优质中介代理新楼盘方案推荐word版 18页Word文档格式.docx
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1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:
房源紧张,价格要上涨,等。
挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。
了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
1、以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;
通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;
通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、明年3月份市场会迎来一个高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。
五、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
六、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对201X年个人工作计划的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到领导正确引导和帮助。
展望201X年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。
篇二:
房地产中介个人工作计划
转眼之间又要进入新的一年-201X年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.201X年是我们×
×
地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。
为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度:
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;
通过上网,电
话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有201X奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端,。
并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
以上,是我对201X年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望201X年,我会更加
努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善厂房部门的工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接201X年新的挑战。
篇三:
房产中介企业商业计划书范文
房产中介客源信息来源渠道总结
1.连锁店网络。
2.企业门户网站。
3.一站式托管代理。
4.培养一批具有专业知识的房产顾问。
5.吸收各类专家组成智囊团提供各类房产需求。
6.与政府,金融机构。
房产研究所。
权威类机构合作。
7.和银行,保险,装潢,搬家,家政合作。
8.提供全景看房功能。
9.培养60名房地产经纪人
10.建立信息管理系统,搜集和整理现有的房地产信息资源,物业资源并录入系统,开发新的信息收集渠道,
11.参加大型的房展会
12.投放大型广告
手拉手式二手房买卖:
连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯,并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划,做客户的置业参谋。
当买卖双方都有交易意向时,双方可以自由见面谈判,实现交易的真正公开、公正、公平。
达成交易后,我们确保交易安全和资金安全,全程协助办理产权过户和按揭贷款申请,直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户,最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产;
管家式不动产租赁:
我们将租赁业务发展至物业代管代租,为有房产人士提供长期管家式服务,我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客,而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是:
我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双方收取佣金。
现在,若租客委托我们租房时,其首选托管的房产时,他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。
为托管房产保证充足的客源,解决有房产人士的后顾之忧,而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费;
