六度人脉100条黄金法则Word文档下载推荐.docx

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让你与众不同的最简单方式，就是把自己的伟大梦想变为可执行的现实目标，并且分解为具体的务实的小步骤。

第八条规划法则：

为自己的六度人脉目标设定合理规划

六度人脉有实现是有过程的，你的规划应当包括以下三个部分：

①你最近三年内的目标，及每三个月的进度

②列出一些可以帮你实现每个目标的人

③怎样与第②点中列出的人进行实质性的联系。

一旦你设立了目标和相应的步骤，就把它们贴在你经常可以看到的地方，而不是锁进抽屉和抛诸脑后。

第九条智囊团法则：

拥有你个人的智囊团

找到那些愿意尽心尽力帮助你的有能力的人，他们就是你的智囊团。

第十条培养法则：

在你需要之前，就着手培养自己的人脉

要在你自己用到别人之前，就尽早地和他们建立、保持良好的沟通与联系。

在这个过程中，你要把他们当做最好的朋友，以诚相待，而不是潜在的客户或贵人，因利而交。

第十一条当前法则：

和你已经认识的人保持最好的联系

首先关注你当前人际网络中的人，不要忽略他们的存在。

同时，我们寻找了很久的人，往往就在你身边。

第十二条勇气法则：

大胆而且敢于前进

勇气是无论何时都不能丢掉的品质，它具有非常神奇的魔力，才能相似的两个人的人脉迥异，可能仅仅因为前者具备勇气，后者却没有。

第十三条索取法则：

乐于向别人求助

乐于向朋友索取帮助，可能正是他想看到的。

你应当像乐于帮助别人一样，大胆地向他人索取。

当然，你要做好别人说“不”的最坏的打算。

第十四条厚脸皮法则：

厚脸皮才会有收获

和陌生人说话要厚脸皮，向朋友提出请求也要厚脸皮。

这当然可能失败，让你陷入窘境，但要想有收获，就必须冒风险。

脸皮薄的人只会沦为平庸，错失良机。

第十五条尊重法则：

尊重带来好感

尊重每一个人，不分高低贵贱。

尊重对方的人格，而非身分地位和财富。

第十六条透明法则：

坦诚胜过一切

向他人敞开心怀，坦诚地交流和沟通，不要隐藏，这是一种有益并且极受欢迎的态度。

第十七条结交法则：

人脉来自于真心的结交，而不是功利的打造

我们不是在打造自己的人脉网络，而是在真心地结交朋友。

能够得到的广泛收获，会是一个自然而然的可以使双方心灵愉悦的结果，而不是只完成了你精心构造的功利计划。

第十八条准备法则：

作好一切准备工作

你要去见谁？

你们如何见面？

地点在哪儿？

他会对你有什么印象，或提出什么问题？

请在脑海列出详细的清单，一一事先解决。

精心准备，有备无患，这些不容忽视。

第十九条了解法则一：

深度地了解和你交往的这个人

足够地了解你要交往和开始结交的人，深入他的内心、生活和工作，体贴、专业并聪明地与之对话。

你要和他找到一个丰富而深度的共同点，知道他是一个什么样的人，就能对症下药，量体裁衣，才容易和他交往并给他留下深刻的印象。

第二十条了解法则二：

深度地了解这个人平时的兴趣

知道他的兴趣，有哪些独特的爱好，并要学会爱屋及乌。

拥有这些兴趣，你很快就会成为他最好的朋友之一。

第二十一条吃饭法则：

尽量避免一个人吃饭

吃饭是人类最好的交流方式，也是一种有效的交际方法。

所以，尽可能和别人一起吃饭，避免自己解决一顿孤单的午餐。

实在找不到朋友一块儿吃，就去饭馆坐一坐，说不定会在陌生人当中邂逅一位新朋友。

第二十二条信息管理法则：

管理好你的信息，这比信息的数量重要得多

对信息进行有效地管理非常重要。

如果你在这方面有条理、专注和坚持，成为自己的人脉库的一名好管家，那将没有人会离开你的交际网。

第二十三条清单法则：

列出人脉清单

