最新双11化妆品促销活动方案范文5篇.docx
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最新双11化妆品促销活动方案范文5篇.docx
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最新双11化妆品促销活动方案范文5篇
最新双11化妆品促销活动方案2021范文5篇
双11化妆品促销活动方案1
活动主题:
大声告诉你心仪TA
活动时间:
20__年11月11日
活动对象:
年龄在18—40岁左右的单身男女
活动目的:
既然光棍节,在店内不妨举办一个“光棍节联谊”,让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。
而每一个希望参加联谊的朋友,都希望给对方自己最完美的一面,不妨让店内来全副武装自己一番。
店内团队为你精心打造一套绝美的妆容。
这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度,增加顾客信任感的机会。
活动内容:
活动方案一:
好像大声说喜欢你
活动期间向你心仪的对象,大胆说出最想说的话,并赠送美容产品。
表白成功者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐,这些爱的套餐都是店内免费为消费者准备的,售完即止。
这些活动是免费参与环节,凡是到场的来宾们,选购了高档的店内产品后,就能够获得化妆品小样,将小样赠送给心仪的对方。
如果表白成功后,两人同行至“幸福门”领取店内的礼品。
活动方案二:
幸福触手可及
在20__年11月11日光棍节活动现场,只要是到现场购买产品顾客,百分之一百的可以中奖。
以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲,每一个顾客参与者均可以参与抽奖。
奖项为一等奖、二等奖、三等奖,特等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七折,二等奖为八折,三等奖为九折,特等奖为小礼品一份。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏,吸引消费者今后积极参与到店内的活动中。
当然如果店内真的能够成就出一对对情侣,也不乏美事一桩。
双11化妆品促销活动方案2
双11是电商的狂欢日,却也是传统化妆品店的灾难日。
毕竟蛋糕就只有这么大,被电商咬去了一大口,剩下留给自己的也一定会少了。
面对电商的汹涌攻势,作为传统化妆品店,我们应该如何应对呢?
灾难是躲不过去的,唯一的应对办法是奋起抗争,和线上电商来一场“双11巅峰对决”。
做为传统化妆品店,我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念,在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。
在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色,给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间:
201_年11月7日-11月11日
活动内容:
一、全场满就减:
双11大牌美妆任你挑:
全场购物满300元立减100元。
双11超级护肤套盒低至7折!
二、O2O(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!
大牌化妆品折后满额立减,低至折上7折!
活动细则:
1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。
顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择10个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注:
折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。
此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!
0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!
活动细则:
11月7日至11日,每天11款单品,仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。
每款限量,抢完即止。
微店线上支付即可成功秒杀!
三、品类营销亮点出击:
双11作为店铺的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。
建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。
本篇文章来自资料管理下载。
以下四个品类:
单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)保湿膏霜类
2)补水乳液类
3)原液/精华液类
4)彩妆类
四、VIP营销情感攻势:
VIP浓情招募:
单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满500元即可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客免费送:
双11当天到店,即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。
(异业联盟,无费用)
2、双11·VIP顾客免费玩:
钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。
五、文化营销攻心为上:
1、双11,脱光马上走起!
1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福。
活动地点:
店内
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。
单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。
心动的,即刻牵手!
活动地点:
店外
备注:
活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11,单身情人场·光棍走起
单身男女在本店购物满198元即可以获得__电影院单身贵族专属票,男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。
)座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间:
11月11日
活动地点:
__电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)
六、氛围布置营造旺销:
1、店门口主展区/各品类展区:
沿用201_年秋冬流行元素。
活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如:
光棍节来__化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
2、橱窗/柜台:
双十一灯箱片、立式POP架。
备注:
活动详情请以店内标识为准。
双11化妆品促销活动方案3
活动目的:
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气,营造第二个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。
活动主题:
庆中秋迎国庆,送大礼
活动内容:
1、咬月大赛
参赛人员:
限64名
比赛时间:
9月13、14日
报名方式:
只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细:
共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置:
一等奖2名各奖价值248元套装一个
二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶
三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只
参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
2、购物满100元送30元优惠券,多买多送!
30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
活动宣传
1、店内海报:
(活动内容)
2、条幅:
同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼
3、电话邀约老顾客
4、电视飞字:
同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆,咬月大赛送大礼,买100送30
5、社区及各人流密集处以小条幅宣传,内容如上。
场景布置
1、店外布置:
门头对联:
万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:
欢度佳节;
2、店内布置
药茶的摆放:
组装一个礼盒,药茶柜子最显眼的地方。
创意:
小活动对对联
题目是:
18种药茶喝出健康
只要你应对的对联对仗工整,,内容相对,上下联意义相关,就可获得一份小礼品。
(可以为10元的优惠卡)
脐疗粉、药浴摆放:
每种产品旁边放置明显的提示牌,上面写着适应症。
化妆品摆放:
美观、新颖
活动注意事项:
1、人员的活动前培训:
包括接待礼仪、活动内容
2、人员分工明确,各负其责。
3、做好详细地活动登记表,建立顾客档案。
出货方案
1、本活动需要打款20__元,按照正常折扣发货。
另外赠送活动奖品:
套盒4个,纯露6瓶、洁面乳10只。
2、配送优惠卡100张。
双11化妆品促销活动方案4
一、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。
常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点:
真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。
缺点:
打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客的不信任。
打折的处理品容易带来负面影响。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。
赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如:
顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
优点:
促进顾客的购买欲望。
缺点:
本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如:
顾客购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)
优点:
有效提高购买客单价,刺激顾客消费。
“换购”顾客的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点:
换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西。
力度越大,效果越明显。
若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:
买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。
优点:
刺激顾客购买产品。
加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。
该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。
优点:
刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物的额外惊喜,可使用顾客重复购买。
缺点:
影响正常毛利。
券的使用一般设有限制,会导致部分顾客不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。
可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。
例如:
凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。
奖项:
一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。
优点:
增加购物的乐趣,满足顾客“博大”的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提高客单价。
活动成功的关键环节是:
奖品设置要有吸引力。
缺点:
抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,顾客的信任度不高。
同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。
该刮奖设置苦干个奖项。
现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。
例如:
购物满30元就可以免费刮奖一次
奖项:
一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点:
现开现奖,顾客信任度高,增加顾客的购物乐趣。
且操作简单,这种形式顾客乐意接受。
缺点:
大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。
八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。
这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。
主要是针对商品单品的销售。
例如:
沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优点:
能够刺激商品销售,提高客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。
目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:
抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段。
例如:
11月11日上午10:
00-11
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