我国中小企业进入国际市场的模式选择分析.docx
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我国中小企业进入国际市场的模式选择分析
XXXXXXXXXXXXXX大学
我国中小企业进入国际市场的模式选择分析
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指导老师:
二零一零年五月
摘要
本文从中小企业国际市场进入模式选择的影响因素分析,论述了跨国经营进入模式的类型及优缺点,重点分析了我国中小企业跨国经营进入模式的选择,论证了我国中小企业的绩效与进入模式存在显著的相关性。
在当今全球经济一体化的新形势下,占我国企业绝大多数的中小企业,在国民经济和社会发展中起着至关重要的作用。
中小企业由于自身规模、人才、技术、资金等方面的特点,决定了它在国际化的进程中,必须走一条不同于大型企业的发展之路。
关键词:
中小企业;跨国经营;影响因素;模式选择
Abstract
ThisarticlefromtheInternationalMarketEntryModeChoiceAnalysis,discussesthetypesofcross-borderoperationintothemodelandthestrengthsandweaknesses,analyzesthetransnationaloperationsofSMEentrymodechoiceofSMEsinChinademonstratedtheperformanceandtheexistenceofentrymodesignificantcorrelation.Intoday'sglobaleconomicintegration,thenewsituation,accountingforthevastmajorityofsmallandmediumChineseenterprisesintheeconomicandsocialdevelopmentplaysanimportantrole.SMEsbecauseoftheirsize,talent,technology,capitalandothercharacteristics,isdeterminedbyitsprocessofinternationalization,wemusttakeadifferentlarge-scaleenterprisedevelopment.
Keywords:
SME;TransnationalManagement;Factors;Mode
摘要……………………………………………………………………………2
Abstract…………………………………………………………………………2
1中小企业国际市场进入模式选择的影响因素分析…………5
1.1影响进入模式选择的外部因素…………………………………5
1.1.1市场因素………………………………………………………………5
1.1.2生产和航运因素………………………………………………………5
1.1.3经济环境因素…………………………………………………………5
1.1.4政治和法律因素………………………………………………………5
1.1.5社会文化因素…………………………………………………………5
1.1.6母国因素………………………………………………………………5
1.2影响进入模式选择的内部因素…………………………………6
1.2.1产品因素………………………………………………………………6
1.2.2资源因素………………………………………………………………6
1.2.3战略因素………………………………………………………………6
1.2.4国际化经验……………………………………………………………6
2跨国经营进入模式的类型及优劣分析……………6
2.1贸易式进入:
直接出口和间接出口…………………………6
2.2契约式进入:
许可证协议和特许经营………………………6
2.3直接投资式进入(FDI)…………………………………………6
3我国中小企业进入国际市场的模式选择………………6
3.1我国中小企业进入国际市场的必要性和趋势分析………6
3.1.1我国中小企业进入国际市场的必要性……………………………6
3.1.2趋势分析……………………………………………………………6
3.2依据不同环境和优势选择进入模式………………………7
3.2.1主要模式……………………………………………………………7
3.2.1投资模式……………………………………………………………7
3.2.2出口模式和契约模式………………………………………………7
3.2.3契约模式(许可证协议方式)……………………………………7
4我国中小企业国际市场进入模式综合决策模型分析……8
4.1交易成本………………………………………………………………7
4.2战略……………………………………………………………………8
4.3环境………………………………………………………………8
4.4组织能力…………………………………………………………9
4.5总结…………………………………………………………………9
5发展之路
5.1通过专业化生产打造竞争优势…………………………………10
5.2通过低价格切入赢得客户认同…………………………………10
5.3通过国际化品牌构筑销售平台…………………………………10
5.4通过高素质人才挖掘市场潜力………………………………11
参考文献…………………………………………………………………11
致谢…………………………………………………………………………12
1中小企业国际市场进入模式选择的影响因素分析