按自己的目标进行分类（比如分为潜在客户和重点对象等），整理出自己的列表。

在这份表格上，要在每一种分类中都找出话语权最大的人，实行重点公关。

第二十四条权威法则：

认识你专业领域内的权威

为了实现目标，你要知道在你所从事的领域中谁最优秀，以及列出当前那个领域的权威人物。

第二十五条库存法则：

列出你的人脉库存中已经认识的人

对于已经认识的人（库存人脉）进行整理分类，把他们清晰地罗列：

亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……

第二十六条灵活法则：

对信息进行灵活组织

管理自己人脉列表的方式要灵活：

可以按地点、行业、亲近程度等容易分辨的信息进行分类组织，以做到可能随时查看，查漏补缺。

第二十七条拿来法则：

将别人的人脉清单补充进自己的人脉库

他人的人脉列表也是你的资源，都可拿来为已所有。

如果你有机会对自己进行补充，请不要客气。

第二十八条渴望法则：

建立你渴望认识的人脉名单

把你最渴望认识的人，单独列出来，重点对待。

他们应该是一些高水平的人，你希望在未来的某一天能够认识他们。

你要确定他们的重要性，小心鉴别和专心投入。

第二十九条陌生法则：

联系那些完全陌生的人

如果你是一名销售或公关人员，不要惧怕给陌生人打电话，只管硬着头皮开始就是，你要想着自己一定成功。

去认识一个完全陌生的人，既是挑战，也是机遇。

第三十条坚持法则：

坚持联系就是胜利

有时候我们的联系会遭拒绝或没有回音，你要继续和他们联系。

你要在这个过程中占据主动，甚至表现出一种真诚的侵略力。

第三十一条间接关联法则：

联系与你有间接关系的人

对于间接联系，采取下面四条规则：

①表达你的可靠性：

提及与你们有关的那个人或单位。

②提出自己的价值：

你能为他们做什么？

③告知急迫性和使得性：

在大部分的情况下，突然打电话的唯一目的就是预约见面，要为他的方便考虑。

④准备好一个折中方案：

开始时的定位可以提高，以便留下商量和后退的空间。

第三十二条门卫法则：

门卫是你的盟友而不是敌人

即使是门卫，也应当受到你有尊重。

对他高看一眼，并且不要去惹恼他们。

第三十三条视野法则：

永远不要消失在一个人的视野中

永远不要消失在一个人的视野中，哪怕你没办法还清债务。

要知道，消失比失败还要来得糟糕。

第三十四条活跃法则：

努力保持自己的可见和活跃度

你必须在初创的朋友和关系网络中保持一种可见与活跃度，并把与他们的接触，排满你的日程和计划表。

第三十五条安排法则：

将多件事安排在一起进行

成功地联系他人，并不意味着你得花很多的时间。

你可以安排同一件事来节约时间，比如邀请所有想见的人一起见面。

但要有一个合适的理由，并创造让每个人都备感愉快的氛围。

第三十六条乐趣法则：

热爱交际

把交际视为一件有趣的事，而不是在浪费时间。

第三十七条分享法则：

和别人分享你的兴趣

与别人分享兴趣是任何关系的基础，因为当你确实对某些事感兴趣的时候，效果一定是极富感染力的。

第三十八条时间质量法则：

强调时间的质量而非数量

关系建立在双方花费时间的质量上而非数量上，所以请把握每一次见面的时间，抓住机会，好好经营每一次会面。

第三十九条跟进法则一：

不跟进就会失败

与要交往的人见面之后，要让别人记住你，跟进是关键。

第四十条跟进法则二：

你需要立刻跟进

在见面后的12到24小时内，你应当继续跟进，趁热打铁。

邮件和电话问候都是一种比较有效的方式。

第四十一条跟进法则三：

不要忘记再次跟进

一个月后的某个时间，你应当再次联络，重温关系，和他保持密切的联系。

第四十二条会议法则一：

在会议上花时间与人交流

