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磨练了自身的意志,得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法,学会了和善待人,也学会了时刻勉励自己,使自己始终保持自强不息的良好心态!
这也让我明白了许多事情,了解到生存的艰辛,工作的辛苦,端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态,也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了
解社会,适应社会,融入社会,我们要不断地学习新的知识,在实习中合理的将其运用,不断地提高自己的素质,锻炼自己的能力,使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻;
即将面临毕业,最深切的感受就是,无论从何处起步,无论具体从事哪种工作,认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
(后面的你想写就写,没时间就把前面的写完)
导购员的职责:
把商品卖出去是导购员的天然职责,但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。
销售既然是涉及到买卖双方的事,因此,站在顾客与企业的角度,导购员的职责包括以下方面。
站在顾客的角度,导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。
因此,导购员的工作职责包括两个方面:
为顾客提供服务;
帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。
一是为顾客提供服务。
由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品,所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。
二是帮助顾客作出最佳的选择。
顾客不是专家,对商品的优点、利益并不了解,并且顾客面对众多商品,不知道哪一个商品最适合自己。
导购员在了解顾客需求心理的基础上,使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。
导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。
顾客能否买到合适的商品,很大程度上取决于导购员。
篇二:
服装店营业员实习报告范文
服装店营业员实习报告范文
在xx服装店实习共计快两个月,从学校到社会,这个对我来说全新的领域里,我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解,现将我这一年来的实习工作总结如下:
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何。
我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:
在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。
2、身体的准备,如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。
这段时间,在卖场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的衣服拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的衣服拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣32号是小号,34号是中号,36号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。
因为你不能把适合他的产品提供给他。
所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他的衣服。
在实习中店长的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键,一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来,让顾客感觉到他很受尊重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技巧。
然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价,然后将这件衣服如何搭配告诉顾客,如果这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉
顾客,然后顾客同样感觉很合适,然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了,销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了很多销售技巧。
所以销售是有方法有技巧的,只要用心去做,我们的销售业绩一定会有所提高的。
两个月的店堂生活,让我学到了很多东西,充实了自己;
专卖店的工作人员流失量很大。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
提供解决方案。
比如,作为店长,只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身,得体衣服的销售人员,他们需具备丰富的专业知识,并提供专业知识;
如雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接受特殊的订单。
当然,必须让导购通过每期的培训;
确定培训目标。
如,a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样,导购综合素质才有提高,销售业绩或服务水平才有更大的提升,更能利于培养团队精神。
真正尊重顾客。
要有积极的工作态度,商品整齐,摆放合理,有商品标价单。
明码实价。
和顾客建立情感联系。
给顾客接近,喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧:
”三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意:
a.顾客的表情和反应,察言观色。
b.提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。
实习又对每一位毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。
通过这几个月的实习,做到了锻炼和提高自己,尤其开拓自己的眼界,了解一个不曾了解的环境,这让我受益匪浅。
与此同时,也更加明确和肯定今后学习的方向和目标,也许我,一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离,这更激励我要不断地学习,锻炼自己。
篇三:
服装导购实习心得
服装导购实习心得
实习单位:
李宁牌精品店
实习时间:
2013年7月7日——8月7日
七月骄阳似火,长达五十多天的暑假如期而至,然而这已经是我大学时光里的最后一个暑假了,所以内心对于尝试工作的想法愈加强烈,一方面想要培养自己的口才,另一方面还想要锻炼自己的社会实践能力。
为了检验自己能否在恶劣的环境中靠自己的力量生存下来,也为了自己能更进一步了解社会,培养坚韧不拔的性格,在实践中增长见识,锻炼自己的能力,积累社会经验,丰富假期生活,为以后毕业能够找到好的工作打下坚实的基础,我决定找一份暑假实习工作。
于是放假一回到家,我就早早的去比较繁华的地方找工作。
在找工作的途中,我遇到了不少困难,很多家单位都是只招收长期工。
由于处处碰壁,我了解到,一个单位不会无缘无故聘用一个初出茅庐的人,更何况是短期工。
所以,我对即将踏入社会的自己有了一个重新的定位,尽早地认识自身的不足,及时改正自己、完善自己,争取做到尽善尽美以赢得他人的认可。
终于,功夫不负有心人,李宁牌精品店聘用了我。
上班第一天,我很激动,也特别兴奋,我相信,只要我认真工作,好好把握,做好每一件事,实习肯定会有成绩的。
可是,说起来容易做起来难,导购员这份工作看似简单,其实做好也很不容易。
对于不太擅长交流的我来说,这是一个很大的挑战。
工作了几天,刚开始的兴奋劲就没有了,取而代之的是我觉得特别累,一天站8—9个小时,真的很辛苦,每天回到家总是倒头就睡。
第二天,又早早的爬起来去上班。
不过,经过几天的了解,我对商品已经有了初步的了解,对客人的需求也有了大概的定位。
我相信只要坚持就一定能战胜一切困难。
初来乍到的我,不太懂得销售技巧,略显木讷。
毕竟自己的工资是和销售业绩挂钩的,我一直在研究怎样才能卖的快一点。
刚开始,我不太敢开口,只是跟在顾客后面,等他们需要试衣服时才和他们交流,要么就是声音很小,有时因为店里的音乐声比较大,顾客根本都没注意到我说什么,还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢?
