工作计划及目标Word文档格式.docx

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组织实施好r&

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d资源清查;

开展科学发展问卷调查、成本费用调查、居民消费价格调查等专项调查。

　　4、充分发挥统计信息分析作用。

加强对经济形势的专题研究和深度探讨，打造一批统计分析精品，彰显统计部门的服务特色;

进一步完善经济形势分析和信息报送制度，加强统计信息报送力度，力争信息工作继续在两办保持前列。

　　5、提升统计咨询服务质量和水平。

认真研究、整理、运用统计资料（material），创新统计产品，解读统计数据，扩大统计服务范围，积极做好统计咨询服务;

及时发布《统计公报》，编辑出版《统计月报》、《统计年鉴》、《服务业统计资料（material）》、《两会专刊》及民生统计方面的统计信息资料（material）。

　　二、着力实施方法制度改革

　　6、落实好年定报制度改革。

认真贯彻执行《江苏省XX年统计年报和XX年定期统计报表制度》，全面做好各项年定报工作，确保年定报各项新的要求得到全面有效的落实。

根据省局总体方案要求，改进地区生产总值审核与评估办法;

执行新的城乡划分标准和限额以上贸易企业全面报表统计范围，做好贸易统计限上大个体数量核查和报表规范上报工作。

贯彻落实工业、贸易、投资等专业的环比统计和国家企业“一套表”制度。

　　7、加快建立和完善以市县为总体的抽样调查体系。

全面建立并实施以市县为总体的抽样调查制度，建立起精干高效、反应灵敏的市、县（区）抽样调查体系。

贯彻落实国家局《关于部分国家调查项目分工调整的通知》要求，本着“明确职能、理顺分工、形成合力、和谐共赢”的原则，保持局队密切配合的工作格局，做到资源融合、数据共享。

抓好相关统计调查制度的布置、换户扩点和培训工作，做好人力、财力保障。

　　8、强化部门统计职能。

健全部门统计网络，完善相关统计制度，以服务业部门统计和各项统计监测为抓手，加强业务指导，统揽统计数据管理，推进部门统计向全行业管理转变和向县（区）延伸，逐步建立起规范的部门统计调查项目管理制度和部门间统计信息交流共享机制，切实提高部门统计工作的质量和水平。

　　9、扎实推进网上直报工作。

不断完善市级网上直报平台，巩固规模以上工业、劳动工资和重点服务业企业网上直报成果，提高限额以上贸易、房地产开发和部门服务业网上直报率;

