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营销启示
1
给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。
只有这样,才会于不声不响中获胜。
营销不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。
在给出的选择中稍加变化,就会有意想不到的收获。
白雁落网
白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性,一到晚上,他们就有意点亮火把,放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。
等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三、四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗它们,就都去啄它。
这时,猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。
酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。
任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起来的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。
但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。
两辆中巴
2
家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站。
不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开A车的是一对夫妇,开B车的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民,由于他们长期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。
A号车的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说:
“下次给带个小河蚌来,好吗?
这次让你免费坐车。
”
B号车的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。
她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交租,马上就干不下去了。
船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。
不过,三个月后,门口的B号车不见了,听说停开了。
它应验了B号车女主人自己的话:
马上就干不下去了。
因为搭她车的人很少。
忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚,当我们固执地执行我们的销售政策时,我们放走了多少忠诚的顾客!
微笑策略
3
新加坡的“伊势丹”商场是日本商人经营的一家高级百货公司。
每天早上开门营业之时.售货员们夹道迎客,一边微笑躬身,一边用英语向顾客问好:
“Goodmorning!
”。
当人们进入商场设在每个楼层的入口处时,都能得到同样热情的接待。
顾客走到柜台前面,售货员立刻颔首行礼微笑着说“先生(女士),请问需要什么东西?
”他们不仅主动介绍商品,而且拿出来供你选择。
原本有一个顾客打算只看不买,但是在持续的微笑之下,就会感到不好意思,结果还是花了新币6元5角买了一件小小的旅游纪念品,一个刻有鱼尾狮图案的钥匙扣。
几天之后,这位顾客路过一个集市,也看见这种锁匙,可标价仅4元。
再仔细对比,发现“伊势丹”商场的时装售价也比集市高出20%~40%左右。
然而,光顾“伊势丹”的顾客们,特别是那些阔气的先生太太们,是不可能去集市对照价格的,只要微笑和颔首让他们称心如意,他们多花一些钱也心甘情愿。
看来,实行这种微笑的“促销术”,其效益是不言自明的。
当然,它除了表现于服务态度优良之外,别的条件也必不可少,比如:
商场布置美观、橱窗陈列新颖、商品富有特色,拥有空调和自动梯等现代设备,这才更让顾客产生“物有所值”的感觉。
这样的“微笑促销”还有一家店运用得很成功。
那是位于香港沙田新城市广场的一家日商面包房,不但售货员微笑促销,而且顾客也非常高兴。
4
该店以让顾客“亲手做、自己尝、有的吃、有的玩”为特色。
顾客进入店中后,面包师便搓粉调味,把原料分给每个人一份,在师傅的指点下,顾客可以把面料做成各种形态的雕塑,然后烧烤成点心。
据说顾客多为少年儿童、童心未泯的的情侣以及玩世不恭的成年人。
只需交付12元港币,便能一饱口福,得到一场欢笑。
与众不同的经营,使得这家店常年生意兴隆。
微笑是不用翻译的世界语言,它传递着亲切、友好、愉悦。
其实“微笑”一下并不费劲,但它却能产生无穷魅力。
苏格兰的一句谚语:
“微笑比电便宜,却比灯灿烂”。
微笑服务的重要性在于:
1、微笑服务能带来良好的第一印象;
2、微笑服务能给服务工作带来便利,提高工作效率;
3、微笑服务可以带来良好的经济效益。
5
篇二:
一个很短的故事海明威翻译
一个小故事
在帕多瓦一个很热的夜晚,他们将他抬到屋顶,这样他就可以看到全镇的景象了。
天空中飞过一些雨燕。
过了一会,天色暗下去了,探照灯亮起来了。
其他人便带着酒瓶子下去了。
他和路姿可以听到他们在下面的阳台上。
在这样一个闷热的晚上,路姿看上去清爽可人。
路姿连值了三个月的夜班。
他们也乐得她这样做。
她会为他准备手术床,以便他们为他手术,他们也会开些“灌肠还是衷肠”的玩笑。
每当这个时候,他会在麻醉中努力控制自己,免得自己说漏了嘴。
等到他拄拐后,他便常常给病友量体温,这样路姿就不需要在半夜起床了。
这里患者不多,他们都知道这一点,因为他们也很喜欢路姿。
他从过道往回走,满脑子都是在他床上的路姿。
在他重返前线之前,他们去了教堂祈祷。
那里昏暗寂静,另一些人也在祈祷。
他们想结婚,却没有出生证明,也没有足够时间去做结婚公告。
他们感觉仿佛已经结婚,但是他们想要每个人都知道,这样他们就不会失去它了。
路姿给他写了很多封信,但直到休战后,他才收到。
十五封捆成一捆,送抵前线,他按日期分类,一口气读完。
在信里,她说了医院的情况,说她很爱他不能没有他,每个夜里她都痛苦地思念他。
休战后,他决定回家找份工作,这样他们才会结婚。
但路姿不愿回家,直到他可以找到好工作,他们在纽约相聚。
他们说好,他不喝酒,不去看望亲戚朋友,一门心思找工作结婚。
在帕多瓦开往米兰的火车上,他们发生争吵,原因在于她不愿立刻回家。
