销售经理新入职计划Word文件下载.docx
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2)按片区扫街形式上门拜访收集详细资料(如每天收集一个区域内的大客户)。
2.每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息,整理,分析,总结。
筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。
梳理、排查、研究客户个性化特点,从中分析特点,研究具体的跟进措施。
3.每天通过对客户的收集整理,开发一定数量的客户。
4.每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教。
5.每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。
6.每天撰写工作日志,总结经验教训。
反思个中得失。
7.每天及时完成公司交办的其他工作。
8.每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查,研究情况,发现问题,及时解决。
9.每周根据公司的大客户开发工作计划,及时将工作细化、分解,并及时予以跟进。
10.每周提交工作汇报,就计划执行情况做出分析和总结,阐述其中的得失及原因,提出整改意见,并向公司提出自己的合理化意见及建议。
以上就是我短期内的工作计划,工作中会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事请教,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献。
不过现实来讲,我目前有很多不足之处需要改进和(:
销售经理新入职计划)学习,我相信自己能够胜任这份工作,也希望领导能够给我这次机会。
篇二:
成为一个高级销售经理的工作计划_高自成
成为一个高级销售经理的工作计划
由于时间仓促的关系,可能写的比较乱,只是一些系统的东西,具体的还要具体的实施:
1.个人定位:
高级销售经理是公司的中层管理人员,是销售的直接管理人员。
2、职责:
负责贯彻执行公司的销售政策;
负责公司销售团队的现金业绩,完成公司分配的销售任务;
负责公司销售团队的日常管理;
优化公司销售团队产品销售结构,积极开展新业务;
提升销售代表的专业水平和综合素质,规范销售代表的销售行为。
3.如果从事这个职位,我要开展如下的工作
计划和布置工作
头天晚上安排一个固定的时间计划第二天的工作,利用早夕会的时间给员工下达任务;
沟通和激励
有效利用早夕会时间使自己与部门员工之间、员工与员工之间得到充分交流,并多给员工表现的机会,不仅使员工得到能力及素质的提升,同时也可以在交流过程中发现问题,了解员工的真实想法和状态。
另外建议针对个别员工可采用单独、私下沟通的方式。
工作监督和项目跟踪
员工查资料、打电话、见客户、签单、售后服务……我们不需要每一个环节都参与,但一定做到每一个重要情况都了解。
这就需要我们不断地观察、沟通和分析,只有这样才能掌握每个员工的工作状态和问题所在,这也正是我们的工作重点所在;
了解和帮助员工
与员工相处的过程中,最重要的是既要做员工的保姆,更要做员工的良师、益友。
员工的工作、生活、思想……我们都需要了解和关心;
组织培训和学习
通过培训,让员工了解公司的企业文化、商务礼仪和产品知识,在岗位中学习技能和综合知识,使其素质与我们的竞争对手明显区别开,让每一个员工都非常优秀;
言传和身教
一定要以身作则,凡是要求员工做到的,自己首先要做到。
多一个微笑,多一声问候,少一些不良习惯,注意团队中的细节要求,形成良好的工作氛围;
总结和反思
每天工作结束后,要花一些时间对自己、团队的工作加以评析,每周、每月、每季度各阶段还应该纵向、横向地比较和分析。
只有这样,我们才能在不断自我否定的过程中成长起来。
中远期规划
首先是规划团队和个人目标,之后结合团队的情况,采取措施,制定解决问题的方法;
4.对销售团队的一些建设与管理的细节:
1、设计销售团队
1.1分析人员结构和规模
1.2制定新老人才培养目标和计划
1.3建立人才培养战略
2、建立商务团队
1.1销售代表的聘用
1.2新销售代表入职培训
3、团队优化
1.1明确销售代表营销流程
1.2不断的进行提升性培训
4、经常与销售代表的沟通
目的方式和技巧方法对销售代表的激励
5.工作中对市场的分析:
1.确定意想消费群体,是员工有目的的联系客户
2.分析竞争对手,制订公司的价格与适合市场的销售策略,使公司产品在市场上处于高性价比的优势产品。
3.市场是不断变化的,一定要了解社会动态,政策所向,跟上政策与市场的步伐,多学习,多把握吧。
关于薪资的制定
员工的工资分为,底薪+提成+奖金
