、商业区广告灯箱、机场广告牌等等进行广告宣传，以言简意赅方法介绍开发区基础情况及其发展理念、宗旨、关键服务等关键内容，还可提供招聘信息、商务指南、网页信息等。

这种市场推广方法能够针对目标用户有效地扩大开发区知晓度。

2、制作开发区网页，跨越时间空间进行宣传

针对现在网络日趋深入人心，开发区能够充足利用这种优异方法对广大网络小区组员进行宣传。

开发区着手建立本开发区网页具体设计时，应利用有特色设计形式，内容能够开发区内部管理、开发区投资环境、招商服务等关键信息为主，还可提供商务指南等信息。

为扩大网页影响，能够链接到影响较大财经及政府机构网站。

同时利用网络特点，设置网上信箱，加强开发区和各界交流，立即了解外界对开发区反馈。

这种市场推广手段能够让开发区形象辐射面不受地域、时间限制，愈加有效地扩大开发区知晓度，使开发区潜在用户了解开发区。

3、定时寄发开发区信息/开发区报刊

利用邮件等形式定时向目标用户寄发相关开发区动态信息，尤其是假如能附上部分引发企业爱好信息，更可起到很好效果，首先能够扩大开发区著名度，更给用户一个主动交流和联络印象。

4、举行开发区宣传汇报会

针对对招商工作中产生影响各类中介机构或用户本身进行关键宣传，开发区能够定时举行开发区宣传汇报会。

开发区宣传汇报会能够针对不一样对象进行采取不一样形式进行汇报会：

其一，赞助或协办由开发区目标用户所在行业协会专业研讨会。

通常这类研讨会参与者大多是企业高级管理人员。

开发区能够经过参观开发区及区内样板企业等形式将开发区优势传达成这些投资决议者。

同时参与这类研讨会也有利于提升开发区着重长远利益和深入了解用户行业发展专业形象。

其二，邀请外国驻华领事馆、行业协会、咨询机构等多种中介机构，和外资委、外经委等政府机构参与开发区汇报会。

汇报会期间开展以下宣传活动：

由开发区管委会介绍开发区情况；

邀请开发区内成功企业介绍本身在开发区内营运情况；

汇报会上散发宣传资料；

请和会者观摩开发区介绍片；

汇报会后邀请参与者组成代表团赴开发区实地考察。

这种方法能够扩大开发区影响力，搜集招商信息，同时促进和这些相关单位交流合作。

二、招商引资

招商引资是开发区工作中中心步骤。

利用优异管理方法，规范招商管理，提升招商工作效率，经过多个渠道，利用多个方法，全方面展开招商工作，使开发区招商引资工作形成良性循环。

（一）建立招商项目数据库

开发区必需依据自己市场定位，选择目标用户建立营销数据库，方便有放矢地进行招商工作。

首先，开发区应对目标用户所在行业发展情况、用户在营运上关键需求、和开发区关键目标用户群需求等情况进行研究，并搜集关键目标用户企业背景、关键资本组成、组织架构、盈利情况、关键原料供给地、产品市场分析和未来发展战略等信息。

其次，将目标用户信息整理录入电脑，建立招商项目数据库；

将用户根据地域、分布规模、关键程度分类，由招商员负责项目，进行定时造访、追踪、并更新用户信息；

项目成功以后，将各次谈判相关信息保留在项目数据库中，以备查找及后续工作参考；

即使项目临时失败，也能够将项目相关情况统计在案，分析原因，并继续和用户保持联络，争取以后更有针对性进行招商。

（二）采取多个方法扩展招商

依据石河子经济技术开发区现在情况，提议石河子经济技术开发区在近期内采取以下多个方法进行扩展招商：

1、“以外引外”

针对广大外资投资商较多经过区内已落户企业了解对开发区情况特点，开发区招商时要多加利用这一招商渠道，和已落户企业加强交流，使其更多地发挥“活广告效应”，吸引广大外资投资商落户开发区，形成“滚雪球”良好效果。

其次，开发区也要主动出击，挖掘更多招商机会，吸引已落户企业上下游企业、配套行业落户开发区。

2、针对关键潜在投资商进行部分造访

在获取比较确切招商信息以后，丰富招商人员知识结构，树立专业招商形象，重视和投资商情感交流，定时造访潜在投资商及现有投资商，加强信息沟通。

3、经过行业协会、工商联合会、招商代理等中介机构发掘招商机会

中介机构往往拥有较多投资者信息和资料，经过中介机构向行业内企业宣传开发区，能够达成事半功倍效果，而且能够大量节省时间、人力和物力。

4、举行商贸洽谈会

商贸洽谈会能够将潜在投资者集中在开发区，经过一系列宣传活动和贸易洽谈活动能够达成对开发区很好宣传效果，而且能够在较短时间内促成商业投资、技术交流或贸易。

三、行动方案及控制

为了要达成石河子经济技术开发区招商引资目标，开发区管委会必需将开发区招商引资战略行动化，使各部门清楚地知道自己责权，而且能够定下各行动开始实施和完成任务时限。

石河子经济技术开发区管委会能够依据行动计划，定时比较行动实施后实际和计划结果之差异，对各部门进度给合适控制，并为补救行动定下所需步骤及资源，亦为检讨开发区目标及战略提供了基础依据。

