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故事的开头是这个房子户型很奇葩，奇葩到什么程度，给大家看户型图

就是虽然这个户型是两房，但是另外一个房间是独立在外面的，没有窗，俗称跑道房

这种房子卖给别人不是害别人么，不过这个不重要，为了塑造大女主的形象，房子是一定可以卖掉的

为了卖掉这套房子，故事的各个环节都非常奇葩

首先，海清，哦不，宫医生作为一个置换的客户，一居室住了七八年，马上要面临二胎的家庭

居然看了那么多房子，不知道自己真正想要的是什么样的房子

一边是博士，且医院里的主任医生，日常工作机智过人，到了看房子的时候又仿佛瞬间变成了弱智。

七八年了不知道自己买什么

然后怎么被房似锦搞定的呢，他用了三个策略，把销售强人的形象推到极致

第一，把这套毛坯房装修了一下，生活感更强

第二，把过道的地方，房似锦用海清小孩的画装点成画廊，这一下生活意境直接

第三个更厉害，不是第二个卧室没有窗户么，但是有一个天窗

在这个天窗下，一个中介开始和客户说起了梦想，就是靠着这个梦想的对话，直接让海清说了一句话

关于说了什么，我就不截图了，大家看以下这个小视频

怎么样，是不是。

煽情的不行

一个逆天的故事形象是不是出来了，不仅把房子卖了，买家还很开心，觉得很适合自己，满足客户的所有的需求，真的是一举三得啊

好了，各位冷静一点，再回忆下这里面的BUG

02

第一，先说说硬伤，再来看一下这个跑道房

我们退一万步来说，买家接受了这个奇葩的跑道

但是大家仔细看，这个第二个卧室，不仅没有窗，还没独立卫生间

这意味什么，要么这个房间不睡人，就用来仰望天空，但凡睡个人，作为一个四五十岁的中年男人，半夜不用起来尿尿

半夜如果要起来尿尿，我穿着背心三角裤，我还要穿过一个公共走道，拿起钥匙开门进主屋，然后再上厕所?

这么大的BUG，靠一个星空的故事就搞定了?

做他老公也太可怜了吧。

别说夫妻生活没有了，这条走道常走估计还会得风湿

就这，宫医生夫妇还都是博士的高学历人才，被一个中介三言两语，就定了一套千年难出手的奇葩户型，这剧情，是在神话中介，还是在碾压博士这个学历?

?

第二，中介会自己掏腰包装修，给他人做嫁衣吗?

还是说这套卖给宫医生的跑道房，房似锦准备把房子卖给宫医生之后，没有沟通，就着手装修

我先不说合不合规矩。

就说这个装修的速度，简直神速好不好，堪比火神山建造啊。

宫医生的肚子一点变化都没有，一套房子的装修已落地

提前装修能理解，现找肥羊，现装修，就好像我们说的，临时抱佛脚，真的装出来，客户都跑单了好吗?

况且，中介自己掏腰包装修?

编剧你给我出来，中介打不死你!

一般我们都知道，卖二手房，很少碰到独家代理的。

都是同一时期，所有的中介只要有客户都可以带看

这种情况下，你跟我说，你自己掏钱去装修，装修钱自己付，房子同行成交了。

你是卖房来的，还是做慈善来的?

同事的单都会去撬的房似锦，肯定也没这么傻吧

03

第二个故事更奇葩

第二个故事是顺着第一个故事下来的，因为房似锦把跑到房卖了，但是对方是置换，所以他要快点把海清的房子卖了才能让他买

结果房似锦就盯上了一对人

一对靠着卖包子起家的老头老太

当然，房子肯定很快也就卖掉了，这个套路看起来还是满满的硬伤

这个大爷，第一次去看房。

刚进客厅，听到几个“老年演艺团”的大妈在扮演客户看房

这个演技有多差，我们可以看看对话

最浮夸的就是，明明自己看房子，卖包子的老头老太要出门和中介商量事情

这拖居然双眼直勾勾的看着他们两，还面带微笑

这都看不出是拖?