在终将分别的时候,他们在米兰火车站吻别,但争吵没有结束。
他对这样的分别方式感到很难过。
他乘船从热那亚到美国。
路姿则回到了波尔带诺开了一家医院。
那里寂寞多雨,有一队冲锋队驻扎在那里。
冬天,居住在这样一个多雨泥泞的小镇,军队的少校向她求爱了。
虽然她不曾了解意大利人,但她仍写信寄往美国,告诉他,他们只不过是少男少女的情事。
她很抱歉,他可能现在还无法理解,但总有一天,他会原谅她感谢她,她期待着,之前她未曾想过,她会在春天里结婚。
她一如既往地爱着他,但是她知道那不过是少男少女的情事。
她祝福他,他会有一个远大前程,她觉得这样对两个人都是最好的归宿。
少校在春日里没有娶她,以后也没有。
路姿寄往美国的信也石沉大海。
不久,在乘坐一辆穿越林肯公园的出租车时,他从百货公司的售货小姐那里,染上了淋病。
文章背景:
海明威是迷茫一代的代表作家。
他的作品大多是战争对于人的创伤,而精神上的创伤远远比肉体的伤害更加难以治愈。
他的文字极简。
但他也是“冰上理论”的代表。
他的小说,往往只写八分之一,剩下的八分之七由读者自己去领会。
这篇故事很短,但却有很多细节耐人寻味。
在翻译的时候要更加注重对于作者这种情感的理解,才能更好的驾驭文字。
原文:
AVeryShortStory
ErnestHemingway
OnehoteveninginPaduatheycarriedhimupontotheroofandhecouldlookoutoverthetopofthetown.Therewerechimneyswiftsinthesky.Afterawhileitgotdarkandthesearchlightscameout.Theotherswentdownandtookthebottleswiththem.HeandLuzcouldhearthembelowonthebalcony.Luzsatonthebed.Shewascoolandfreshinthehotnight.
Luzstayedonnightdutyforthreemonths.Theyweregladtolether.Whentheyoperatedonhimshepreparedhimfortheoperatingtable;
andtheyhadajokeaboutfriendorenema.Hewentundertheanestheticholdingtightontohimselfsohewouldnotblababoutanythingduringthesilly,talkytime.AfterhegotoncrutchesheusedtotakethetemperaturessoLuzwouldnothavetogetupfromthebed.Therewereonlyafewpatients,andtheyallknewaboutit.TheyalllikedLuz.AshewalkedbackalongthehallshethoughtofLuzinhisbed.
BeforehewentbacktothefronttheywentintotheDuomoandprayed.Itwasdimandquiet,andtherewereotherpeoplepraying.Theywantedtogetmarried,buttherewasnotenoughtimeforthebanns,andneitherofthemhadbirthcertificates.Theyfeltasthoughtheyweremarried,buttheywantedeveryonetoknowaboutit,andtomakeitsotheycouldnotloseit.
Luzwrotehimmanylettersthathenevergotuntilafterthearmistice.Fifteencameinabunchtothefrontandhesortedthembythedatesandreadthemallstraightthrough.Theywereallaboutthehospital,andhowmuchshelovedhimandhowitwasimpossibletogetalongwithouthimandhowterribleitwasmissinghimatnight.
Afterthearmisticetheyagreedheshouldgohometogetajobsotheymightybemarried.LuzwouldnotcomehomeuntilhehadagoodjobandcouldcometoNewYorktomeether.Itwasunderstoodhewouldnotdrink,andhedidnotwanttoseehisfriendsoranyoneintheStates.Onlytogetajobandbemarried.OnthetrainfromPaduatoMilantheyquarreledabouthernotbeingwillingtocomehomeatonce.Whentheyhadtosaygood-bye,inthestationatMilan,theykissedgood-bye,butwerenotfinishedwiththequarrel.Hefeltsickaboutsayinggood-byelikethat.
HewenttoAmericaonaboatfromGenoa.LuzwentbacktoPordenonetoopenahospital.Itwaslonelyandrainythere,andtherewasabattalionofarditi(冲锋队)quarteredinthetown.Livinginthemuddy,rainytowninthewinter,themajorofthebattalionmadelovetoLuz,andshehadneverknownItaliansbefore,andfinallywrotetotheStatesthattheirshadbeenonlyaboyandgirlaffair.Shewassorry,andsheknewhewouldprobablynotbeabletounderstand,butmightsomedayforgiveher,andbegratefultoher,andsheexpected,absolutelyunexpectedly,tobemarriedinthespring.Shelovedhimasalways,butsherealizednowitwasonlyaboyandgirllove.Shehopedhewouldhaveagreatcareer,andbelievedinhimabsolutely.Sheknewitwasforthebest.