进一步扩大直报专业范围，今年实施重点耗能企业、5000万元以上固定资产投资项目等网上直报。

　　10、完善数据质量分析评估办法。

加强重点指标的趋势性、匹配性、结构性、支撑性研究分析，建立工业、投资、贸易、城乡居民收入等重点指标的数据质量评估办法，确保数据质量经得起检验。

　　2017销售个人年工作计划及目标二

　　为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

　　1、扩大销售队伍，加强业务培训。

　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。

企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。

铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。

在选好人，用好人，用对人。

加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。

自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。

因为榜样的力量是无穷的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。

对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。

培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。

定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。

并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。

业务人员的积极性才会更高。

　　2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

　　为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

合理有效的分解目标。

　　xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。

一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。

要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。

加以克隆复杂。

　　其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。

走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

　　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

　　3、产品调整，产品更新。

　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。

我们买的的客户想买的。

找到客户的需求，才是根本。

所以产品调整要与市场很好的结合起来。

另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。

对客户来讲，也是一样。

客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。

追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。

企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。

从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。

淘汰无利润和不适应市场的产品。

结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：

有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

　　产品要体现公司的特色，走差异化道路。

一方面，要有公司的品牌产品。

一个产品可以打造一个品牌。

所以产品要走精细化道路。

　　4、长期宣传，重点促销。

　　宣传是长久的，促销是短暂的。

促销一时，宣传一世。

重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。

结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。

就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。

当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。

利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

　　5、自我提高，快速成长。

　　为积极配合销售，自己计划努力学习。

在管理上多学习，在销售上多研究。

自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

　　2017年党风廉政建设个人工作计划及目标三

　　一、加强干部职工廉洁自律教育

　　1.加强主题教育，积极开展党性党风党纪教育活动。

深入学习“[xxxxx]x”重要思想，全面贯彻落实党的xx大会议和中纪委xx届全会精神，坚持科学发展观，树立正确的政绩观，认真学习新《党章》和《党内监督条例》、《党员处分条例》，结合工作实际，开展机关效能建设，注重党纪政纪活动的开展，进一步增强党员干部廉洁从政意识和纪律意识，积极开展党风廉政建设宣传月活动，大力营造清正廉洁的发展氛围，让我会班子成员和全体干部在思想认识上有新的突破，确保各项工作健康有序发展。

　　2.不断加强对干部的领导和监督。

在已制定干部廉洁自律制度和各项监督机制的基础上，抓好领导干部廉洁自律教育，深入落实中纪委《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》和领导干部廉洁从政准则，并继续抓好各种制度的完善、创新和执行，特别是在干部廉洁制度的落实执行上、党内民主集中制的监督落实上，继续加大力度，进一步推行民主监督，切实保证各项制度落实到岗、到位、到人，真正发挥各项制度预防、教育、警示作用，在广大党员干部中加强“[xxxxx]x”教育，树立为人民服务的理念，真正为群众办事实、办好事。

同时，开好领导干部民主生活会和党员生活会，把党内监督、群众监督、社会监督有机结合起来，不断拓宽监督渠道和监督网络，调动广大职工的积极性和主动性，形成整体教育活力。

从源头上杜绝不良行为和违纪违规现象发生，切实增强党员干部拒腐防变能力。

　　3.落实党风廉政建设责任制。

党风廉政建设责任制是深入推进反腐倡廉工作的重要保证，制订制度，关键问题在于抓落实、抓监督，才能把廉政建设落到实处，抓出成效，才能为全市经济社会平稳发展提供服务和有力保证。

一是分工负责。

党组由党组书记负责，纪检小组组织落实。

二是检查考核。

坚持做到每月有检查，每季度有讲评，年终做总结。

三是定期通报。

建立日常情况内部通报，重大事件向上级汇报的制度。

四是积极参与。

积极组织并完成上级纪检组织安排的各项教育、学习、检查活动和任务。

　　4.强化机关效能建设，规范工作行为。

认真推行政务公开，民主管理、民主决策，转变机关工作作风，提高工作质量和办事效率，变被动服务为主动服务。

关注群众关心的难点、热点问题，尤其是群众来信来访，属于本职范围内的要限期办接，给他们一个满意的答复。

（二）认真落实科学发展观,扎实推进反腐倡廉工作。

　　1.加强党风廉政宣传教育。

结合开展深入学习实践科学发展观活动，加强对党员干部特别是领导干部的党性党风党纪教育，引导全体党员干部严格遵守党章，坚定理想信念，树立正确的政绩观和利益观，做好表率，努力提高党员干部拒腐防变的意识和能力，增强教育的实效性和针对性。

全体干部职工要深入学习党的xx大会议精神，以自己身边的典型事例，发挥先进示范作用，进一步提高认识。

要紧紧围绕xx中心工作，自觉服务大局，切实履行职责，深入推进党风廉政建设和反****工作。

　　2.坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、预防为主的方针，扎实推进惩治和预防****体系建设，在坚决惩治****的同时，更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设，拓展从源头上防治****工作。

加大案件查办工作力度，引导大家观看警示片和学习先进典型，以案件警示和教育党员干部群众，努力形成齐抓共管的合力，坚决纠正损害群众利益的不正之风，维护民生、民利，深入推进作风建设，提高单位的社会公信度。