会议只有一个好处：

提供了一个场所，让你结交和你志同道合的人。

第四十三条会议法则二：

做会议的组织者，你就能掌控会议

不仅要倚重会议的参加者，还要做组织者。

这能让你提前作好信息的准备工作：

打算见谁，怎么见，在哪儿见？

人们通常对会议的组织者印象深刻。

第四十四条发言法则：

公开发言的重要

发言而且是当众公开发言，是让别人记住你的最简单有效的方式之一。

第四十五条随访法则：

尽可能多地进行随访

不要总是与最好的朋友形影不离，我们应当尽可能多地去随访别人，哪怕是随机的陌生人。

第四十六条高手法则：

与那些人脉高手保持好的联系

人脉场上的高手，他们中有一些人比你认识的人多得多，他们是各个人脉网络的核心。

你如果能和这些人交友，你与其他上千人的联系，就只要通过这一个人了，事半但是功倍。

第四十七条数量法则：

尽可能多地去增加相识的人

即便是认识、但并不特别亲密的人，我们也要增加他们的数量。

通常，在人脉中最重要的人就是这些人。

因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。

所以相识的人越多，你就越强大。

第四十八条领域法则：

结识各个领域的人

认识数以千计的人并不重要，认识数以千计地分布在不同领域的人，才是其中的关键。

第四十九条交换法则：

与其他人进行人脉交换

扩大你的朋友圈最有效的方法，就是把你的圈子和别人的相连，进行人脉交换，互通有无。

第五十条组织法则：

拥有属于自己的组织委员会

找到一个可以把在各个领域工作的人组织到一起的人，让他来做你的组织委员会的核心人物，帮助你更广泛地接触陌生人脉，拓展关系。

第五十一条语言流利法则：

提高你的语言表达能力

语言流利度非常重要，它是一种可以与任何人在任何情况下都能够自信沟通的能力。

这是许多成功人士的共同特征。

和人打交道，语言是第一要素，对你来说，它比其他的任何东西都重要。

第五十二条真实法则：

做最真实的自己

你的独特性和真实性，才是你唯一可以依赖的力量，要保证能与众不同，就要做真实的自己，因为做自己才有魅力。

第五十三条顺从法则：

学会顺从别人

顺从的力量经常被人忽视，但却在闲谈时作用巨大。

适当地顺从别人的思维，你将收获惊喜。

第五十四条真心话法则：

一定要说真心话

发起一场谈话并不困难，打破沉默最好的方式是和对方说你的心里话、真心话。

第五十五条非语言法则：

学会利用非语言的沟通

别人见到你，只要10秒钟就可以下意识地决定他是否会喜欢你。

这样的判断是基于非语言的沟通，而不是你说了什么。

第五十六条素材法则：

准备好要谈论到的素材

准备好可以与谈论的东西。

比如你要关注时事和体育新闻，培养出一些和对方相同的兴趣与爱好。

第五十七条倾听法则：

学会倾听才能让人主动接受

想被人理解，就得先去理解别人。

听比说更重要。

当他人表达观点时，你的第一反应不是辩论和质疑，而是认真地倾听。

在听的过程中，切忌不要随便打断对方的表达。

第五十八条名字法则：

不管对方是什么角色，一定要记住他的名字

没有什么比自己的名字听起来更舒服的了，在对方想不到时，主动叫出他的名字，你的印象分会大涨。

第五十九条特别法则：

好印象是互相给予的

毫无疑问，要想被别人看成是特别的人，你就要让别人觉得他在你眼里很特别。

第六十条动力法则：

席卷找出他人的动力

初次与别人交流时，你就要找到对方的动力，也就是需求。

一般基于三种：

赚钱、找到爱情和改变世界。

每个人都有这三种欲望，区别只是“他们现在想要什么”。

第六十一条投其所好法则：

帮助对方实现他们心灵深处的渴望

主动去帮助别人解决他们的关键问题，投其所好，雪中送炭，可以让你们的关系变得紧密。

