Insta360 Nano全景相机专用 APP 产品分析报告.docx
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Insta360 Nano全景相机专用 APP 产品分析报告.docx
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Insta360Nano全景相机专用APP产品分析报告
Insta360Nano全景相机专用APP产品分析报告
作为一款全景相机专用APP,Insta360NanoAPP该如何脱颖而出?
本文作者将产品角度分析,并给出了自己的思考建议。
enjoy~
行文大纲如下:
一.体验环境
二.市场分析
Insta360NanoAPP是一款全景相机专用APP,背靠着Insta360Nano硬件,APP几乎所有的种子用户都是Insta360Nano硬件的拥有者,APP用户与硬件用户高度契合,加上目前全景相机专用APP数量很少,缺乏应用商店市场份额相关的数据资料支撑。
因此,市场分析我们从全景相机维度切入分析。
全景相机通过对照片、视频的拼接合成,已成为普通消费者自己制作VR内容资源的最好选择。
同时,全景相机并不一定是VR的附属,作为手机的配件和独立的拍摄工具,全景相机本身也能成为消费级的电子产品。
全景相机属于相机的一个品类,近几年来,数码相机的市场持续萎靡,在经过2010年的巅峰之后,数码相机市场就开始一路下滑。
而在2014—2016年,数码相机市场的整体销量也仍然处于下滑态势,2016年前六个月的单月销量几乎只有2014年每月的一半。
1951-2015每年相机出货量
2014-2016每月数码相机出货量
数码相机销量的快速下滑,主要原因是智能手机拍摄能力的长足进步引致的替代效应。
但是更深层次的原因是像素、分辨率在往高处发展的时候面临瓶颈,传统相机硬件和性能升级带给人们的使用体验已进入边际效应递减阶段。
由于人们对传统相机的使用体验遭遇瓶颈,消费者对相机品类就更加追求多元化,同时随着VR虚拟现实的成熟。
因此,在2016年,全景相机成为数码相机市场一个新兴的发力点。
全景相机市场销量预测
根据国家统计局及智研咨询机构发布的市场调研数据,2016年全景相机处于起步状态,而到2018年全景相机市场大约有8亿元左右进入高速发展通道,到2020年将达到35亿元。
随着技术的成熟和产品的迭代,全景相机将在2025年完成对数码相机/摄像机市场40%份额左右的渗透,达到186亿元左右的市场规模。
如果加上安防监控摄像机几百亿的市场规模,全景相机的发展潜力将更加巨大。
目前已经有许多巨头,包括Google、三星、诺基亚、尼康、理光等都进入了全景相机领域,国内也有小米米家、小蚁VR、Wipet等。
Insta360全景相机在全球市场的份额占比超过20%,全球出货量第二,但这个领域中,仍没有表现出明显垄断或者多级鼎立控制市场的局面。
在全景相机的浪潮下,各产商通过各种合作形式整合上下游资源,上游与硬件供应链厂商合作研发成熟高效生产线,下游针对C端用户和VR内容制作团队,打造营销团队和立足用户体验的配套APP。
图片来源:
XX指数
在XX指数概况中,从移动上看,近30日,全景相机的搜索热度同比爆增涨了97%,这得益于新浪微博在8月开通了全景相机的API接口,从而掀起一阵全景照片热的高潮。
在过去一个月里,许多网民第一次了解到全景照片这种新兴产物,同时也开始对全景相机产生兴趣,产生购买欲望,主动搜索全景相机的相关信息。
图片来源:
XX指数
在XX指数的整体趋势中,可以看到Insta360的搜索指数跟全景相机的搜索指数基本持平,甚至在某些时候,例如Insta360的新品发布前后,其搜索指数远远超过全景相机。
XX指数反映的是网民的主动搜索需求,这意味着Insta360的品牌或者产品在网民的心中更有知名度和购买/使用需求。
