完美芦荟胶广告策划书Word下载.docx

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二、消费者分析

1、消费者分析

由于芦荟胶的主要功效是：

消炎、杀菌；

止血、镇痛、消肿、止痒、复健、再生、抗过敏、加速伤口愈合、减少疤痕的作用。

用途有　青春痘　粉刺　烧伤　外痔　伤口溃烂　收敛皮肤　　痱　子　口疮　烫伤　肛裂　皮肤痕痒　皮肤开裂眼疾　牙疼　割伤　鸡眼　鼻孔出血　防紫外线　　脚　气　舌炎　擦伤　脚癣　蚊虫叮咬　消炎杀菌　　喉咙痛　湿疹　冻伤　冻疮　手术疤痕　胃肠不适等功效。

又因为它是天然芦荟里面提取出来，绿色有健康，适宜所有年龄阶段的消费者使用。

不同的年龄阶段有不同的作用，而且它的功效比较广泛，老少皆宜。

其实最广大的消费人群是青年人群，主要用没美容，谁不想要一个光滑的完美的皮肤。

现在的人们追求物质和精神上的双重享受，人们更加致力于享受上面，所以消费的矛头就直接指向这些产品上面，比如美容美白，祛斑等。

可以说现在美容已经是一种消费时尚了，先在年轻人有百分之七八十的都认为化妆可以增加仪表，还可以提升气质。

所以纷纷学习化妆美容。

不同年龄阶段的消费者有不同的感受。

2、现有消费者分析

因为本产品面向整个消费群体，不分年龄都可以使用这种产品，现在的消费者可以购买这项产品的动机无非就是根据产品的功效而定的，消费者需要用到产品的那一种作用就会购买那件产品，相对而言消费者就会在有需要的时候购买这项产品，经过观察发现消费者购买这项产品的频率并不高，而且每次购买的时候就只是单个的购买，所以数量上不可能最求一次性的太多的购买者。

3、现在消费者的态度

现在科技技术高度发达，并且我国也正进入快速的发展之中，说明白点也就是人们手上也有更多的可以用来支出的钱，那么有了钱淡然有很大一部分的人们要考虑到享受生活，既然要享受，当然离不开绿色这个主题，有了绿色这个主题就很简单的想到了，消费者需要购买的当然是绿色产品，消费者在购买产品的时候首先要看看产品是不是绿色产品，这样消费者才能真正放心的购买和使用。

根据显示有百分之七十的消费者在购买化妆品等类似的东西的是要看生产厂家和产品成分的，由此可见现在的消费者更加注重的是安全，之后才会注意产品的效果。

当产品安全的时候消费者会更加关注产品的效果，有了实质性的效果消费者才会去购买这种产品，这种产品在市场上才有生存的价值。

4、潜在消费者

潜在消费者对于本产品是不固定的，根据本产品的效果需要用到本产品的时候是在一些特殊的时候，所以潜在消费者并不稳定，有些即用即买的消费者很难掌握。

淡然这些潜在消费者在购买的时候，因为是应急用的他们会更加注重这些产品的效果，有了效果消费者才会挣相的去购买，当有了第一批潜在消费者的购买之后，考虑到产品的效果，其实这些潜在的消费者就是我们的活广告，有什么比活着的广告更加的好呢，虽然潜在消费者不是固定但是也必须要占据这个潜在消费者的市场，虽然不是固定的但是也是一个巨大的消费市场。

5、消费者分析的总结

现有消费者是一个相当广泛的群体，因为本产品的特殊疗效所以适用的范围非常大，基本上所有的年龄阶段的人都可以用到本产品，但是由于对去消费者本类产品最重要的是安全问题，所以消费者购买的时候都非常谨慎的去挑选，从而导致竞争激烈。

本产品的优势是有着纯天然的制作成分，绿色又环保，而且疗效非常全面，可以用到的地方非常广泛，但是优势中也存在劣势，虽然是纯天然但是由于科技发达的今天很多化学产品层出不穷，所以导致消费者有着惯性思维，认为这样绿色的产品不存在，所以会引起更多的质疑。

让消费者在接受本产品的是候有着很大的阻力。

在针对消费量大的一些消费群体必须制定一套完善的销售计划，组要是要引起者些消费者的注意，让他们关注本产品，尽量满足消费者的需求，让他们对产品有着依赖的心理，那样的话就可以抓住消费者的购买欲望，让他们持续坚定的购买本产品。

