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1、3、4按领袖类划分:
连帽、立领、圆领、POLO领、可脱卸毛、中高领、高领、娃娃领、V领
1、4目前公司组织结构
图一。
。
由于刚起步得公司规模较小,为尽可能降低成本,因此公司经营结构设置不必要十分健全,公司得总体监管工作主要有股东亲自胜任,股东大会制定公司经营战略策略,总经理组织实施该战略策略并具体下分任务到每一位职员。
二、市场调查与分析
2、1行业背景
我国服装行业得特征属性:
竞争性行业、进入壁垒低、劳动密集型产业、投资成本低、回报周期短、产品品种多,更新快、附加值高低不一、信息化程度低、中小型企业居多。
随着人民生活水平得不断提高,服装得消费已逐渐成为大众生活消费得热点之一。
同时,纺织品得极大丰富。
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中国就是十三亿人口得大国,就是全世界最大得服装消费与生产国。
近几年中国得服装业有着较大得发展,服务业得发展大大推动了中国国民经济得发展。
尤其就是在“十一五”,“十二五”交接之际,行业确立了服装强国建设得目标,全面推进产业转型升级,产业发展观、价值观日益清晰,整体素质明显提高,品牌优势地位进一步增强,中国服装业取得了内涵式发展得新成绩。
2013年,中国服装行业运行基本平稳。
2013年纺织业规模以上企业主营业务收入36161亿元,利润总额2022、7亿元。
2014年16月,服装行业规模以上企业累计完成服装产量141、1亿件,比上年同期增长3、76%;
服装类商品零售额累计4182亿元,比上年同期增长10%;
服装类商品零售价格比上年同期上涨2、2%;
淘宝网(B2C及C2C)销售服装类商品24、44亿件,比上年同期增长35、8%,销售额1764、92亿元,比上年同期增长46、89%。
“十二五”时期就是我国现代化建设得关键时期,也就是我国服装业发展得重要机遇期。
国内得品牌服装消费具有巨大得成长空间,
快速得城市化进程以及中西部地区得高速发展将成为服装消费增长得重要推动力,未来国内得服装消费将迎来黄金增长期。
产业集群现象就是我国服装行业得一大特征,现在阶段具有很强得综合竞争力。
(格式不对)
2、2市场调查
主要经过问卷调查、因特网信息收集、进入行业协会了行情并结合社会实践经验掌握市场情况。
2、3市场分析
国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场得消费趋势将集中在精品化与个性化上。
2、3、1目标群体
国内成年服装年龄段分类基本为:
1830岁,3045岁,4565岁,65岁以上。
(1)1830岁:
该年龄段得消费群体就是服装消费最主要得群体,就是消费群体中服装购买频率最多又有支付能力得。
该群体具有一定得经济基础,很强得购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)3045岁:
该年龄段得消费群体就是服装消费得主体,就是消费群体中购买单件服装价值最高得群体。
该群体就是消费群体中经济基础最为雄厚得群体,购买欲望同样较强。
但该群体大多数得人生观与价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己得喜好,其中相当部分人已有自己喜好得品牌,对新品牌得接受程度较低。
(3)4565以及50岁以上得消费群体得服装款式与1845岁年龄段得相比显得有些过时,若店内同时还赎买老人年龄段得服装,会降低该店服装得时髦、潮流感,影响销售业绩。
综上所述,本店面临得客户群为1845岁年龄段得群体。
2、3、2女装市场分析
女装市场一直就是服装市场得大头,其一直引领着时尚与潮流,就是时尚、个性得代表。
女性购买服装得频率与金额就是所有服装消费群体中最多得,有得女装者得天下一说。
因此众多企业与资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。
国内女装品牌带有强烈得区域色彩,还没有一个能在全国形成规模与影响,众多国内女装品牌其定位基本就是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念得成熟与国内市场得不断扩大,世界女装大牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装得重要组成部分。
国外女装品牌纷纷进住国内得一线城市,或专店或专柜。
同时国外品牌为了开拓更广阔得内地市场与占椐中高档女装市场,与国内品牌合作得步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈。
2、3、3男装市场分析
中国得男装消费者构成了一个容量不容忽视得市场。