可以看出,Insta360的受关注度和知名度在全景相机中是很高的。
三. 产品定位
根据ASO100专业移动推广数据分析平台的下载量估算
2016年08月01日~2017年09月07日
下载量预估总计为12.2万
区别于普通的工具类产品,Insta360NanoAPP极大部分用户是Insta360硬件的用户。
所以产品的定位就不可能属于流量入口型,更不是创收型APP,指望单纯通过APP来实现盈利。
因此,Insta360NanoAPP的定位更应该是战略差异型和品牌价值型的产品。
战略差异型:
作为硬件的配套APP,insta360通过APP的软服务,帮助用户解决全景相机硬件无法解决的痛点。
从而区别于其他全景相机厂商,让用户得到更多硬件无法提供的buff(增益功能),如使用攻略、内容社区、便捷编辑、一键分享、高级设置等,进一步增强用户的产品体验。
品牌价值型:
而从长远的看,APP有利于insta360的品牌传播,提升品牌影响力,从而挖掘更多的潜在用户成为忠实粉丝,打造insta360的粉丝文化和品牌壁垒。
同时,对于整个全景相机领域,一款优秀的全景相机工具APP,也有利于铺展用户教育,推动行业发展。
1.产品概述
Insta360NanoAPP是一款全景相机专用为主的拍摄-浏览-编辑-分享一体化的工具型app。
工具属性:
提供了拍摄照片、编辑照片、相机设置、播放设置、拍摄教程等。
社交属性:
以“全景照片”为切入点,定位目标人群,构建社区,利用群体认可的拍摄文化促进社交互动,挖掘更多Insta360Nano玩法。
因此,结合官网Insta360Nano产品的slogan“用360°全景分享你的故事”,不难得出Insta360NanoAPP的特质:
全景照片(视频)拍摄编辑工具、全景照片垂直化社区、记录分享用户生活。
2.产品ICON
关键词:
科技感、年轻、个性、Cool
APP的icon为一个黄色的Insta360Nano简笔轮廓,黑色做以底部衬托色。
图标通过黄色的简笔轮廓表达出朝气、动感的感觉,符合产品的定位之一:
鼓励用户记录、分享生活。
而黑色代表庄重、严肃,在展示活力朝气的同时不忘传达出Insta360Nano作为一款全景相机的科技感。
一明一暗,风格鲜明突出。
四.用户分析
1.用户基本属性
图片来源:
XX指数
用户属性以男性为主,男性占比79%,女性21%。
这也与全景相机是近来才出现的科技品类有关。
对于这种富有科技感的数码产品新贵,男性的兴趣向来比女性更为浓烈。
其次,用户年龄集中分布在20—40岁之间,其中30岁—39岁壮年为主力军,占比55%,20—29岁其次,占比30%。
用户几乎为中青年人,20岁-40岁时对全景相机关注度最高的区间。
这也是符合实际环境的表现,20岁人群以大学生和刚工作的青年人为主,对新兴产品有着本性的追随;而中年人群用户工作稳定,有一定的经济基础,消费力较高,是影像行业的重要消费力量。
图片来源:
XX指数
在地域分布上,搜索指数集中一线城市和经济发达省份。
通常来说,社会发达程度越高,人们越注重精神追求。
以北京市为例,人口相较于各个大省并不多,但是关注度高居全国第二位。
2.用户经典画像
在《跨越鸿沟》这本书中提出一个理论,任何一个产品/技术都有一个生命周期。
而全景相机作为新兴的高科技产品,目前就正界于一个产品的起步期和成长期期间。
刚开始的时候,市场上的新兴产品会吸引到“革新消费者”(innovators),也就是那些仅仅会为了探索新型产品性能就决定购买的人。
然后产品会触及到“有远见的人”(visionaries),只要发现了某种新技术产品能够有效地满足他们的需要,这些“早期采用者”就会毫不犹豫的购买。
在“有远见的人”之后,是“实用主义者”(pragmatists),他们的购买决策最终是由一种实用性想法而推动的。
一般来说,这些实用主义者也叫“早期大众”,是最大的市场群体。