三产品分析

1、芦荟胶的特征分析

我公司为了回报广大的女性消费者，做出一款美容养颜的护肤品，它具有很多的功能特效，

芦荟胶做得这一款护肤品，具有杀菌，止血，镇痛，消肿等一系列的作用，特别对玉女性来说它的功能是很多的，比如：

青春痘　粉刺　烧伤　外痔　防紫外线冻伤　冻疮　手术疤痕皮肤痕痒　皮肤开裂等功效。

芦荟胶俗称“万能胶”，他可以激活细胞的活力，缓解皮肤衰老，调节皮肤和保护皮肤的功效，是广大女性的最爱。

芦荟胶中的柠檬酸钙等成分能快促进血液循环，强化细胞的活力。

还可以有效的去除青春痘，使皮肤更加的光滑细白。

芦荟胶还可以祛斑，让脸部跟好的吸收它的营养成分，来增强味循环。

芦荟胶的味道有一点点的苦味而不是无味，较好的芦荟胶在手上一捏就似化成水一样了，还可能用肉眼看得出来，就是用手指一捏一开就会看见拉丝的现象。

第一优势明显，就有较好的效果，深受广大群众的喜爱。

第二品牌竞争激烈，芦荟胶以及各式各样的的产品再市场都站很大的销售地位，芦荟胶凭借的优势在市场依然占据的一席之地，具有较好的销售渠道。

在不同的年龄阶段都有不同的消费习惯，中年人都喜欢新鲜的事物，对于另一些人，特别对于用惯一种的牌子的东西，就很难换了，老品牌早已根深蒂固了，想让他们接受新鲜的事物恐怕很难。

完美（日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投完美芦荟胶融资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。

近年来，完美品牌知名度、信誉度、忠诚度越来越高，多次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定，也越来越为广大消费者所熟知和喜爱，先后荣获“中国产品质量放心、用户满意十佳诚信企业”、“重合同守信用企业”、“热心3·

15企业”等各种荣誉。

作为中山市纳税大户，连年被中山市政府授予“工业企业纳税突出贡献奖”。

2003年初，完美四大系列产品光荣入选人民大会堂全国精品展示中心；

2003年9月，“完美芦荟胶”被评为“广东省名牌产品”。

2、产品的材料

本产品的主要材料是芦荟精华，即直接重芦荟身上提取出来的天然的无污染的精华素，然后进一步提取淬炼而得到的产品。

本产品的亮点就是纯天然产品，直接萃取芦荟叶子里的精华成分，天然而且又健康，对于消费着来说芦荟基本上都见过也在一些平时的生活中对芦荟叶有一定的认识，最多的是它有美容效果。

所以对芦荟产品也有一定的认同。

3．产品的价格分析

本产品的价格在30-40元一盒，属于中等价格，因为产品的效果和投入的技术来看在这个价格之间也比较合理，对于一些有同种功效的化妆品也属于一种实惠的价格，对广大的消费群体来说也是比较合理能够接受的价格了。

一分价钱一分货，当然本产品也绝对有你购买的价值。

性价比比较高了。

4，产品分析的总结

总的来说本公司有着强大的技术支持，而且此产品也是广大消费者理想中的产品，其独有的纯天然芦荟成分是第一大亮点，绿色消费是现在消费市场的总体走向，所以本产品非常适合在这个时期存在，有了市场就可以开拓消费群体，在慢慢的进入一个恒定的消费环境，本产品将会发挥它的特点。