底薪和提成都可以采用浮动的,比如说销售业绩累积到20000元,底薪提升到一个层次,等业绩再升高再提升到另外一个层次,反之,如果业绩下降那么工资将回到最初的位置,这些东西根据的公司的实际情况再进行详细的分析。
就先写这么多吧。
于20XX年5月31日
高自成
篇三:
销售经理招聘计划
销售经理招聘计划
随着销售业务规模的不断扩大,为了对销售市场的开拓和销售人员管理。
获
取公司发展所需人才的宗旨,由此招聘人才。
招聘原则:
公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨;
以面
向社会,公开招聘、全面考核、择优录用为原则;
从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核,确保为公司吸引到合适的人才。
招聘人员:
职位:
销售经理
人数:
1人
岗位职责
1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划。
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度。
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。
4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨。
5、建立和管理销售队伍,完成销售目标。
(详见附表1)
任职资格
1、本科及以上学历。
2、2年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先。
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,应变反应能力,分析和解决问题的能力。
4、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
职位月薪
:
底薪4000元/月+绩效工资
招聘的信息发布渠道:
1、前期与人才招聘市场做好沟通和招聘宣传。
2、在人才网站(收费/免费)网上做好专属招聘页面。
3、报纸。
招聘流程与选拔:
流程一:
筛选简历,
对简历通过者进行笔试,
批阅试卷后通知笔试合格者面试,
对未及格者予以回复。
流程二:
(一)初步面试
由人力资源总监和销售总监求职者进行面试,
初审合格者进行同时复试,并最终确定录取候选人员。
初试地点:
招聘办公室
(二)复试
复试方式:
无领导小组讨论
地点:
独立办公室
讨论规则:
共分为4组,每2组为一轮,
8名应聘者为一组,每组由4名专家对各选手打分,讨论时间为45分钟。
考官宣读试题,受测者了解试题后轮流发言
阐述自己的观点;
并对别人的观点提出意见,最后达成一致方案。
复试流程:
1、准备阶段
场地布置,安排应聘者及专家就座,分发材料。
(讨论者桌椅摆放为4组等边八角形,专家组位置为圆桌之外等距的四个点,应聘者抽签确定座位,专家组抽签决定观测位置。
),由hR总监宣读指导语。
2、具体实施阶段
整个讨论分为三个阶段:
第一阶段:
每轮的两组被测者抽选取题目,受测者了解试题,独立思考,列出发言提纲。
(5分钟)
第二阶段:
受测者轮流发言阐述自己的观点,每人
1分钟。
(8~10分钟)
第三阶段:
受测者自由发言,
不但阐述自己的观点,而且对别人的观点提出意见,最后达成某一协议,最后推举一人宣读结果,陈述时间为2分钟。
(30分钟)
3、评价阶段
讨论结束后,专家根绝每一位应聘者的发言认真填写评分表,4位专家评分
结果去掉最高和最低分的2份,最终得分为剩下的2组分数相加后除以2。
4、总结阶段
无领导小组讨论后,所有考官都要撰写评定报告,内容包括此次讨论的整体
情况、所问的问题内容以及此问题的优缺点,主要说明每个应试者的具体表现,自己的建议,以及最终录用意见等。
招聘费用预算
1、网站信息刊登费100元
2、人才市场场地及宣传费2000元
3、报纸广告刊登费用1000元
4、专家测评费用36000元
5、材料、纸张打印、笔、饮用水等其他费用600元
6、应聘者体检费800元
合计40500元
招聘原则及注意事项:
1、招聘人员应从培养企业长期人才考虑(明确考虑异地工作),力求受聘人员的稳定性。
同等条件下,可塑性强者优先。
2、在面试前要作好充分的准备工作(有关面试问答、笔试等方面),并要求注意个人着装等整体形象。
3、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方,严禁与应聘人员发生争执。
4、招聘过程中若有疑问,请向人力资源部经理咨询。
5、坚持我公司用人策略(我们找的是“最适合”的人,而不是最“好”的人)。
录用决策:
公司根据笔试面试的综合结果,将会在最后一轮面试结束后10天内告知应聘者结果。
录用者前来办理相关的入职手续。
人力资源部
销售经理职位说明书
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