《市场营销学》自测.doc
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《市场营销学》自测.doc
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第1单元
单选题
1不顾消费者是否需要,用大量广告和营业推广活动促进销售,以使产品迅速出手的做法反映了()。
A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.营销观念
2有人总结出吸引老人的商品主要有以下特征:
舒适、安全、便于操作、利于交际以及体现传统价值观。
夏普电器公司通过调查统计发现,购买该公司微波炉的老年顾客仅占顾客总人数的十分之一,其原因是他们觉得微波炉的操作十分复杂。
因此,该公司增设了一块易于操作的控制面板。
此后,购买这种微波炉的老年顾客日趋增多。
()
A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.营销观念
3欧美一些汽车公司正在改变生产方式,设计生产出各种节省燃料、原材料可以回收、噪音较低的汽车。
宝马公司汽车可回收零部件已占到汽车重量的80%,公司进一步把该目标定为95%。
()
A.生产观念B.产品观念C.关系营销观念D.社会营销观念
判断题
1在价值等式中,价值的增量可以通过降低价格,或减少与产品、分销和促销沟通相关的感知的利益来实现。
A.正确B.错误
2交换与交易的差异是前者计量、核算价值,后者不必这样做。
A.正确B.错误
第2单元
单选题
1分层抽样法()
A.亦称“等距”抽样法B.第一步按自然形成的“群”随机抽样C.是从各群中抽取几个群体,然后再从被抽中的群体中抽取个体作为调查对象D.是将总体按某指标分成所谓“层”的各个部分,然后在各层中抽取调查对象
2市场的上限()
A.是没有任何营销支出的情况下出现的购买额B.随着业内各家企业的营销费用的增加而增加C.比较容易估算D.是经过最大的营销刺激可能达到的需求最高水平,再多的促销手段和投入也不能使需求得到进一步的提升
3有关收集原始(一手)资料的询问法,以下哪一句的描述有误?
()
A.询问技术包括电话访谈、商场拦截访谈、邮寄问卷以及个人访谈B.设计问卷的质量优劣取决于计算机的功能C.邮寄问卷最大的问题是回收率低D.询问法是最常见的收集原始营销资料的手段
判断题
1整群抽样与分层抽样相比,两者的第一步都是按自然形成的“群”进行随机抽样。
A.正确B.错误
2预测销售量涉及复杂的技术,只能聘请专家进行。
A.正确B.错误
第3单元
单选题
1在以下有关原设备供应商(OEM)的解释中,哪一条有误?
()
A.是使用其他公司生产的零部件建造其产品的公司B.是使用原有的设备制造产品的厂商C.其产品通常以其公司的名称或品牌冠名D.它通常与配套供应商有长期的合作关系
2为购买住房、轿车、电脑、手机等消费品时,消费者汲取信息的学习过程反映了()
A.消减认知失谐理论B.认知理论C.条件反射理论D.以上所有理论
判断题
1当刘波看着自己那高高的四驱多用途跑车时,他感到自己的能力、地位和潇洒;而在她母亲眼里,这辆车马力大,太费油,速度快,不安全,令人担忧。
两人不同的看法很可能源于不同的感知.
A.正确B.错误
2人们购买住宅、轿车、电脑等商品的决策过程属于低介入或认知(理论)式学习过程。
A.正确B.错误
3供货商要想在竞争中处于有利地位,就必须充分了解购买企业评价供应商的标准,企业评价供应商的标准受到购买需要的影响。
A.正确B.错误
第4单元
单选题
1以下哪一点不属于定位战略倚仗的三个支点:
()
A.提供的产品/服务特点能够迎合目标市场未满足的需求B.不同于竞争对手的定位战略C.成熟的,家喻户晓的产品/服务特点D.本公司擅长或有能力满足目标市场的需求
22005年的中国,电视机厂商纷纷上市液晶电视机和等离子电视机等新品。
此时,有些消费者对这些新产品完全不了解,有的人了解一些,有些人知之甚详,有些人产生了较大的兴趣,有些则已经准备购买。
厂商如据此情况细分市场,其细分标准属于()
A.购买时机B.寻求的利益C.忠诚程度D.待购阶段
3面临轿车和卡车市场群雄争霸的局面,某公司却努力发现并迎合了特殊用途车的需求。
这种战略被称为()
A.本地营销B.补缺营销C.子市场营销D.一对一营销
4北京红黄蓝公司在当地各新兴居民小区中挑选部分小区为目标市场,以电话和互联网为媒介,开展日常副食品的销售。
这种目标营销属于()
A.本地营销B.补缺营销C.子市场营销D.一对一营销
判断题
1当消费者的需求表现同质性时,企业就有必要细分市场。
A.正确B.错误
第5单元
单选题
1某化妆品称自己的使命为“我们创造美丽和希望”。
这属于()
A.产品导向型B.技术导向型C.市场/顾客导向型D.混合型
2总部在江苏常州的丽华快餐在当地经营成功后,逐步向上海、北京等地扩展。
该公司实行的是以下哪一种增长策略?
