安利奖金制度与奖衔详解Word文档格式.docx
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安利奖金制度与奖衔详解Word文档格式.docx
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其它产品的净营业额购货额
举例:
假定某月您产生净营业额达元,那么你的收入元
※如果您是把元净营业额的产品买回来自用的,就节省了元的开支;
※如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生元净营业额,就赚了元的收入。
、市场培育佣金:
举例:
当您积累一定的服务客户经验,您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。
假定某月你为公司推荐了、、、四位伙伴,辅导并协助他们也与你一样产生元净营业额(安利公司并没有规定每月最低的业绩要求)。
您:
、
:
、:
总市场推广佣金:
就是把、、、和您的业绩相加元元
但是这些佣金不是您一个人的,必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。
安利分配原则:
先人后己,同工同酬,多劳多得。
先人后己,就是后来者先得,奖金先分给后来者。
您的收入总市场推广佣金元---
-元。
您的市场培育佣金元-您的个人销售佣金元
说到这里您的朋友就有些纳闷了,您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品,为什么您同样卖了元就有元的收入,而您的朋友一样也卖了才元呢?
您的朋友一定以为您在赚他的钱,对吗?
我们可以这样做个假设:
如果您的朋友不和您合作,直接跟安利公司合作,按照他的销售额,也只有元收入,所以您并没有赚朋友的钱。
您除了自己做元的销售收入元以外,还用累积的经验帮助安利公司成功培养了、、、四个能独立产生元净营业额的伙伴,因此您赚取的元为市场培育佣金。
因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力(包括:
电话费、差旅费等),安利公司在全世界有多万的营销人员,不可能每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐,再说,安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢?
您为了培养销售市场而付出了大量辛劳,安利公司又怎样计算合理的报酬呢?
最直截了当的方式就是用(举例)的形式计算将报酬返还给您。
而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常人性化。
可能看到这里会有人说这是金字塔,在接下来的(举例)中就可以看到假定您不做的话是否还有收入。
在您的积极带动协助下,您的市场也会不断倍增扩展。
假定某月您继续为公司推荐了、、、四位伙伴,辅导并协助他们也与你一样产生元净营业额,同时带动并协助、、、四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生元净营业额的伙伴(您和、、、四位伙伴的业绩相加是元;
、、、四位伙伴的市场也是元),以您为中心的整个市场净营业总额就是元。
、:
、
总市场推广佣金元元
您的市场推广佣金元-市场-市场
-市场-市场
-伙伴-伙伴
-伙伴-伙伴
元-元元
※当您整个市场的净营业额超过元时,您还可以额外得到的宽度市场拓展奖金(稍后在第三项奖金中详解),宽度市场拓展奖金元元
您的月收入市场推广佣金元宽度市场拓展奖金元元月
假定某月您想休息没有销售业绩,而您培养的、、、四个市场净营业额分别为元,以您为中心的整个市场营业额就是元,总市场推广服务费元元
、:
、、、的市场推广佣金分别是:
元元
您的推广服务费元元个市场元
此时,正体现了传统行业中教会徒弟饿死师傅的悲哀。
如果是这样的结果您肯定不愿意付出,而安利公司也绝不会这样干的!
否则安利公司怎么会存在超过年?
