促销方案之鞋促销活动策划方案Word文档格式.docx

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207途径铁百、太原街、五爱、中街；

246途径太原街、五爱；

237途径铁百、太原街、五爱；

215途径北行、中街

各公交内pop，全年合作，每线10台，每台n块pop

■户外广告：

选择各商业区内站亭广告，其中包括：

北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各n块站广，为期半年。

■xx完美春夏季搭配手册：

推出xx春夏季款搭配手册，突出新形象。

重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。

■与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。

注：

兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。

四、公关/促销策略：

■近期策略：

（04年2月——3月）

以vip贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。

注重长期的促销效果为促进方式。

同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。

可利用节日：

04年2月13——15日（情人节）；

●在情人节推出广告语：

x，m）

还有xxx。

●在东北已开业的各店中，制作店面pop及dm单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。

04年3月7——8日（妇女节）；

●与xxx强强联手，于三八节当日购买xxx女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。

■中期策略：

（4月——0x年10月）

0x年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。

同时下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。

参考活动：

①设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求；

②魅力女足评选活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。

04年4月29——5月10日（五.一，母亲节）

04年8月21——23日（七夕中国情人节）

04年9月28日——10月6日（中秋、国庆）

■远期策略：

（11月——12月）

各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模。

利用冬季新品面市之机，推出公关活动：

女鞋冬款时尚秀。

并更逐步启动媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售。

04年12月24日——12月26日（圣诞节）

五、公关、促销形式/安排：

（1月——3月）

1）活动主题：

xxxx（已修改哦）

2）活动时间：

2月13日—2月15日；

活动内容：

①购买货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖；

②凭借03年9月以后结婚证购买货品获赠vip，更可直接获赠手袋；

③限量进店填写xxx客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动.

奖级设定：

一等奖：

皮包

二等奖：

手袋

三等奖；

钱夹

四等奖：

披肩

五等奖：

纪念品

宣传方式：

2月12日，各店统一pop宣传；

直邮信函活动告之。

2）活动主题：

xxxxxxx（已修改哦）

活动时间：

04年3月8日（妇女节）；

在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券再购物的活动。

直邮信函活动告之；

店面pop宣传活动告之。

3）公关主题：

04年3月20日前后

主打打文化牌，0x年3中旬夏鞋投放市场前，在各地举办xxx设计师见面会；

文化诉求，深层次诠释品牌的人性化，凸显“魅力需要有道理”的个性化主题。

使目标人群加强品牌的联想度。

全程新闻宣传；

（4月——10月）

自5月开始沈阳、哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品牌形象。

同时各地区注重户外广告的投放。

4）活动主题：

xxxx（已修改哦）

活动时间：

04年4月29——5月10日

①5月1日、9日为劳动节和母亲节。

购物满700元即可参与海南三日游的抽奖活动，同时并有不同奖品配合推出。

②为10月会员做准备，推出各地利用vip卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加xxx会员活动。

5）公关主题：

04年7月1日前后]

借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，使xxx成为魅力美足的必备搭配，强化品牌知名度。

全程新闻宣传，5月开始筹备，初赛、复赛、7月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；

店面pop宣传活动告之。

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）msd

6）活动主题：

8月21日—8月23日；

美丽加价送

①推出各类赠品，在店内设立堆投区，购买货品即可参与“美丽加价送活动”：

活动期间购物满500元加价20元可获赠披肩，购物满800元加价30可获赠皮夹，购物满1200元加价50可获赠女包等加价活动；

②首次消费同时可获vip卡。

1月18日，各店统一pop宣传；

直邮信函活动告之。

7}活动主题：

9月28日——10月6日;

①持vip会员卡购物，可享受赠送会员双倍积分。

②购物赠送女包及贵宾卡

③利用积分卡，开展“寻找50个热心会员活动”在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加xxx会员活动。

会员活动方式：

大连2日游

店面pop宣传活动告之；

8}活动主题：

04年11月初

通过大半年各地专门店成熟运作，利用新品上市之机，选择沈阳新世界、哈尔滨举办新品上市会暨魅力冬款女鞋现场展演活动，展现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完善国际品牌的形象.

