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b.广东外语外贸大学公开学院。
五、活动模式:
以学生为单位通过走访宿舍、校道摆摊、推文、朋友圈、微信群等方式招收学生为校园助理并推广活动,校园助理销售商品并记录商品销售情况。
游戏活动
一..以游戏模式达到宣传效果
1.设定一场游戏
游戏可以为抢零食,闺蜜合作,基佬合作,情侣合作。
零食摆放在10米外(不同价格的零食)率先到达可以挑选零食。
(游戏结束参与者反馈意见)
二.前期宣传与调查
1.以走访宿舍扫码送零食为噱头进行前期数据调查
三.会员价格优惠和会员卡积分换礼品活动。
购买一件零食,关注公众号,可以另选5款零食中一种(免费)
四.宣传
1.宣传海报{传单}的制作,版式要新颖,要通过对比突出重点,让人一目了然,一般人是不会仔细看的,所以你要让他一眼就看到主题,接着他才会往下看(发动周围的同学、朋友,在学校的食堂,宿舍,人流量多的地方进行铺天盖地的宣传)
附加
抽奖打折,0元购等(拟定)
六、活动详情:
a.推广途径:
a)校道宣传标语
b)走访宿舍
c)校道摆摊
d)制作推文转发朋友圈
e)校园助理
f)如果需要还有更疯狂的想法
b.推广准备:
a)校道宣传:
i.申请校道装饰活动标语
ii.准备标语宣传牌
b)走访宿舍:
i.申请走访宿舍资格
ii.准备走访宿舍所需试吃样品
iii.准备统一说明文档
iv.培训走访人员
c)校道摆摊:
i.申请摆摊许可、位置、帐篷、桌椅
ii.准备试吃样品
iii.准备布置摊位所需物品
iv.准备统一说明文档
v.培训说明人员
d)准备说明文档
c.推广施行:
a)校道贴宣传标语:
i.宣传活动内容;
ii.宣传点点微信公众号。
b)建“好评抢红包”微信群
c)制作推文转发朋友圈
d)校道摆摊:
i.宣传活动内容(以及活动商);
ii.宣传点点公众号;
iii.试吃活动商品;
iv.关注公众号推文转发朋友圈;
v.(*)招收校园助理。
e)走访宿舍:
同校道摆摊。
d.推广说明:
a)校园助理:
以统一价格批发给校园助理。
校园助理自选进货品种可按规定价格销售,可自行发展校园助理,可自定销售方案。
平台只收取其记录的商品销售情况。
销售范围限定于本次活动范围。
(待定:
卖出去一定数量有补贴)
b)转发朋友圈:
i.这是个活动
ii.集赞截图送礼品(如零食大礼盒)
e.推广优惠活动:
a)走访宿舍抽奖销售
b)统一价格买三送一
c)限时疯抢
f.推广结尾:
a)统计各品种销售情况
b)统计盈利情况
七、经费预算
我们统计好再反馈,由于是要敲门宣传费用会高点(宣传费用由您支付哦)
篇二:
馋猫果屋网店营销策划方案书-作者:
罗发全
广州市轻工技师学院
第十一届电商节
《馋猫果屋零食店营销策划方案》
作者:
转载请注明出处
一、环境分析
宏观环境分析21世纪初至今,休闲食品质量大大提高,休闲食品市场规模近年来正呈几何级的速度增长,增长速度高出食品市场平均增长率20个百分点,在我国食品市场的地位日益重要。
同时,休闲食品的品种和类别也大幅度增多。
随着食品市场的日趋丰富,休闲食品正在逐渐成为百姓日常生活的必需消费品,消费者对休闲食品的数量和品质的需求不断增长。
技术的进步带动了质量的提高,休闲食品整体质量水平上升已是不争的事实。
目前,我国休闲食品销量在200-300亿元左右,估计未来几年每年增幅在15%左右。
休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到10%以上,销售额已占5%以上。
不仅如此,一些食品销售网点、场所、网络也都成了休闲食品销售的热点地带。
微观环境分析供应商