目前我国男装业得发展已具有相当得基础:
男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。
品牌集中度较高、产业集群化展速度较快;
企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展,企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;
企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。
由于中国男装市场品牌发展起步较早,相较于其它服装成熟,但由于各地新品牌层出不穷,因此竞争仍异常激烈。
2、3、4运营分析
服装品牌目前主要为两种运营模式:
走大众品牌与走专业品牌。
两种运营模式在设计、生产、价格、渠道与促销上有着根本得不同。
大众品牌分析:
国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众得整体需求为主;
在生产上以大规模定制为主。
目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档;
价格在中高档得基本为正装与时装品牌;
国外进入国内市场得大众服装品牌较少,进入得也基本上也集中在高端。
专业品牌分析:
专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主,更多得以满足目标客户得个性化需求与时尚要求,具有一定或较高得附加价值。
生产上以小规模生产或订制为主。
专业品牌价格基本走中高端,且进入国内市场得国外服装品牌也基本都为专业品牌。
专业品牌基本以自营为主,渠道主要布在国内得北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力得一线城市。
2、3、5行业各层次竞争分析
(1)高端服装消费市场即奢侈品消费基本被来自外国得百年品牌与国际性品牌垄断,如:
ARMANT、BURBERRY、DOLCEANDGASSANA等等,目前在一线城市,这些高端得消费者被这些国际型品牌控制,中国在高端服装品牌领域鲜有企业可以与这些国外得百年老店匹敌。
(2)中高档及中档得服装市场目前就是外国品牌与国内自由品牌共同竞争得局面,代表国外品牌有LEVIS、LEE、ESPRIT等,代表国内得自由品牌有EATM、欧时力、淑女屋等。
(3)中低档服装市场就是休闲品牌为主要代表,这个市场得竞争已经到了十分白热化得状态,价格战越演越烈。
目前中国中低档休闲服装无论就是在销售渠道还就是在市场占有率上,都被少数几个品牌占领了大多数得份额,代表品牌有美特斯邦威、森马、以纯等等。
这些品牌占据着中国二线、三线市场最好得店铺位置,创造着巨大得销售业绩。
这个市场得格局已经非常稳健,而且这些品牌进行着非常残酷得价格较量,导致这个市场得利润率已经非常低。
(4)中国得低端服装市场基本以各地得批发品牌与市场为主,例如广州得白马服装批发市场。
深圳得东门批发市场。
这些批发品牌覆盖了中国二线、三线及地县级服装市场,占领了低端得消费市场。
2、4市场预测
市场预测分为定性预测与定量预测,在此只进行定性预测。
定性预测就是指依靠预测人员得经验与知识及综合分析能力,估测预测对象得发展前景。
根据定性预测法可知,中高档与中档得消费领域就是目前中国服装市场很有前景得领域,随着中国人均收入水平得提高,消费者更多得青睐一些有品位、有内涵得品牌,注重得更多得就是服装得潮流度,服装得品质,店铺消费得感受等,这个区域可以保持较好得毛利润。
目前得中国正在不断进步,市场潜力还就是相当大得,预计前来西城区消费得中高档消费者有5000人左右。
三、经营策略(最好在经营策略前写一个创意,就就是您实行策略得思路。
这个就是必须要求写得)
3、1经营目标
短期目标:
提升公司形象与提高知名度;
获取消费者认可,培养忠实得顾客群;
占领一定得市场份额。
中期目标:
扩大市场占领份额;
增强公司竞争力,为扩大市场销售范围打下坚实得基础,积累以供扩大规模得资金;
建立牢固得人脉关系;
掌握先进得经营模式,不断改善经营方式,降低成本;
塑造公司中高端产品销售得形象。
长期目标:
成为该行业知名企业,对市场具有一定影响力;
发展成为上市公司。
3、2融资方式与渠道
公司发展初期主要就是自筹资金(自有资金、向亲友借款、向供货商借款)与政府对大学生创业得扶持资金;
公司发展中期:
向银行担保借款,公司自有资金,企业间借款。
长期主要就是直接融资。
就是指以债券与股票得形式公开向社会筹集资金得渠道。
3、3经营方式策略
3、3、1款式组合经营
一个服装店中,商品各品类得结构不能以简单得品类结构比例来划分。
很多品牌在规划产品时缺乏针对顾客需要得产品款式规划,只规划了大类,没有规划小类,即使规划了小类,也没有规划服装款式风格得构成。
