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阖者,或阖而取之,或阖而去之。
捭阖者,天地之道。
捭阖者,以变动阴阳,四时开闭以化万物;
纵横、反出、反复、反忤必由此矣。
捭阖者,道之大化,说之变也。
必豫审其变化。
吉凶大命系焉。
口者,心之门户也。
心者,神之主也。
志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入。
故关之矣捭阖,制之以出入。
捭之者,开也,言也,阳也。
阖之者,闭也,默也,阴也。
阴阳其和,终始其义。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”,曰“始”。
故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚,为“阴”,曰“终”。
诸言法阳之类者,皆曰“始”;
言善以始其事。
诸言法阴之类者,皆曰“终”;
言恶以终其谋。
捭阖之道,以阴阳试之。
故与阳言者,依崇高。
与阴言者,依卑小。
以下求小,以高求大。
由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。
可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。
为小无内,为大无外;
益损、去就、倍反,皆以阴阳御其事。
阳动而行,阴止而藏;
阳动而出,阴随而入;
阳还终阴,阴极反阳。
以阳动者,德相生也。
以阴静者,形相成也。
以阳求阴,苞以德也;
以阴结阳,施以力也。
阴阳相求,由捭阖也。
此天地阴阳之道,而说人之法也。
为万事之先,是谓“圆方之门户”
【注释】
捭:
〔音bai3〕分。
阖:
〔音he2〕关。
稽:
〔音ji1〕考。
朕:
〔音zhen4〕迹象。
牧:
处理。
内:
接纳;
忤:
逆。
【原文繁体】
纵观古今历史,可知圣人生活在世界上,就是要成为众人的先导。
通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断,并进一步了解事物生存和死亡的途径。
计算和预测事物的发生过程,通晓人们思想变化的关键,揭示事物变化的征作兆,从而把握事物发展变化的关键。
所以,圣人在世界上的作用始终是一样的。
事物的变化是无穷无尽的,然而都各有自己的归宿;
或者属阴,或者归阳;
或者柔弱,或者刚强;
或者开放,或者封闭;
或者松驰,或者紧张。
所以,圣人要始终把握事物发展变化的关键,度量对方的智谋,测量对方的能力,再比较技巧方面的长处和短处。
至于贤良和不肖,智慧和愚蠢,通用性和怯懦,都是有区别的。
所有这些,可以开放,也可以封闭;
可能进升,也可以辞退;
可以轻视,也可以敬重,要靠无为来掌握这些。
考察他们的有无与虚实,通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。
适当贬抑对方所说的话,当他们开放以后再反复考察,以便探察实情,切实把握对方言行的宗旨,让对方先封闭而后开放,以便抓住有利时机。
或者开放,使之显现;
或者封闭,使之隐藏。
开放使其显现,是困为情趣相同;
封闭使之隐藏,是因为诚意不一样。
要区分什么可行、什么不可行,就要把那些计谋研究明白,计谋有与自己不相同的和相同的,必须有主见,并区别对待,也要注意跟踪对方的思想活动。
如果要开放,最重要的是考虑周详;
如果要封闭,最重要的是严寒机密。
由此可见周全与保密的重要,应当谨慎地遵循这些规律。
让对方一放,是为了侦察他的真情;
让对方封闭,是为了坚定他的诚心。
所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来,以便探测出对方的程度和数量。
圣人会因此而心思索,假如不能探测出对方的程度和数量,圣人会为此而自谓封闭,或者是通过封闭来自我约束;
或者是通过封闭使别人被迫离开。
开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。
开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化,通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。
不论是纵横,还是离开、归复、反抗,都必须通过开放或封闭来实现。