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

完美在市场的占有率不是太高，广大消费者普遍认为完美芦荟胶是一种化妆品，而对它的医药保健作用却知之甚少。

有的根本不知道完美芦荟胶具有医疗保健作用。

完美虽然有一定的知名度，但是要想完美芦荟胶也打开市场，就应该积极推广的医疗保健作用。

另外，完美芦荟胶如果作为一种化妆品面临的市场竞争比较大，而且市场上的化妆品种类也比较繁多，要想在竞争上打败对手，就要突出完美芦荟胶的与众不同的特点。

那就是它仅仅有化妆品的作用，还有很好的医疗保健作用。

五、完美与竞争对手的广告分析

以往完美的广告大多是在冬季，主要是简述完美芦荟胶的化妆美容效果。

想通过它的美容效果，击败竞争对手，达到打开市场达的目的。

以往的广告活动主要针对一些爱美的女性朋友，市场也主要在广大的青年女性朋友中。

这样做虽能吸引一定的女性朋友，但市场范围有一定的狭窄性。

完美芦荟胶的产品定位，可以定位医疗保健产品。

在以往作用的基础上，突出它的药效作用，扩大它的市场范围。

从以往狭窄的市场范围中解脱出来。

广告效果：

通过广告广大的消费者对完美芦荟胶的药效有了初步的了解，同时消费者也因芦荟胶的药效作用也更加对芦荟胶的化妆美容作用更加的信任。

广大的消费者开始逐渐接受完美芦荟胶，而且在选择同类产品时，因其有独特的药效作用，而选择芦荟胶。

竞争对手虽然很多，有的甚至还比较强大，但完美芦荟胶也有它自己的优势，企业应该在以往芦荟胶的基础上，加大对其它作用的广告宣传力度。

第二部分广告的策略

一、广告目标

1.企业提出的目标

通过广告,可以让更多的人知道完美芦荟胶的具体作用，完美不仅是一种化妆品，它也具有医药保健作用。

还可以使完美的知名度可以同那些国际知名品牌相媲美。

令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

对于完美企业,有以下两种目标市场策略可以选择：

（1）是完全市场覆盖的策略；

（2）是选择特定的细分市场进行营销的策略。

2．根据市场可以达到的目标

企业市场营销的实践已经证明,完全市场覆盖的策略对于完美这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略,而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评估可以看出,选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者,使产品获得稳定的消费群体。

企业有能力在这个细分市场上进行营销,而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象,从而实现,企业建立领先品牌的营销目标。

3．对广告目标的表述

加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对完美芦荟胶的品牌偏好度。

二．目标市场战略

1．对企业原来市场的分析与评价

（1）企业所面对的市场

20-40岁之间的中青年。

有中等收入。

　　适应现代生活,采取时髦一变动的生活方式

注重产品的质量,有较高的价格承受能力

（2）对企业现有市场的评价

优势是它的作用十分强大，完美芦荟胶可以用来做面膜、芦荟胶可以用来调橄榄油弄一点芦荟胶在手心，然后滴一滴橄榄油，混匀，用来擦脸或者当眼霜，滋润抗皱的效果很不错。

这种用法橄榄油不要用太多，一滴就足够了，用多了皮肤吸收不完会很油腻、芦荟胶与隔离霜混合、芦荟胶缓解疼痛、发痒、发红、芦荟胶做导入、芦荟胶+晚霜具有补水和保湿作用、芦荟胶修复痘痘。

劣势是完美芦荟胶现在的知名度还不是很高，现在最重要的是利用广告把芦荟胶的产品让更多的消费者知道。

有必要对现在的市场策略进行重新决策，把重点放在它的强大的作用上。

2．市场细分

（1）市场细分的标准

对完美芦荟胶的产品的需求因地区的不同而存在很大的差异，南方潮湿而北方比较干燥，所以对于这个作用来看还是北方需求大些。

（2）各个细分市场的特性

顾客规模：

购买量（大量、中量、少量）通常用来作为产业细分的根据。

另一个细分根据是进行购买的组织规模，它可以影响购买过程、所需要的产品类型和数量以及对不同营销组合的反应。

客户试用产品可以影响他们购买的数量、购买标准以及对卖主的选择。

完美的这个产品客户在购买时数量不会很多。

（3）对企业最有价值的细分市场

最有价值的是地理位置的细分，主要推广为北方。

3．企业的目标市场策略

（1）目标市场的选择依据

把完美芦荟胶的市场定位在有中等收入的人群中，价格比同类产品低一些，这类的产品有很多，竞争很激烈，会采取另一种策略来打败同类的产品，芦荟胶与现在的人需求有一定的关系，可以满足广大消费者的需要。

（2）企业的目标市场策略

　<

1>

．无差异市场营销策略

　无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。

<

2>

.差异性市场营销策略

差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。

3>

.集中性市场营销策略

实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。

三、产品定位策略

1、产品的定位

首先，是产品保持现有的质量

二是产品保持现有的价位。

完美芦荟胶是以目前世界上最先进的“冷冻稳定法”技术从天然草本植物“最好的美国库拉索芦荟”中萃取而成，其纯度非常高，不含任何化学添加剂和杂质，对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬，牙痛，唇角溃烂，手术疤痕等等都有明显的辅助作用，使用安全可靠，是每个家庭必备的护肤品。

