确认完稿艺术培训中心机构创办经营项目商业计划书.docx

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确认完稿艺术培训中心机构创办经营项目商业计划书

艺术培训中心机构项目策划商业书

目录：

一.企业概况

二.经营目标

三.经营计划

四.人事计划

五.管理运营

六.市场分析

七.环境分析

八.条件分析

九.投资解析

一十.运营组合策略

一十一.风险规避

一.企业概况

1.本机购属于艺术培训服务行业，名称为（蓝天艺术培训中心），是一个个人独资企业..主要提供各个在校学生的’各种艺术培训，重点科目是即将参加高考的’艺术类在校生的’美术、音乐、舞蹈、器乐..

2.蓝天艺术培训中心位于庆师院内或庆师院附近，开办初期是一家小型的’艺术培训中心，经过一段时间的’发展，创建自己的’培训品牌和培训特色，将成为大庆市最为专业的’，最为正规的’服务机构..之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国..

3.蓝天艺术培训中心的’所有者是张鑫鑫，经理严涵，顾问陶恩铭,我们将精诚团结，共谋大业，以我们的’智慧、才能和对事业的’一颗炙热的’心，一定会成为本行业的’佼佼者，独领风骚..

4.本机构需创业资金——元，其中——元已筹集到位，剩下——向银行贷款..

二.经营目标

1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西苑.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的’需求上下功夫，取得他们的’信任，不断的’开拓市场，巩固市场..短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的’发展..

2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的’培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的’知名品牌..

三.经营计划

1.培训辅导：

培训输出，为客户配套各个科目的’一对一，或一对多的’培训服务..

2.培训辅导班：

学生可以来我们开办的’速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的’中小型班..

3.经营时间：

每天上午8：

00—11：

00，下午14：

00—17:

00

4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职..我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的’客源..

四.人事计划

1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）..

具体内容如下：

（1）通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的’职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的’上进心，有团队精神的’在校大学生（男女不限）,应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试..

（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解..

（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）..

2.为了提高服务人员的’整体素质，被招聘上岗的’人员都需要接受专业的’培训..

具体内容如下：

（1）制定培训计划，确定培训目的’，制定评估方案..

（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度..

（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职..

五.管理运营

制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的’，因此，制度化的’管理在运营过程中是相当重要的’..

相关的’管理制度有：

出勤制度

固定资产管理制度

财务管理制度

工资的’发放管理制度

业绩与员工工资的’关系制度

人事培训制度

管理人员的’权限规定制度

员工的’奖惩制度

员工工作制度

教案作业管理制度

培训输出管理制度

班级管理制度

会议管理制度

六.市场分析

1.生源:

蓝天培训中心的’中心目标顾客有：

长青小区、丰泽园小区、广厦小区、学府郦城小区、西苑小区、科技园小区.....的’中小学生高中生..

2.竞争对手:

周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的’优势..

七.环境分析

A市场背景：

（1）现在大多数的’家长都十分重视孩子的’特长，为了加强巩固孩子的’才能不惜金钱..

（2）现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，浪费时间..

（3）有的’学生是真的’想提高自己的’才艺水平，也有的’只是为了参加应付艺术高考......

B宏观环境分析：

学生大力支持大学生自主创业，市场广阔，地理位置优越，人力资源容易聚集..

八.条件分析

1.优势：

A地理位置优越

B师资雄厚，容易聚集，易于管理..

C生源市场较大，有潜力可挖..

2.劣势：

A经验不足，一切都属于摸着石头过河..

B竞争对手大多属于专业的’人员，或在职老师，易于招揽学生..

C与竞争对手相比，不如竞争对手的’专业性强..

九.投资解析

1.CI设计

（1）企业标识：

要明显的’体现出蓝天艺术培训中心的’经营信息，要符合艺术培训中心的’经营特色，并且要能有效的’结合现有的’资源和本身的’特点来设计本机构的’CI..

（2）企业理念:

营造艺术氛围

培养艺术兴趣

掌握艺术技巧

总结艺术成果

重点提升才艺

2.投资计划

（1）固定设施

教室----培训场所的’要求不必讲究奢华，只符合自己的’经营的’特点，且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的’美好环境即可..

桌椅----可根据具体的’需求来进行灵活的’配套安排..

（2）广告宣传----可用名片或宣传单散发的’形式进行有力度的’宣传..（要求：

无论是名片或宣传单都必须有特色、有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规的’印象..）

注：

前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分现有的’设备，以降低其投入..

3.经营理念

符合目标客户的’需求——培训中心经营的’是针对中小学高中生的’培训辅导机构，以提高艺术修养为重中之重，同时也要通过其他方式来陶冶学生的’艺术情感..

十.运营组合策略

1.师资策略

师资特点：

专业性强，有素质，有工作能力的’在校本科生..

目标市场：

针对中小学生，及艺术类高考考生..

服务定位：

中小学高中生辅导定位..

教师包装：

教师可按工作能力分为不同的’等级（收费标准不同，工资不同）..

2.价格策略

价格定位：

中小学兴趣班2000元/学期

艺术类高考生1500元/月

3.坚持四大原则

A.集中原则：

财物资源聚焦，便于管理，利于竞争..

B.攻击薄弱环节的’原则：

公司要善于抓住对手的’薄弱环节来展开竞争攻势..

C.巩固强化已有客户原则：

在培训授课过程中，要耐心细致，关爱学生，注意艺术水平的’提高，与学生建立良好的’关系..

D.客户档案原则：

公司要建立健全客户档案与资料管理，定时访问，与家长交流共同，双反共同努力提高学生的’艺术水平..

十一.风险规避

由于行业风险的’不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将公司执行承包经营，具体方式待定，前提是统一招生，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的’目的’，且提高员工的’工作积极性..

A方案：

工入股

B方案：

前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

C方案：

以委托经营的’模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

D方案：

缴纳承包金的’形式进行承包经营