《分销渠道管理》习题doc.docx

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《分销渠道管理》习题doc

《分銷渠道管理》习题

一、单选题：

（每题只有一个正确答案）

1.消费者屮的耐用消费品、高档消费詁等一般选择的分销策略是（）

A选择性分销

C大量分销品

B独家分销

D密集性分销

2.克接分销渠道主要用于分销的产品是（）

A消费品

C农产品

B产业用品

D食品

3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统屈于（）

A传统渠道系统

C水平渠道系统

4.属于水平渠道冲突的是（

B垂直渠道系统

D多渠道系统

）

A.连锁店总公司与各分丿占之间的冲突

B某产品的制造商与零售商Z间的冲突

C玩具批发商与制造商之间的冲突

D同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）

A贷款返还能力

C绩效

6.特许经销属于（）

A水平渠道系统

B财务状况

D违约赔偿能力

B垂直渠道系统

C紧密性的产销一体化D多分销渠道系统

7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，肖接将洞品卖给消费者的是

（）

A直接渠道

C宽渠道

B问接渠道

D窄渠道

&以下对直接渠道描述不正确的是（）

A对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C生产者在产品销伍上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制,

从而会彫响销售量。

D生产者和消费者不能百接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握牛产者的产甜供应情况和产甜的性能特点，牛产者难以为消费者提供完善的服务。

9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间衙有（）

A批发商B运输公司

C制造商代表

D代理商

io.H-层次的的企业为了争夺同一口标的销售而进行的竞争称为（）

A水平渠道冲突B水平渠道竞争

C垂直渠道冲突D渠道系统竞争

11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。

这种分销策略是（）

B、选择分销

D、区域分销

B、牛产者

D、商人中间商

A、密集分销

C、独家分销

12、分销渠道不包括（

A、辅助商

C、代理中间商

13、制造商在某一地区通过选择一家屮间商为其经销产品的策略，称为（）

A、密集分销B、选择分销

C、独家分销D、区域分销

14、企业不通过流通领域的中间坏节，采用产销介一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是

（）

A宜接渠道B间接渠道

C宽渠道D窄渠道

15、山生产者、批发商和寥售商纵向整合组成的统一系统屈于（）

A传统渠道系统

C水平渠道系统

B乖直渠道系统

D多渠道系统

16、邮购销售，上门推销,

前丿占后厂等形式，都是企业采取（

）进行销售的其体表现。

A、间接渠道

C、直接渠道

17、在连锁商店种类中,（

A直营连锁

C自由加盟连锁

B、双重渠道

D、宽渠道

）是指保留单个资本所有权的各丿占铀的联合经营。

B契约连锁

D特许加盟连锁

18.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.零售B.批发

C.代理D.直销

19、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（）

A同一资本所有B同一标志展示

C特许权的转让D特色商品转让

20、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（）

A承销批发商B卡车批发商

C托售批发商D现购自运批发商

21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（）

A后向一体化B前向一体化

C水平一体化D垂直--体化

22、总部有较大人事权的连锁形式是（）

A自由加盟连锁B自愿连锁

C直营连锁D特许加盟连锁

23、可口可乐和雀巢公司合作，徉巢以其专门技术开发新咖啡，然后交山熟悉饮料市场分销的

可口可乐去销售。

这种渠道类型叫（）

A传统渠道模式

C水平渠道模式

24、商詁周转率等丁（）

A平均销售额/库存量

C销售额/平均库存量

B垂直渠道模式

D多渠道模式

B平均销售额/流动比率

D销售额/速动比率

25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则

关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。

这种冲突产生的原因是（）

A角色失称

B感知偏差

C沟通困难

I）冃标不相容

26、订货处理成本与存货占用成本随（）的不同而改变。

A订购点

B订购量

C使用率D经济批量

27.玩具制造商想越过批发阁直接销给玩具零售筒，结呆造成批发商不合作的现象叫（）

（A）渠道竞争

（C）水平渠道冲突

（B）乖育渠道冲突

（D）水平渠道竞争

28..下列运输方式屮，运量最大的方式是（

:

）

（A）铁路

（B）

飞机

（C）卡车（D）水运

29.专卖店的精髓在于反映了渠道的（）趋势

（A）集成化（B）扁平化

（C）品牌化（D）伙伴化

30•物流的主要职能是将产品由其牛产地转移到消费地，从而创造（

A.时间效用

B.形式效用

32.

33.

34.

35.

36.

37.

C•地点效用

D•占有效用

分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数H的多少，被称为分销渠道的（

A•宽度

B.长度

）o

C•深度

D.关联度

生产消费品中的便利品的企业通常采取（

A.密集分销

C.选择分销

当目标顾客人数众多时，生产者倾向丁•利用

A.长而宽的渠道

C.窄渠道

非标准化产品或单位价值高的产品一般采取

A.直销

C.密集分销

）的策略。

B.

