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①看p33的图2-2;
②p34名义型决策分为:
忠诚型购买决策和习惯型购买决策。
1.特定需要与购买行为-1(考大题)
成就的需要(自我为中心,整个大社会群体公认的)
有高度成就需要的个体、高度重视个人成就,他们重视显示成功的产品和服务,因为这些消费项目反映了他们的目标的实现。
能够显示成功的产品在这些消费者中大有市场。
。
具有高度成就动机的职业女性更可能选择他们觉得利落整洁的服装,而可能对强调女人味特质的服饰不感兴趣。
2.★重点P148感官阈限
消费者行为学中实证主义与解释主义方法
假设
证实主义
解释主义
现实的本质
客观、实在、唯一
社会构建的、复合的
目标
预测
理解
产生的知识
不受时间限制,不依赖背景
受时间限制,依赖背景
对因果关系的看法
存在真实的因果
复合的,同时发生的具有形成条件的事情
研究关系
研究者与被研究者互相独立
研究者是研究现象的一部分,与被研究者互动
①绝对阈限:
能被感觉通道识别的最低限度的刺激称为感觉通道的接收阈限。
是指特定感觉渠道所能觉察到的最小刺激量。
(吹狗哨的声音太高,人耳听不到;
路边广告太小,乘车路过者看不到)
产品可以提醒我们的生活经历。
产品+记忆=品牌资产/忠诚
4.态度的ABC模型:
态度有三种成分
情感信息(affect)--由态度对象唤起的感情和情绪
行为信息(behavior)--有关人们过去、现在、将来与态度对象的互动情况的知识。
认知信息(cognition)--有关态度对象的知识
(复习与小结的PPT看看)
★决策制定步骤:
问题识别----信息的搜索----备选方案的评估----产品选择----成果
11月6日后的笔记要考内容
1.购物的理由p69
享乐原因—社会经历,随产品大类,商品类型和文化不同而不同
——分享共同爱好
——人际吸引力
——瞬间的地位
——狩猎的兴奋感
2.有序时间的四个维度:
社会维度、时间取向维度、计划导向维度、多层叠的导向维度。
3.电子商务优点:
24小时购物、缩短路程、更快获取产品信息、更多的产品选择、价格更低、货品递送便捷。
缺点:
不安全、欺骗风险、无法触摸、无法显示精确的颜色、订货退货费用高、可能导致人际关系冷淡。
4.(P70--79)如何提高实体零售业的状况:
①Mall,综合商业体;
②购物中心通过提供社会动机诉求获取忠诚;
③线上线下综合运用;
④系列区分;
⑤增加体验。
5.(大题)大众阶层的出现
①收入分布:
承受起奢侈品。
收入的增加+价格的降低
②营销者通过提供高质量的产品取悦大众阶层
6.p303社会阶层为什么会存在三大观点:
功能主义观点、冲突论观点、伦斯基综合观点
7.P277中国文化的特点(考简答题):
①家庭取向;
②伦理本位;
③务实精神;
④整体,直觉思维方式;
⑤中庸、尚和的处世态度;
⑥模糊委婉的言说方式。
8.8.p350(考选择题)家庭中谁制定关键决策?
自主决策:
一个家庭成员负责购买某些产品
①妻子主导型②丈夫主导型③自主型④联合型
9.家庭决策:
(看书考选择)
1 家庭的类别P340:
核心家庭/主干家庭/联合家庭/其他类型家庭
2 家庭生命周期与消费决策之间的影响关系
3 家庭决策类型P350
9.现代家庭与传统家庭相比有哪些变化?
(考多选)
①家庭规模下降②三口之家占多数③归巢孩子(啃老)④宠物特-殊的家庭成员⑤现代家庭收入来源
10.P287与文化有关的消费价值观
①家庭:
中国家庭观念使得消费购买力“倒挂”
②物质主义:
产品外观设计看重别人眼中的自己
③面子:
④集体主义:
集体主义的人们更看重别人眼中的自己
⑤人情与关系:
⑥崇古尚老:
11.产品的文化意义:
①符号②英雄③仪式
12.P365表15-2如何识别意见领袖?
13.自我指定法/社会测量法:
区别
14.P325参照群体的影响方式:
信息、规范、价值表达
15.P327决定参照群体影响强度的因素(考简答)
16.P328产品特征与参照群体影响强度的关系?
(考简答)
17.有关群体规范的实验1935谢里夫(考选择)
18.P328表13-2产品特征与参照群体的影响
19.为什么个人要服从大众的意见或为什么从众?
①影响人从众的因素:
文化压力②对异常的恐惧③承诺④群体一致性规模和专一⑤对人际影响的感受性
20.网络媒介在帮助品牌时有什么作用?
(如何帮助消费者评价品牌信息)
①分类目录(门户网站)②网站评论者③论坛④金融中介⑤智能代理
21.P45内部搜寻(选择题)
---扫描记忆库以集合各种不同备选品牌的信息外部搜寻
---从广告、朋友或干脆对他人的观察中获取信息
22.口碑的定义:
个体之间传递的产品信息更可信的营销形式,服从的社会压力,对三分之二的销售产生影响,我们在产品采用方面对口碑的依赖程度更大,当我们对这类产品不熟悉时,口碑的影响更大。
23.P362口碑产生的原因:
(1)从信息传播方角度分析
①可以拥有权利和声望;
②减轻对自身决策的怀疑;
③增加社会交往,获得认同;
④获得可得的利益。
(2)从信息接收方角度分析
①口碑所获得的信息觉得跟可信②降低购买风险所引起的不安③减少信息搜寻时间
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