而且还累积了全球多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业。
那是因为安利公司设立了一项打破传统行业发展瓶颈的革命性世袭奖励制度达标市场人才培育奖金,让真正的人才得到保障,让您所创建的市场网络基业永久长青。
、达标市场人才培育奖金
达标市场人才培育奖金也叫世袭领导奖金园丁奖不在职收入不在世收入被动式收入等等。
当您的朋友把您的成功模式进行了复制,他所组建的市场每月业绩也达到元的时候,安利公司就视为达标市场,并对这个达标市场进行独立核算(这个市场份额与您的收益还有直接关联)。
安利公司会因您为公司培养了一个稳定的达标市场,额外拨给您该达标市场净营业额的作为您的达标市场人才培育奖金,这种奖金在国外叫领导奖金。
只要这个达标市场存在(而您又符合领取资格),您将终身每月领取这个市场所带来的最少元收益(您每组建一个达标市场就相当于建造一幢房产终身收租),并可让您的法定继承人永久性世袭继承下去。
你的收入:
、佣金你
-
-元
、领导奖金:
元
您的总收入:
元元元月月元年
从单个市场收益来讲,您成功培养达标市场所获得达标市场人才培育奖金:
元肯定比您的合作伙伴组建元市场所获得的收益少参照举例。
但按照您上面的市场网络框架收入还不单是元,还得加上您培养合作伙伴、、、、、、他们所创造业绩的市场培育佣金,总收益为:
元。
领导奖金的设立不仅将人性中的弱点自私提升到一个新的人生高度助人意思就是说:
您想获取有保障的收益就必须帮助他人赚到稳固的收入,还使得安利事业具有自动扩展的生命力,充分地体现了安利奖励制度的公平性、独特性与人性化。
从根本上解决了传统行业永远无法跨越的三大瓶颈:
、扩大市场份额必需扩大投资;
、人才资源难以终身整合与善用;
、基业难以长青并无法世代相传富不过三代。
安利的领导奖金让您一旦成功,即可拥有永久的保障。
真正做到事业成功,一了百了,受人以渔,功德无量。
最超值的投资:
培养一个达标市场人才年的收益元月年元。
达标市场人才培育奖金元元意味着:
、多了一份收入,少了一份工作;
、助人助己;
、获取永久保障。
符合达标市场人才培育奖金的领取资格:
、除了做到元外,你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到元的市场份额。
您就可以全额领取达标市场人才培育奖金:
元最低保障性收益。
、除了做到元外,你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到超过元的市场份额。
但您只能领到达标市场人才培育奖金的一部分:
最低收益元。
、您只培养、两个达标市场,就算您没有其他市场份额,您也可以领取一份的达标市场人才培育奖金:
:
、宽度市场拓展奖金(红宝石奖金)
当您帮您的部门、两组分别做到了以上,这些就是您的达标市场,您每个月可以领到这两个达标市场的领导奖金。
、、、、、、等合作伙伴分别只做到均未达到的,这就是您的个人市场。
如果这些个人市场的月销售业绩总和达到元或以上的时候,除了可以领您个人销售佣金、市场培育佣金、、两个达标市场的领导奖金之外,安利公司再另发给您个人市场业绩总和的作为宽度市场拓展奖金(红宝石奖金),鼓励你不断为公司扩展市场份额的酬劳。
、
、佣金:
(你)-
-元
、领导奖金组元
、红宝石奖金:
(你)元
你的总收入:
元元元元月月元年
红宝石奖金说明:
安利事业无封顶、无限制,努力与收入永远成正比:
传统行业的工作,月薪大部分都是固定,不会因你这个月特别努力辛苦,月薪会加倍。
如果你是公司的业务员,你固定月薪元,当你下个月业绩增加一倍时,公司不太可能发给你元的薪水。
收入不太可能与付出成正比。
安利红宝石奖金是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大。
因为人有惰性,当收入不错,可以维持生活,难免会松懈下来。
这项资金可以发挥、激励你的「潜能」。
因为当你学会做安利事业的能力,你能与一个人分享,也可以分享个个人乃至更多的人。
你的努力与付出会与你的收入成正比。
不会有任何的限制,而且没有封顶。
这种奖励制度才符合「人性化」。
红宝石是上钻石的基础:
红宝石奖金的设计,就是鼓励您把市场网络做宽、做大,每一份耕耘都会有一份收获。
鼓励您去不断分享,多帮助别人。
越多的人使用安利环保产品,地球的环境就多一份保护。
当您的合作伙伴越来越多,您的安利事业基础就不断扩大,当您每月都保持「红宝石助理经理」奖衔的时候,也表示您上「钻石高级营业经理」奖衔的基础已打好,就可以轻而易举的超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。
做到「钻石」奖衔,而且能稳住这个奖衔,就靠「红宝石」为基础。
当您能继续维持红宝石奖衔,安利事业更上一层楼的成就已指日可待。
、深度达标市场人才培育奖金
当您培养、、三组部门,同一个月做到,您可以同时领、、三个市场的领导奖金。
而、、三个市场以下的每个达标市场,不管第几代,您每个月都可以领到他达标市场的奖金,这项奖金就叫做深度达标市场人才培育奖金,也叫「明珠」奖金。
一直到您的市场中有高级营销主任在第五节详解亦做到「明珠助理经理」,则他第二代以下的明珠奖金归他领取。
这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」(成为红宝石助理经理)之外,再向深度去发展,结果有如「串串明珠」。
「明珠奖金」展现了安利制度充沛的「自动生命力」。