如果你能成为一个江湖救急的好人，乐意并有能力替朋友摆平麻烦，你的关系网将飞速膨胀人们将以结识你为他们的目标。

第六十二条不可缺少法则：

让自己成为一个不可缺少的人

对你来说，在别人眼中的不可或缺性非常重要。

你要不断地把你的信息、社会关系和善意传达给尽可能多的人，让他们无法失去你。

第六十三条贡献法则：

当你有求于别人时，先去想想你对他贡献了多少

当有人告诉你他遇到了一点儿问题，你要想想有什么办法，不要吝啬自己的帮助。

解决的办法往往源自于你的经验、知识，还有你的朋友和帮手。

别人对你帮助的多少，取决于你对他贡献的大小。

第六十四条主动法则：

要主动向他人提供帮助

不要等别人提出了请求过才去帮助，在这方面，你要表现得主动，积极靠近需要帮助的人，不要假装视而不见。

第六十五条传播法则：

做一个可以传播知识的人

当你的财产和人脉都还不多时，想通过社交获利也是可行的，这就需要你通过自己的知识去获取。

你至少要做一个可以在自己的人际网络中传播有用知识的人。

第六十六条不嫉妒法则：

对他人的成功永远不要妒嫉

我们需要对他人的成功感兴趣，表达真心的祝贺，为他高兴，将他的成功视为自己的成功。

只有这样，别人才会对你的成功感兴趣，并愿意帮助你成功。

第六十七条小联系法则：

时不时的小联系对关系来说很重要

一个数据表明，人们之间80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。

所以你要不断地联系，永远不要停。

你必须一直为你的人际网络加料添水，以保证其不会枯萎。

第六十八条重复法则：

重复和不断地重复

要想让别人记住你，在你心里给你留一个好位置，有一个非常关键的方法：

重复。

重复联系，见面，吃饭，并重复展示你的优点和价值。

第六十九条评分法则：

建立对关系的评分体系

建立评分体系可以让你维护关系变得容易。

①1级的关系至少一个月联系一次，当然如果有条件，每天或每周最好。

②2级的关系至少每个季度要打个电话、吃顿饭或是发封邮件。

③3级的关系至少每年要联系一次

第七十条日程法则：

将与关系的联系纳入日程

你需要把与关系进行联系的事项，纳入你的工作范围之内，而且是一项重点日程。

第七十一条名义法则：

学会以个人的名义表达信息

如果有可能，当你传递信息时，尽力以你个人的名义。

第七十二条生日法则：

不要忘记了对方的生日

当对方生日时，是你最好的联系机会，千万不要错过。

可以打电话祝贺，寄送礼物，当然最好亲自到场，表达你真诚的祝福。

第七十三条主力军法则：

建立自己的关系主力军

要建立计划，使自己和那些更年长、更有智慧和更有经验的人建立关系。

你需常和他们一起吃饭，向他们学习，进入他们的圈子，汲取能量。

因为这些人才有脉场上的主力军，他们能为你带来更多。

第七十四条风趣法则：

让自己成为一个风趣的人

相信我，每一个人见到你，其实都会在心里问自己类似于这样的疑问：

“我有必要花一小时的时间和这人一起吃午饭吗？

”如果你很风趣，这将不是问题，他们两个小时也乐意付出。

第七十五条见解法则：

做一个有内容和有见解的人

你在某方面要有专业性，展示自己的与众不同和独特见解，和强大的解决实际问题的不俗能力，这是让你有独特之处的地方。

第七十六条内容法则一：

在学习方面你得毫无保留并不断分享

要变得与其他人不同，你就要坚决而持久地进行学习和分享，并与他人分享你的内容。

第七十七条内容法则二：

学会得到别人的内容

将别人的创意变为自己的内容非常重要，且不难做到。

学会他人的，然后去应用，断而超越。

第七十八条内容法则三：

最六度人脉100条黄金法则

第三十九条跟进法