是的，在编剧眼里，看不出，完全看不出

辛辛苦苦卖包子赚钱的老头，这个时候买房子却显得和大方，房子还没看，就看拖来这么一出，小孩子也没带过来看看，直接说了两句话

为了塑造人设，编剧也太辛苦了

现实生活中，买房都这么草率的吗?

我估计这个片段要被中介从业人员骂死了。

这特么太容易带跑偏刚入行的小朋友了。

以为耍耍小聪明，就能逼定客户?

客户真的没那么傻，买房子真的不是买白菜这么简单。

特别是这几年，去查一查二手房的成交周期

做中介的最清楚，一套房子从挂出来，到成交，来回带看多少客户，一个客户带看多少次数，才能成功成交一单?

哪一单的背后，没有中介的汗水和泪水

像房似锦这样，几句话，几个小聪明就搞定?

恐怕编剧写的时候，把房子想成包子了吧

大家想一想，买房，动辄几百万啊，你以为买包子呢?

罗子君，买一个几万的高定鞋，都需要销售跪着服务，你房似锦卖一个三百多万的一居室，居然靠几个大妈就搞定?

关键，最关键的是，这单，还特么是房店长撬单得来的

中介，最恨的应该是飞单，一个好好的生意，前人栽树，后人乘凉。

但是为啥现实中，没有看到几个撬单的现象呢?

没做过中介，大家也总买过房子吧

你去一个中介门店，从一开始去看房，到最后的成交，绝对不是一个人在服务你

特别是某家，从你挂出房源的一刻开始，就是一个团队在服务你。

他们的目的就是把你的房子卖出去

而店长一般是不会直接上去接客的，但是会帮助其他小伙伴促成成交。

因为做到店长这个份上，店里的任何成交，都有店长的提成。

何必自己动手抢单做?

这种抢单的没格局做法，在一般的连锁中介，是不会发生的

另外，在专业维度上，都是王牌经纪人了，很多层面却显得非常的不专业

卖包子大爷一家，明明四口人，马上五口人了，为什么要买宫医生的一室一厅呢

老头子不是没钱啊，300多万的现金啊，一次性付款啊

这些钱，拿去做首付买个两居室，它不香吗?

为啥要推荐一居室呢?

就算是老头子不想贷款，他儿子呢?

一步到位不好吗?

非得带着老婆孩子，老爹老娘走房东宫医生的老路吗?

作为一个好的中介，推荐客户全款买一套非常局促的房子，真的是好中介么

同样大家真金白银，同样手上三百多万。

同样都是四五口人，你让宫老师买两房，让卖包子大爷买一房

04

说了这么多。

感觉自己很刻薄啊

仔细想想为什么啊，其实很简单，因为整部剧都在试图造人设。

用了孙俪这个演员目的就是为了造一个女强人的人设

什么是女强人，就是可以化腐朽为神奇，就是可以逆转形势，就是可以把不可能变成可能

我摘录了一下娘娘在剧里说过的几个金句

1、没有我卖不出去的房子

2、我的字典里没有放弃两个字

3、给我一分钟的时间，我想我可以帮到你

4、每套房子都有命中注定的主人

是不是，正能量满满，画面感满满，再加上后面如果顺利的话谈个恋爱，赚个钱然后为自己买个房子，这大圆满的剧情就出来了

可以么，可以，大家当下饭打发时间要看的话完全没有问题

但是我想提醒大家，如果各位要买房，别信里面说的，如果你要卖房，更别信里面说的，如果你看了这部剧想要做中介了，我建议你先来我公司实习实习，我和你说说楼市这行的复杂

这部剧的名字叫安家，是改过名字的，之前的名字叫卖房子的人

也不知道为什么改名了，是不想和日本那部剧同名还是觉得安家更加温馨点，但是实话实说哦，还是卖房子的人这个名字更加适合这部剧

因为遵循这里面的逻辑，大多数人都安不了家

最后说一句：

如果有一天，我买房，或者我置换的时候。

我希望不要碰到房似锦这样的中介

大家共勉

2021《安家》观后感【篇2】

由安建执导，六六编剧，孙俪、罗晋主演的电视剧目前正在北京、东方两大卫视热播，凭着与国人生活息息相关的话题，一系列明星的出色演绎，开局就收视高涨，好评不断。

近几年国产行业剧很是流行，像律师、医生、创业者的故事都曾被多次搬上银幕，眼下仅安建导演自己就有《安家》和《完美关系》左右手互搏。

《安家》能够获得更多的关注，首先来自六六对“房事”真的非常敏感，十年前的《蜗居》把郝平和海清这对小市民夫妻攒钱买房子的故事演的风云跌宕，现在新剧《安家》里面不仅保留了这对经典CP,还制造了更多紧扣现实脉搏的买房故事，对于大多数观众来说，这些故事饱含着都市买房人的辛酸和无奈。