所以，在行动计划实施后，开发区管委会能够依据行动计划进度，及下述具体战略实施时间表，为下十二个月度开发区招商引资定下行动计划。

（一）行动计划：

招商引资整年活动时间计划总表

时间

活动

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

多种媒体宣传活动

两会期间各项活动

绿色基金成立公布会

和国务院西部开发办公室合作活动

文化节

绿色食品博览会

举行棉花节

知青联谊活动

和行业协会、工商联合会等机构合作活动

和经济较发达地域政府合作活动

国外寻求招商代理

和联合国粮农组织合作

农科院合作活动

科技部《科技支持西部大开发研讨会》

石河子专题片

1、两会召开期间，举行多种形式宣传活动（两会期间具体活动方案见附件一）。

1）由兵团召开记者招待会,邀请马市长参与；

2）兵团代表和对口省市召开座谈会,会上为石河子开发区进行宣传,分发宣传材料；

3）邀请《中国经营报》或《经济日报》等有影响力报社对兵团司令和马市长进行访谈，扩大经济开发对外宣传；

　4）利用两会期间资料交换部门和其它省市代表交换经济技术开发区宣传材料。

目标

行动

责任人

配合部门

费用预算（万元）

计划开始实施时间

计划结束时间

扩大经济技术开发区对外宣传

1.召开新闻公布会，邀请马副市长参与

2.组织兵团代表和对口省市人大代表召开座谈会

3.邀请《中国经营报》或《经济日报》等新闻媒体对马市长进行专访

3

4.利用两会资料交换部门将开发区宣传材料分发给各省市代表

2、和行业协会、工商联合会等机构建立合作关系，共同组织相关企业在京、沪两地召开研讨会，并组织企业赴石河子经济技术开发区进行实地考察。

和此同时，在行业协会报刊、杂志和行业名目等传媒上公布相关石河子经济技术开发区宣传材料。

对外宣传石河子经济技术开发区，使疆外企业深入了解开发区

1.搜集多种行业协会名目（包含工商联合会等商业组织机构名目），并记入招商项目数据库

（详见附件二）

2.向各行业协会寄送开发区宣传材料

0.05

4月

3.联络目标行业协会，洽谈合作意向，建立合作关系

-

5月

4.经过行业协会或主动和选定企业联络

6月

7月

5.和行业协会共同组织在京沪两地召开研讨会

2

8月

6.组织行业协会责任人和有投资意向企业负代表团赴开发区进行实地考察

10

9月

９月

7.和有投资意向企业保持沟通联络，并将数据记入招商项目数据库

12月

3、建立和经济较发达地域政府合作关系。

经过政府间交流和合作，吸引经济较发达地域企业

1.搜集北京、天津、山东、江苏、上海、浙江、福建、广东、深圳、大连和青岛等政府西部开发办公室联络方法

（详见附件三）

2.寄送开发区宣传资料

3.和西部开发办公室责任人联络，洽谈合作意向，并记入招商项目数据库

4.造访合作意向较强地域政府相关领导，建立合作关系

5

5.经过地域政府组织当地企业召开开发区宣传汇报会

6.组织选定地域政府及企业考察团赴石河子地域进行实地考察

7.和投资意向较强企业保持沟通和联络并将数据记入招商项目数据库

10月

4、联络海外商业联合组织，争取更多国外资金和技术起源。

1）香港特区政府筹备大西北考察团，估计5月份赴重庆、成全部、西安乌鲁木齐四地考察，争取能够加上石河子经济开发区；

2）在中国外寻求招商代理。

费用预算

吸引国外资金

1.搜集多种国外商业联合组织及外国领事馆名目及联络方法

（详见附件四）

2.寄送开发区宣传材料

3.和国外商业联合组织或国外驻中国贸易协作办公室建立联络，洽谈招商合作意向，并记入招商项目数据库

4.造访有合作意向组织，商谈招商项目，建立合作关系，设置招商代理

1

5.经过招商代理和国外企业联络，组织考察团赴开发区实地考察

6.和投资意向较强企业保持沟通和联络并将数据记入招商项目数据库

和大西北考察团联络，争取在考察团日程中加上石河子经济开发区

5、举行多种形式文化节，经过文化节吸引上下游企业。

1）组织棉花节

对外宣传石河子经济技术开发区，吸引资金和技术进入

1.成立棉花节筹备工作小组，制订文化节开展方案（包含选择时间、地点、组织人员、参与企业、新闻报道媒体等）

3月

2.制作文化节宣传材料

3.和棉花生产上下游企业、新闻报道媒体、外省市地域政府机关等机构联络，寄发宣传材料及邀请函等，并记入招商数据库

0.5

4.组织文化节召开

20

