代金券活动专项方案Word文件下载.docx
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1)对于商户来说,吸引用户前来购置消费,能够锁定消费者,消费者下次来商城消费,首选是参与活动特定摊位,增加二次或数次消费机会;
2)对于用户来说,减免了消费金额,满足用户物美价廉心理,容大小商品商城成为下次购物首选;
3)对于商城来说,用户其保留代金券实际上是给商城做隐形宣传,同时,代金券使用实际上是调动商户配合商城做宣传活动。
负面影响:
降低商户产品实际销售数量,产品价格也会上调,降低商城总
体营业额,在向商户推广方面会有一定难度。
鉴于代金券拥有互利共赢合作基础,利大于弊,商城开业前期需要大量引入用户,提升人气和著名度,本人提议商城引入使用。
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11月6日篇二:
代金券策划方案
代金券营销方案
一、序言
伴随我们在汽贸中心工作逐步深入和市场快速发展,车主消费需求也需要直接面对,汽贸中心美容市场出现无限商机。
作为河南省省会郑州,几年来,在河南省委省政府努力推进下,汽贸中心建设已初具规模,郑州人民也在外部强势冲击力影响下,逐步接收了很多新消费观念,而大规模美容连锁经营在河南开始出现。
对于汽车美容,消费观念逐步开放郑州市民必将给其以更多关注,它对喧嚣商城也必将注入一股清新空气。
从汽贸中心这个市场近几年来发展情况看,在规模上发展是较为快速,它代表着未来郑州汽车销售发展方向,前景异常宽广。
但就现在而言,尤其是针对一个区域市场来讲,怎样充足发挥团体和规模优势,最大程度地开拓市场,才是至关关键问题。
另外,从宏观方面来看,加速发展终端消费车主经营已是势在必行。
首先,汽贸中心美容项目加紧了步伐,发展起来汽车中心美容市场,必将会受到外来冲击;
其次,我们也在加紧推广步伐;
再次,现在,市场美容项目推广并不是太好。
在这种形势下,加紧发展步伐,树立品牌形象,抢在其它美容企业大规模“入侵”和帮4s站推广美容项目我们立即占领市场已是大势所趋。
所以,在汽贸中心4s站林立、美容市场不规范园区,怎样才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢?
(一)本提议主旨让更多人感受到汽车需要美容消费观念;
在我们这做美容方便方便,服务周到特色;
规模经营,降低成本,价格低廉;
统一标准,技术过关,渠道顺畅,面目一新;
无偿体验,解除后顾之忧。
扩大卡娅影响力,树立卡娅品牌形象。
(二)本策划书提议实施期自11月20日至12月31日
(三)本策划书广告预算以元为范围。
二、市场信息
(一)市场性
汽车美容作为汽车后市场消费品,对于每个车主而言全部必需,且每位车主全部有消费能力。
因为车辆档次决定了消费层次差异,高、中、低级市场被人为市场环境所分割。
路边店存在加价随意性和技术不过关,使大家逐步对汽车美容技术产生怀疑。
4s站价位太高使很多消费者望而却步。
售后服务工作在此行业已经得到4s站重视,对于消费者是常态事情。
所以可判定美容市场发展已经到了加大开发力度阶段,而且可估计市场起飞期将快速来临。
(二)商业机会
近几年,郑州4s站除极部分外,美容项目普遍处于停滞状态,市场攻势受挫。
在目睹了美容市场由小到大快速蜕变以后,车主消费观念正日趋理性。
因为多年来汽贸中心美容市场比较混乱,所以估计在发动强大宣传攻势半个月以后才能树立起较为清楚卡娅美容形象。
卡娅美容有着良好竞争优势,在各个4s站投入量均处于弱势期内提议强势攻击,着重宣传卡娅和众不一样之处,即利用无偿理论指导宣传和攻势,足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长汽车美容业
尽年来美容市场发展,可说明美容市场宽广前景。
汽车美容导入市场后受到车主接收,说明了车主消费需求和这个行业发展前景之宽广。
汽车美容即使不是必需品,伴随市场推广,汽车美容市场量及市场规模会越来庞大。
生活水平提升,收入中上阶层快速增多,且更重视生活质量提升和购物过程便捷性,造成了汽车越来越多,那么汽车后市场会很大,美容作为汽车后市场一部分前景是很明朗。
(四)消费者接收性
汽车美容市场较为杂乱,处于各自为战状态。
无偿体验式销售车辆,轻易激起大家占小廉价心理。
真正体验后可给受众以深刻印象,以达成销售目标。
三、市场研究
(一)设定对象
对于我们来说,我们现在用户,关键包含园区内来做售后车主,新车主,还有这个园区工作人员,在这个园区内车分,高中低三档车。
高级车是消费关键力量,像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。
中等车也是关键对象,像现代,雪铁龙,斯巴鲁,标致,华泰、海马,广本,东本,起亚,斯柯达,中华,双龙。
低级车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。
除了以上外,在对于园区工作人员也列为次要对象。
(二)市场预估
导入期市场:
以现在谈下广本,斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。
成长久市场:
加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。
饱和期市场:
除了以上其它4s站为目标群。
(三)竞争环境
竞争对象
(1)园区内各4s站美容组竞争对象,但大部分业务并不多,市场攻势不强。
(2)卡娅以全新面孔出现,经营方法灵活,应占据或逐步扩大园区内高中低级消费市场。
广告力量
1)体验式试车。
(2)以优惠券名义去做。
竞争分析
(1)4s站美容建店就有,自有其稳固地位,得佳奥迪。
(2)有些4s站缺乏美容项目,像奇瑞。
(3)有些店是集团企业,有自己美容连锁店像金凯。
四、消费者研究(潜在目标消费群体)
(一)动机尝试美容项目标消费方法。
享受周到服务和公平价格。
感受汽车环境和文化理念。
(二)性格轻易接收新生事物。
追求汽车美容时髦,紧随消费时尚。
做项目挑剔,但对价格不是很关心。
重视汽车生活质量,期望和众不一样。
(三)习惯不定时地大量购物。
喜爱玩车。
通常不和店里讨价还价。
五、营销上不利点和有利点
(一)不利点关键竞争对手占领市场时间长,市场强,财力足,地位稳定。
所以我们必需在营销策略广告表现上均采取直接面对车主,采取能够想到措施,让车主到我们卡娅来。
消费者习惯于到4s店,对4s店有信任度。
(处理措施)引导消费者树立新消费观念,让其明白我们服务质量,以瓦解竞争市场现有实力。
早期目标较大,不易达成。
(处理措施)利用攻击性宣传专题,优惠券直接到用户手中,争取用户。
(二)有利点,在园区内。
实体店经营,用户介绍程度高。
技术过关,无质量问题。
4s店经营有缺点。
售后服务良好,以取得受众信任。
六、营销路径
(一)导入期路径指导标准:
在全方面提议试车开发4s店攻势同时,辅之以独特营销及促销策略。
以下是优惠券营销策略,可全方面同时进行,亦可有选择地配合试车开发推进来进行。
以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉专题,以店里试车为辅助。
找到该店老总,服务经理,送试车项目宣传,开发园区内4s店,我们销售人员要给每一个点,服务经理,总经理关系搞好,以达成合作目标,另外,在我们需要地方,比如sa能够建立我们影子部队
为了能够给车主直接接触,我们采取送优惠券,在我们合作店开始做起。
步骤:
1、找服务经理,这个我们开发店,像名爵,奇瑞,金凯,广本,斯柯达,英伦、斯巴鲁、纳智捷
2、让服务经剪发给销售顾问,我们要确保每一个销售顾问全部有。
3、让销售顾问在优惠券上写上自己名字和电话-,这个关键方便给她们结账。
4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后车主
假如车主来到我们店里做项目-----我们根据搜集出来优惠券-------给服务经理
10%分成-------给sa20%分成-----假如用户不做话----体验话----我们10张
优惠券兑换一次普洗
我们先有名爵开始试做,然后我们推广开来
(二)成长久路径
该步行动应在导入期结束以后,对前期工作作一全方面检测和评定,再行安排巩固性宣传和攻势和长久性营销策略。
七、广告
我们广告就是试车,用我们服务质量,做好口碑工作篇三:
优惠券使用方案
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藏祉园会所优惠券使用方案
一、发行优惠劵目标
发行赠予多种优惠券是商家常见而又行之有效方法之一。
优惠券发行既能对会所进行潜在宣传,提升著名度,吸引新用户,又能够维护老用户,稳定长久用户源,增加销售业绩
二、优惠券发送条件
1、会所开业庆典活动中宣传,从即日起30天内申请办理会员卡新会员,赠
送优惠券小礼包;
2、在会所餐厅单次消费达成6000元以上,向用户赠予1张100元餐饮代金券
和1张50元房价抵值券。
3、在会所客房单次消费达成3000元以上,向用户赠予100元餐饮代金券。
4、连续付费入住会所总统套房2晚,向用户赠予1张住二免一周末优惠券。
5、连续付费入住会所总统套房3晚,向用户赠予1张标准间一晚无偿住房券。
6、一次性付费入住标准间达6间者或入住行政或行政大床房3间者,向用户赠
送1张标间无偿住房券。
7、会员续费一次性充值达成2万元,向会员赠予2张100元餐饮代金券、2张
50元房价抵值券。
8、会员续费一次性充值达成3万元,向会员赠予3张100元餐饮代金券、3张
50房价抵值券。
9、会员续费一次性充值达成5万元,向会员赠予5张100元餐饮代金券、5张
50元房价抵值券、1张标准间一晚无偿住房券、1张住二免一周末优惠券。
10、会员续费一次性充值达成8万元,向会员赠予6张100元餐饮代金券、6
张50元房价抵值券、1张总统套房一晚无偿住房券、1张住二免一周末优惠券。
11、会所可依据举行多种活动需求,向客人赠予多种优惠券(方案临时制订)。
三、优惠券使用说明
1、100元餐饮代金券
条款及限制:
(1)凭券在会所中餐厅单桌消费rmb500元以上时,每券可抵扣餐费rmb100
元。
(2)每餐次/桌限用一张,需提前预定座位并视情况而定。
(3)本券可转让。
(4)用餐前,需提前出示本券。
不可和会员卡优惠同时使用。
(5)不可抵扣香烟、酒水、指定菜品及海鲜、燕鲍翅。
(6)此券限使用期内使用。
(7)此券不可找零,不可兑现;
此券遗失不补,涂改无效。
(8)此券需加盖天立?