2、对以往定位的评价

综合以往的产品分析，以往的产品定位策略有很多不合理之处,而消费者分析和市场细分的结果也证明,针对消费者的需求,对产品重新进行定位非常必要

3、进行新产品定位的必要性

（1）、从消费者需求的角度来说

消费者的需求有两个方面：

价格和实用性。

对于价格的需求，一般的产品都可以满足，但是对于实用性的需求，则大部分同类产品都不能满足消费者的需求。

一般同类的产品虽然价格比较便宜，但是用过之后的作用却不大，或者说基本上没有什么作用。

而消费者的不满也主要在产品的质量问题上，完美芦荟胶的优势正集中于此，不仅价格适中，而且质量可以得到很好的保证。

（2）、从产品竞争的角度来说

目前市场上的同类产品较多，但综合所有因素来说，完美芦荟胶占有一定的优势，完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬，牙痛，唇角溃烂，手术疤痕等等都有明显的辅助作用，相对于同类产品，其使用范围比较广，质量上也得到了消费者信赖，且完美芦荟胶的价格与同类产品相比并不贵，因此完美芦荟胶的市场前景比较广，占有很大的消费者市场，不过产品的竞争还是比较激烈的。

（3）、对新产品定位的表述

不断提高的生活水平对新产品的需求，整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。

而且完美芦荟胶是针对所有人群的，相对于其他同类产品，此产品没有对消费者的范围的进行限定。

（4）、新的定位的依据与优势

2003年9月，“完美芦荟胶”（个人护理品）被评为“广东省名牌产品”。

而且完美芦荟胶在东南亚一些国家的市场范围正在不断扩大，截止目前，完美国际机构达5家，在全国设立了39家分支机构，同时，开设了4800多家完美专卖店，产品市场在香港地区及泰国、印尼、马来西亚、新加坡等国家不断拓展。

四、广告诉求策略

1、广告诉求的对象

对人群没有范围的限制，完美芦荟胶的作用比较广泛，其对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬，牙痛，唇角溃烂，手术疤痕等等都有明显的辅助作用。

主要是针对所有人群。

2、广告诉求的重点

说明完美芦荟胶是以目前世界上最先进的“冷冻稳定法”技术从天然草本植物“芦荟”中萃取而成，其纯度非常高，不含任何化学添加剂和杂质，无毒副作用，而且完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬，牙痛，唇角溃烂，手术疤痕等等都有明显的辅助作用,使用安全可靠，是每个家庭必备的护肤品。

3、诉求方法策略

除现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的售点,争取售点在地域上满足消费者的需求；

给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励,以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

在区域内有醒目标志,每一品种摆放较多的数量,各售点做到品种齐全。

通过这些方法的实施，使完美芦荟胶在市场中的地位更加稳固，占有的消费者市场进一步扩大。

五、广告表现策略

1、广告主题策略

现设定广告主题为“完美芦荟胶——你我都需要”。

这个主题有一种对称的感觉，说出来可以简单易懂的让人们了解它。

因为芦荟胶是一种医药性产品，对我们每一个人都有特定的作用。

2、广告创意的策略

此次产品宣传的核心就是“完美芦荟胶”这一产品，主要是以完美芦荟胶的医药特性作为重点，不需要大牌明星的代言，我们只介绍这个产品，他有强大的医药特性，我们使用的媒体也只是显示出这一特性。

初步设定，首先出现的是完美芦荟胶的大标题“完美芦荟胶决定你的完美人生”接下来出现的是：

六、广告媒介策略

本次活动主要是让大的群众更加全方位的了解完美芦荟胶的医药功能，在广大群众的眼中，有一大部分人只知道完美芦荟胶是一种化妆品，甚至有些人对完美芦荟胶并没有认知。

本次活动我们要采用最低投入最好效果的方式来向广大群众介绍完美芦荟胶这一产品。

我们会采用一定的媒体策略。

采用彩色单页的方式

现在我们要以投入最少的资金的方式来进行对产品的宣传，发放单页是最单一的方式，这一方式可以节约最大的成本，我们之所以采用彩色是因为，完美芦荟胶的包装是非常漂亮的，我们可以把它印到单页上，吸引更多的群众关注。