办理产权过户和按揭贷款业务:
产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续,对顾客来讲是相当头疼的事。
因此,公司将利用长期从事中介服务的自身优势,给顾客提供最大的帮助。
而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修?
?
或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客,公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估,并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持;
新楼盘策划、包装与销售:
我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家?
组成智囊团,为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。
同时,作为拥有两网合
一、覆盖面最广的房地产销售网络,我们为开发商提供了广阔的的销售途径;
不动产价格评估:
我们将全面提供房地产项目评估(投资可行性分析、融资顾问),楼宇按揭评估以及房地产价格评估(包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估,征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价)等服务,
并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务;
各种衍生业务:
通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系,围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手
没有的业务品种,全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去,给公司创造更多的利润。
4、改变传统房地产中介服务的看房模式,推出具有变革意义的全景看房服务以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况,它导致了许多购房租房者盲目地实地看房,跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入,降低了购房和租房的成功率,这样,实地看房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中;
即使客户有时间,可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。
当然这些只是传统看房方式弊端的一部分,在给客户带来不便的同时也给房产公司的业务员、房东等带来不便,这些问题表明了必须有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼。
从现在起,我们将提出的“全景看房”服务,客户不再需要花很多时间到处去看房了。
他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的真实场景,这种感觉就好像到了现场看房,能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节,不但可以看到前后左右360度的所有景观,甚至连天花板、地板都可以一览无遗,使他们获得真实的三维立体感和方位感。
我们推出的这种全新的看房方式“全景看房”,它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。
顾客购房租房时,先在网上通过全景看房筛选出自己感兴趣的房子,再上门去看房,能大大提高实地看房的成功率;
全天候的看房模式,使客户在任何时间任何地点直接通过网络或本地查房看房,减少了业务员及客户无效看房的次数,极大地节省了客户和业务员时间,大大提高了工作效率和客户满意度。
公司名称:
深圳市DR房地产连锁服务有限公司;
公司住所:
法定代表人:
AD;
注册资本:
300万;
企业类型:
有限责任公司;
经营范围:
房地产经纪和代理;
房地产评估;
投资信息及其它经济信息咨询。
2)、总部组织架构设立,各部门负责人各就各位,分工明细。
行政财务部;
对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助,运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况,并提供相应的指导性建议,同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。
人力资源培训部;
根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况,定期或不定期组织员工培训,根据房地产中介行业的工作需要,开发相应的培训课程,满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。