()
A.密集性增长战略B.多角化/多元化增长战略C.市场渗透密集性增长战略D.市场开拓密集性增长战略
判断题
1如果行业第一品牌的市场份额为32.6%,第二品牌的份额是24.2%,第一品牌的相对市场份额是134.7%。
A.正确B.错误
2当市场出现3G手机时,2G手机的价格、市场分额,及利润率都会受到冲击,这属于潜在进入者的威胁。
A.正确B.错误
3一般来说,差异化营销要靠规模效应,因而能使自己的产品具有竞争力。
A.正确B.错误
第6单元
单选题
1在夏季高温期,空调机品牌纷纷承诺“购后X小时内完成安装”。
这一卖点属于整体产品概念中的()
A.附加产品B.有形产品C.核心产品D.耐用产品
2强生公司生产婴幼儿产品系列(婴儿洗发水,婴儿润肤露,婴儿爽身粉等)。
当这些产品处于成熟期时,公司决定采用一些营销策略,继续扩大公司的市场份额。
下列哪一项策略不宜采用?
()
A.寻找新的细分市场和营销机会,如将产品的使用推广到年轻女性市场B.促使现有顾客增加用量和使用频率C.大幅减少促销费用D.为品牌重新定位,如同时诉求那些试图保持皮肤娇嫩的成人消费者群体
3能给用户带来移动通讯的便利,这属于整体产品概念中的()
A.附加产品B.有形产品C.核心产品D.耐用产品
判断题
1根据大卫·A·阿克的理论,品牌资产是指与品牌名称相联系的资产(或负债)的集合体,它能使通过产品或服务所提供给顾客的价值增加或减少。
A.正确B.错误
2“沃尔沃轿车,给你安全”是一个产品概念,反映了该品牌的市场定位,带给人们许多心理上的满足,最终形成品牌资产。
A.正确B.错误
第7单元
单选题
1对于生产工业品的企业来说,当市场很大且地理上很分散,顾客订货频繁且要求快速的配送时,如果既想保证足够的市场覆盖又考虑低成本,最好的渠道决策应是()
A.利用批发商来分销B.运用自己的销售队伍来销售产品C.建立自己的零售终端D.B和C
2对牙膏生产商来说,以下哪一种渠道长-宽度决策比较适合中国目前的市场?
()
A.较长渠道,密集性分销B.较长渠道,选择性分销C.较短渠道,密集性分销D.较短渠道,选择性分销
3以下哪一个条件不属于发展在线渠道的条件?
()
A.支付安全便捷B.相当数量的消费者基本习惯在线购买C.物流配送顺畅及时D.多数城镇都铺上宽带
4联想集团的网站属于()
A.独立第三方市场网站B.采购门户网站C.分销门户网站D.卖方网站
判断题
1商人批发商,或分销商的一般商业模式是,将从制造商那里批量采购的商品加成后转售给零售商等中介,或企业最终用户,赚取差价,除去分销成本后获利。
A.正确B.错误
第8单元
单选题
1对于理解价值定价法大于1的商品,企业宜()
A.通过提高价格以增加收入B.通过降低价格以增加收入C.保持价格不变D.随竞争者提价或降价的动向而动
2某微波炉生产厂商在生产过程中发生的固定成本为48000000元,每生产一台微波炉的可变成本为320元,公司预计今年销量为200000台,如想获得销售价的20%的利润,其出厂价应为()元。
A.672B.560C.700D.600
3某电子元件厂每生产一个电子元件需投入可变成本20元,该厂用于生产该元件的固定资产价值6000000元,计划使用十年,每年按10%计入成本。
如将价格定为40元,则其销量每年应达到()件时才能保证其利润为2000000元。
A.130000B.30000C.650000D.750000
判断题
1认知价值定价法的关键点在于把握顾客对价格的认知,通过价格变量在购买者心目中确立认知价格。
A.正确B.错误
2地理细分定价是根据企业生产的位置,并考虑运输相关成本的差异,作为产品定价的基础。
A.正确B.错误
第9单元
单选题
1营销沟通总策略“推动”策略与“拉引”策略。
一下那一条是“拉”策略的描述()
A.以中间商为主要的沟通和促销对象B.把产品推进分销渠道,进而推上市场C.以最终消费者为主要的沟通和促销对象D.根据市场变化调整营销沟通组合
2按照整合营销沟通的理论()
A.广告主应该只用一家广告公司B.企业应该综合地组配使用各种促销方式C.企业应该使用具有同样优、缺点的促销方式D.以上各条都正确
3()的优点是:
该法反映了真实的因果关系,比较符合逻辑;并能够促使管理人员将营销沟通费用与沟通目标直接联系起来,便于进行成本一效益分析。
A.销售额比例法B.竞争对等法C.目标任务法D.市场份额/宣传份额法
4电视作为广告媒体的特点有:
()
A.覆盖面广,成本低B.地理选择性差C.信息量大,灵活性好D.艺术感染力强,广告效果好
判断题
1服务信息是公司为顾客或客户附加服
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