就像现在剧集刚刚开始，孙俪演的新店长房似锦虽然刚刚开单，其实就已经通过鲜活的细节，把中国式家庭老中青三代人对买房的小算盘和小心机剖析的淋漓尽致。

第一对中年夫妇，无疑就是海清和郝平饰演的知识分子家庭，这也是升级版的陆海萍和苏淳，如今为了生二胎，试图要把一家老小五口半的一居室蜗居换成两居室带储藏室的两居室学区房，虽然一个知名医师一个是工程师，学历高，收入都不少，可是面对上海动辄几万起的房价，也是倍感吃力。

说是给一家人换房，宫蓓蓓心里有自己的想法，那就是要有夫妻俩的工作空间，再不能被挤到卫生间里嗅着消毒水的味道写论文，所以她坚持要必须带一个小小的储藏室，一边魔改成写字间，满足自己的小小的奢求。

韩童生饰演的老严和严婶，代表着几百万在上海勤勤恳恳了大半辈子的外地小老板，靠着起早贪黑卖包子，一毛一块的攒，有了三百多万存款，终于有实力拥有属于自己的房子了。

这一对看起来可爱又可敬的老年人，也有自己的私信。

就像严婶说的，自己的房子，当然要和儿子住在一起。

老两口是想通过这次买房，以后就和儿子以及快要过门的儿媳妇住在一起，以后一家五口一起过上其乐融融的好日子。

可是实际上，他们的儿子小严，未必想和他们挤在一起。

小严和未婚妻代表着生活在海上的第二代移民，凭着父母的辛勤和自己的努力，暂时衣食无忧，却在激烈的竞争压力下感到力不从心，对未来毫无信心。

所以他们都想在有限的条件下，给未来给多一点安全感，于是，在老严签合同的时候，他们以怀孕为诱饵，要求老严在房产证上写上儿媳妇的名字。

说好听点是一家人不分彼此，难听点就是自私，提前瓜分父母的血汗钱。

从这老中青三代夫妻，不难看出房子真是中国家庭的幸福根基，买得好就相安无事，家和万事兴，买不好就鸡飞狗跳，撕破脸皮。

面对这些各怀心事的买房者，号称“没有我卖不出去的房”的房似锦对症下药，只用了几招就轻松搞定。

对宫蓓蓓，她用一个带天窗的阁楼就唤醒了对方的少女心，坐在家里看星星这样的话，也真的只能支开老公单独忽悠，那个顶层的单独阁楼买完之后绝对会冬冷夏热，闷出痱子。

对老严，她故意安排和其他客户一起看，造成很抢手的假象，然后有意突出宫家一家人都是知识分子的信息，吊起老年人对书香门第和温馨氛围的向往，全忘了以后一家五口挤成一堆，自己愿意将就，儿子儿媳愿不愿意将就的重要问题。

对小严，她则用高额的利息吓退老严，否决了徐姑姑让他们贷款发建议，让小严松下了一口气，可以不出一分钱就分到老爸的房子，暗中给这个善解人意的店长竖个大拇指。

房似锦确实是顶级的房产经纪人，签单全靠两个字:

忽悠。

她能够准确判断每个客户的真实需求，并且揣摩到他们内心的渴求和弱点，加以利用，使之不知不觉的进入到销售陷阱之中，为自己的业绩买单。

可贵的是，《安家》并没有简单的评判房似锦和徐姑姑两个人的对

2021《安家》观后感【篇3】

这两天，一部新的电视剧开播，由孙俪和罗晋主演，配角都是实力派演员，比如王自健、闫学晶、韩童生等，观众们充满了期待，开播两天话题热度不断。

这是第一部讲述房产中介的故事，孙俪饰演的最严店长房似锦遇见罗晋饰演的佛系店长徐文昌，会擦出什么样的火花?

