快消品 营销策划亮白洗衣粉上市策划方案Word下载.docx
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一、前言
二、市场分析
三、SWOT分析
四、目标市场与定位
五、销售渠道
六、促销策略
七、经费预算
八、效果评估
九、人员分工
广告语:
有了亮白洗衣粉,去渍没问题
从近年来中国洗涤用品行业看,就洗衣粉市场,原来市场份额不足三成的洗衣粉行业,国产品牌已三分天下占其二。
宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额节节败退,近两年销量三甲位置上昂首挺立的是三大国产品牌:
雕牌、奇强与立白。
当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍。
目前,洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化,你有的功效,他的产品也会有的,但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额,新上市亮白洗衣粉为了巩固市场地位,扩大公司在日化行业的市场占有率。
现亮白洗衣粉已投入市场,现在公司的首要任务就是扩大它们的销售,让公司在洗衣粉市场上有一定的份额。
洗衣粉属于日常消费品,我国洗衣粉市场需求不断扩大。
该产品的主要客户定位是大众消费者群。
当今世界中国经济发达的同时人们越来越重视自己的身心健康。
家庭主妇主要一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭,平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的,所以家庭主妇是很大目标消费群体,成年并生活上能自立了的在校学生及社会青年人。
1.消费者分析
a.在价格适中和质量相当的情况下,消费者更倾向于选择心目中的名牌。
b.消费者重视洗衣粉的功能去污力强,洁净、味道好闻。
c.购买方便。
2.品牌分析
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。
洗衣粉行业品牌众多,产品林立。
有以量取胜的雕牌、立白,有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等,也有盘踞一隅的地方性品牌,整个行业充满了变化与变革的契机。
3.产品分析
(l)品名:
“亮白“特效洗衣粉
(2)规格:
300g、360g、680g、1kg、1.6kg
(3)香型:
茉莉清香,香而不腻
(4)质量:
亮白是以高质量的上市,其各种性能和指标均与其他品牌洗衣粉不相上下。
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