开放和封闭是万物运行规律的一种体现,是游说活动的一种形态。
人们必须首先慎重地考察这睦变化,事物的吉凶,人们的命运都系于此。
口是心灵的门面和窗户,心灵是精神的主宰。
意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。
因此,用开放和封闭来的把守这个关口,以控制出入。
所谓“捭之”,就是开放、发言、公开;
所谓“阖之”,就是封闭、缄默、隐匿。
阴阳两方相谐调,开放与封闭才以有节度,才能善始善终。
所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等,属于“阳”的一类事物,叫做“开始”。
而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等,属于“阴”的一类事物,叫作“终止”。
凡是那些遵循“阳道”的一派,都可以称为“新生派”,他们以谈论“善”来开始游说;
凡是那此遵循“阴道”的一派,都可以称为“没落派”,他们以谈论“恶”来终止施展计谋。
关于开放和封闭的规律都要从有阳两方面来试验。
因此,给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇,而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。
用卑下的来求索微小,以崇高来求索博大。
由此看来,没有什么不能出去,没有什么不能进来,没有什么办不成的。
用这个道理,可以说服人,可以说服家,可以说服国,可以说服天下。
要做小事的时候没有“内”的界限;
要做大事的时候没有“外”有疆界。
所有的损害和补益,离去和接近,背叛和归附等等行为,都是运用阴、阳的变化来实行的。
阳的方面,运动前进;
阴的方面,静止、隐藏。
阳的方面,活动显出;
阴的方面,随行潜入。
阳的方面,环行于绺和开端;
阴的方面,到了极点显就反归为阳。
凡是凭阳气行动的人,道德就与之相生;
凡是凭阴气而静止的人,开拓热就与之相成。
用阳气来追求阴气,要靠道德来包容;
用阳气来结纳阳气,要用外来约束。
阴阳之气相追求,是依据并启和关闭的原则,这是天地阴阳之道理,又是说服人的方法,是各种事物的先异,是天地的门户。
鬼谷子》反应第二
古之大化者,乃与无形俱生。
反以观往,复以验来;
反以知古,复以知今;
反以知彼,复以知此。
动静虚实之理不合于今,反古而求之。
事有反而得复者,圣人之意也,不可不察。
人言者,动也。
己默者,静也。
因其言,听其辞。
言有不合者,反而求之,其应必出。
言有象,事有比;
其有象比,以观其次。
象者,象其事。
比者,比其辞也。
以无形求有声。
其钓语合事,得人实也。
其犹张□纲而取兽也。
多张其会而司之,道合其事,彼自出之,此钓人之纲也。
常持其纲驱之。
己反往,彼复来,言有象比,因而定基,重之、袭之、反之、复之,万事不失其辞。
圣人所愚智,事皆不疑。
故善反听者,乃变鬼神以得其情。
其变当也,而牧之审也。
牧之不审,得情不明。
得情不明,定基不审。
变象比必有反辞以远听之。
欲闻其声,反默;
欲张,反敛;
欲高,反下;
欲取,反与。
欲开情者,象而比之,以牧其辞。
同声相呼,实理同归。
或因此,或因彼,或以事上,或以牧下。
此听真伪,知同异,得其情诈也。
动作言默,与此出入;
喜怒由此以见其式;
皆以先定为之法则。
以反求复,观其所托,故用此者。
己欲平静以听其辞,观其事、论万物、别雄雌。
虽非其事,见微知类。
若探人而居其内,量其能,射其意;
符应不失,如□蛇之所指,若弈之引矢;
故知之始己,自知而后知人也。
其相知也,若比目之鱼;
其见形也,若光之与影;
其察言也不失,若磁石之取铁;
若舌之取燔骨。
其与人也微,其见情也疾;
如阴与阳,如圆与方。
未见形,圆以道之;
既见形,方以事之。
进退左右,以是司之。
己不先定,牧人不正,是用不巧,是谓忘情失道。
己审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓天神。
古之大化者.乃與無形俱生.反以觀往.覆以驗今.反以知古.覆以知今.反以知彼.覆以知己.動靜虛實之理.不合來今.反古而求之.事有反而得覆者.聖人之意也.不可不察.人言者動也.己默者靜也.因其言.聽其辭.言有不合者.反而求之.其應必出.言有象.事有比.其有象比.以觀其次.象者象其事.比者比其辭也.以?