房似锦是总部派来

房似锦一上任，就干了两件大事，把一套挂了十年卖不出去的跑道房，卖给了看了一年房还在犹豫的难搞客户。

第二件大事，就是抢走了下属王自健的客户，房似锦认为她不叫抢，而是在帮门店提升业绩。

房似锦有一句经典台词，没有我卖不出去的房子，短短几天就开了两单，只不过她抢走别人的单，这个也引起了争议。

房似锦究竟算不算抢单?

我问了专业的房产中介，得到的答案是肯定的。

如果没有王自健一直维护客户，客户也不可能如此信任他，然而准客户却被房似锦直接截胡，连一句道歉都没有。

就连老店长徐文昌都看不下去了，质问她身为店长怎么可以抢下属的单?

例会上，大家都很嫌弃房似锦的做法，认为她不厚道，打破了他们店的生态平衡。

职场如战场，站在管理者的角度，业绩是第一位，站在同事的角度，抢单就是一件可耻的事，今天我想谈一谈职场里看不见的潜规则。

1.混日子过的人，早晚要被淘汰

《安家》有两个混日子的人，一个是入职两年从没有开过单的女销售，她上班时间化妆，每天把心思放在吃喝玩乐上面。

店长让她出去发传单，她就偷偷跑去抓娃娃，看电影、逛商场，心安理得地拿了两年的底薪，一点都不羞愧。

还有一位是店里的老油条谢亭丰，他快奔五的年纪，卖房毫无斗志。

谢亭丰带客户看房也是吊儿郎当，宫蓓蓓是他的客户，他带人家看了十个月的房子，也没成交。

因为谢亭丰根本没有了解到客户真正的需求，每套房子都有它命中注定的主人，他一直带客户看不合适的房子，产生了事倍功半的效果。

宫蓓蓓和她老公是双博士人才，一家六口挤在一套60平米的一居室，老人带孩子睡沙发，老公打地铺，宫蓓蓓怀着孕睡卧室。

家里的东西很乱，宫蓓蓓需要电脑工作，只能躲在卫生间的角落里工作。

多少人在大城市里打拼，工作体面却买不起一套房，不是他们穷，而是房价高买不起。

房产中介的服务很重要，如果做不到站在客户的角度，用自己专业的眼光为客户挑选适合的房源，那么他的业绩根本上不去。

2.职场没有佛系，只有业绩

罗晋演的徐文昌店长很佛系，员工们亲切的称他为徐姑姑，因为他反串过姑姑，就有了这个外号。

徐文昌店长一直都是佛系管理员工，他善于和员工、客户打成一片，就是心太软，导致整个店的业绩断崖式下跌。

面对入职两年贡献值为零的员工，徐文昌却封她为吉祥物。

房似锦对她严格要求，徐文昌却帮她求情，身为店长对业绩毫无追求，让员工活在温水煮青蛙的氛围中，其实也是害了他们。

销售的收入和业绩直接挂钩，没有业绩的销售是无能的，如果两年没有开单，店长应该辞退她。

用佛系的心态管理人员，最终也害了自己的前程，总部派人来接替他的工作，不是总部没有人情味，这就是职场的现实。

公司开门做生意，目的就是为了赚钱，门店租金、员工工资、水电费等各种开支，一个月也要不少。

如果员工们长期懒散、不出单，店长应该辞退几个，换一换血，可能会更好。

反观房似锦就不一样，她就像个上了发条的机器，永远在打鸡血一样的工作。

一句没有我卖不出去的房子，更像是一种信念，成年人的世界，爱拼才会赢。

3.专业加敬业，是成功的关键因素

房似锦为了搞定宫蓓蓓，提前做了很多准备工作。

比如了解宫蓓蓓的家庭情况，把小区周边的环境画了一张图，把跑道房装修好，狠抓客户的痛点，一举拿下宫蓓蓓。

关于买房的那点事，我想说几句，去年想买房，我花了大概一年的时间，看了几十套房子，都不太满意。

看得多了又不成交，中介看到我都怕，落得一个最奇葩客户的称号。

我分析了一下，不成交的原因有三点：

1.没有遇见专业的中介;