对具体的企业而言,所处行业不同、产品不同、面临的环境也不同,因此不同企业在进入海外市场时,并不存在一般性的最优进入模式,也就是说企业只能做出权变选择。
1.1影响进入模式选择的外部因素
外部因素(或称外部不确定性)包括目标国和母国市场、经济、政治和社会文化等方面的因素。
1.1.1市场因素
包括规模、竞争、营销渠道和生产成本4项因素。
如果现有或潜在市场大,或者公司进入的是竞争相对集中甚至是垄断市场,或者在当地无法找到合适的代理商,或者目标国的生产成本低,且交通便利,那么公司就可以考虑采用盈亏平衡点高,资源承诺较高的进入模式,如直接投资等。
1.1.2生产和航运因素
目标国市场上原材料、劳动力、能源的数量、质量和成本以及些经济基础设施(如交通、通讯、港口设施等)的成本对市场进入模式的选择有直接影响。
目标市场上的低生产成本会激励企业采取本地生产的形式。
高运费会阻止出口进入模式,鼓励不涉及运费的进入模式。
1.1.3经济环境因素
经济环境包括很多方面,如经济规模(用国民生产总值来衡量)、绝对经济水平(人均国民生产总值)及各经济部门的相对重要性(占国民生产总值的比重)等。
这些与企业产品在目标国家的市场容量密切相关,影响着市场进入模式的选择。
1.1.4政治和法律因素
国家风险最突出的表现。
如果目标国的政策规定不鼓励对外经济交往,例如设置进口配额、订立高关税、甚至不允许进口某些产品或外商在该国投资,那么,公司的进入模式的选择就大受限制。
另外,如果目标国的政治或政策不稳定,那么公司对于采用资源承诺程度高的进入模式就会采取谨慎的态度,而倾向于较安全的出口模式。
目标市场的法律制度,如进口法规等,也直接影响进入模式的选择,如一些国家的政府可能制定法律,禁止某些类型的投资。
1.1.5社会文化因素
公司所在国和目标国在语言、价值观、生活和做事方式等方面存在差异。
如果文化差异很大,公司很难预测在目标国采取何种经营行为才算恰当,就会需要花费更多的成本去适应文化差异。
在公司的国际经验不足时,公司就不会贸然采用投资的进入模式。
1.1.6母国因素
公司所在国的环境因素也会对公司决策有影响。
波特认为母国市场规模大小是国家竞争优势的主要来源之一。
如果母国市场大而且复杂,则企业更具创新性、竞争性。
如果本国还有很大的市场空间,竞争并不激烈,生产成本比在国外还便宜,公司也许根本不会考虑进入自己不熟悉的外国市场。
当然这种状态在当今世界经济中是罕见的。
此外如果本国政府采取积极的政策(税收减免等)鼓励出口和对外投资,公司就会采取积极的国际战略。
1.2影响进入模式选择的内部因素
内部因素是指与公司自身条件和所处行业相关的影响因素,包括产品因素、资源因素、战略因素及企业的国际化经验,它反映了企业的竞争优势所在。
与外部因素不同的是企业可以控制内部因素的变化。
1.2.1产品因素
指与企业产品生产等相关的因素。
产品自身的属性对进入模式有很大影响,其最主要表现在产品生命周期的影响上。
对此维农的产品生命周期理论进行了深入分析。
一般而言,处于新产品阶段的产品,只会选择少量出口;到成长阶段时,主要选择出口模式:
进入成熟期后,由于竞争加剧而需要大力开发国外市场,使直接投资模式更为有利;而当产品处于衰退期时,最好选用技术许可等低控制、低投入的模式,当市场需求下降或改变时,应改变进入模式或撤出。
1.2.2资源因素
指企业所拥有的管理知识、资本、技术、生产技巧和营销技巧等资源。
这些资源越多,企业可以选择的进入模式也越多,进入模式选择余地也越大,相反企业的优势不强资源不足的话则只能考虑较少资源投入的模式,如出口或技术许可等。
1.2.3战略因素
是指企业从总体战略目标出发选择进入模式。
此时,企业选择某一进入模式并不是因为其进入成本低,而是因为其对提高竞争能力有利。
一般而言,只有当企业国际化程度达到一定水平后,才有条件进行战略选择。
一般地,公司战略的考虑维度有三个:
全球竞争集中化、全球协作互助、全球战略动机。
1.2.4国际化经验
反映在国外销售额占总销售额的比例、当前有联系的国外市场数量以及关于目标市场的知识等方面。
实证研究表明,随着企业国际化经验的积累,企业倾向于控制程度高的进入模式如全资子公司。
当前我国企业的国际化经验少,处在国际化的初级阶段,则倾向于资源承诺低的进入模式,如出口,以便于在进行直接投资之前积累经验。
准确分析中小企业进入国际市场模式选择的影响因素,并全面了解进入国际市场首先要解决的问题,能够为我国中小企业选择进入模式提供重要依据,尽量减少国际化经营过程中存在的风险。
此外,企业的自身资源和所处的行业等因素也构成了企业的内部因素,对企业国际市场进入模式的选择也产生一定影响。
2跨国经营进入模式的类型及优劣分析
进入国际市场体现为有形资产和无形资产的跨国界转移,当一个企业决定实施跨国经营时,选择合适的进入模式便显得非常重要。
企业跨国经营模式一般来说分为三种:
贸易式进入、契约式进入、投资式进入,每一种模式都有其优缺点,企业在决定选用哪一种模式时必须仔细考虑这些特点。
2.1贸易式进入:
直接出口和间接出口
贸易式进入是指企业通过贸易途径,在目标市场上销售企业的产品和服务。
贸易式进入是企业跨国经营活动的初级形式,也是企业对国外市场介入程度最小的一种进入方式,分为直接出口和间接出口。
2.2契约式进入:
许可证协议与特许经营
契约式进入是指企业与目标国的法人实体签订长期的非权益性合同,把企业的技术或人力从本国转移到外国。
它包括许可证协议、特许经营、合同制造、交钥匙工程、管理合同等,许可证协议与特许经营是契约式进入的主要类型。
许可证协议是指企业将
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