藏祉园会所财务专用章方可生效。
(9)天立?
藏祉园会所对此券使用条款保留解释权。
2、50元房价抵值券
(1)凭此券可在会员价入住时抵扣房费rmb50元,每间房限用1张。
(2)需提前预定且视会所房态决定是否能够使用。
(3)此券可转让。
(4)不可和“升级客房券”、“无偿住房券”、“住二免一周末优惠券”同时使用。
(5)不可用于抵扣房费以外消费。
(6)入住时,需提前出示本券。
此券限使用期内使用。
3、自助早餐无偿早餐券
(1)每人每次限用一张,可同时使用。
(2)本券可转让。
(3)用餐前,需提前出示本券。
(4)此券限使用期内使用。
(5)此券不可找零,不可兑现;
(7)此券需加盖天立?
(8)天立?
4、标准间一晚无偿住房券
(1)凭此券一张能够无偿入住一晚标准间,含第二天1-2份早餐(视入住客人人数而定)。
(2)需提前预定且视酒店房态决定是否能够使用。
(3)此券能够转让。
(4)不可和“客房入住升级券”、“房价抵值券”、“住二免一周末优惠券”同时
使用,每次最多使用1张各类无偿住房券。
(5)不可同时享受会员住房折扣优惠。
(6)入住时,需提前出示本券。
(7)此券不可找零,不可兑现;
(8)此券需加盖天立?
(9)天立?
5、住二免一周末优惠券
(1)周末连续付费入住会所客房两晚(行政套房和总统套房不参与),凭此券可享受第三晚无偿。
本会所周末定义为:
周五、周六。
(3)此券可转让。
(4)不可和“无偿住房券”、“房价抵值券”同时使用。
(5)不享受会员客房折扣优惠。
6、无偿酒礼券
(1)凭券可在会所餐厅用餐时,无偿获赠一瓶“店酒”。
(2)每餐次/桌限用一张。
(3)用餐前,需提前出示本券。
(4)本券可转让。
(5)此券限使用期内使用。
(6)此券不可找零,不可兑现;
尤其说明:
不接收集团内部卡使用任何会所优惠券。
篇四:
代金券活动方案
优惠多多折扣多多
消费钻石产品折后满3000元可用面值300元代金券
消费钻石产品折后满5000元可用面值500元代金券
消费钻石产品折后满10000元可用面值1000元代金券
消费越多折扣越多(折后满13000元以上代金券能够累积使用哦)
注:
会员好友们能够选择使用会员卡,也能够使用代金券哦。
不过两种折扣方法不能同时使用只能选择其中一个哦。
篇五:
1元抵1000元装修代金券活动方案
珂居网活动方案
套餐内容:
装修代金卷1000元,1元/张
到珂居网(徐州)体验馆选购任何一个家装套餐,即可抵用装修金1000元。
从毛坯到精装,仅需688元/平:
包设计,包一线主材,包著名辅材,包施工。
精装+全屋家俱,仅需988元/平:
包设计,包一线主材,包著名辅材,包品牌家俱,包施工。
还能够个性化定制装修哦!
使用规则:
1、使用期:
12月28日~1月3日
2、到珂居网(徐州)体验馆选购任何一个家装套餐/个性化定制装修套餐,即可抵用装修金1000元
3、本劵使用范围限徐州市(不含县级市)
4、本卷每个套餐只能使用一张,不可累计使用
5、本劵不可和珂居网其它活动同时使用
6、本劵不找零,不兑现
商家介绍:
18套样板房多个风格、多个价位任选!
样板房图片5张
特色服务
1.无偿设计:
无偿个性化一对一设计服务。
2.一口包死价:
价格一目了然,装修过程中0增项。
3.无偿监理:
由专业监理质检,节点式验收。
4.专享贷:
国行独家合作,0抵押信用贷款,最高可贷30万。
5.标准化施工工艺:
133道标准化施工工艺,严格把关,努力争取完美。
6.全程猫眼监控:
足不出户,随时随地掌握施工进度。
7.先行赔付:
出现质量问题,先行赔付。
8.极速售后:
1分钟快速响应,12小时出处理方案。
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