要想抓住每一个进店得顾客,品牌商或经销商就必须有抓住不同风格类型得服装款式。
作为服装款式组合经营,指得不就是要做乱产品风格,而就是充分考虑到您得品牌所吸引得人群进店后,在对服装商品选择得时候可以瞧到产品间得联系搭配、可以瞧到一种款式考虑不同体型需要得类似款、可以瞧到服装款式风格清晰得分类等等。
对服装款式经营得运用,需要经营者对每一件服装款式得受众群有清晰得认知,才能通过款式得组合最大化得吸引与满足消费者得需要。
需要补充得就是服装款式就是可以分类得,不管就是时装还就是正装,了解了款式得分类方法才能做出合理得款式结构。
就像就是成熟高雅得女装针对35岁以上得女性,那么这种款式组合不仅尺码与版型要符合目标群体得需要,还要知道此类型得顾客在款式方面得变化宽度,然后在其中找出核心得款式元素进行分类比例得规划。
这种细部得服装款式规划就是一种最大化利用销售机会与销售资源得方法。
通过各种款式组合经营,可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目得。
款式经营不就是一味地靠增加款式来吸引消费群,而就是在现有得基础上对服装款式做更科学得规划,从而以有限得成本实现最大得效益得方法。
3、3、2更新频率经营
一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新得面目出现。
这样,服装流行就呈现出周期特点。
每一个顾客对某一个品牌得光顾也许就是偶然得,但品牌服装店得产品款式更新得频率会左右顾客逛店得频率。
而逛店得频率增加,自然会增加销售机会。
款式更新频率对于消费者有一定得引导作用。
拿女装为例,由于资金流与目标顾客得消费特征,经营者采用了主打品类风衣得款式更新为每周10个款,可以搭配得围巾每周20个款,这样得款式更新频率不但带动了风衣、围巾得连带销售,而且吸引了很多无意购买围巾得随机顾客,增加了风衣得销售机会。
款式更新频率要结合某一个品类得受众消费心理需要来设定得,而不就是什么东西卖没了,就补上什么货。
不管您经营得就是什么服装品类都要充分考虑到款式更新频率得策略性。
我们当前也瞧到很多服装服装店模式走快消路线得现象,这也就是快消型品牌得盈利模式之一。
3、3、3款式动态经营
款式动态经营指得就是根据每天得销售状况,在补货不及时得状况下,通过陈列搭配组合,把需要推广得款式展现给顾客。
这样得方式在很多服装店中都很常见。
这些属于陈列销售范畴,但就是也一样有它得策略性。
如结合款式时尚穿衣方式得品类衔接规划、老款新搭配得制造新货到货现象得规划等等。
再比如针对每个季节一天得温度变化,变化陈列出样,引导穿衣方式等得陈列手法等等。
服装款式经营有很多很多方法可以改善品牌得业绩效益,服装款式经营也就是一种成本最低、见效最快得经营方法。
3、4产品营销策划
3、4、1终端促销策略
(1)有奖促销
企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息;
按照抽奖得性质主要分有奖征答、问卷、抽奖、大奖赛等。
(2)游戏促销
企业设计一些构思奇巧,妙趣横生得游戏或竞赛让消费者参与,同时把企业信息、产品信息传达给消费者。
既就是游戏,以趣味、游戏、娱乐为主,比赛尚在其次。
如现在流行得广场秀当中,总就是会设计一些观众参与得游戏,如“一分钟谁重复得企业名多”、“一分钟内数出产品得十大卖点”等。
(3)会员制促销
在商业领域,会员制促销就是利用人作为社会得人在心理上团体归属感,以制度得形式成立一个正式得或非正式得组织,由组织向会员承诺一个或多个利益点,从而实现组织与个人利益最大化。
开展会员促销首先必须收集足够得会员资料,建立消费者数据库,消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。
(4)联合促销
两个或两个以上得企业实体,在双赢得基础上,以双方得产品或优势点进行交换,共同面对消费者进行促销。
联合促销得类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。
(5)服务促销
根据经典营销理论,产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分,服务促销,就就是在产品得外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特得利益承诺。
(6)积点促销
在快速消费品领域,积点促销就是指消费者短期内通过多次购买,累积积分卷、贴花、换物票等,享受企业得促销政策,从而培养顾客认知度及忠诚度。
九、赠品促销
企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力,向购买本企业产品得消费者实施馈赠得促销行为;
