智能家居系统计划书Word格式.docx
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下面描述了一个网络化家庭的生活景象,也许这正是你我的梦想。
星期五上午6:
50室外的灯自动关闭。
——上午7:
15;
主人出门上班,将安全程序设定为“离开”方式。
以家庭网关为核心的控制系统自动将不必要的灯以及危险设备关闭;
恒温器自动进行调整以节省能源,窗帘自动关闭,安防系统进入监视状态;
——下午:
主人给家中控制系统打一个电话,控制系统通知主人,孩子在下午四点回到了家里,他们输入了正确的开门号码并打开了洗碗机,通过Internet,主人输入正确的用户名和密码,通过公寓服务器的身份验证后,启动安装在家中的网络摄像机,看到孩子们正在安全地做游戏。
——晚上:
主人回到家中,汽车通道传感器自动进行100%的照明,车库门打开,车库中照明灯开启,车辆停泊好后,主人进入客厅,五分钟之后灯关闭。
——主人进入书房,连入Internet,主人选择“娱乐”按钮(场景控制),通过家庭网关启动控制系统将百叶窗关闭,灯光变暗,屏幕开始播放电影。
——入睡时,主人按“睡眠”模式键,整个房间灯光窗帘自动按照设定关闭,
房门未锁好将会自动告警,同时启动睡眠安防系统。
——星期六:
主人外出度假,打开安全报警装置。
——度假宾馆的夜晚:
主人通过在宾馆上网的电脑给家中控制系统发出一个信号,确认房间处于“休假”状态,一切正常;
天黑的时候,主人可以任意启用家中音乐、电视、灯光设备,就像有人在家一样。
人们对智能网络化家庭环境的要求是:
安全舒适、轻松方便、节约能源、随心所欲。
人们要实现自己的梦想,
最基本的条件是:
家庭中各种独立的设备就必须集成在一个统一的家庭网络中。
这样的一个家庭要求所有可能的设备完全网络化控制。
不管一个家庭中的电子设备之间是如何互相通信的,它们必须通过一个家庭网络连接起来。
在不久的将来,没有家庭网络与一定智能化程度的房屋就如同现在没有PC的家庭一样过时。
二、需求分析
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层。
图1马斯诺需求理论
社会需求、尊重需求和自我实现并不是严格的逐级实现,因人而异,这里不详细展开,我们仅讨论相关内容。
衣食住行都属于基本的生理需求,人们对这方面的需求永远不会停止,但一旦生理需求基本满足之后就会上升到安全需求。
我国经济近二十年的跨越式发展,使大多数群众摆脱了温饱问题,但也正是因为只是一部分人刚刚才“摆脱温饱问题”,导致现在社会并不如我们想象中的稳定和美好,这样安防行业前十几
年的飞速发展就很好解释了。
国家经济还在飞速发展,越来越多的人会从“生理需求”上升到“安全需求”,安防行业的发展自然也不会停止。
然而随着具有中国特色的“山寨模式”在各行各业争奇斗艳,安防行业早已成为一片红海,因此有资金实力或者技术实力的厂商开始开辟其他的盈利途径。
也有许多人通过各种方式使得自己快速实现了安全需求,上升到了需求理论中的最高处,而微软总裁比尔盖茨已经在90年代为这个群体作出了表率,他的住宅和生活方式成为很多富人的效仿对象,国内的情况也一样,智能家居行业因此开始逐渐兴起。
一些有资金实力或者技术实力的安防厂商最早洞悉到了这样的需求,这样就出现了国内第一批从事智能家居产品开发生产的企业(如厦门振威)。
一般意义上来说,智能家居主要满足人们的以下五方面需求:
◆—家庭安全方面的需求
◆—家庭自动化控制方面的需求
◆—家庭娱乐方面的需求
◆—家庭信息化方面的需求
◆—家庭节能环保方面的需求
这里面的每种需求都可以引申出很多产品,但初创型企业最好根据自己所擅长的选择一个需求作为切入点。
不久前国内有人在这方面做过一个调查,对于智能家居,人们最关心的功能依次是“安防报警”,“远程遥控”(空调、热水器等),“远程监护”(家中有老人,
或有保姆带小孩),“紧急求助”(紧急医疗救助、物业问题
调查结果基本能反映当前大多数人在智能家居方面的需求。
已经红火多年的安防依然是人们最大的需求;
对设备进行集中遥控和远程控制的需求也逐渐显现,这也是人们向往一种新的生活方式的体现。
另外还可以看出,人们对于健康的需求也越来越强。
