百人行动千台电梯节能试用推广活动文档格式.docx
- 文档编号:19608268
- 上传时间:2023-01-08
- 格式:DOCX
- 页数:5
- 大小:19.62KB
百人行动千台电梯节能试用推广活动文档格式.docx
《百人行动千台电梯节能试用推广活动文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《百人行动千台电梯节能试用推广活动文档格式.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
1.电梯节能的意义
(1)电梯节能势在必行
环保、节能、低碳已经是各个国家政府和人民广泛关注的问题,作为一个发展中的13亿人口的大国,资源问题越来越紧迫,不仅需要树立节约能源的观念,还需要政府出台政策,各行各业加紧落实。
比如,随着城市楼宇建设的加快,与其配套的照明、空调与电梯的电能的消耗急速上升。
淘汰白炽灯,普及节能灯;
空调行业的分级制和淘汰高耗能空调的政策,有力地降低了空调能耗上升的势头。
电梯的节能降耗被提到解决的议事日程上来,是时间的问题。
(2)电梯的耗电数据
我们做了大量的抽查测量统计,一部普通的电梯,根据其功率大小、使用频率不同,大致每天约用电量为20-100度。
按照每台电梯(载重1000公斤)平均每天用电量约为30度/天计算,目前全国在用电梯数约为80万台,每天耗电约为2400万度,一年按300天计算,每年消耗电量约为72亿度。
黄河小浪底工程每年发电量平均为51亿度,刘家峡水电站去年发电量平均为57亿度。
可见电梯消耗能量之大。
(3)电梯额外耗电的原因
除了电梯曳引动力能耗之外,还有额外的电能损耗。
电梯重载下行和轻载上行时,会产生的机械能通过曳引机和变频器转化成直流电能。
这些多余能量被临时存储在变频器直流回路的电容中,随着电梯工作时间的持续,电容中的电能和电压越来越高,必须及时释放以保护器件不被损坏,保障电梯正常工作。
而传统的释放方法是把这些电能通过电阻转化为热能散发出去,使机房温度升高,不得不再给机房安装降温空调,继续增加电能的消耗。
(4)电能回馈的效果
如果将电梯能量回馈器在每部电梯中推广应用,将电梯处于发电状态的电能回馈再生利用,按载重1000公斤的电梯计算,按照平均回馈节能率20%计算,72亿度电的总耗量,则每年可为全国节约电量约14亿度。
这是一个保守的数据,实际的节电效果比这个数字还要高。
艾尼柯节能科技有限公司从1994年开始研制、推广应用回馈器,已经广泛地应用在电梯、油田和港口机械等领域,节能效果达到20%—37%,工作稳定,性能良好,赢得了广大客户的信赖。
2.目前开展电梯节能的主要障碍
(1)制造厂商追求低成本,以低价去占领市场
目前社会上各种电梯,采用电阻发热来消耗控制过程中产生的过剩能量,尽管这是浪费电能的方案,因其制造成本低,价格稍低,仍有很大的市场,被广泛采用。
(2)体制上的缺位
在审批工程规划、设计程序上,忽视节能问题、或者缺失相关的审核规定。
在建设采购及管理的体制上,存在着忽视节能的问题。
因为在建设楼宇时,采购设备的部门基本上不是电梯的最终用户,投资商考虑更多的是如何降低投资成本,而不是最终用户的使用成本。
尽管十几万至几十万的电梯,增加一个电阻回馈器功能,只增加1.5%—1%,约几千元的成本。
(3)目前电梯的日常管理者的主要任务是管理电梯正常运行,电费支出的多少,显然不是他们的责任。
楼宇电梯管的人多,推诿的多,找到拍板的人比较难。
(4)现在楼宇的房价、租价都十分昂贵,节能的电费相对来说就显得微不足道了,早已忽略不计了。
(5)楼宇用户是最终的电费支出者,但往往因人多而意见分散,无人过问或难以达成共识。
结论:
电梯是一种公共设备,在公共利益缺少关注度、政策又不力的情况下,落实节能在推广电梯节能上存在观念落差的问题。
不像照明灯、空调设备的节能备受关注,政策到位,行动落实。
3.艾尼柯推广电梯节能的思路
第一阶段重点:
呼吁、宣传、推广试用、体验节电效果,回收使用报告
注意:
不注重推销,不强行推销,注重与客户加深友谊,但要说清优惠政策。
(1)舆论导向和政策力度导向
在目前形势下,节能环保不仅需要通过舆论的宣传来转变观念,更需要政府出台相关政策,推进电梯节能的落实,呼吁出台参照空调的能耗分级制,明确电梯能耗分级与强制性节电标识,电梯制造商必须采用节能技术,不准高能耗电梯进入市场;
市场上运行的80万台电梯尽快接入节电技术。
(如何推动政策出台,如何出技术标准,我们能做哪一些?
发动学者写文章,调查报告上报主管部门、登报等引起注意)
(2)要取得政府各领导部门政策上的支持,科委、节能主管部门行动上的支持,降低本地能耗。
(需要向哪一些主管部门呼吁,我们能像他们提供什么数据、资料,建议?