Themajordidnotmarryherinthespringoranyothertime.LuznevergotananswertothelettertoChicagoaboutit.AshorttimeafterhecontractedgonorrheafromasalesgirlinaloopdepartmentstorewhileridinginataxicabthroughLincolnPark.
篇三:
儿童小故事大全
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一、寓言故事河边的苹果
一位老和尚,他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。
这一天,他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。
弟子们匆匆行至离山不远的河边,人人目瞪口呆。
只见洪水从山上奔泻而下,无论如何也休想渡河打柴了。
无功而返,弟子们都有些垂头丧气。
唯独一个小和尚与师傅坦然相对。
师傅问其故,小和尚从怀中掏出一个苹果,递给师傅说,过不了河,打不了柴,见河边有棵苹果树,我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。
后来,这位小和尚成了师傅的衣钵传人。
河边的苹果心得:
世上有走不完的路,也有过不了的河。
过不了的河掉头而回,也是一种智慧。
但真正的智慧还要在河边做一件事情:
放飞思想的风筝,摘下一个苹果。
历览古今,抱定这样一种生活信念的人,最终都实现了人生的突围和超越。
二、小公鸡和小鸭子的故事
有一天,小鸭子与小公鸡一起出去玩,它们走进草堆里。
小公鸡找到许多虫子,吃得非常高兴。
而小鸭子却捉不到虫子,急得哇哇直叫。
小公鸡看见了,一捉到虫子就叫小鸭子来吃。
它们走到小河边,小鸭子说:
“公鸡弟弟,我到河里捉鱼给你吃。
”小公鸡说:
“我也去。
”小鸭子说:
“不行,不行,你不会游泳,下去会被淹着的!
”小公鸡不信,偷偷地跟在小鸭子后面下了水。
小鸭子正在水里捉鱼,忽然,听见小公鸡在喊救命。
于是,它飞快地游到小公鸡身边,让小公鸡坐在自己的背上。
小公鸡上了岸,笑着对小鸭子说:
“鸭子哥哥,谢谢你。
三、冬天里小鼹鼠的别墅
冬天来到的时候,山谷里的小溪流就停止了清脆的歌唱,山风却呼呼地唱着歌儿来了。
小旅鼠达达冷得瑟瑟发抖,它在向阳的坡地上来回走着,想找一个能过冬的地方。
它呼哧呼哧地扒开了一棵枯萎了的向日葵花茎想躲进那个小小的窝里取暖。
山坡上,小鼹鼠班米正穿着它的蓝白条纹工装裤吃力地挖洞,它看见了小旅鼠就高兴地打招呼说:
“嗨,小旅鼠你好。
向日葵花茎的小窝太浅了,那里可没法过冬啊!
小旅鼠达达颤抖着说:
“我,我,我知道,可是我找不到过冬的地方呀。
小鼹鼠班米微笑着说:
“没有关系,你可以来和我一起过冬啊。
我正在建一栋宽敞的别墅,如果有朋友在一起过冬,那可真是再好不过啦。
小旅鼠想:
“住在一栋温暖的大别墅里和朋友一起过冬,那该多么幸福多么温暖啊!
”于是它来到小鼹鼠的身边,和小鼹鼠一起挖洞。
小鼹鼠把泥土挖出来,小旅鼠就用向日葵叶子做成
的小斗车一点儿一点儿地把泥土往洞外移出去。
它们整整忙活了三天三夜,终于把过冬的别墅做好啦。
当冬天里的第一片雪花飘落下来的时候,小鼹鼠和小旅鼠开心地躺在温暖的别墅里聊天。
四、老实的汉斯故事
汉斯给他的雇主做了七年的工,这会儿他对雇主说:
“主人,我的工作期限到了,现在我想回家探望母亲,请您把工资付给我吧。
”雇主说:
“你很忠诚,干得也挺不错,根据你的表现,我将付给你一笔可观的佣金。
”于是,他给了汉斯一大块金子,那块金子有汉斯的脑袋那么大,挺沉挺沉的。
汉斯掏出毛巾将金子包起来,扛在肩上,慢慢地上了回家的路。
他拖动着脚一步一步地走,显得非常吃力。
走着走着,迎面跑过来一匹神骏非凡的马,望着坐在马上的人,汉斯禁不住大声赞叹道:
“啊哈!
骑在马上可真是一件轻松欢快的事情,瞧他坐在上面就像是坐在家里的椅子上,既能安安稳稳舒舒服服地走路,又不担心跘着石头,连鞋子也不会磨损,不知不觉地就向前走了好远好远的路。
”马上的人听到他说的话,便勒住马,问道:
“喂,汉北京单场斯,你为什么步行呢?