形求有聲.其釣語合事.得人實也.其張罝網而取獸也.多張其會而司之.道合其事.彼自出之.此釣人之網也.常持其網驅之.其言無比.乃為之變.以象動之.以報其心.見其情.隨而牧之.己反往.彼覆來.言有象比.因而定基.重之襲之.反之覆之.萬事不失其辭.聖人所誘愚智事皆不疑.古善反聽者.乃變鬼神以得其情.其變當也.而牧之審也.牧之不審.得情不明.得情不明.定基不審.變象比.必有反辭.以還聽之.欲聞其聲反默.欲張反瞼.欲高反下.欲取反與.欲開情者.象而比之.以牧其辭.同聲相呼.實理同歸.或因此.或因彼.或以事上.或以牧下.此聽真偽.知同異.得其情詐也.動作言默.與此出入.喜怒由此以見其式.皆以先定為之法則.以反求覆.觀其所託.故用此者.己欲平靜.以聽其辭.察其事.論萬物.別雄雌.雖非其事.見微知類.若探人而居其內.量其能.射其意也.符應不失.如螣蛇之所指.若羿之引矢.故知之始己.自知而後知人也.其相知也.若比目之魚.見形也.若光之與影也.其察言也不失.若磁石之取鍼.舌之取燔骨.其與人也微.其見情也疾.如陰與陽.如陽與陰.如圓與方.如方與圓.未見形、圓以道之.既形、方以事之.進退左右.以是司之.己不先定.牧人不正.事用不巧.是謂忘情失道.己審先定以牧人.策而無形容.莫見其門.是謂天神
在古代能以“大道”来化育万物的圣人,其所作所为都能与自然的发展变化相吻全。
反顾以追溯既往,再回首以察验未来;
反顾以考察历史,再回首以了解当今;
反顾以洞察对方,再回首以认识自我。
动静、虚实的原则,如果在未来和今天都得不到应用,那就要到过去的历史中去考察前人的经验。
有些事情是要反复探索才能把握的,这是圣人的见解,不可不认真研究。
人家说话,是活动;
自己缄默,是静止。
要根据别人的言谈来他的辞意。
如果其言辞有矛盾之处,就反复诘难,其应对之矢就要出现。
语言有可以模拟的形态,事物有可以类比的规范。
既有“象”和“比”存在,就可以预见其下一步的言行。
所谓“象”就是模仿事物,所谓“比”,就是类比言辞。
然后以无形的规律来探求有声的言辞。
引诱对方说出的言辞,如果与事实相一致,就可以刺探到对方的实情。
这就像张开网捕野兽一样,要多设一些网,江集在一起来等待野兽落入。
如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上,那么对方也会自己出来的,这是钓人的“网”。
但是,如果经常拿着“网”去追逐对方,其言辞就不再有平常的规范,这时就要变换方法,用“法象”来使对手感动,进而考察对方的思想,使其暴露出实情,进而控制对手。
自己返过去,使对手返回来,所说的话可以比较类推了,心里就有了底数。
向对手一再袭击,反反复复,所有的事情都可以通过说话反映出来,圣人可以诱惑愚者和智者,这些不必再怀疑。
古代善于从反面听别人言论的人,可以改变鬼神,从而刺探到实情。
他们随机应变很得当,对对手的控制也很周到。
如果控制不周到,得到的情况就不明了,得到的情况不明了,心里底数就不全面。
要把模仿和类比灵活运用,就要说反话,以便观察对方的反映。
想要讲话,反而先沉默;
想要敞开,反而先收敛;
想要升高,反而先下降;
想要获取,反而先给与。
要想了解对方的内情,就要善于运用模仿和类比的方法,以便把握对方的言辞。
同类的声音可以彼此响应,合乎实际的道理会有共同的结果。
或者由于这个原因,或者由于那个原因;
或者用来侍奉君主,或者用来管理下属。
这就要分辨真伪,了解异同,以分辨对手的真实情报或诡诈之术。
活动、停止,应该说、沉默都要通过这些表现出来,喜怒哀乐也都要借助这些模式,都要事先确定法则。
用逆反心理来追索其过去的精神寄托。
所以就用这种反听的方法。
自己要想平静,以便听取对方的言辞,考察事理,论说万物,辨别雄雌虽然这不是事情本身,但是可以根据轻微的征兆,探索出同类的大事。
就像刺探敌情而深居敌境一般,要首先估计敌人的能力,其次再摸清敌人的意图,像验合符契一样可靠,像螣蛇一样迅速,像后羿张弓射箭一样准确。