)
(3)要通过电视、网络、报刊等舆论部门的广泛大力宣传,“节能节电,利国利己,公共节能,人人关心”的环境。
(自己的网站要尽快开通,文章报道逐步增加)
(4)推广宣传期,企业积极提供节能的资料、和人力、物力开展各类活动。
建议:
将此造势做大,以下几项活动需要提前6——12个月做准备,属于第二阶段的实施内容。
1、召开高校、研究院和企业相关学者参加的电梯节能、节能技术标准的研讨会,论文需要刊登学术杂志的标准。
(高校等筹办,行业高管参加,艾尼柯支持)
2、四象限变频器技术鉴定会。
(艾尼柯主持新闻发布会)
3、与物业协会联手推广电梯节能推广会
(5)主动上门向电梯运行管理部门比如物业等,宣传电梯节能的意义。
(初步思路见下文)
(6)向电梯用户提供回馈器的无偿试用,使电梯用户亲身感受节电效率。
①艾尼柯产品的优势
我们从1994年开始研发推广应用,经过上千客户的使用不断完善,于2004年通过欧洲CE等权威机构的认证,已为多家电梯公司的配套部件。
②推广劣势
目前25个公司成员,基本上是研发、制造的技术人员,和少数几个行政管理人员,缺少营销人员,没有营销经验,这对推广科技产品是十分不利的。
③挖掘优势
爱登堡电梯公司目前有100多人的电梯维保人员,承担了几十种品牌近3000台电梯的维保任务。
他们数年与楼寓物业有着良好的关系,用户对爱登堡电梯的技术与服务有着良好的信誉。
所以,我们设想动员爱登堡电梯维保人员,作为本次推广活动的主力队员。
④维保人员的不足
电梯维保人员在技术服务上有优势,但缺乏推广营销经验,他们能力和水平发挥的怎么样,关系到这次推广活动的成败。
决不能简单地把他们召集一下,赶鸭子上阵,所以当务之急是对维保人员进行一定的培训,注重发现、选拔有潜力的人员为骨干,形成一支有战斗力的营销队伍,为今后扩大营销力做好准备。
⑤需要维保主管全力支持、关键是请李总定夺
电梯维保人员是维保主管的队伍,他们的考核是在维保上,而不是节能产品推广上。
所以,要动用这支队伍,必须由领导带头,推广的政绩要挂在维保部门,经济利益也必须挂钩,更关键的是李总要亲自审定下令,执行命令的是维保总管,困难时期,维保总管临危受命,我充当后勤保障员。
要将电梯维保人员逐步培养成为具备营销能力,必须要对他们进行一些营销基础知识的培训,比如培训内容:
①认识自己的产品,回馈器的节能效果,对产品树立信心。
②树立营销信心(请专业人员培训)
③营销技巧
⑥激励政策:
对营销员付出的劳动,付给必要的报酬是应该的,招聘几个专业销售员的代价可能更高,对维保人员可以采用计件提成的方法,按照推广价
①,单挂机测试,回收盖章的测试报告,收回回馈器,100元/台;
②,①+推销,200元/台。
③对维保主管部门根据总业绩进行奖励。
⑦主要推广方案
(1)推广活动的时间、范围、力度
自2010年6月—2010年11月,在全国开展千台电梯回馈器试用
(2)在上海开始第一站,第一期100台,自6月开始,尽量选在不同的物业、不同类型的电梯,在9月基本结束第一期,确保回收试用加物业盖章的测试报告50份。
在总结经验的基础上,改进方法、提高水平,有效地进行第二期的试用销售。
(3)今年6月份,基本同时开始在华南、华中、华北地区逐步开展活动。
(4)具体做法是:
维保人员对自己辖区内,让有意了解电梯节能效果的客户免费试用1个月,原则上自行挂电度表测试节电效果,客户自行测试分析节能效果。
维保员负责安装,如果客户对安全存在疑虑,可以签订使用协议,爱登堡承担全部责任。
(5)让电梯物业以及更广大的人们,了解电梯节能的意义,增强节能环保的意识,加快行动步伐,改变电梯浪费资源的状况。
第二阶段
有待于第一阶段的实际成效,总结经验,再做可操作的具体计划,今年的任务目标不变。
▲今年年底12月份,上海试用电梯300台以上,争取售出100台(爱登堡另计),全国试用1000台;
完成400台(含爱登堡约150台)的销售任务。
▲上海及其他地区基本形成若干人的销售、维护的技术骨干队伍。
▲为明年更大(1000台)的营销打下基础(今年400台能完成,明年1000台就有把握)。
▲今年12月与物业协会联手推广电梯节能推广会,酝酿在11月份,邀请上海物业主管部门和大型楼宇物业参加地方政府节能主管部门参与,我们承办的电梯节能技术推广研讨会,我们需要做的资料准备:
电梯试用测试报告统计,回馈器的技术指标,推广节电成果。
(邀请新闻媒体记者)
参与学术理论界活动,提高知名度
▲学术会议:
2011年4月召开高校、研究院和企业相关学者参加的电梯节能、节能技术标准的研讨会,论文需要刊登学术杂志的标准。
(高校等主办,比如由朱昌明牵头,行业高管参加,爱登堡〈艾尼柯〉支持)以学术交流会议的形式,推广学术成果、节电成果,扩大社会影响。
▲技术鉴定会:
四象限变频器技术鉴定会。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 行动 电梯 节能 试用 推广 活动