D.

B.

I）.

B.

D.

财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。

A.选择分销

C.代理

在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（

A.控制性

C.适应性

独家分销

直销

）o

短渠道

直接渠道

）0

广泛分配路线

自动售货

B.

D.

佣金制

直销

）。

B.经济性

D.可行性

自己进货，取得商品所仃权后再批发出售的商业机构叫（）

（A）经纪人

（B）批发商

（C）代理商

（D）制造商销售办爭处

38、

（A）选择分销

（B）独家分销

（C）大量分销

（D）密集分销

制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（）

（A）订购点

（C）使用率

（B）订购量

（D）经济批量

含有-个销售中介组织的销售取得称（）

（A）二层渠道（B）零层渠道

（C）一层渠道

（D）三层渠道

出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。

（A）窄渠道

（B）宽渠道

（C）长渠道

（D）短渠道

分销渠道不包括（

（A）商人屮间商

（B）代理中间商

（C）生产者和用户

（D）供应商

）是批发商最主要的类型

（A）经纪人

（B）商人批发商

（C）代理商

（D）制造商销售办事处

特许经营作为一种特姝的渠道形式，其特点在于（）

（A）

特许经营是授了人和很多独立商号Z间的产权所冇关系

（B）

（C）

特许经营是无形资产的无偿转让

（D）

特许经营的核心是同一资木所有

授了人提供有关特许丿占在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导

在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种（）的流通方式

（A）低成本低效益

（B）低成本高效益

（C）高成本低效益

（D）高成本高效益

零售商自愿合作销售网络属于

（）分销模式

（A）公司式

（B）

管理式

（C）契约式

（D）

多渠道

）分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会。

（A）传统渠道

（C）水平渠道

在选择中间商时，（

（A）市场覆盖范围

（C）分销商财务状况

（B）垂直渠道

（D）多渠道

）是最关键的因素。

（B）分销商声誉

（D）分销商促销能力

某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）o

50.

国际连锁商丿占协会把：

百营连谶”定义为以单一专业资本百接经营（

）个以上分丿占的组

织。

All

B12

C13

D14

51、

特许经营通过（）來扩人自己的规模。

•A增加自有资金的投入

B吸收独立的商人加入

C争取银行贷款

D现有规模发展

52、

维系特许经营制度最重要的秘诀在于（）

A差异化

B专业化

C标准化

D信息化

53、

以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（）分销系统。

A管理式

B分散式

C公司式

D契约式

54、

选择（）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运,

通常以交通枢纽为

宜。

A零售

B特许

C批发

D采购

55、

分销商评估标准中最重要的是

（）

A销售能力

B库存状况

C合作态度

D销售业绩

56、

自愿连锁最早产生于（）

A美国

B徳国

C英国

D口本

57、

文具店的连锁属于（）

A商业连锁

B饮食业连锁

C服务业连锁

1）工业连锁

58.

在评估分销渠道的指标中，最重要的是（）

A经济性标准

B控制性标准

C适应性标准

D灵活性标准

（A）传统分销渠道模式

（C）水平分销渠道模式

（B）乖点分销渠道模式

（D）多渠道分销渠道模式

59、运用ABC分析法可以将客户分为三类。

其中，B类客户占累计销售额的（）左右。

C30%

D15%

60.契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

A.佣金

B.销售配额

C.提成D.放宽信用条件

61.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。

A.产品经纪人B.制造商代表

C.采购代理商D.佣金商

62.物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S,其中T代表（）。

A.总运输成本

C.总变动仓储费

63.工业分销商向（）销售产品。

A.零售商

C.供应商

B.总固定仓储费

D.总成本

B.制造商

D.消费者

64.物流以金业销售预测为开端，并以此为基础來规划牛产水平和（）。

A.销售水平

C.成本费用

65.任何一个物流系统都必须考虑（）。

A.服务水平

C.利润

B.市场规模

D.存货水平

B.成本

66.金业对屮间商的基木激励水平应以（

A.中间商的业绩

C.交易关系组合

67.渠道管理的根木特点是（）

A组织内部管理

C上下级间的管理

D.A和B

）为基础。

B.企业实力

D.市场形势，

B平行部门间的管理

D与外部组织间的跨组织管理

68.我们常见某些商店或柜台挂何

“特约经销商”的牌子，特约经销商是屈于（

A独家经销商

C独家代理商

B普通经销商

D总代理商

69.某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式屈于（）

AII接渠道

C二级渠道

B一-级渠道

D肖接销售

A独家分销B直接销售

C选择性分销D密集分销

在渠道系统中，特许零售系统属于（）

A多渠道系统

C合同式渠道系统

批发与零售的根本区别是（

A看销售数量的多少

C产品是否是消费品