电视播放

我们可以制作一些完美芦荟胶的视频，然后在一些地方台上播放，这样，我们即在地方上做出了对产品的宣传，相对于大型电视台来说，我们也节约了宣传成本。

3、媒体选择标准

选择平顶山地区对消费者生活最有影响力的地方电视台。

选择平顶山地区人口最密集的地方。

4、选择媒体

平顶山电视台：

在平顶山内大多数群众接触最多的就是平顶山电视台，在其上插播这一广告可以使更多的群众获知这一信息。

我们可以选择在平顶山市中心发放单页，那里是平顶山市人口流量最大的地方，他串联这几条最主要的道路。

5、广告的发布时机与频率

彩色单页我们可以在周六、周日或者是节假日进行发放。

电视广告我们可以选择在每天的晚上八九点的时候播放。

第三部分：

广告计划

二、广告时间

从2010年12月初~2011年4月

三、广告的目标市场

面向广大群众

四、广告的诉求对象

所有群众

五、广告的诉求重点

突出该产品的特点，让广大的群众更一步的认识我们的产品

六、广告表现

电视广告是以有声语言、流动的画面、音乐、音响、字幕来传达信息的一种广告方式。

它不仅有广播、报纸的特点，还具备电影的特点。

由于电视的普及以及收看率较高，因此电视广告是广告最常用的方式。

但由于电视广告一闪而过、不留痕迹，而且价格昂贵，电视广告效益受一定的影响。

广播广告是以有声语言、音乐和音响来传达信息的一种广告方式。

广播广告传播迅速、制作简便、价格便宜、听众也较多，因此广播广告也是一种常用的广告方式，但是由于它也是一闪即过、不留痕迹，而且收听率的影响以及电视的冲击，广播广告面临着考验。

报纸广告也是最为普及的广告方式。

它是以文字和画面来传达信息的一种广告方式。

由于报纸受众广泛、传播较杂志和书籍迅速、制作简便、便于保存、有效时间长、价格合理等特点，因此广告主常常将其列为主要的广告方式。

杂志广告是以文字和画面来传达信息的广告方式。

虽然其印刷较报纸广告精美，但是由于杂志广告传播较慢，制作也较复杂，因此常作为辅助的广告方式。

不过由于杂志广告针对性强而且印刷精美，内容丰富，所以也不能低估这种方式。

还可以外发一些小宣传单。

七、广告的发布计划

1、媒体发布

通过媒体、通过电视，以及路牌、招贴、灯箱、霓虹灯、电子显示屏等

2、、其它发布计划

分众传播为了提升在大中专校园内的知名度和影响力，应该通过校园活动宣传等来增强认知，通过在学生住宿区内张贴硬文，在终端进行促销。

聘请一些美女促销员，进行全方面的培训，增加促销效果。

市场推广在报纸广告上刊出一篇以完美芦荟胶为主题的神情文章。

以引起社会的关注和讨论；

以硬广告的形式向全社会征文，共同参与对芦荟知识大讨论或举出一些典型案例；

并加以报道，倡导社会的关爱新闻发布方式，目前采用也较多。

尤其是新的产品或新改装、改进的产品。

因为它们本身就具有新闻价值。

这种方式以第三者立场发言，较客观真实。

八、活动计划

1.促销活动

我们也可以为了宣传产品，去做一些赠送礼品的活动

2.网络营销

利用校内、QQ等新型营销手段，扩大产品影响力；

3.开展“完美”周末进校园

通过细致的市场调研，我们发现有72%的消费者对打折促销反映较好。

其次是赠送小礼品（买商品后赠），派送（免费品尝/试用），积分/优惠卡（抽奖活动）、返券式销售（买100送30）和“买5送一”或买5赠饭盒优惠活动。

+POP广告宣传，在销售现场消费者容易发现，印制精美。

采用此种方式较能打动消费者。

第四部分广告活动的效果预测和监控

一.广告效果的预测

由于完美芦荟胶在各个方面具有多效作用，并且采用世界上最先进的技术从天然草本植物“芦荟”中萃取而成，不含任何化学添加剂和杂质，质量上更是精益求精，使用安全可靠，可以使各个年龄段的人使用。

而同类产品在功能作用、治疗上都不及它，其产品本质魅力自然无可抵挡。

在商品价格方面，从它的技术和实用性方面来说，完美芦荟胶与同类产品相比起来并不算贵，价格适中，能够满足消费者的购买