健康产品315策划方案Word格式.docx

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　　活动对象：

1、规模：

大型活动，总计来人不低于3000人。

　　2、人群：

中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。

其中。

　　老患者：

为50-80人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。

　　潜顾客：

转介绍为50-100人携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。

　　新宣传重点顾客：

100-150人至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。

新宣传顾客多多易善。

　　围观人群：

搞好气氛，多多益善。

　　活动时间：

20XX年3月10日——3月15日

　　活动地点：

　　1.交通便利，一定知名度，以大型广场、公益性公园为主；

　　2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题；

　　3.至少能容纳3000人。

　　三、前期准备

　　前期造势：

　　1、礼品拜访：

以送3·

15健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。

健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。

　　2、书画、棋艺大赛：

前期举办"

迎3·

15康复明星书画大赛"

，"

15康复明星棋艺大赛"

等。

　　3、各方配合：

在各种场合动员新老会员宣传；

专家讲座宣传单上标注；

报纸软文广告，以下供参考：

★请1000名心脑血管和胃肠道疾病患者作证。

★3·

15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。

★披漏绝对隐私：

生命可以从70岁开始。

★紧急通知：

积攒了一冬天的血垢将要活动。

★警惕死亡通知书——血栓来了。

★几年来谁在一直解救泉城心脑疾病患者。

夹报；

电台；

海报、宣传单1000份，对象：

城乡结合部的镇，用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。

　　活动的前期准备：

　　1、外联审批：

工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。

　　2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。

　　3、活动前5天，开始进一步动员，通报各地的好消息及个人预订销量排行榜情况。

　　4、活动前两天左右，组织老会员喝茶联谊会或到城市近郊景点旅游，发动他们献计献策，同时动员他们介绍新顾客。

　　5、通过预热把现身说法、促销台词、专家讲课及文艺节目进行实战演练，并总结问题后再熟练、自然地运用。

5-9项工作设置专职主持人和会务人员负责。

　　6、按物品准备清单将所需物品分工到人。

　　7、现场节目的彩排及音响调试及布置。

　　8、落实现身说法患者、专家、消协领导的专人接送工作，保证到场。

　　9、安排专人与活动场地管理员沟通好。

　　10、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传情况，明确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案。

　　11、专家至少5名，专家要选择形象好，有知名度，讲课有煽动性的专家，现身说法5~8名，上台的康复明星越多越好。

　　12、活动礼品的订制在活动前10天联系好，活动前3天到位。

　　企划准备

　　1、准备物品：

《忻怡肽——千人作证》书籍、《3·

15维权手册》、请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一期杂志及专刊等；

　　2、培养发言的忠诚会员现身说法文案准备，各地消协领导现场鉴定及讲话准备。

　　3、大赠送礼品的购买及使用规则。

　　4、领导讲话稿、现场流程、节目单、忠诚会员集体表演节目准备。

　　5、制做“3·

15”健康大礼包。

　　6、画出广场活动现场平面布置图，事先演练。

　　促销设计

　　1．庆祝3·

15国际消费者权益日，“健康·

维权”药品大赠送，今年只此一次的优惠力度，大赠送设计上重点放在三个疗程以上的患者，忻怡一件以上的患者，仅限前十名等。

　　2．幸运大抽奖，来了就参加抽奖，购药100%有奖，一疗程小奖，两疗程中奖，三疗程大奖，多重回报，多重优惠。

　　3．现场购药可享受会员积分，积分换礼品。

　　4．现场发言、表演节目均可获精美小礼品。

　　5．参与现场有奖问答可获精美小礼品。

　　6．购药均有3·

15健康大礼包赠送。

　　7．提前进行媒体宣传、发放宣传单，增加现场人气。

　　宣传由头：

　　1.放心购药大优惠，为让更多的患者早日康复，特和消协共同举行本次限量优惠+大赠送活动，奖品多多，一年一度，机会仅此一次！

　　2．现场连环大抽奖，大奖就是您的；

　　3．更高的积分，双重的回报；

　　4．健康之旅——济南近郊游等着您！

　　5．诚信做好药，让你买的放心，用的舒心；

　　6．选对药品，挣钱不容易，不要让儿女瞎买药花冤枉钱；

　　7．特邀请知名专家讲授有关春季生活的注意事项；

　　8．特为3·

15准备的健康欢乐联谊会；

　　9．有“3·

15”健康大礼包送给您；

　　10．您健康不要忘了把健康送给您的老伴、老朋友。

　　11．**是您给朋友的一份关怀，给老伴的一份关爱。

　　12．“一年之际在于春，积攒了一冬天的肠道垃圾也该清理了”

　　13．“如今春暖花开，现在轮到身体补充营养了”