我甚至连自己都说服不了,更别提顾客了。
后来经过老店员的指导,再加上我的认真学习,我慢慢的上道了。
通过这一个月的实习,我对导
购员的工作有了全新的认识,并且从中学到了很多经验。
首先是对顾客的服务态度。
在当今社会,大家都知道服务态度越来越重要,现在的市场不比以前了,以前是需求大,而现在是商品多。
可以这么说,谁的服务态度好,顾客就可能买谁的商品。
所以说一个好的导购员服务态度必须要好。
对顾客保持微笑是很有必要的,要让顾客知道你很高兴为他服务。
顾客是上帝,不能对顾客不敬,对待所有顾客都要有耐心,并且要认真回答顾客对商品提出的问题。
每一位顾客来这里购买衣服都是为了让自己开心,穿的舒心,所以服务态度一定要好,尽全力做到让顾客满意。
其次要积极主动的做事。
工作时不要让别人在背后催你时才去做事。
手脚要勤快,货架上缺货了,要及时从仓库运过来,摆放在货架指定的位置上。
同时,要及时清理试衣间,为顾客营造一个良好、舒适的环境。
第三就是要有一个良好的精神状态。
只有当我们有良好的精神状态,才能给顾客营造一种积极的、有活力的的氛围。
这种积极上进的情绪会影响到顾客,让顾客感到自己得到一种情绪感染,进而顾客才会在店里多留些时间。
这样一来,他们总能挑选一款合适的衣服。
当然,我们的仪容仪表也很重要,具备一定礼仪知识的导购人员,才能让顾客感觉到品牌的价值。
因为在看一个品牌的时候,导购员就是直接体现品牌形象的,所以导购人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要标志。
精神状态好的导购员,会使成交的机率大很多。
第四就是每个导购员都要有自己的销售技巧。
就我个人而言,我觉得七月份的天气比较炎热,只有了解产品知识和服装所体现的设计创意,把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来,同时把服装如何搭配告诉顾客,才能激起顾客的购买欲望,从而提高销售成交率。
一个月的实习很快的就结束了,这次的实习让我的暑期生活过的很充实,虽然只有短短一个月,但是让我体验了生活的艰辛,赚钱的不易。
上班确实很辛苦,在这其中也许会遇到很多困难,但克服之后的那种喜悦之情是很难用言语来表达的。
我懂得了不管从事一份怎样的工作,重要的是自己的心态和对待工作的热情。
我们马上就要步入社会,不再是象牙塔里不受风吹雨打的温室花朵了,通过社会实践的磨练,我深深地认识到实践是人生一笔很大的财富。
在实践中可以学到在书本中学不到的知识,它让我们开阔视野、了解社会、深入生活,可以说是
回
味无穷。
这次实习加深了我与社会各阶层人的情感,拉近了我与社会的距离,也让自己在实习中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。
我会继续实践,在实践中锻炼,在实践中成长,在实践中求得真知。
在以后的学习生活中,我会更加努力,明确方向,在不断完善中求发展,让自己成为一个对社会有用的人。
总之,这次实习是我学习生涯中最生动的一课。
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