市场营销策划方案精选5篇Word格式文档下载.docx

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2、联谊活动更能引起人们的关注和参与,利用“中秋团圆”这个契机,巧做活动,吸引顾客参与,现场宣传。

3、中秋佳节客户也是不可多得的机会哟,小小一份月饼,将会得到意想不到的收获。

引导消费,到社区、老年活动中心等做做善事,想办法让媒体盯上你。

五、中秋国庆连环促销

今年的中秋与国庆两节相隔约1周,商家可以将两个黄金时间联合起来,前后呼应,相互促进,共同发挥作用。

1.在中秋不足地方的可以利用国庆再做补充,让消费者满意,树立口碑形象;

2.中秋留下悬念,国庆揭晓秘底,促使顾客关注、期待、参与,发掘更多潜在顾客;

3.享受中秋、国庆双重待遇,即能稳定老顾客,又可以发展新顾客,获得更多消费者的信认与光顾。

有了好的点子更要有一个坚强的团队不折不扣地去执行方能见效,花样再多,点子再好,离开了团队的执行,一切都是白搭。

在促销活动的整个过程中,一方面要配备人手,另一方面要准备充分,让大家全力以赴,共同努力,才能发挥促销的效果,实现预期目标。

市场营销策划方案2

本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析,确定此次调研的问题和目的;

然后企业的自身情况和目标市场的特点,选择合适的调研方法,制定详细的调研设计方案,确定相关资料分析方法;

最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析,得出调研报告,为企业决策提供参考和依据。

一.背景

随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快,老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。

在此背景下,老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。

然而,相较于国外发达国家,国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏,专门生产经营老年玩具的企业少之又少,存在着巨大的市场空白。

同时,传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利,这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。

因此,为了解人们对老年人玩具的认知状况,初步估计本公司产品在西安市场的市场前景,制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。

（一）宏观环境

1.人口环境

据20_年西安统计局的统计公报显示：

20_年西安市总人口为843.46万,其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%,总量约为125万。

西安正在快步走向重度老龄化社会。

2.经济环境

西安市20_年生产总值达3241亿元人民币,人均GDP突破5000美元,居民消费进入“享受型”阶段,而老年人总收入约70亿元人民币,具有强劲的购买力。

3.政策环境

1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定,国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。

近几年,我国的社会保障制度正在逐步完善,现代化养老、医疗制度初步形成,养老金的数额逐年攀升,老年人的后顾之忧正慢慢的被消除,消费能力逐步释放。

4.社会环境

（1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立,“空巢家庭”成为

一种普遍的社会现象。

这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。

（2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市,对老年用品的消费需求急剧增长。

（二）微观环境

1.企业状况。

西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司,是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。

是宏大集团在中国大陆指定合作伙伴。

2.产品状况。

福安康经营品种有六大类、十二大系列,共计一千余种产品,涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面,目前主要向市场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品,以满足目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。

3.竞争者。

目前国内老年玩具市场存在很大的空白,仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品,且尚未形成产业规模。

国外老年玩具市场的发展国内30年以上,并形成了较为成熟的产业链和产品体系。

因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。

目前,国内主要竞争者有：

武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。

福安康公司的竞争优势：

（1）种类齐全、质量过硬;

（2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道;

（3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。

二.研究问题及研究目的

（一）研究问题

由于福安康公司首次进入西北地区市场,西安市场又是西北市场的桥头堡,因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状,为企业进入西安市场的营销活动提供参考。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算

2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析

3.目标消费群体消费行为研究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目标消费市场趋势预测

三.研究方法

（一）主要方法

本次调研主要运用分段系统随机抽样,在整个西安市范围内对居民进行全面抽样,保证随机原则。

主要采用入户面访的方式进行。

（二）补充方法一

本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。

以前往目标消费群较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行。

（三）补充方法二

本次调研补充采用二手资料的收集分析方法,查阅文献资料了解基本情况。

（四）说明

条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法,条件较差的地区可以较多采用二、三种方法,增强方案的可操作性。

本策划只写出第一种方法的实施步骤。

四.调研设计

（一）抽样方案

1.调查总体

本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住,包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。

具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。

2.抽样方法

（1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本,此处只列出中青年人的抽样方法。

抽样框为市区（县）—居（村）委会—家庭（人）三阶段。

三阶段的抽样框为：

（以下数据为假设数据）

①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道）

②36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会）

③180个居（村）委会到户的抽样清单（抽出3600户,每户得到一份问卷）

（2）除用以上方式抽取样本以外,再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查。

3.样本大小

根据极限成数抽样误差为5%,置信度95%,计算可得样本容量为400人。

根据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:

9,设定样本大小为中青年人3600人,老年人400人。

（二）问卷设计

1.问卷类型

根据目标消费群体（主要消费群体和辅助消费群体）的实际情况,此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型,其中对中青年人发放的问卷采取自填式,对老年人发放的问卷以面访代填式为主。

2.设计原则

（1）内容简洁明了,逻辑清晰

针对中青年人的问卷要言简意赅,针对老年人的问卷要通俗易懂,问卷内容不宜过多。

（2）便于回答

由于入户（针对中青年人）或在广场（针对老人）面访调查,不宜耽误他人过多时间而影响到受访者的生活、休息,因此问卷以封闭式的选择题为主。

（3）目的性明确

问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标,从而保证问卷信息的有效性。

3.问卷结构

（1）标题

（2）说明

（3）主体

（4）编码

（5）被访者项目

（6）调查者项目

（7）结束语

市场营销策划方案3

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。

一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实,品牌经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的基础与灵魂。