　　14．“春天到了，别让忧郁沉重徘徊”

　　15．“今天是您的节日，咱们一起去看看吧”

　　四、中期操作

　　1．现场布置：

提前一天将现场根据预先描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。

　　2．晨会：

　　统一着装，早晨提前到场；

　　鼓舞士气、热身，调整到最好的精神状态；

　　需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。

　　3．活动设置：

　　共九个板块

维权”联欢歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；

　　“健康课堂”栏目：

邀请政府官员演讲消费者权益的有关内容和重申我药品是“三心”产品，即称心、安心、省心；

邀请医学专家演讲有关疾病病理和本产品药理等知识；

邀请运动保健师讲述春季如何有效锻炼身体；

　　“实话实说”栏目，患者的献身说话，主持人进行必要地提问，上台患者有奖品；

　　成立“中老年康复明星健身俱乐部”，购买两个疗程药品，不仅可以积分，也能够参加“中老年康复明星健身俱乐部”。

　　“好戏连台”抽奖活动；

　　一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖

　　“专家面对面”栏目现场咨询服务

　　以3·

15全新解释健康工程服务主张“绿色健康服务”，承诺个性化、规范化的温馨服务；

　　与有关政府部门，郑重开设“中老年人药品消费维权热线”，“每日3·

15”电话：

0531—xxxxxxxx；

需有媒体参与，作为新闻炒作由头，提高工程的信誉和知名度；

　　“药品展示会”现场促销活动；

　　4．资料收集：

可由企划人员根据现场情况及时就地组稿，采访病例等。

　　5．货物控制：

保证货物安全。

　　6．现场总结会：

活动进行中，指挥人员根据推进中所暴露的问题及时规范和调整各环节的操作，提高质量。

　　五、费用预算

　　费用明细单：

专刊、通知单、海报、场地费、赠品费用、礼包费用、外联审批费、奖品、现场出席领导、专家及文艺演出的讲课费、路费、提成、录像费、条幅、展板等现场物品费用，杂志、饮食、会员档案、近郊游等费用，各片区根据情况自行计划。

　　六、现场意外防范：

　　1、患者投诉的应对方法及口碑台词。

　　2、天气变化如下雨、大风时的应对措施。

　　3、职能部门干涉时的应对措施及台词。

　　4、药品、仪器、信誉卡的安全措施。

　　5、现场突发意外情况的紧急应对方案。

　　七、效果评估及每名员工任务量分解表：

　　1、预计储备名单及会员储备数量。

　　2、预计总销售量为×

×

盒，每名员工为：

盒

　　3、预计费效比为30%－40%。

　　八、后续活动：

　　1、整理受赠患者名单，并进行评估分类，交客服中心归档、录入电脑。

　　①已购药的新会员；

②已购药的老会员；

③潜在顾客；

④其他。

　　2、根据已购药患者制定回访计划，名单分配到每名员工头上，照顾到。

　　3、根据潜顾客制定二次开发计划，名单分配到每名员工头上。

方法是：

以上门了解服药情况为由头上门宣传，通知并组织若干场小型联谊会，要求二次开发率达90%。

　　4、根据现场存在的若干问题总结并进行促销培训。

　　5、维护：

外联维护：

视情况而定，选择重点，确定方式，沟通巩固，答谢拜访相关部门。

市场维护：

根据活动收集的素材，编写病例和新闻报道供制做专刊和专题片、杂志。

　　准备患者茶话会、恳谈会等活动，保证活动的连续性，滚动性。

依次推进，扩展市场容量，巩固市场成长基础。

　　6、活动效果评估：

调研市场发展情况，活动过程环节问题，与预测效果的对比，各项资金投入评估。

　　附录1：

宣传横幅：

　　关于忻怡：

　　忻怡Ⅱ组合配方为您的健康保驾护航；

　　忻怡Ⅱ组合配方——给自己一份关怀，给老伴一份关爱；

　　忻怡肽，让您的血管年轻二十岁；

　　忻怡肽让血液在最细小最狭窄的血管中畅流无阻；

　　送礼送忻怡，健康有保证；

　　忻怡II组合配方富含人体三大活性物质——忻怡肽、双歧因子、植物SOD；

　　过节选忻怡，新年新健康。

　　忻怡人，健康心。

　　选择忻怡，选择健康。

　　拥有忻怡，呵护生命

　　纯公益性的：

　　请1000名心脑血管和胃肠道疾病患者作证。

　　3·

　　披漏绝对隐私：

　　紧急通知：

　　几年来谁在一直解救泉城心脑血管疾病患者

　　用我们的真心，托起您的健康；

　　健康工程全体工作人员祝您健康快乐、万事如意；

　　《健康产品策划方案》欢迎阅读健康产品策划方案。