选择明星参加助阵，可吸引更多人气；

10月末各城市报纸广告宣传及后期新闻杂志的宣传，直邮信函活动告之；

店面宣传活动告之；

9}活动主题：

12月24日——12月26日（圣诞节）

活动内容：

①各地专门店圣诞节20：

30—0：

00推出限时抢购，全场7折，过时恢复原价（全年只一次打折低价促销，对品牌无大损害）；

②推出时尚套餐；

直邮信函活动告之；

■不限时促销活动：

①向沈阳各大写字间定向投放《0x版春夏系列完美搭配手册》，并推出“和xxx相识见面礼”活动，做一定面值的现金券同手册一起投放。

②同各大银行信用卡部合作，将宣传资料同银行对帐单夹投给消费者。

【篇二：

商品促销活动策划书】

商品促销活动策划书

一．活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二．活动主题

炎炎酷夏、森马送清爽！

！

三.活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四．活动时间

2011年7月7号———2011年8月7号

五．活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六．活动城市

河池市及各区县

七．活动规划

（一）活动内容

1、时间：

为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从2011年7月7日8时到2011年8

月7日18时。

2、地点：

河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。

3、执行人：

各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策：

①促销形式

a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、

②具体内容：

将设定买赠：

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游

戏。

5、广宣方式

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。

将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

基础费用：

包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。

预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。

门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。

综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。

但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。

这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。

作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：

作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：

一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。

这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。

此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。

这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：

一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。

但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。

这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。

焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。

因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。

以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。

有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。

尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

八．促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

九．活动终端要求

1、市场调研：

南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：

一个完整的促销方案包括：

促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。

南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同。

方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障。

促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。

人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。

促销是针对第二方的，必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。

使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

十．经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

十一．宣传物料

同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。

十二．效果预估

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。

【篇三：

鞋城促销方案】

卓越鞋城千人赶集会活动方案活动目的：

十一月气温大幅度下降的月份，也是商家一年中最旺销的季节，为了抓住此

良机，

借助换季客流的加大，进一步提升市场知名度和占有率，特推出此次促销活动。

活动主

题：

1、国庆大酬宾现金送不停。

2、以旧换新献爱心普天同庆中华情。

3、“爱脚日”开心欢乐购爱脚爱健康。

11月11日－11月17日（共20天）活动内容：

一、国庆大酬宾现金送不停费用商城全部承担凡活动期间，在卓越鞋城购鞋累计购鞋满168元参加扎汽球活动一次，满336元两次，依此类推，多买多扎，100%中奖。

一等奖100元现金二等奖50元现金三等奖20元现金

四等奖10元现金幸运奖5元现金

二、以旧换新献爱心普天同庆中华情费用厂家全部承担活动期间，顾客凭旧鞋于指定地点每双可兑换30元卓越鞋城购鞋抵用券一张，购鞋满138元可使用一张，满276元可使用两张，依此类推，上不封顶，因所换旧鞋，用

