自考电子商务概论00896试题及答案Word格式.docx

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C.采用宽带射频信道D.应用低频段频谱资源

6.下列不属于B2B电子商务细分模式的是（D）

A.买方集中模式B.卖方集中模式

C.第三方交易市场模式D.第四方交易市场模式

7.企业管理层次减少、管理幅度增加的组织结构变化称为（B）

A.柔性化B.扁平化C.网络化D.团队化

8.互联网金融的行业本质是（A）

A.金融B.零售C.互联网D.数字产业

9.下列关于电子商务战略叙述正确的是（D）

A.电子商务战略是局部的

B.电子商务战略必须服从于电子商务策略

C.电子商务战略一旦制定就不能再发生变化

D.电子商务战略要求企业采取主动态势预测未来

10.下列属于电子商务产品创新中产品定义阶段的工作是（D）

A.形成产品概念

B.研发部门做出设计方案

C.调查收集消费者对新产品的反馈意见

D.划分完整产品的核心产品、外围产品和外延产品等层次

11.大规模定制的市场法则是（C）

A.强调大批量B.强调低成本

C.围着顾客找产品D.守着产品找顾客

12.借助于互联网络、信息通讯技术和数字交互式媒体来实现营销目的的活动指的是（A）

A.网络营销B.战略管理C.网络金融D.市场营销

13.搜索引擎营销中，符合关键词选择原则的是

C.投资回收周期长D.充分利用自身的资源

20.下列属千电子商务一般业务服务层伦理问题的是（A）

A.商业信用缺失B.网络病毒的威胁

C.信息安全性的破坏D.网络攻击者的不道德行为

二、多项选择题

21.按照交易对象分类，电子商务分为（BE）

A.EDI电子商务

B.有形商品电子商务

C.Internet电子商务

D.Intranet电子商务

E.无形商品电子商务

22.云计算的主要功能包括（ABCE）

A.提供存储资源

B.提供动态的数据服务

C.提供计算资源

D.提供绝对可靠的安全监管机制

E.提供网络资源

23.电子商务一体化战略类型包括（ABC）

A.前向一体化战略

B.后向一体化战略

C.横向一体化战略

D.多元一体化战略

E.市场一体化战略

24.消费者决策的基本原则包括（ABCD）

A.最大满意原则

B.相对满意原则

c.遗憾最小原则

D.预期满意原则

E.无差异原则

25.电子商务中不正当竞争行为包括（ABCDE）

A.虚假宣传行为

B.商业坻毁行为

C.侵犯商业秘密行为

D.挟持网络舆论评价行为

E.擅自使用他人商标标识行为

三、简答题

26.简述企业外联网CExtranet）的主要应用。

答：

（1）信息的维护和传播

（2）提供更有效的信息交换渠道

（3）获取客户和市场信息

（4）客户服务

（5）产品、项目的管理和控制。

27.简述有效口碑营销的基本要素。

（1）提供有价值的产品或服务

（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式

（3）信息传递范围很容易从小规模向大规模扩散

（4）利用公众的积极性和行为

（5）利用现有的关系网络

（6）利用别人的资源

28.简述电子商务市场结构以寡头垄断为主的原因。

在现实经济中，完全竞争的市场结构是不容易存在的，能够满足卖者很多，规模很小，进入市场自由和产品同质的条件很少的，电子商务市场不符合这些特性。

（2）完全垄断的情况在电子商务市场中比较少见

（3）垄断竞争的市场结构在电子商务时代不能说没有，但是电子商务没有完全缓解竞争，垄断性竞争的市场结构往往存在的时间不长，即向寡头垄断转化，较少的大企业会控制整个行业。

29.简述第三方物流给电子商务企业带来的好处。

（1）有利于电子商务企业核心竞争力的提高

（2）有利于电子商务企业减少库存成本、节省物流费用、降低商品库存保管费用

（3）有利于电子商务企业获得专业的物流技术支持与帮助，实现商品物流信息分析。

30.简述数字鸿沟对社会的影响。

（1）扩大贫富差距和两极分化

（2）使不同群体之间产生政治知识上的差距

（3）加深教育鸿沟

（4）带来不同人群社会生活方式和情感表达方式的差异

四、分析题

31.在创新创业的时代发展背景下，杭州某小城逐步打造出互联网创客空间“梦想小镇”。

在充分了解创客需求的基础上，“梦想小镇”为创客提供免费办公场地、免费网络接入、技能培训以及与著名企群体之间业家对话合作的机会，邀请创客参与“梦想小镇”的设计开发，鼓励创客间加强沟通和资源合作。

“梦想小镇”已经形成了创客工作坊平台、创客集市平台、创客生活平台等。

请回答：

（1）“梦想小镇”体现了哪些互联网思维特点?

（6分）

（2）什么是创客？

“梦想小镇”属于创客空间哪种表现形态?