在进行了多家供应商对比及根据淘宝店铺的实际情况后,我们选择了在惠州的实体店供应商,在线上联系后即可完成发货。
此供应商与其他供应商不同的是种类繁多、库存多,有效解决了店铺产品问题。
由于店铺资金有限,暂时是没有能力大量囤货的,而此供应商却能通过一件代发的方式发货。
这就是我们为何选择此供应商的理由。
消费者
休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类:
18岁以内青少年及儿童,青年人,老年人,其中又以青年人中的女性为主力消费人群。
这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣,而且乐于、勇于尝试;
对于“健康”没有任何的概念,从来不在乎是不是对健康不利;
有一定的消费能力。
根据调查我们所选择的人群为大学生,女学生占大数,这一阶段的人群喜欢新鲜,口味多样化的食品。
而“馋猫果屋”的产品刚好迎合了他们的口味。
“馋猫果屋”的产品在学生人群中还是有较大的发展空间的。
竞争者
在同行中,目前发现的竞争者是淘宝网上的零售商,此类商家售货价格略低于市场平均价格,信誉高,此竞争对手可能会影响“馋猫果屋”的网店销量。
这些淘宝卖家积累了很多人气,在短时间内难以超越。
由于店铺是新开的,所以无
论是在信誉以及产品上都比不上其他竞争对手。
这些资深淘宝卖家在店铺的信誉度上做的很好,而且很多都是钻级别以上的,交易量也很高,商品种类较多,包装好看,质量有很多都过关。
店铺的竞争对手有太多强手,要想去超越,只有去坚持和不断的创新。
SWOT分析优势
“馋猫果屋”的优势在于其产品具有特色以及对顾客提供的良好服务;
团队成员在校内人脉广,在营销推广方面具有优势;
并且商品有良好的进货渠道,产品销售价格低于竞争者,店铺产品品种丰富。
劣势
团队缺少商品相关知识,对产品不熟悉,这将会在做产品详情页时遇到困难,针对这个问题,我们尽量模仿同行的产品介绍,在模仿的基础上加以改进成适合店铺的详情页;
店铺知名度低,信誉低,很难达成交易,这个问题的主要解决方法是进行淘宝刷单,提升销量并对产品进行推广。
机会
在调研时我们发现很多超市里较少或没有“馋猫果屋”里所销售类型的产品,这将能激起顾客的新鲜感,所以“馋猫果屋”在市场的发展空间还是很大的,潜在客户群体也是很大的。
威胁
在网上做类似“馋猫果屋”产品的竞争者较多,这可能会直接影响“馋猫果屋”的销量,面对次问题,我们决定尽量在不亏损的情况下让产品价格比同行业低;
“馋猫果屋”的产品为供应商代发,可能存在着质量风险,这个问题是无法避免的,如果顾客发现产品有质量问题,直接联系供应商补货处理。
二、目标市场
根据我们的调查显示57%的人群为18-23岁的学生,女性居多,这一类人群仍是引导休闲食品消费的主流群体,他们最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣;
46%的人选择了10-30元的中端产品,肉铺类产品居多。
三、市场定位
针对我们的目标市场,以及店铺的情况,我们选择了卡通风格包装店铺;
确定主要消费人群为女大学生,我们将主打产品定位在中端价格路线,并且商品价格尽量低于竞争对手,以满足针对人群的需求。
四、营销目标
第一周营销目标:
总销售额达300元
第二周营销目标:
总销售额达200元
第三周营销目标:
第四周营销目标:
总销售额达100元
总体营销目标是店铺总销售额达800元,总利润为总销售额的40%
五、4P策略
1.产品策略
馋猫果屋的产品属于休闲食品,有膨化类、肉脯类、果蔬类,以肉铺类易拉罐式包装为主,以便捷、好吃不腻、回味无穷等广告词凸显产品特点。
店铺分有劲爆肉铺专区、琳琅满目专区、VC多多专区;
经过调查后我们决