篇二:
楼盘销售策划书
楼盘销售策划书
(一)
一、“大型楼盘”的出现有其必然性
准确地说,“大型楼盘”的出现是房地产业发展的一种必然,从以下几点便可窥一斑:
一是最初房地产开发商在进行开发地块选址时,往往注重于“地段”,而良好的地段往往可利用空间有限,所以只能利用可能的空间做文章,于是便出现了几千平方米的楼盘。
随着中心区域地块越来越少,加之借鉴国外房地产业发展规律,很多开发商便把目光转向近郊区或城市副中心地带,这就给开发商提供了极为广阔的开发空间,为“大型楼盘”的出现在土地资源上提供了可能;
二是经过市场竞争的优胜劣汰和政府主管部门对开发商的清理整顿,使一些缺乏资金能力、技术力量、人力资源和经营资质的中小开发商走上了不归路,房地产开发行业得到了净化,那些经营能力强的大型房地产企业拥有了更大的发展空间,为房地产开发商开发“大型楼盘”提供了市场环境保障;
其三房地产开发商在开发过程中逐渐成熟起来,尤其那些颇具经营规模和经营能力的房地产开发企业,他们发现“大型楼盘”具有很多优点,确切地说是利大于弊,操业经验为“大型楼盘”出现提供了思想上和运作上的保障,于是“大型楼盘”应运而生。
“大型楼盘”在北京、上海、广州等地已经屡见不鲜,北京玫瑰园、广州碧桂园、祈福新村等诸多楼盘在操作、运营、销售上都取得了巨大成功。
二、“大型楼盘”的劣势与优势同在
优秀的营销策略应该立足于对楼盘产品、市场竞争和环境的全面客观分析,并根据分析结果提出具有针对性和可操作性的应对方案,对于“大型楼盘”也是一样。
尽管它的出现符合地产业的发展规律,但其仍然具有难于克服的缺点。
科学的营销策略应是扬长避短,或者化“短”为“长”,因此有必要对“大型楼盘”进行全面而客观的分析:
1、“大型楼盘”的优势:
(1)易于形成规模优势,乃至产生规模效应,形成规模效益;
(2)有利于提升地气,形成区位优势,提升板块价值;
(3)易于集中企业资金、技术、管理及人才优势和整合各种社会资源,集中力量做好一件事情;
(4)有利于营造企业品牌和物业品牌,利用品牌效应促进和推动地产销售;
(5)易于因地制宜地营造主题、景观、配套设施等项目,增加地产的附加价值,具有较大的自由度和发挥空间;
(6)通过集中统一管理,有利于降低成本和开发、维护及管理费用。
2、“大型楼盘”的劣势
(1)受制于项目规模,项目在选址时可能缺乏地利。
缺乏地利有两种情况,一是项目所在地块相对偏远,尚未开发或只在进行初步开发,二是板块内强势竞争对手林立,介入由于难于营造楼盘独特的卖点而缺乏竞争优势,从狭义的角度上来讲这也是缺乏地利的一种表现;
(2)地产项目难于定位,尤其目标客户群定位更是难于定位,容易走进泛定位的误区;
(3)销售价格难于把握,尤其首期开盘价格;
(4)销售节奏难于控制,主要是开发节奏和销售节奏不好衔接;
(5)销售周期长,导致资金回收周期长,影响经济效益并增加投资风险,难于形成旺盛人气;
(6)若出现危机,局面难于控制;
(7)物业管理半径太大而不容易规划、设计和实施,同时商业配套任务繁重;
(8)资金难于筹措,尤其是在国家不断推出新的信贷政策和消费者日益理性的情况下。
三、“大型楼盘”的市场战略与营销策略
“大型楼盘”营销是开发商能否快速收回投资并获利的关键环节,所以必须针对“大型楼盘”的特点和市场环境采取独特的市场战略、营销理念和营销策略,以尽可能缩短“大型
楼盘”的销售周期,提高资金周转速度和地产销售率。
适宜“大型楼盘”采取的市场战略和营销策略如下:
1、市场战略
进行房地产市场营销,战略规划一定要先行。
“大型楼盘”由于投资开发的规模较大,往往要分期来完成,一般至少要二期、三期,甚至要超过十期。
基于这个现实,很多“大型楼盘”都采取了“组团开发、滚动发展”的房地产开发战略。
尽管如此,还需要对房地产进行战略规划,包括对地产产品(设计、施工、建筑材料、环境、配套等)、文化(社区主题、建筑文化等)、服务(销售服务、物业服务等)和市场(市场定位、市场等)进行规划。
更重要的是对市场的应变能力和调整能力,即根据市场变化不断修订和调整市场战略规划,使战略规划更具现实性、超前性和示范性。
(1)品牌营销战略。
品牌是营销的灵魂和主线,更是“大型楼盘”成功营销的利器。
品牌企业和品牌物业的优势体现在良好的口碑,以及良好的知名度、信任度和美誉度,通过传播(大众传播、社会传播和媒介传播)来激发房地产买家的购买欲望,进而产生购买行为。
品牌就应该这样,前期促进后期销售,后期带动前期升值。
所以品牌战略对“大型楼盘”营销具有至关重要的意义,要使品牌成为一条主线贯穿于开发、销售与管理的各环节之中;
(2)差异化战略。
房地产业正趋于成熟,楼盘产品同质化已成为一个现实摆在开发商面前,于是开发商或代理商采取了赋予地产以不同概念、主题等措施营造卖点,以形成竞争优势。
应该肯定,这种运作思路是正确的。
地产硬件上优势已渐渐隐去,所以要在软件上做文章,即形成一种文化差异,这就需要地产同产业、科技、文化的对接与融合,以形成自己的竞争优势;
(3)技术领先战略。
绿色、科技、人文已经成为房地产开发的三大要素,科技就是生产力,就是销售力,通过新材料、新产品和新技术提高楼盘科技含量而获得竞争优势已为广大开发商所重视,在采用技术时很重视技术的超前性和领先性。
“大型楼盘”开发周期长,在一期时就要注意采用领先技术,否则在后期开发中前期将明显缺乏优势。
广州保利花园大量采用新技术、新材料,住宅造价比普通住宅高10%左右,但住宅各项性能和楼盘形象也会同时提高,其销售价格也要比普通住宅高15%左右,尽管价格比同类物业偏高,但一期泌泉居2个月即售出9成,回笼资金2亿元,不能不说是个奇迹;