5.文化节召开期间组织召开专题研讨会

11月

2）组织绿色食品博览会

1.成立绿色食品博览会组织委员会，制订文化节开展方案（包含选择时间、地点、人员、参与企业、新闻报道媒体等）

3.和相关机构、企业、新闻报道媒体等机构联络，寄发宣传材料及邀请函等，并记入招商数据库

50

5.文化节召开期间组织相关棉花生产专题研讨会

6.和投资意向较强企业保持联络，并将数据记入招商项目数据库

6、召开石河子经济开发区发展基金公布会。

经过基金公布会扩大石河子经济开发区招商引资宣传

1.组建基金公布会工作组，确定公布会工作方案

2.制作公布会介绍材料

3.和相关新闻报道媒体、企业联络，寄发公布会介绍材料和邀请函

4.组织基金公布会召开

5.将公布会得到相关数据记入招商数据库

7、利用多种媒体广告，进行宣传推广（详见附件五）

针对目标用户有效地扩大开发区知晓度

1.制作经济技术开发区宣传材料；

2.确定宣传渠道（如财经类报刊、商业杂志、机场广告牌等等）；

3.联络相关传媒，洽谈广告公布事宜；

4.确定广告公布媒时间、地点或等；

5.公布开发区招商引资广告

？

6.对广告效果进行评定

8、组织拍摄石河子经济开发区专题电视片，在《经济半小时》一类全国性电视栏目内播出。

经过电视栏目在全国范围内宣传石河子经济技术开发区

1.成立开发区专题统计片拍摄工作小组

2.组织相关人员展开统计片拍摄工作

3.联络《经济半小时》等全国性电视宣传栏目，洽谈播放事宜

4.统计片播放

9、组织京沪两地新疆插队知青联谊活动，共同促进兵团开发建设。

1.成立＂新疆生产建设兵团插队知青联谊会＂筹备工作小组

２.在＜新民晚报＞＜北京晚报＞上公布消息，搜集京沪两地曾在新疆建设兵团插过队知青名目

8

2.和知青取得联络

3.组织插队知青联谊活动，举行“新疆生产建设兵团插队知青联谊会”成立活动

4.组织对开发区投资爱好较强知青赴开发区进行实地参观考察

5.和联谊会组员保持沟通，将数据记入招商项目数据库

10、和农科院等科研院所合作，争取技术上支持。

取得技术上支持

1.搜集相关科研机构名目及联络方法，并记入招商项目数据库

2.和科研机构相关部门联络，寄发开发区宣传材料，洽谈合作意向

3.造访有较强合作意向科研机构，建立合作关系

4.组织科研机构教授考察团赴开发区进行实地考察

5.组织召开教授讨论会议，商讨适合开发区发展方案

6.落实经过教授方案

11、和科技部合作，组织在石河子经济技术开发区召开《科技支持西部大开发研讨会》。

利用研讨会取得多方面教授及企业家支持

1.和科技部相关部门联络，洽谈合作意向

2.开发区成立“科技支持西部大开发研讨会”工作组，开展组织工作

3.联络相关教授、新闻媒体、及政府机构人员

4.组织召开“科技支持西部大开发研讨会”

5.将研讨会相关数据记入招商数据库

12、取得国务院西部开发办公室支持

经过国家部委支持取得开发区更宽广发展前景

1.和国务院西部开发办公室联络，介绍开发区战略发展计划，争取中央对开发区发展政策上支持

2.争取西部开发办公室组织《西部开发研讨会》会场设在石河子经济技术开发区

3.组织相关领导和教授赴开发区进行考察和指导工作

4.咨询相关领导及教授对开发区计划和发展意见

5.将相关统计记入招商项目数据库

13、和联合国粮农组织建立开发区发展合作关系

经过粮农组织对外宣传开发区，寻求国外投资

1.搜集相关联合国粮农组织相关机构信息，并记入招商数据库

2.和相关机构联络，寄发开发区相关材料

3.和联合国粮农组织共同组织考察团赴开发区进行实地考察

4.和投资意向较强团体保持沟通和联络，并将数据记入招商项目数据库

（二）度量及控制计划实施进度：

上述各项招商引资方案正式确定后，即应该由该项目标责任人和合作部门根据时间安排共同推进项目标实施。

对于项目标实施进度因定时进行度量及控制，以立即发觉影响项目达成预期目标多种原因，并采取对应处理方案使项目能够最终达成招商引资目标。

度量及控制计划实施进度步骤图以下：

（三）各阶段责任说明

项目

内容

1.行动计划实施

把经济技术开发区招商引资战略行动化

1）把开发区招商引资战略行动化

2）明确划分各方案责任人权责

3）明确各方案目标和所需完成时间

月度/季度

2.实施控制表

经过定时跟踪行动计划实施结果，确定各项目标进展方向和目标相符，并在需要是立即对行动方案做出调整，以确保招商引资目标实现

1）在各方案实施时给予合适控制