安利事业「自动生命力」来自于每位合作伙伴对市场人才无私的进行「能力转移」。
介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。
这种「不藏私」的行为,证明这个制度会激发人性的光辉。
你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友,这些合作伙伴你极可能已不认识,但他们这一辈子在安利事业上的努力成果,都与你有关。
这是你原来无法想像的事业生命力。
这种奇妙的「自动生命力」在传统行业中是绝对没有的。
「明珠奖金」的原理就像一个苹果切开,你可以数得出有几颗种子。
但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中,经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥,有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果,你是绝对数不出来的。
明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树,既奇妙又迷人。
以上四种由安利公司每月结算发放的奖金均属于「月度奖金」。
如果你符合「明珠」资格,又符合「红宝石」资格,你每个月就可以领到明珠、红宝石、领导奖、市场推广佣金共四种奖金。
安利公司创设至今五十一年,从美国本土发展到超过个国家和地区,对任何一位营业代表,从未延迟发给应发的月奖金。
安利公司五十多年来对将近万多名营业代表信守承诺,这是足以傲视同行业的光荣纪录。
每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖,因此您在安利事业中所有的付出与努力,不必担心有任何风险存在。
接着第五种以后的奖金均属于年度奖金。
安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八月三十一日。
因此年度奖金都在九月初开始结算,在年底以前即逐项发放。
、营销经理年终股东花红(翡翠)奖金
在介绍「营销经理奖金」之前,也对「高级营业主任」、「营业主任」、「代推荐」、「营销助理」之定义先加以说明,
以便读者明白有关各类奖衔的内涵。
高级营业主任的定义:
高级营业主任(简称)的资格是营业代表必须在同一个会计年度内任何连续个月中,有个月整组业绩做到符合(营销之星)资格其中有三个月要连续,其他三个月可以不连续。
营销助理(银章)的定义:
符合下列三项中任何一项业绩者,即符合「营销助理」的资格:
()任何月份个人及其所推荐市场积分达积分额(即)或以上者。
()推荐或代推荐一个市场,且其个人小组积分额达积分额以上者。
()推荐或代推荐两个或两个以上的市场者。
代推荐的定义:
假设你有一位在美国的朋友「」,是美国的安利营业代表,推荐了一位住在中国的在中国加入为安利营业代表因在中国没有户籍,对而言是「国际推荐」。
在中国还需要一位本地营业代表为推荐人,当拜托你做的中国推荐人时,你就是的「代推荐人」。
换句话说,你是在中国介绍人,是的「国际推荐」上如果在你的帮助、鼓励之下做到以上,「领导奖金」您和美国的各领。
可见安利制度的周详、公平符合人性。
如果在中国做到,就是你在中国的一个部门,同时是美国的一条国际推荐部门。
假设在美国有两个部门上,他可以把的资格回美国,就可在美国符合「翡翠营业经理」资格。
安利营销经理(翡翠)资格认定
(一)任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中,推荐三组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上,你即符合营销经理资格翡翠。
(二)营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和,除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分,用以计算每位营销经理可领取的奖金。
(三)营销经理的奖金收入情况月收入在至万人民币左右再加上年终奖金,全年总收入约万人民币左右(税前)。
、高级营销经理年终股东分红(钻石奖金)
(一)任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中,推荐六组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上,你即符合高级营销经理资格钻石。
(二)钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和,除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分,用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。
(三)高级营销经理钻石奖衔的奖金收入情况月收入在至万人民币左右再加上年终奖金,全年总收入约万人民币左右(税前)。
因为你已符合钻石奖衔,必然亦符合翡翠奖衔,因此翡翠的年终奖金亦可照领。
(四)做到高级营业经理钻石你已终生远离贫穷,在安利事业中做到钻石,快则一、二年,慢则三、五年,要快要慢完全由你自己努力的程度决定。
做到钻石奖衔,是你在安利事业追求最起码的「成功指标」。
这时你有六个已做到以上的「达标市场」,还有许多成长中的「个人市场」,您整市场的人数少则几百人,多到数千人。
