淘宝首页策划方案docWord格式文档下载.docx
- 文档编号:19629114
- 上传时间:2023-01-08
- 格式:DOCX
- 页数:5
- 大小:20.76KB
淘宝首页策划方案docWord格式文档下载.docx
《淘宝首页策划方案docWord格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《淘宝首页策划方案docWord格式文档下载.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
当一切都就绪之后,就准备开业。
开业近期为顾客带去多些优惠,在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等,促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。
4)、优化商品标题和描述体验。
?
?
产品描述一定要体现以下几点:
产品的名称及各类参数:
如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。
产品的特征及卖点:
在宝贝描述中体现卖点,要保证的就是卖点能够展现出来,能最大限度刺激买家的购买欲望,让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。
产品的图片展示:
图片一定要清晰,以珠宝为例,一般情况下要正面,侧面,模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片,增加一些细节部分的展示,如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。
宝贝详情页关联营销:
在产品的宝贝描述页面,可以同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述的关联营销。
2、营销活动
1)、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。
每一件产品在上架前要求商议其定价和定向,以便日后参加活动有折扣空间,主打产品必须属于当季热卖,价格实惠为优,因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠,爆款价格过高由于只有图片描述,会让买家持怀疑态度,从而失去购买的想法。
前期打造爆款除了优化产品外,可适当的刷点,以增加人气,获得的好评会作为后面买家的参考。
2)、配合淘宝的店铺推广活动,做好庆店铺营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格,增加其下次来店的可能性。
传达新货上架、本店优惠、打折活动、天天特价的信息
利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取优惠卷和告知打折消息,或者底价包促销(定量),
或底价团购等
告知顾客团购或消费达到某金额可优惠,如:
一次购满多少元及以上打7.9折等,或者个人累积消费多少元既
获得终生本店7折。
3)、设置淘宝客,策划聚划算等活动,以此引进流量。
搜索自然排名
在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后,以此对产品优化,上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。
为获得良好的搜索排名,对每个产品细致优化,保证店铺获得持续流量。
直通车竞价排名
类似XX竞价,通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示,点击才付费。
在对每个产品优化好后,一月时间都将探索和考察直通车的效果,并为后面提供指导。
数据分析
每天监控店铺流量变化,和访客来源,并对变化提出应变修改建议;
每周对珠宝市场情况进行分析,了解行情趋势,为店铺产品更新和推广促销提供建议。
五、淘宝商城常规运营列表
篇二:
淘宝网店策划方案
“E时代数码”淘宝网店策划
一、网店的目标市场定位
1.网店目标群体消费习惯分析
就淘宝而言,在其创立初期就定位在中低端价位产品市场上。
这在《XX年中国网络购物调研究报告》也可以体现出来(如图)。
淘宝的买家主要以月收入5000以下的中低收入者为主。
光这点就不同于一些其它同行的定位,例如Ebay就主打中高端市场。
从它近几年占据的市场份额来看,淘宝在目标人群的定位上,也是非常符合中国电子商务领域的实际行情的。
图C2C购物网站用户收入差异(%)
根据淘宝所在市场目标人群的大方向,网店的目标人群定位在18~30岁的大学生和白领。
用创意来点亮他们的个性,用时尚的产品来点缀、丰富他们的生活,满足他们的需求。
2.网店销售产品特点阐述
网店对于销售的产品在定位是时尚、富有创意,价位定在中低端层次的各品
牌手机。
而且这也符合目标人群的设定。
个人觉得对于每个彰显个性和最求的时尚的潮人来说,只要店铺的产品足够时尚,附有特点,就能吸引更多人光临。
二、网店前景评估分析
1建立SWOT战略分析表
利用SWOT战略分析方法,通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论,通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷,了解所面临的机会和挑战,从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。
SWOT分别代表:
strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机会)、threats(威胁)。
2进行综合评估并做出决策
通过分析之后,可以从表中一目了然地看出在淘宝上开设手机数码网店的优势、劣势、机会及威胁。
面对优势和机会,应该继续保持下去,并且进一步拓展客户群。
而对于劣势和威胁,应当尽量去避免,同时寻找有效的解决办法。
当存在资金周转问题时,应尽量在合理控制库存和资金压力的同时,不断寻找质优价廉的产品,持续拓宽市场范围,发展新老客户,提高网店的服务质量,这样才能逐渐发展下去。
从总体长远角度来看,商务时代网络店铺的开设还是有较强的可行性。
三、网店开设的具体实施步骤
1店铺前期开设简介
1.1经营项目确定
经营业务范围选定:
主营中低价位的各类品牌手机及相关周边产品,如耳麦、贴膜等,为迎合各类顾客,也在店铺中上几款高档价位手机。
目标宗旨确定:
诚信经营,为客户价格更优惠、品种更全、确保质量的廉价手机产品及优质的服务。
1.2货源渠道的选择
从总体来看,在淘宝开店,进货渠道也是很重要的一环。
产品的质量性能会间接带给自身更强的竞争优势。
由于受资金的现在,主要采取以边进货边销售的形式。
利用当地的批发市场。
在批发市场的好处是可以详细地看到各个供货商信息,进行价格谈判等,争取到更好的货源以及销售的一些优惠政策(如代发货、较低的起订量)等;
但劣势是:
诚信度一般、容易出现断货现象。
对于小批量销售的起步卖家,这是个不错的选择。
考虑到自身各个方面实际情况,根据自己的E时代数码店铺,通过当地的批发市场进货。
在杭州下沙周边,通过这种批发市场,比如下沙商贸城数码港、金沙数码港、百脑汇电脑城,还是较为便捷的。
1.3物流配送方式(与快递物流、物流公司商谈好,并签好协议)
在物流配送方式上,尽量多选择几家物流公司。
以便满足不同客户对相应快递公司的选择。
大多数买家,大都偏好申通、顺丰等这几个快递公司,可以首先可以选择这几个公司。
至于运费上的设定,则要和快递公司的相关负责人洽谈好,看是哪个地方,不同地方快递费用也是不一样的,然后再制定出收取买家的价格。
当然快递的话还分首重和继重,一般是不超过一公斤内都是一个首重。
如果超过了一公斤就要收一个继重,你就得知道每个地方的继重费是多少。
比如江浙沪,首重是5元,继重是2元,如果没超一公斤就是5元,但如果超了一公斤就是7元,只要超一点点也是要收继重的,刚好的话则不用收。
然后还有就是尽可能使用低邮费,这是最受买家们欢迎的,特别是价值只有几元的商品,如果邮费设置高了,会直接影响买家的购买。
我们经常会看到一些促销信息,比如说一款手机,只卖一口价1元,点击进去一看,邮费是上千的,成交量就可想而知了,所以一定要避免出现这种情况。
2店铺设计及装修
2.1网店的logo设计.