（6分）

（1）①以消费者为中心。

“梦想小镇”在充分了解创业者需求的基础上，为创业者提供技能培训，与著名企业家对话合作机会等。

②注重客户体验，邀请创业者参与“梦想小镇”的设计开发，将客户纳入产品的设计过程中。

③整合与利用资源。

鼓励创业者加强沟通，获取更多的信息和资源，并且进行资源合作。

（2）“创客”指具有创新理念、自主创业精神的人或群体。

在英文里是“Maker”，特指酷爱科技，热衷实践的个人，亦可指常以分享创意和交流思想为乐的群体。

之所以称之为“客”是因为这些人通常具备一些独特的技能，而且如同侠客一般分布在世界各处并可以凭技能而到处游走。

“梦想小镇”创客空间表现形态是“社区型创客空间”。

32.随着互联网的发展，生产电动踏板车的至酷公司进行了企业转型，改造了原有的设计、生产、营销等各环节。

例如利用虚拟网络把不同的生产线进行集成；

根据消费者在网上提交的需求反馈，进行产品再研发；

应用电子邮件营销、病毒营销等方式吸引消费者。

公司还计划围创业者绕客户关系管理展开网络营销活动。

（1）以至酷公司为例，分析互联网对传统企业的影响。

（6分）

（2）分析在客户关系管理的不同阶段，至酷公司可以展开的网络营销活动。

（6分）

（1）①互联网与研发设计相加。

至酷公司根据消费者在网上提交的需求反馈，进行产品再研发。

②互联网与生产者制造相加。

至酷公司利用虚拟网络把不同的生产线进行集成。

③互联网与营销服务相加。

至酷公司应用电子邮件营销、病毒营销等方式吸引消费者。

（2）①客户选择：

至酷公司应确定销售对象和不同类型客户的价值。

客户获得：

至酷公司要采用各种网络营销方法把客户吸引到网站，与新客户建立关系。

③客户保留：

至酷公司要保留现有客户，并使客户保持经常访问

④客户延伸：

至酷公司应采用多种促销方法增加客户购买产品的范围或种类。

五、材料题

33.SoNo集团材料

SoNo集团是一家品牌知名度高、在全国拥有多个现代化物流基地以及1500多家门店的家电零售企业。

SoNo集团与厂商建立了长期合作关系，保证产品由厂家直接供货，采购量大且价格低廉。

随着中国网购市场的发展，网购用户越来越多。

为了更好地满足用户需求，SoNo集团决定战略转型，从传统的家电零售商转变为线下线上相结合的综合商城。

SoNo集团意识到其优势在于传统线下渠道，拓展线上渠道会面临激烈的竞争。

首先，天猫、京东等大型电子商城已拥有数量领先的线上用户群，抢占了大部分市场份额；

其次，一些大型厂商建立了自己的网上商城，加剧了线上竞争。

SoNo集团战略转型的总体构思是依赖其线下渠道优势，逐步完善线上运营，推动线上线下两个渠道的融合，打造区别于大型电子商城的独特优势。

SoNo集团利用线上订单信息，调度物流基地配送，整合门店库存，加快了线下商品的流转；

在实体门店促销活动中，通过微信扫码等方式将用户吸引到线上，降低了企业与客户的沟通成本；

线下实体店除了销售外，着重增强展示、体验、服务等功能，解决了互联网购物缺乏体验的难题；

在线上建立了CRM系统，取得用户需求信息，为用户提供个性化产品信息、优惠券等，鼓励用户在线上获取优惠券后到门店消费，降低了企业整体营销成本。

但随着越来越多的实体店用户选择网上购买，引起了线下实体店经理的不满。

根据上述材料，回答下列问题：

（1）对SoNo集团的战略转型进行SWOT分析。

（8分）

（2）SoNo集团转型后的商业模式是什么？

该商业模式有什么优点?

（1）①优势：

SoNo集团品牌知名度高，线下渠道增强；

与供应商建立了长期合作关系，采购价格低。

②劣势：

SoNo集团相对于淘宝、京东等，其网站的客户数量少；

同时发展线上线下业务，引起了线上渠道与线下渠道利益冲突。

③机会：

中国网络市场正在飞速发展，用户网购需求旺盛。

④威胁：

B2C市场面临着激烈的竞争；

大型供应商建立了自己的网上商城，抢占了一部分市场份额。

（2）模式O2O

优点：

①更省钱。

它解决了推广效果量化的难题，让低成本乃至零成本推广成为可能。

②更高效。

加快商品流转，减少商品或服务资源闲置和浪费，有效提高传统商业的运营效率。

③更合理。

降低企业与客户的沟通成本，并能按照不同产品和服务所对应的不同群体实行差异化定向营销策略。

④更便捷。

方便客户及时、便捷地搜索优惠券和折扣进行消费。