于捐赠生活贫困的双城周边农村百姓，故对所换旧鞋提出以下要求：

1、能保证正常穿着2、34码以内鞋（含34）3、有鞋盒4、鞋体干净

三、“爱脚日”开心欢乐购爱脚爱健康每月29日为卓越鞋城爱脚日，本次爱脚日的活动为首次举行，每次爱脚日，将推出大量优惠商品，惠及双城人民，首次爱脚日举行以下活动：

1、进店有好礼29日进店就送礼每位进店顾客可获赠品牌棉袜一双，每人仅限一双。

2、29日当天千双好鞋疯狂价，举办3－5个品牌大型特卖会，价格控制有100元以里，扣点5%左右

1、dm单3万份8匹4页费用8000元商场承担

2、农村报纸8000份费用500元商场承担

3、楼外墙体大幅广告费用500元商场承担

4、扎汽球费用费用16000元商场承担

5、棉袜费用2000元商场承担宣传费用：

8000+16000+500+500+2000＝2.6万计划销售：

40万费用率6.5%望厂家积极配合，组织货品，争取于本次活动中取得较大幅度的增长卓越鞋城2011年9月17日篇二：

京沙鞋城创业策划书京

沙

鞋

城

创

业

策

划

书

班级：

电商一班

姓名：

李上、郭金亮

学号：

60、62

一、项目背景京莎鞋城建筑面积16万平方米；

业态规划：

项目由5层商业裙房3栋塔楼组成，其中，

5万平方米鞋业商城；

7万平方米商务办公、soho、公寓；

4万平方米地下室；

5万平方米商

业定位鞋城批发市场。

以“京莎广场”为项目品牌，打造包括商业、写字楼、酒店式公寓等

多业态组合的城市综合体，3年内形成中原最具竞争力的本土企业。

京莎鞋城：

5层5万

平方米的项目定位专业鞋城批发市场，主要招商精品男女鞋，品牌女鞋批发商户。

京莎鞋城专业市场：

行业的领导者，行业趋势的引领者，交易平台的打造者、产品潮流

的发布者，购物体验的提供者、京莎鞋城的性格会从它的建筑、它的装饰、它的商品、它的

市场形式、它的笑脸、它的语言、它的服务、它的态度、它从总经理到保洁员的眼神里透出

来，感染到每一位商户，每一位顾客。

它空气中应该弥漫着潮流及阳光的味道，来的人不仅因为要实惠、更是得到了商机、体

验全新的专业市场购物感觉，不仅因为它的商品，还因为它的性格，这样才能用一个饱满的

mall式新理念引领新的专业市场，否则它的进步就还不够。

线上与线下、批发与零售、生产与展贸、专业与配套、目标与随机、相互交融的交易模

式——中原鞋业批发商之首选，经营者之信赖‘消费者之享受任何物体都有性格，包括植物、

建筑体形象与体验，商品与商户有重点，表现什么样的主题——定位有亮点，抓住瞬间和别人的区别有引领，一种什么样的情绪：

前卫的，代表趋势性的，超越了大众化的有搭

配；

传统与趋势整体性、均好性。

核心客商群：

目标商户定位为以品牌生产商、代理商为主的经营商，商家为广东品牌鞋

业三资企业、民营企业，港、澳、台厂商。

乡镇零售商及郑州市民、本项目人群消费观念：

采购易销商品，追求潮流速度，注重价格、关注方便度对未来充满致富向往。

本市终端消费者目的性强。

，乐于享受追求时尚，乐衷淘宝生活，消费观念更加冲动、感性生

活方式：

顾家庭的时间较少，以追求经济利益为首要的诉求。

来此目标性极强。

对终端消费

者追求新鲜事物快，有更多逛街购物、恋爱交友、休闲聚会的需求和消费能力金融服务平台、仓储物流平台、行业信息交流平台、账务管理平台、产品研发平台五个平台：

划、统一主题形象、统一营销推广、统一促销活动四大统一：

统一业态规

京莎鞋城的核心属性

三个中心：

品牌推广服务中心、培训服务及人才交流中心、一站式政务服务中心二种商业模式：

线上电子商务+线下零售经营模式导入一个商会：

商户委员会

二、项目分析郑州京沙鞋城致力打造中原最大的鞋业市场，以良好的口碑占据市场较大的份额。

先进的经营模式，优质的服务，良好的品牌给消费者留下了较好的印

象。

成熟的oto模式使经营如鱼得水，并且衣食住行是每一个人必须得东西，当然鞋都成为

了其中之一。

但是市场上产品参差不齐，花样百出，竞争对手也不甘示弱。

这无疑是整个营

销过程充满了难度。

但是大量的需求，不同的购买力人群，和产品不同的用处，无疑给京沙

的经营有了新的认识。

我们着力从顾客的角度出发，满足不同消费者的利益，以顾客为亲人，

以服务为使命，做良心的企业。

把握为一个进货渠道，坚决以质量和品质求生存，市场把握

市场趋势，多从顾客的角度出发，制定整体的发展方向，顾客的满意就是我们企业的目标。

让顾客每一次购物都成为开心与快乐的体验。

三、市场定位

京沙鞋城着力打造16-40岁消费者的购物天堂，面对不同的消费者群体，我们制定了不

同的产品与营销模式。

不同的消费者的需求点与购买力和购买心理有很大的不同。

青少年的

求新求异的心理严重主导了消费的动机，但是由于购买力的限制使购买增加了难度。

我们秉

承以顾客为宗