在这一个月期间,通过对insta360官方微信粉丝群和微博中部分insta360硬件使用者进行用户访谈调研,同时观察其社交平台发布的内容,发现目前现阶段,insta360硬件的用户符合“鸿沟理论”中对于科技产品早期用户的分类。
结合这个“鸿沟理论”,总结出三个insta360的典型用户画像。
(1)“革新消费者”
(2)“有远见的人”
(3)“实用主义者”
这三个用户经典画像,能反映现阶段使用insta360产品会是什么样的人,同时也对当前insta360的用户做一个比较清晰的划分。
上述用户中,“革新消费者”和“有远见的人”是最有可能成为意见领袖用户。
这些意见领袖会在互联网上发表一些相对比较专业的言论,产出PGC,这是吸引其他人来购买insta360的产品的一个重要因素。
而“实用主义者”也就是“早期大众”,他们也许不是相机发烧友,他们的意见和想法也并不是很容易的影响他人,但他们是最有可能认可insta360这个品牌,成为忠实粉丝的这样一个用户群。
在一个新兴数码产品品类的早期,这样的用户群是最为重要的。
因为他们关系到insta360的品牌壁垒是否能成功构建,从而影响到在日后的成长阶段,能否吸引到全景相机的潜在群体、跟风群体,实现硬件销量和公司的跨越式发展。
五.迭代分析
1.迭代过程
图中选取了部分有重要功能更新的版本。
Insta360NanoAPP从最开始就不断改进和优化一键直播功能、编辑功能、社交功能(分享至各大社交平台功能和每日精选)、海外支持功能等,更新频率基本每个月一次,产品整体的发展目标是很明确并且稳步完善的。
2.迭代趋势
从APP的迭代历史中,除了对全景照片、视频拍摄录制功能,到剪辑、编辑功能的优化之外,我们还可以看出Insta360NanoAPP和我们生活逐步对接的过程。
主要实现了三个方面的对接:
(1)与娱乐生活的对接
直播功能,并逐步优化与YouTube、Facebook、Periscope、新浪微博等社交平台的直播功能,让app一键直播更便捷。
(2)与社交软件的对接
支持分享全景照片、视频到Line、Messager、WhatsApp、Facebook、instagram、Snapchat等海外大流量社交平台和国内三大国民社交平台:
微信、QQ、新浪微博。
(3)与社区的对接
在v1.7.0版本,增加每日精选功能,挑选用户投稿的精彩全景照片,将个体的内容变成全体欣赏内容,促进社交氛围。
同时有精彩的内容供给用户参考,在用户教育方面也起一定的推动作用。
六.产品需求分析
我们可以把人的需求分为即时性需求和非即时性需求。
即时性需求:
即时性需求主要体现在工具类产品身上,当用户使用某种工具时,一定是希望这个工具能完成某项任务或是提升效率的,对于用户来说,这就是个好工具。
以Insta360nanaAPP为例,用户主要是了用来拍摄全景照片/视频,便捷的编辑、修饰一张全景照片/视频。
非即时性需求:
非即时性需求主要体现在内容类产品身上,除了满足用户需求外,用户在产品内的行为更多的体现在时间消耗上。
在工具型APP上,社区就成了解决用户剩下的非即时性需求,让用户使用完工具后还可以继续留在APP内消耗时间,而不是用完即走,同时塑造用户在产品内的社交关系链,提高用户粘性。
前面已经总结过,Insta360NanoAPP的三个产品定位:
全景照片(视频)拍摄编辑工具、全景照片垂直化社区、记录分享用户生活。
那么,我们就从这三个定位的角度出发,用KANO模型分析法,看Insta360NanoAPP是如何满足用户需求的。
1.拍照需求(基本型需求)
随着智能手机的普及和生活方式的改变,拍照已经演变为一种基本的生活需求。
现在,拍得好看、酷炫变成一种更高阶的需求,甚至使用了鱼眼镜头、广角镜头等来拍摄的非标准视角照片。
全景照片的出现,满足了人们
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