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2006某烟品味之旅
三、活动范围
全省各地区,九个地级市及其他重要城市。
四、活动内容
本次活动分解为两个子项目同步进行。
其一为零售点买赠促销,其二为酒楼评吸宣传。
由于人力、物力所限,本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展,即通过选取有影响力的场所进行促销,在短期内扩大产品知晓度,维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。
(一)零售点买赠促销
1.活动方式
·
每个城市选择10-30个重点零售点进行促销;
全省共选取200个点。
每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。
每个点进行为期10天的促销,须涵盖两个周末;
由于目前各项准备工作刚刚起步,预计需要1个月的筹备时间,另外5·
1长假期间各方面人员均休假,因此建议促销时间选在5·
1长假之后,各地区视具体情况选择促销时间。
可选择的时间段为:
5月15日(周六)-6月14日。
每个点派驻1名促销小姐;
促销员要求形象佼好、口齿伶俐。
每天分为上午、下午两个时段执行
促销期间,消费者每购买2条烟,即赠送1罐听装**;
每购买1条,则赠送1个金属打火机(约15-20元/个)或者送1支DUKE签字笔(35元/支)
2.物料筹备及促销预算
(以单个零售点进行测算)
名称
数量
预计单价
预算金额
促销员服装
1套
150
促销员挎包
1个
30
质感弓形展架
100
旋转灯箱
宣传单页
50张×
10天=500张
0.2
产品手册
10本×
10天=100本
5
500
纸袋
25个×
10天=250个
4
1000
金属打火机
20个×
10天=200个
20
4000
听装烟
15听×
10=150听
4500
执行费(10天)
2000
面巾纸
3盒
1.7
5.1
真空保温杯
2个
26
52
杂费
200
合计
12787.1
200个零售促销点,共需促销预算:
12787×
200=256万元
(二)酒楼评吸宣传
每个城市选择5-10家大酒楼进行宣传;
全省共选取100个酒楼。
每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。
每个点进行为期5天的评吸宣传工作,宣传时间选在零售店促销前,建议从周三至周日。
每家酒楼派驻2名促销小姐;
促销时段为晚上6:
00-8:
00
2.评吸宣传方式
每晚6:
00开始进行香烟评吸、宣传;
评吸宣传工作先从包厢做起,做完包厢再面向大厅客人推介。
如1桌有超过5位男性客人文章版权归网作者所有!
且有3人以上吸烟的,则赠送1包烟评吸;
否则就用听装烟品吸。
每桌视情况送2-5个打火机。
所有评吸烟均需拉开拉线
促销员从零售店促销小姐中选取。
3.物料筹备及促销预算
(以单个酒楼进行测算,假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传)
促销员用挎包
60
100张×
5天=500张
0.2
水牌
50个
10
一次性打火机
250个
1.4
350
产品展示柜(打灯)
10听×
5=50听
1500
条装烟
40包×
5/10=20条
132
2640
执行费(5天)
进场费(5天)
500元×
5天
2500
扑克
1件(120付)
272
折伞
1件(40把)
472
9144
100家酒楼,共需促销预算:
9144×
100=92万元
五、工作进度安排
项目
完成时间
负责人
方案定稿
4月8日前
品牌部
完成各城市促销选点工作
省内业务部
确定执行公司、签约
4月13日前
完成各项物料设计稿
4月10日前
物料设计确认、安排制作
5月7日前物料交货
执行公司,品牌部配合
促销员招聘、培训
4月15-4月30日
零售促销点沟通
4月30日前
酒楼进场
执行公司、省内业务部
物料配发到位
5月
促销执行监督
促销期间
省内业务部、营销部、品牌部
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