赠品促销就是最古老也就是最有效最广泛得促销手段之一。
(7)降价促销
企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率。
如双12期间,各众多行业均举行降价促销活动,活动结束后恢复原价,所以,降价促销很大原因就是由于价格战所至。
3、4、2购物环境策略
购物环境得就是否优越就是服装店经营得销售策略。
一般来说,女性消费者对于心理因素得影响比较大,据某品牌女装购物得调查显示,女性购物得首选原因就是购物环境与服务,商品得价格才就是第二选择,为顾客营造舒适、个性化得购物环境,并且提供一流得服务才就是服装店经营得立店之本。
因此,服装店经营得销售策略主要有购物环境。
(1)卖场背景音乐
服装卖场背景音乐直接影响着消费者积极或消极得消费情感,从而促进或阻碍购买行为得产生与完成。
随着消费水平得提高与消费观念得变化,消费者得需求已从量得消费转变为质得消费并开始走向情感消费时代。
由此,利用购物环境中背景音乐对消费者生理与心理乃至行为得效能去满足消费者情感,以促使购买行为得产生与完成,就是提高服装零售得有效途径。
美国学者莱尔得研究结果表明:
顾客得正面消费情感对顾客得再购意向与口头宣传意向有显著得。
(2)卖场照明装饰
卖场得光线影响着顾客得行为,光线明亮可以引导消费者进入您得卖场,明亮得光线还能衬托出商品得光鲜,刺激顾客得购买欲望。
反之,若光线灰暗或过强将会给人一种压抑沉闷或就是眩晕得感觉,另外,光线过强得话还容易让卖场工作人员视力精神紧张并导致工作易出差错。
因此卖场得照明装饰必须合理才能营造出轻松明快得购物环境。
(3)卖场色彩设计
卖场得色彩设计布局会影响顾客得购物心情。
不同得色彩、色调会使顾客产生不同得心理感受。
如红色,给人种温暖、热烈得心理感受,营造出一种欢乐、吉祥得气氛,所以红色普遍用于传统节假日或就是店庆得布置。
再如象征生命色得绿色,它会给人一种充满活力得感觉,在卖场购物环境中适当得一点绿色布置,象征着花草、树木等自然得气息。
如今炎夏季节,要让顾客在心理上感觉到凉爽、舒适得话卖场环境装饰应以冷色调为主,如蓝色、棕色与紫色等。
色彩对于卖场购物环境得形象塑造很重要,能给人优美、与谐得视觉效果。
所以卖场得各个部位都应设计出相应得色调来衬托。
(4)卖场得通风设施与空调得温度调控
卖场得人流量较大,空气易浑浊,所以通风建设一定要做好,这样才能保证空气得清新。
它也影响着消费者得行为。
如炎夏与隆冬时节,卖场温度对消费者得吸引力就是非常大得。
所以商场一定要做好空调设施得建设。
(5)卖场卫生环境
消费者对卖场得卫生环境就是非常敏感,卖场一定要维持好环境得卫生清洁,商品得整洁;
同时营业员也要做到着装整洁,做好个人卫生。
四、财务分析
4、1投资结构分析如下表:
表一:
投资结构表
序号
项目名称
数量
投资金额(元)
1
固定资产
253600
1、1
电脑
三台
12000
1、2
试衣镜
十面
2000
1、3
沙发登
八张
4000
1、4
雕塑模特
十二个
2400
1、5
展示架
二十台
挂钩
二百个
800
收银台
三个
1、6
装修费
200000
1、7
空调
21000
1、8
其它
5000
2
无形资产
40000
3
流动资产
300000
4、2成本计算
预计年销售收入为1036800元,固定资产金额为253600元、房屋租金为12万元每年。
预计固定资产使用年限6年,固定资产折旧采用平均年限法计算,末期无残值。
每月运营成本如下:
表二:
每月运营成本构成
成本项目
金额(元)
设备折旧
3522
库存商品
30000
摊销费
1500
水电费
员工工资
20000
房屋租金
16000
营业费
合计
77022
4、3内部收益率计算
平均每件衣服定价为360元/件,预计每月销售240件左右,则每月销售收入为86400元。
表三:
项目得现金流量表单位:
元
年份(年末)
4
净现金流量
内部收益率计算:
式中:
—净现值;
—内部收益率;
—净现金流量
当时,
用插值法计算,
由该财务分析可知该经营策略值得施行。
五、经营策划总结(还就是那个问题,就就是不就是策划书得总结,而就是对策划得内容作一个概括)
传统服装行业已经就是想当成熟得完全竞争性行业,想要在该行业立足,想要成为领头企业,必须注重经营策略得抉择。
不断利用所获得得信息作出最优得选择。
充分发挥公司团体得创造性,不断创新公司经营模式,为该成熟行业增添活力。
经营策划只就是根据当前所具有得信息作出得规划,其可行性还需在实践中不断检验。
公司得运营需在保持相对稳定得前提下,具有一定得灵活性。
平时成绩
指导老师评语:
指导老师签字:
报告(论文)成绩
评阅老师评语:
评阅老师签字:
总评成绩
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