所以要想掌握情况,要先从自己开始,只有了解自己,然后才能了解别人。
对别人的了解,就旬比目鱼一样没有距离;
掌握对方的言论就像声音与回响一样相符;
明了对方的情形,就像光和影子一样不走样;
侦察对方的言辞,就像用磁石来吸取钢针,用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。
自己暴露给对方的微乎其微,而侦察对手的行动十分迅速。
就像阴变阳,又像阳转阴、像贺变方,又像方转贺一样自如。
在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手,在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。
无论是向前,还是向后,无论是向左,还是向右,都可用这个方法来对待。
如果自己不事先确定策略,统帅别人也无法步调一致。
做事没有技巧,叫做“忘情失道”,自己首先确定斗争策略,再以此来统领众人,策略要不暴露意图,让旁人看不到其门道所在,这才要以称为“天神”。
《鬼谷子》内楗第三
【原文简体】
君臣上下之事,有远而亲,近而疏;
就之不用,去之反求;
日进前而不御,遥闻声而相思。
事皆有内楗,素结本始。
或结以道德,或结以党友,或结以财货,货结以采色。
用其意,欲入则入,欲出则出;
欲亲则亲,欲疏则疏;
欲就则就;
欲去则去;
欲求则求,欲思则思。
若蚨母之从子也;
出无间,入无朕。
独往独来,莫之能止。
内者,进说辞也。
楗者,楗所谋也。
欲说者务稳度,计事者务循顺。
阴虑可否,明言得失,以御其志。
方来应时,以和其谋。
详思来楗,往应时当也。
夫内有不合者,不可施行也。
乃揣切时宜,从便所为,以求其变。
以变求内者,若管取楗。
言往者,先顺辞也;
说来者,以变言也。
善变者审知地势,乃通于天,以化四时,使鬼神,合于阴阳,而牧人民。
见其谋事,知其志意。
事有不合者,有所未知也。
合而不结者,阳亲而阴疏。
事有不合者,圣人不为谋也。
故远而亲者,有阴德也。
近而疏者,志不合也。
就而不用者,策不得也。
去而反求者,事中来也。
日进前而不御者,施不合也。
遥闻声而相思者,合于谋待决事也。
故曰:
不见其类而为之者,见逆。
不得其情而说之者,见非。
得其情乃制其术,此用可出可入,可楗可开。
故圣人立事,以此先知而楗万物。
由夫道德仁义,礼乐忠信计谋,先取诗书,混说损益,议论去就。
欲合者用内,欲去者用外。
外内者,必明道数。
揣策来事,见疑决之。
策无失计,立功建德,治名入产业,曰楗而内合。
上暗不治,下乱不□,楗而反之。
内自得而外不留,说而飞之,若命自来,己迎而御之。
若欲去之,因危与之。
环转因化,莫知所为,退为大仪。
入。
楗:
门拴。
内楗:
在本文指以言辞与谋略游说国君。
君臣上下之事.有遠而親.近而疏.就之不用.去之反求.日進前而不御.遙聞聲而相思.事皆有內揵.素結本始.或結以道德.或結以黨友.或結以財貨.或結以釆色.用其意.欲入則入.欲出則出.欲親則親.欲疏則疏.欲就則就.欲去則去.欲求則求.欲思則思.若蚨母之從其子也.出無間.入無眹.獨往獨來.莫之能止.內者、進說辭.揵者、揵所也.故遠而親者.有陰德也.近而疏者.志不合也.陰德、謂陰私相德也.就而不用者.策不得也.去而反求者.事中來也.日進前而不御者.施不合也.遙聞聲而相思者.合於.待決事也.故曰不見其類而為之者.見逆.不得其情而說之者.見非.得其情.乃制其術.此用可出可入.可揵可開.故聖人立事.以此先知.而揵萬物.由夫道德仁義.禮樂計.先取詩書.混說損益.議去論就.欲合者用內.欲去者用外.外內者.必明道數.揣策來事.見疑訣之.策無失計.立功建德.治民入產業.曰揵而內合.上暗不治.下亂不寤.揵而反之.內自得而外不留.說而飛之.若命自來.己迎而御之.若欲去之.因危與之.環轉因化.莫之所為.退為大儀.