现代城市生活节奏越来越快,自己的身体健康、亲人的身体健康状况都越来越难以预料,因此家庭医疗保健电子产品本身也是一个非常有潜力的行业,如果能将其与网络化的智能家居有机的融合,将会使企业的竞争力大大增加。
从以上分析结合我们目前的条件看,从“家电控制”方面入手会比较合适,原因有三:
首先,安防行业竞争已经相当之激烈,与现有的安防厂商相比我们没有任何可挖掘的优势;
其次,家电控制方面虽然也有许多竞争对手,但我们还可以在这方面找到新的机遇点,我们现有的技术储备也已经足够,而且从近期的情况看来,有可利用的市场渠道,其进入门槛目前来看并不高;
最后,对于家庭医疗保健电子产品,我们则没有任何经验,医疗电子的准入门槛也相对较高,可以将其作为企业稳定以后的新利润增长点。
第二部分产品与服务
一、
产品构成本项目最终将形成的产品结构如下,图中所有接入家庭总线网络的设备都是我们未来可能涉及的产品。
图1智能家居产品结构示意图
(注:
表示从外部互联网连接,
表示红外线遥控,
表示蓝牙连接,
表示WIFI无线连接,表示无线家庭网络总线,表示普通5类线连接)
涉及到的产品可分为如下几类:
智能照明控制:
包括遥控电灯开关、遥控调光开关(白炽灯、荧光灯)、遥控窗帘开关。
智能遥控器:
可以学习任何红外遥控编码,控制所有红外设备和其他无线遥控设备,并可以配置场景;
手机或平板电脑还可以通过蓝牙与遥控器相连,成为完整的遥控器。
智能插座:
内置遥控开关,可以设置定时开关(参数保存在插座内),带有电量监控功能,与网关组网后可以实现远程监控。
家庭监控:
IP监视视频通过wifi接入家庭网络,在终端软件上实现与智能家居系统结合。
各类红外、门磁、烟雾、温度传感器默认情况下都直接与网关直接通讯,由智能网关负责监控系统的统一调度。
智能网关:
为家庭总线与internet转换通道,并负责管理整网的所有节点。
但需要注意的是,普通控制节点在没有网关的时候也可以自动组网和工作,网关的存在可以给系统提供远程监控的能力,并提升整网的工作可靠性。
客户端软件:
包括PC、手机、平板电脑上的客户端软件,要有统一的操作界面。
云服务:
可以为家庭网关免费提供DNS服务,有一定产品基础之后,应该在云服务上挖掘新的盈利模式。
可以收集一些无关隐私的参数,为用户提供数据服务,如电量监测曲线、“代理管家”(用户可通过打电话到呼叫中心,要求其帮忙控制家电)、各类信息如新闻、天气推送等服务。
这个现在还只是个概念,未能找到合适的盈利点。
或者在终端软件中嵌入一个广告平台,推送一些实惠而又必须的商品,但必须建立严格的审查机制,以防出现不适当的广告引起消费者的反感,从而影响品牌形象。
推送广告对最终消费者来说为免费服务,但应作为可选项,消费者可以根据需要选择开通或者不开通,默认为开通。
人脸识别技术与智能家居的结合:
能否做到家中无人自动布防,家中有人自动撤防?
人脸识别的软件安装在运服务器端,家庭摄像头的捕捉到的图像通过网关传送到服务器上,服务器识别之后将识别结果发回网关,如果识别为主人则进行撤防及场景设置,如果不是,则给出警告,如果30秒内不手动撤除警告则开启防盗警报,并通过短信或电话通报主人。
第三部分产品计划
一、计划中的产品
1.主控系统:
(433/315)
主控系统主要有以及下几种方式:
(1)自己研发,自己研发需要耗费周期以及人力物力财力
(2)做OEM产品,从厂家按照我们的需求提取相应频段的主控产品,
产品回来后,我们自己贴标
(3)软件使用中性的,硬件外壳我们自己开模,这样的话,开模费(不
包括外壳生产)需要大约10万左右,加上后续的产品生产及外壳,
大约需要25万-30万的费用。
(4)直接使用中性产品,回来我们自己贴标,部分产品我们自己采购
2.探头的选配,一种是做APP监控,反应速度相对较慢,二中是做芯片兼容,反应相对较快。
3.其他零部件(开关、插座、红外等),我们可以根据需求自己采购,这样费用会相应低一些
第四部分合作方式
合作方式:
(1)股份合作方式,乙方给甲方提供技术支持以及管理,甲方相应给已方股份
(2)工资加股份制,乙方领取相应的基本开销费用+股份制
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