店铺名称:
E时代数码
LOGO标志:
图3.1logo
Banner设计效果图:
图3.2Banner效果图
2.2店铺整体框架布局确定.
布局原则主要可以概括为:
分列、平衡、分色系、立体化、多样化
这些原则是从整体角度安排各系列产品;
再把特色产品放在最显耀的位置;
然后恰当处理店铺首页版面的一系列颜色搭配。
在最终的网店首页布局中,这些原则会很大程度上相互重叠,融为一体。
然而在作布局设计的过程中,每个原则单独考虑,下面进行适当展开叙述:
(1)整体效果:
首先要有一个布局主题的构想,在按照这个主题展开,在合适位置添加商品
(2)分列陈设:
分列化是展示的坚实基础,它为布局提供了简介明了的框架,也便于买家的选购。
(3)平衡感:
采用平衡的原则可有条不紊的布置产品,传递一致的视觉效果。
首先确定中心,然后两边对称排列;
平衡的原则贯穿于整个版面和各个店铺的局部设计。
篇三:
淘宝活动策划
活动策划
活动目的:
挖掘潜在顾客,尽力留住浏览过淘宝店的顾客,提高新店的知名度。
活动准备
1、店铺首页导航处加入留言板,且改变其颜色,让其彰显突出。
2、准备一定数量小礼品,情侣钥匙扣、钥匙扣、毛绒挂饰等均可,根据店
主实际情况选购。
3、个别商品实行特价促销,提升店铺首页的浏览率。
活动时间:
9.20-10.8
活动预热期(制造悬念,引领持续关注)
时间:
9.20-9.30
内容:
店招位置插入国庆活动预告图片。
图片分一总标题三栏小标题,用来介绍3个不同活动。
总标题为:
“XX前的最后一个国庆”
第一栏附上标题为“活动一:
够实惠”,内容为活动一(如下)。
第二栏附上标题为“活动二:
够给力”,内容为“更给力的国庆,9.25揭晓”第三栏附上标题为“活动三:
够创意”,内容为“最创意的国庆,9.30揭晓”
活动进行时
活动一:
9.20-10.7期间,联系旺旺客服,即可获赠VIP会员卡。
查看详情(超链接)
超链接内容:
招呼简单打。
VIP会员卡,凭此卡全场商品(包含特价)均可享受9.5者优惠。
注意事项:
1、客服对顾客的回答要及时,太忙话,可以告知其现在很忙,取得顾客谅解。
消费者购买的不只是商品本身,还包含服务等。
活动优势:
VIP卡折扣不多,但消费者会因为所持有的VIP卡,而关注本店,同时通过
VIP卡链接,可以直接进入本店首页,防止其因为没有收藏而忘记了本店地址。
活动二:
10.1-10.7期间,满150以上,包邮+礼品免费赠。
商品任意购。
凡在活动期间内,满101以上,在店面首页留言板上留言,
即刻享受包邮及免费获赠***一个。
1、给予顾客提醒,留言关于店铺建议内容,可以参与抽奖,详情见店面首页
2、满X元,可根据店铺规模及利润空间的具体情况确定。
活动优势:
促销才是硬道理,没有让消费者感受到优惠,很难促成其购买行动。
吸引人
的促销活动加上优质的客服服务,可以让消费者潜意识里记忆住本店。
活动三:
10.7-10.8最佳建议留言大奖评选。
大奖落谁家。
凡在活动期间内,任何顾客均可在店面首页留言板上写下店
铺建议,截止10月七号10:
00,评选出最佳建议留言3名。
奖品分别为500300200。
获奖情况与10.8在首页公布。
1、奖项可设置亦为店铺专用现金抵制券,具体金额等,根据参与人数及活动
期间促销效果,还有店主实际情况确定。
2、活动只是一种形式,参与度太低的话,奖品就内定吧。
创意活动,可以让店铺给消费者留下特别印象,同时可以根据消费者所提的
建议,恰到好处的不断完善自己。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 淘宝 首页 策划 方案 doc