2.没有人给我推荐适合的房源;

3.买房的重点不是买，而是选。

去年一整年我都很迷茫，我看过新房和二手房，对比过各个小区的价格，最终选定了目标小区。

遇见了一些不太专业的中介，他们把一些卖不出去的存货推荐给我，试图用三寸不烂之舌说服我。

可是买房不是买菜，不是随便买一个就算了，对于许多人来说，这是一辈子的大事。

后来我遇到一个经验丰富的中介，在他的专业引导下，买下了现在住的房子。

无论是朝向还是光线，价位还是户型结构，我都非常满意，住在自己心仪的房子里，我竟然再也没有失眠过。

所以我认为找一个专业的中介看几套房子，胜过找非专业人士看一堆房子要强。

专业和敬业是成功的两大要素，无论用在哪个行业都是通用的，客户问你的问题，你一问三不知，一到下班点就迫不及待地回家，这就是不专业加不敬业。

《安家》里面的徐文昌深得人心，他卖房很专业，手上也有一大片优质房源，可是为什么还要被替换掉?

能力强但是不把业绩放第一，换句话说，不赚钱的买卖不是好买卖，抓不到老鼠的猫不是好猫。

我喜欢孙俪演的房似锦，她目标明确，干劲十足、被孤立被质疑都不在怕的，没有她卖不出去的房子，也没有她克服不了的困难。

人生总会遇到很多不确定的困难，心态决定命运，迎刃而解是治愈困难的唯一解药，让我们一起做生活的强者!

2021《安家》观后感【篇4】

孙俪、罗晋主演的《安家》已经播出3集了，对于一部电视剧来说，或许只是刚刚开了个头而已，但是豆瓣网很快就首开出了6.5分，却说明了两点，一个是该剧的关注度很高，另一个就是大家似乎并不太满意。

《安家》原名《卖房子的人》，只不过在快要上星播放的时候才更名，或是想在里面加进一丝温情，少一些直白的职场竞争。

《安家》播出后，很多人把它与日剧《卖房子的女人》相比较，而且《卖房子的女人》两部系列剧，一个8.3分，一个8.1分，都比《安家》的6.5分高出不少，因此一些观众认为编剧六六的这部剧模仿失败，只不过是在致敬当年的《蜗居》而已。

不过，在认真看完3集过后，却感觉部分网友对《安家》的吐槽有些偏颇，起码有5点理由说不通，或许是对于国产剧太严苛了。

一、两个店长是为了故意制造矛盾。

其实对于房似锦和徐文昌两个店长争权一说，并不是为了制造矛盾而故意为之，总公司从业绩上看到了该店的问题，决定壮士断腕，进行改革，同时又想套取徐文昌手中所掌握的资源，所以才让房似锦以同等身份入主，这也是为了后续接管该店做的准备。

如果给房似锦安排个副店长的身份，从而一步一步夺权，那样反而陷入了俗套。

二、房似锦不近人情的管理有悖常情。

看了3集过后，一些观众认为孙俪饰演的房似锦太不近人情，特别是在罗晋饰演的徐文昌无为而治的映衬下，更加突出。

此前说过了，总公司只给了房似锦几个月的时间来接手徐文昌的店，对于业绩如此差的店，在看到员工散漫式的工作态度后，房似锦根本没有时间搞什么调研分析，直接把原来成功的工作模式搬过来就可以了，所以她必须摆出一个强硬的态度，快刀斩乱麻，才会有效果。

三、徐文昌的无为是刻意衬托房似锦的强势。

不得不说，罗晋把徐文昌演得太文艺了，中介公司那种狼性小店长的风采一点都没有，反倒更像一个富二代公子来镀金的，这也是该剧遭到吐槽的一个点。

但是，在仔细看完剧情后，就会发现徐文昌的无为而治是刻意为之，无论是邻居对他们的口碑，还是在旁边两家竞争对手的映衬下，徐文昌掌管的这个老店，给人一种诚信而亲近的感觉，或许这就是深谙行业规则的徐文昌，想要打造的另一种经营方式。