(4)合作战略。
房地产业具有上下游关系单位较多的特点,在这里强调合作也是理所当然的。
合作主要是指与城市建设、规划、土地、工商、设计单位、施工单位、规划单位、景观设计单位、媒体和全程策划、销售代理公司等机构或部门合作,通过与这些单位建立良好的合作关系,可以获得良好的开发软环境、优秀的楼盘产品、周密的策划和中介代理服务,为开展知识营销奠定基础;
(5)信息化战略。
房地产业与信息工作密切相关,房地产业最终将要过渡为服务产业,而非开发。
“大型楼盘”更需要信息,包括行业的、市场的、消费者的相关信息,所以一定要把信息工作拿到一个战略的高度来看待,加强信息化建设,建立信息收集、加工、整理、分析、吸收和消化的平台,以增强对楼盘的最终定位能力、设计能力、建设能力、销售能力、管理能力和服务能力,而这些能力将服务于市场。
2、营销策略
营销策略是战术,是产品销售战役的打法,正确地制定并执行策略是成功营销的关键,以下策略可供“大型楼盘”参考:
(1)定制营销策略。
市场需要房地产企业在营销过程中把工作做得越来越细,“大型楼盘”有必要建立客户信息数据库,开展“一对一”营销,为房地产买家提供个性化的个人服务,包括为买家“量身定做”,对于拓展市场大有益处。
(2)机动营销策略。
机动即根据情况灵活多变,包括销售模式、通路、价格、付款方式
等灵活运用操作。
销售模式是指以租代售、租售结合、上销售、展销等方式灵活运用,以及延长内部认购、包装等手段;
通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式;
价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式;
付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。
机动灵活对于“大型楼盘”来说具有非常的意义,“船”大也要争取好“掉头”。
(3)借力借势策略。
借力借势关键要正确理解“力”和“势”,“力”为外力,“势”为优势、机会,都是来自于企业外部的资源,借力借势就是要整合外部资源。
外力可能表现为专业公司、行业主管部门、媒介、专家、同行业和消费者,优势和机会则可能表现为区位优势、节假日、重大活动等方面,要善于发现机会和借助外部力量,开展事件行销,以促进和推动营销工作的深入开展。
保利花园在国庆节期间举办“国宝回归,国庆广州特展”活动,可谓应时应景,刮起了一股“保利”旋风,产生了“保利—保国—利民—保利花园—品牌、品质保证”的巨大社会效应,提升了品牌形象。
在此之后又开展了“军火营销”,也与“保国利民”紧紧相扣。
无可争辩,保利花园的营销笄者是事件行销的高手;
(4)知识营销策略。
知识营销是以知识普及为前导,以知识推动市场营销的新思想,很多地产开发商都接受了这种营销理念。
通过开展普及住房知识、产业政策、住宅装饰装修、贷款方法和程序以及如何办理交易手续、交纳税费等知识常识的普及,在增加房地产买家知识的同时,也增强房地产买家对开发商的认同,进而产生购买决策乃至发生购买行为。
对于“大型楼盘”营销这场“持久战”,完全有必要建立一块知识阵地,成为沟通开发商和买家的工具,乃至成为沟通开发商和业主的工具,进而形成一种文化而不断提升地产的附加值;
(5)创新营销策略。
“大型楼盘”营销需要营销创新,否则每期都采取相同的策略对消费者来说恐怕会“不痛不痒”,不会产生感觉,更难于产生购买行为。
营销创新的前提是理念创新,动力是技术创新,关键是管理创新,灵魂是文化创新。
在我国地产业兴起的“退房革命”、“回租回购”等营销措施都属于创新,在营销过程中起到了非凡的作用。
当然,创新要在国家政策允许范围之内,“零首付”被封杀就是因为其与国家利益背道而驰。
无论采取何种市场战略和营销策略,在“大型楼盘”营销过程都要保持一个基调。
这个基调就是“大气”,衬托和突出“大型楼盘”的规模优势,包括楼盘在建筑设计、环境规划、建设施工、景观设计、功能配套、促销宣传、气氛营造等诸多方面都要突出这个基调。
当年广州碧桂园50万平方米同时施工同时销售是一囊“大气”,祈福新村营造了相当于30个香港政府大球场面积的祈福湖也是一种“大气”?
通过“大气”形成一种“势气”,威慑竞争对手和吸引房地产买家的眼球,进而提升“人气”,为楼盘脱疑而出并旺销奠定坚实的基础。
影响房地产营销策略的有关因素分析
怎样尽快把房屋卖出去,是令开发商头痛的事情,所以房地产营销策略被越来越多地重视起来。
房地产营销策略的制定是一项复杂的工作,涉及面广、难度大,怎样才能制定出好的营销策略,是值得我们深入研究的重要课题。
消费市场比较突出的三个特点
一是消费者市场房产需求的多层次性。
在同一商品市场上,不同消费者群体由于社会地位,收入水平和文化素养的差异,其需求也会表现出多层次性的特点。
例如有人需要一室一厅,有人需要二室一厅、三室一厅甚至豪华别墅。
二是消费者市场对房屋需求多变性,消费者人数众多,差异性很大,由于各种因素的影响,对房屋就会有多种多样的需求,随着生产的发展,消费水平的提高,消费者需求在总量、结构和层次上也将不断发展,日益多样化。
这要求制定营销策略时根据自身条件准确地选择目标市场。
三是消费者市场对房屋需求的可诱导性,
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