网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上,才能产生巨大的号召力与吸引力,广大用户才能接受网上购车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯。

而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统,品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段,目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。

事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。

企业只有通过大力探索各种具体的营销业务,如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢。

二、_网络营销现状分析

目前_网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。

在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚,需帐号登录）,其他的都是介绍性信息,车友社区里提供一些下载,如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片;

有一个在线游戏,都是Flash的很简单的游戏,有一个《_风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;

另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查,因为就目前而言_汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司,高档车型的暂不考虑,选取对象情况如下：

1、上海大众：

主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询,情况和_差不多,在主页没有找到在线咨询之类的信息,估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

2、本田：

在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻,也是以介绍企业相关信息为主,比_多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：

全部都是公司相关信息及新闻,未找到在线咨询之类信息。

4、上海通用：

在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚,介绍链接无效）,整体以介绍产品为主,多出链接无效。

四、网络营销目的：

使更多人了解_,人们更了解_,更加关注_,从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了。

有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。

现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的_。

_也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。

按照部门对于_销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。

按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内_汽车销售中,_可以节省25%的整车推广与销售成本。

这不仅可以是减少的成本返回给消费者,同时可以增加_的利润率。

五、网站策划分析

（一）对_公司网站的建设

1、增加FAQ：

目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题_应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询,即做个FAQ,使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：

目前只有《_风云碰撞试验实景模拟游戏》,实际上只是一个Flash的演示,可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对_汽车的认识。

3、提供申请试驾：

购买_汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向_的4S店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订。

在得到_的电子回复函件后,购车者便可以在_指定的4S店预付订金,在_根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车。

而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门,当然,其之前的售后维修服务功能将继续保留,并且同时也可以采用网上售后服务。

订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本,使其与厂家达到了的双赢模式。

如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于_而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格,_公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。

通过与用户的互动和沟通,享受便捷的服务和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。

同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力。

同时_公司建立一个大型的售后服务网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。

同时也可以让用户把使用后的信息反馈到_公司服务部。

这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让_公司更加了解_汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：

把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与_对话。

在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。

这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。

_汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与_汽车对话。

借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈,促进_汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品。

通过博客,_的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对_有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

（二）建一个社区——_在线

建一个社区成本不大,经费主要花在社区的推广上,而且有_汽车做为强大后盾,胜算很大,即使失败也只是损失建设经费,推广只需附加在企业产品推广中即可,故可不算在社区建设经费中,产品本来就需要花钱做广告。

如果社区做好了,直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台,这是使用别人的网站做广告所不能比拟的,同时可以很好的了解顾客需求,掌握大量的网民信息,还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番,使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。

该体系中包括寻找新的商机,抑制竞争对手,发现、吸引并留住顾客,通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。

如何做这个社区呢,社区的模式大都相同,主要是为了实现和网民更好的互动,所以社区应该提供一个较全面的BBS,功能强大界面美观的博客,还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。

这些都只是初期的构建,整个社区要根据网民的需要而进行更新升级,确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：

建设好_网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动,在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览_主页。

第二阶段：

在吸引了网民之后立即推出_在线,在_的所有广告中加上_在线的广告内容,社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作,通过_在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品,以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。

无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做,都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻,能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。

才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的,即使用上网络所有渠道,媒体宣传也不能达到预定效果。

只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量,与其精密的联系,带动推广的速度与范围的扩大。

通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足,有效的共鸣,从而以小的投入、操作产生大的效果。

对于网络视频营销,是一种很好的新型营销模式,优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大,加上做标题与事件新闻的相关性,视频的外部推广,能够很好的提升视频的观赏率。

不失为网络营销推广的一个强有力途径。

市场营销策划方案4

一、U-PVC管材市场概况

20_年我国新住宅室内80%将采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。

1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年发展,目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。

特别是在建筑业,新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。

据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。

塑料管材在发达国家,特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。

在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,特别是国家化学建材产业制定’十五’计划和2015年发展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。

我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。

这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况（公司,产品,定位,市场走势）

1.产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。

目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑。

由于价格的偏高,面向中高端市场,其市场占有率偏低。

公司的其他品牌、质量居中,价格不高,面对中低端市场,销售量较大。

本公司管材规格齐全,可以满足客户的不同需求。

管材的包装多为薄膜,在装卸的过程中容易破损,影响产品外观。

就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货,产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2.价格

a）价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。

PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎,PVC管材市场需求是不断增长的。

据此我们预测,消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。

我们以生产成本加销售成本为准,价格按消费者、经销商接受能力为限,中间选择以竞争情况为依据。

管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。

（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场）,为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略。

b）产品价格调整

企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整

l削价策略

原因：

A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

D企业生产能力过剩,产品供过于求、产品促销手段失败

E预期削价,扩大销售,扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

F成本降低、费用降低有条件削价

G考虑中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系

H政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.

当公司遇到上述情况时使用销价策略。

具体方法有：

直接目录价格、标价。

间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）

l提价策略

A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润。

D顾客心理、优质效应。

涨价形象、优质优价

时机：

A产品市场上优质地位

B成长期

C销售旺季

D对手提价

3.渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外,其他销售渠道则为一、二级的批发商。

直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现,使企业必须依赖一、二级,甚至三级批发商的订单。

企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善,亟待改进。

选择信誉较好的,去掉一些销售额差信誉差的经销商。

就公司目前战略来看,须主要发展的长渠道。

即,企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

4.促销

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难开启和运行自己的企业网站,进行网上促