四、宫蓓蓓的态度转化太快了。

一套十几年卖不出去的“过道房”，一位始终犹豫不决的客户，困扰了老油条谢亭丰许久的难题，在房似锦的面前迎刃而解，这简直就是为了突出主角光环。

不过，仔细分析过后，就会发现这不是为了刻意突出房似锦的能力，而是在告诉大家，很多问题换个角度来看，才能发现本质所在。

相比于不知道宫蓓蓓真名，甚至也没有去她家看过的谢亭丰，房似锦却能够从同样的职场女性角度出发，以宫蓓蓓的角度对那个“过道房”进行了精心的设计，再加上细致入微的家庭调查，所以才会打动宫蓓蓓。

而反观谢亭丰，除了一趟又一趟的带着看房，他还做了什么呢?

细节决定成败，这话可不是空穴来风。

五、房似锦从王子健手中撬走老严夫妇单子不合常规。

如果说房似锦对于早会和员工衣装的要求是推动矛盾激化的一个点外，那么她直接从从王子健手中撬走老严夫妇这个单子，却让观众觉得非常不符常规，极容易造成公司内耗，或许还是太想突出主角光环了。

不过，仔细考虑一个这段剧情，老严夫妇这个单子一直是徐文昌跟的，临时给了王子健，也就是说王子健在这个单子上并没有投入任何精力，只不过多挨了一会晒而已，而即便他领着老严夫妇去看房子，也不一定能够达成。

反倒是房似锦考虑得非常周全，用最快最简单的方式，达成了两家人的满意。

而且面对徐文昌提出的付款方式问题，房似锦更是早有准备。

或许徐文昌出于好心，不想把鸡蛋放在一个篮子里，但是对于老严夫妇来说，他们没有固定的工资，也没有多少文化，还贷能力根本没有保障，更不懂得投资，莫不如全款来得安心。

对于准备如此充分的房似锦，如果让王子健从中不劳而获的得到分成，反而是不合常理。

2021《安家》观后感【篇5】

东方卫视、北京卫视首播了电视剧《安家》，这部剧原名《卖房子的人》，过去一年，曾凭借主演阵容、预告片段等在网络上引发过多次热搜。

改名风波

此剧版权来自日剧《卖房子的女人》，早期，有影视剧公司将原版故事拿给编剧六六看，希望她做改编，但一直以原创示人的六六决定重做故事，便蹲点了多家中介，开始了自己的创作，最终选定以上海为背景展开。

后来这部剧取名《卖房子的人》，并预告会在2021年初播出。

确定2月下旬播出后，片方又临时改名《安家》，当时也在网络引发了一波吐槽，因为这部剧前期的宣传阵势太大了，很多粉丝已经笃定《卖房子的人》，对《安家》这个名字不太认可。

而要探讨这两个名字本身，《卖房子的人》的吸引力确实比《安家》大

观众口碑

那么，昨晚《安家》播出两集后，口碑怎么样呢?

看了不少观众的评论，感觉“颇为失望，但还会再追一阵子”的意见占了大多数，失望的原因主要在于部分情节略微失真，并且孙俪的演技不如预想中高超。

情节方面，刚播出两集就来讨论，有点为时尚早，那我们一起来说说孙俪的演技。

确实，《安家》播出后，女主孙俪的演技，是最被关注的。

针对这一点，观众们怎么看呢?

有一条留言令人颇为注意，很多朋友点赞并跟帖表示了赞同，他称：

孙俪和海清飙戏时，get到海清比较多。

这位朋友说的其实很委婉了，但跟帖的观众一语道破，纷纷表示：

对比才能看出差距，海清演技比孙俪好太多!

原谅我在看第二集末尾，海清和孙俪飙戏这一段时，当时完全沉浸在了剧情里，没有注意到两位演员的演技，毕竟这两位飙戏的时候，台词和剧情都太精彩，特别是孙俪为了劝海清买房，说了一句：

连你们这么优秀的人（博士、医生）都买不起房的话，这也太不公平了……这简直是编剧、电视剧、房地产公司的教科书式语言啊，海清在剧中被这句话深深感动，我也红了眼眶。

所以追剧过程中，我没有注意到演技这个问题，后来看大家评论，经过部