”汉斯答道:
“唉!
我带着这个劳什子,尽管它是一块金子,但压得我连头也抬不起来,肩膀也痛得厉害。
”听到这话,骑马的人眼珠一转,说道:
“你看我们换一换行吗?
我把马给你,你把金子给我。
”汉斯连忙道:
“正合我的心意,不过我得告诉你这样一个事实——你一个人扛着它是很吃力的哟!
”骑马人马上跳下马来,接过汉斯的金子,又帮助他骑上马,然后把缰绳递到他的手里,说道:
“要是你想跑快一点,只要咂着嘴喊两声‘喔驾,喔驾’就行了。
五、讲故事:
圣母的小酒杯
从前,一辆装满酒的车陷在路上了,车夫使尽了全身力气,车子仍是纹丝不动地陷着。
这时圣母恰巧打这儿经过,她看到这可怜的人给难住了,便对他说:
”又累又渴,给我一杯酒,我会把你的车子弄出来的。
”“我很乐意,”车夫回答道,“可我手头没有杯子来给你斟酒呀!
”于是圣母摘下了一朵带红条的小白花,给了马车夫,这花叫野旋花,很像一只玻璃杯。
车夫斟上满满一杯酒,圣母喝完后,车子就出来了,车夫可以继续赶路了。
从此这种小花便一直被人称作“圣母的小酒杯。
六、小老虎不当大王要当医生
小老虎不当大王要当医生的故事:
小老虎威尔突然发烧了,老虎爸爸急忙说:
“我去请艾辛。
威尔的爸爸可是森林之王啊,谁让爸爸这样尊敬,还用了“请”字?
不一会儿,一位身穿白大褂儿的猩猩来到了威尔家,爸爸妈妈对他很客气,还对威尔说:
“好孩子,来,让艾辛大夫给你看看病。
艾辛大夫让威尔伸出舌头,看了看。
威尔感到奇怪,平时别人见他张大嘴就吓得逃跑了,可艾辛大夫一点儿也不怕自己。
艾辛大夫又拿出听诊器仔细地听了听威尔的肺(fè
i)部,然后对爸爸说:
“没什么的,打一
针就好了。
”说着拿出针,威尔吓得大叫:
“不要扎我!
”艾辛大夫温柔地说:
“不扎你,我给你讲个故事吧,从前?
?
威尔听得入了神,故事结束了,针也打完了。
过了一会儿,威尔的烧渐渐退了,他精神起来,对爸爸说:
“长大了我不做森林之王,我也要做艾辛大夫。
”妈妈说:
“大夫是对医生的称呼,艾辛是大夫的名字,你要做就做威尔大夫。
正说着,艾辛大夫的手机响了,他要马上赶到别的地方去看病了。
送走了艾辛大夫,威尔就开始做起医生梦了。
七、是谁在捣乱
今天休假,动物大侦探粗心猴和细心狗准备去海洋馆玩。
他们刚进海洋馆,粗心猴手里的烟就被一股细细的水柱浇灭了。
“是不是公共场所禁止吸烟?
”粗心猴抹着脸上的水说,“在大门口摆一块牌子不就行了嘛,突然袭(xi)击,搞得我真狼狈。
其实粗心猴平时不吸烟的,可是一出现在公众场合,他总得衔一支超级大的雪茄烟——没什么,装酷呗,哪个有名的侦探不吸烟?
没有了雪茄烟,粗心猴嘟唧壤囔地跟着细心狗往前走。
可就在这时,细心狗鼻梁上的眼镜也被一股强大的水柱射落在地。
“哇,有没有搞错,公共场所也不允许戴眼镜?
粗心猴气得大喊大叫:
“一定是有人故意捣(dao)乱,我要把他查出米,给他点颜色瞧瞧!
细心狗和粗心猴来到一个玻璃缸前,看到里面的鱼真小,只有一枚芥(jie)菜籽那么大。
“这是什么鱼呀?
”粗心猴问细心狗,平时,细心狗很爱看一些稀奇古怪的书,这个问题,肯定是难不倒他的。
“这叫虎鱼,原产地在菲律宾,当地渔民捉到它们后常常把它们装在一种特制的玻璃瓶里,卖给当地的妇女做耳环。
两个人继续往前走,忽然粗心猴惊叫起来,他指着一只嘴巴像剑的鱼说:
“我知道,它叫剑鱼,这家伙太厉害了,第二次世界大战的时候它曾经将英国军舰的钢甲板刺穿。
“好了好了,咱还是不打搅它了。
”细心狗可真是有点害怕这个剑鱼一不小心从水槽里溜出来,把他当作军舰再刺一次。
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