每个人都知道安利事业是为自己做的,不是为别人做的。
因此,只要教育、训练、复制的方法正确;
不投机、不取巧,心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀,你的营销市场就会充满「自动扩张的生命力」。
你以前为市场中每一位伙伴付出的心力,永远不会白费,永远不会有失落感。
此时您和您的家人已远离贫穷的威胁,你付出「一小段」岁月的学习与努力,换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。
您的生活充满了成长的喜悦,与伙伴们合作的快乐。
您在安利事业中累积的经验、方法、知识,永远被所有合作伙伴所需要。
此时您会突然发现,在生命中为别人「付出」是一件多么高层次的喜悦。
当您发现每天生活在「被肯定」、「被羡慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被爱戴」,同时又「充满希望与未来」之中时,你才体会到「幸福」二字的真正含义。
、总监年终花红(行政钻石)奖金
(一)行政钻石的资格:
任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中,推荐九组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上,你即符合行政钻石资格。
(二)行政钻石奖金的计算方式:
全国行政钻石组的年营业额总和,得出总奖金之金额,再依每位符合资格者的合格市场数及合格月数计算每一位获得的行政钻石奖金。
(三)行政钻石奖金收入情况:
平均收入在至万人民币再加上年终奖金,全年总收入约万元人民币(税前)。
因为你符合了行政钻石的资格,必然亦符合钻石及翡翠资格。
因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。
如果您符合分分(创办人行政钻石),您还可以另获取年终奖金万元。
、高级总监(双钻石)奖金
(一)双钻石奖衔的资格:
何一位合格的高级营业主任,若个人直接推荐、国际推荐可代推荐十二个小组,在同一年度中做到高级营业主任以上的奖衔,即符合「双钻石」的奖衔资格。
(二)双钻石的奖金收入情况:
月平均收入在万至万人民币之间。
全年总奖金约万人民币左右(税前)。
因为符合了双钻石资格,一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。
因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。
这四份年终奖金一次领取,其总额将是一笔可观的财富。
如果您符合分分(创办人双钻石),您还可以另获取年终奖金万元。
回想看看你在传统事业的工作经验中,哪一家公司老板在你努力拼命为公司付出一年之后,公司在年终时一次发给四种年终奖金,让你一次领取?
这种机会至少你没有遇到过。
(三)双钻石一次性次奖金
除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外,当你符合双钻石奖衔,公司在年终时会额外颁发给你一项「双钻石一次性奖金」人民币万元,这就是第八种奖金之外的「另一项」奖金。
、资深总监(叁钻石)奖金
(一)叁钻石奖衔的资格:
任何一位合格的高级营业主任,若个人直接推荐、国际推荐可代推荐十五个小组,在同一年度中做到高级营业主任以上的奖衔,即符合「叁钻石」的资格。
(二)叁钻石的奖金收入情况
月平均收入在至万人民币之间,再加上年终奖金,全年部收入约万人民币(税前)。
因为符合了叁钻石资格,一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格,因为亦同时可以领到上述四项年终奖金。
努力做到叁钻石,整年的奖金总和已近万元人民币。
如果您符合分分(创办人叁钻石),您还可以另获取年终奖金万元。
这样的收入在靠薪水收入者而言,一辈子也难以达到。
如果是企业的老板也许有此可能;
但要年收入达万,要做多大的生意?
要冒多大的风险?
要付出多少管理公司的心血?
才能稳稳当当的赚进万?
如果市场情况及经济景气一旦发生变化,也许又要赔进万,这种在传统事业中每年都在发生。
而在安利事业中,如果做到叁钻石,你已成为一位永无风险的中型企业家。
「永无风险」四字,在生命历程中到底代表了什么含意?
值得我们深思。
(三)叁钻石的一次性奖金:
除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到叁钻石的年终奖金之外,当你符合叁钻石奖衔,公司在年终时会额外颁发给你一项「叁钻石一次性奖金」人民币万元。
:
资深总监(四钻石)皇冠奖金
(一)皇冠奖衔的资格:
任何一位合格的高级营业主任,若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中有十八个做到高级营业主任以上,即符合「皇冠」的奖衔资格。
(二)皇冠的收入情况:
月收入在至万人民币再加上年终奖金,全年总收入约万元人民币(税前)。
年终奖金约在万人民币。
因为符合皇冠的奖衔,必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格,因此这几项年终奖金亦可照领。
如果您符合分分(创办人皇冠),您还可以另获取
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