君臣上下之间的事情,有的距离很远却很亲密,有的距离很近却很疏远。
有的在身边却不被使用,有的在离去以后还受聘请。
有的天天都能到君主眼前却不被信任,有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念。
凡是事物都有采纳和建议两方面,平常的东西都与本源相连结,或者靠道德相连结,或者靠朋党相连结,或者靠钱物相连结,或者靠艺术相连结。
要想推行自己的主张,就要做到想进来就进来,想出去就出去;
想亲近就亲近,想疏远就疏远;
想接近就接近,想离去就离去;
想被聘用就被聘用,想被思念就被思念。
就好象母蜘蛛率领小蜘蛛一样,出来时不留洞痕,进去时不留标记,独自前往,独自返回,谁也没法阻止它。
所谓“内”就是采纳意见;
所谓“揵”就是进南计策。
想要说服他人,务必要先悄悄地揣测;
度量、策划事情,务必要循沿顺畅的途径。
暗中分析是可是否,透彻辨明所得所失,以便影响君主的赣。
以道术来进言当应合时宜。
以便与君主的谋划相合。
详细地思考后再来进言,支适应形势。
凡是内情有不合时宜的,就不可以实行。
就要揣量切摩形势,从便利处入手,来改变策略。
用善于变化来邹被采纳,就像以门管来接纳门楗一样顺当。
凡是谈论过去的事情,要先顺畅的言辞,凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。
善于变化的的,要详细了解地理形势,只有这样,才能沟通天道,化育四时,驱使鬼神,附合阴阳,牧养人民。
要了解君主谋划的事情,要知晓君主的意图。
所办的事情凡有不合君主之意的,是因为对君主的意图留于表面亲近,而背地里还有距离。
如果与君主的意见没有吻合的可能,圣人是不会为其谋划的。
所以说,与君主相距很远却被亲近的人,是因为能与君主心意暗合;
距离君主很近却被疏远的人,是因为与君主志向不一;
就职上任而不被重用的人,是因为他的计策没有实际效果;
革职离去而能再被反聘的人,是因为他和主张被实践证明可行;
每天都能出入君主面前,却不被信任的人,是因为他的行为不得体;
距离遥远只要能扣到声音就被思念的人,是因为其主张下与决策都相合,正等他参加决断大事。
所以说,在情况还没有明朗之前就去游说的人,定会事与愿违,在还不掌握实情的时候就去游说的人,定要受到非议。
只有了解情况,再依据实际情况确定方法,这样去推行自己的主张,就可以出去,又可以进来;
既可以进谏君主,坚持己见,又可以放弃自己的主张,随机应变。
圣人立身处世,都以自己的先见之明来议论万事万物。
其先之明来源于道德、仁义、冖乐和计谋。
首先摘了《诗经》和《书经》的教诲,再综合分析利弊得失,最后讨论就任还是离职。
要想与人合作,就要把力量用在内部,要想离开现职,就要扰力量用在外面。
处理内外大事必须明确理论和方法,要预测未来的事情,就要善于在各种疑难面前临机决断,在运用策略时要不失算,不断建立功业和积累德政。
善于管理人民,使他们从事生产事业,这叫做“巩固内部团结”。
如果上层昏庸不理国家政务,下层份乱不明为臣事理,各执己见,事事抵触,还自鸣得意;
不接受外面的新思想,还自吹自擂。
在这种情况下,如果朝廷诏命自己,虽然也要迎接,但又要拒绝。
要拒绝对方的诏命,要设法给人一种错觉。
就像圆环旋转往复一样,使旁人看不出您想要干什么。
在这种情况下,急流勇退是最好的办法。
【原文简体】
门拴
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