2.价格策略
由于在网上竞争者较多,因此在不亏本的情况下我们采用竞争者对比定价法且价格尽量低于竞争者。
商品定价表:
3.渠道策略
采购渠道:
在进行了多家供应商对比及根据淘宝店铺的实际情况,我们选择了在惠州市惠城区商业步行街实体店的供应商,在线上联系后即可完成发货。
此供应商与其他供应商不同的是产品种类繁多、库存多,有效解决了店铺产品问题。
“馋猫果屋”的销售渠道有三种:
淘宝网店及微店:
星期一至星期五营业时间16:
00至22:
00,星期六、日营业时间为9:
00
4.线下销售:
电商节开幕后在学校每周三15:
30至18:
00为实体店营业时间5.促销策略
前期宣传:
第9周—第11周:
设计了开业店铺海报张贴在学校8号楼前的宣传栏上,以及在微博、校园贴吧进行宣传;
制作“馋猫果屋”广告视频,于微博、校园贴吧进行宣传,开业当天利用电脑在店铺前进行滚动播放广告与宣传片;
派发宣传单及名片。
中期宣传:
第12周—第14周:
按每周促销的主题手绘了POP促销海报,于店铺前展示;
除手绘促销海报外还制作了电子版海报于网络进行宣传。
后期宣传:
篇三:
小零食营销策划
广告策划与创意设计
小
小组成员:
零食销策划书班级:
13级视觉传达二班07刘薇17王慕昀24曾乐26张淼
一.活动介绍
1活动主题
2小组成员
3产品种类
4活动时间
5活动目的
二.活动内容
1.活动内容简介
2.前期市场调查分析
(1)调查问卷
(2)市场勘察
(3)同类产品比较
3.销售计划及过程
(1)销售计划
(2)销售过程
三.活动总结
1.业绩
2.小组分工
3.活动问题
4.酬劳分成
5.总结
1.活动主题
用创意售卖麻辣小零食
2.小组成员
07刘薇17王慕昀24曾乐26张淼
3.产品种类
小黄鱼;
西施豆腐;
弹豆干;
碳烧牛排;
巧乐鱿鱼;
酸豆角;
木瓜条;
菩提毛豆
4.活动时间
201X年9月到12月
4.活动目的
为了让我们的广告策划更符合消费者的需求在广告中加入更多的创意点,我们的广告策划与创意营销课把我们自己营销售卖开始。
同样的零食卖的是不同的创意。
二.活动内容
此次我们以小组的形式策划销售巧大娘小零食,我们从开始的市场调研分析到最后的活动总结,让我们有了很大的收获。
(1)湖南女子学院是个将近数万女生的学校,女生大多喜爱零食,所以我们的市场很广大,为了迎合各种同学的口味,我们先对市场做了问卷调查,以下是我们的调查与结果。
/jq/5851239.aspx
(2)市场勘察与同类产品比较
1.盐津铺子香卤豆干,鸭脖,洞庭湖鱼等之类的小零食。
2.薯片,果脯,话梅,花生,鱼片肉干等休闲食品的大量
上市。
优势:
豆腐干营养丰富,含有大量蛋白质、脂肪、碳水化合物,还含有钙、磷、铁等多种人体所需的矿物质。
豆腐干在制作过程中会添加食盐、茴香、花椒、大料、干姜等调料,既香又鲜,久吃不厌,被誉为“素火腿”。
坏处:
●钠的含量较高,糖尿病、肥胖或其他慢性病如肾脏病、高血脂患者慎食。
●老人、缺铁性贫血患者尤其要少食。
●豆腐干是佐酒下饭的最佳食品之一,也便于旅途携带和食用。
●豆腐干有卤干、熏干、酱油干等,是宴席中拌凉菜、炒热菜的上乘原料。
3活动计划
(1)建立自己的零食QQ群或微信群。
(2)在下面自动售货机的位置摆点,诚信售卖。
(3)有时间去扫楼,一个一个楼层销售,并且加入我们的QQ群。
(4)狠抓节点,像双十一,双十二,圣诞平安夜,元旦等节点,做
一下有买有送的活动。
(5)在周边的地铁站和其他产品做大学生商业实战进行售卖。
4活动过程
(1)制作宣传海报一张。
各种朋友圈宣传活动数张。
- 配套讲稿:
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