炫迈口香糖营销策划书Word文档下载推荐.docx
- 文档编号:19542108
- 上传时间:2023-01-07
- 格式:DOCX
- 页数:20
- 大小:41.28KB
炫迈口香糖营销策划书Word文档下载推荐.docx
《炫迈口香糖营销策划书Word文档下载推荐.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《炫迈口香糖营销策划书Word文档下载推荐.docx(20页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
近年来,乐天称,其目标是成为中国口香糖市场的头号企业,这项计划正受到全世界食品业的关注。
近来稳坐中国口香糖市场头把交椅的“箭牌”集团军也按捺不住这场挑衅,启动旗下几乎占据中国市场90%份额的绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪五大金刚全线反击,特别是其中有防治蛀牙功能的“益达”品牌动作频频,正面狙击“乐天”等后起之秀的挑战,顽强地维护着其口香糖市场龙头地位。
近日,“益达”在各主要零售点,如7-Eleven便利店中,推出促销活动。
另外,绝少更换形象的箭牌集团军近期也旧貌换新颜,“益达”首次推出立体包装,增加了口味;
首次推出、并在其包装上标明木糖醇含量为50%。
而此前,乐天大规模宣传中就一直以其产品木糖醇含量超过50%作为最大产品卖点。
业内分析,口香糖老大箭牌的市场动作应该是对后起之秀们的应对,然而随着国际资本纷纷以功能型口香糖为切入点介入中国口香糖市场,中国口香糖市场的市场份额将被重新调整。
且随着中国消费者口腔保健意识的普遍提高,口香糖市场的竞争也越来越激烈,很多大品牌都不断对产品进行换代升级,认为只有刺激消费需要,才能扩大市场销售。
产品概况
该产品结合口香糖固有特性,融入运动因子,在其产品内部添加活性成分,使消
费者咀嚼后能提高兴奋点,有种活力四射的状态,就像喝了“红牛”一样。
激动口香糖能够清新口气、缓解压力,嚼该口香糖还有增强记忆、帮助集中精神、协助戒烟等益处。
同时激动口香糖对早期龋齿还有帮助,能够起到自然修复的作用,因而能预防龋齿发生。
口香糖中木糖醇的含量越高,防龋效果越好。
坚持咀嚼含量占糖分50%以上的激动口香糖,能使龋齿的发病率减少85%。
人们进食含糖食物和饮料后,口内牙菌斑酸度增加,此时咀嚼激动口香糖,可刺激唾液分泌,中和酸性物质,有助于牙齿再矿化。
产品优点:
(1)简洁独特的包装便于携带与分享;
(2)口味丰富且美味持久;
(3)特别添加的维c成分,为口香糖添加了营养价值;
(4)其“味道持久”的差异化定位,避免了与其他品牌的争锋相对,有助于以更快的速度扩展品牌的认知度和识别度
渠道设计考虑因素
一、我国口香糖市场特定消费群体消费特点分析
我们将口香糖消费主体划分为常规消费人群与针对性消费人群两大类。
所谓常规消费人群即指完全出于休闲、口味及冲动性消费等原因进行购买的人群,所谓针对性消费即只出于某种非常具体的目的而进行购买的人群。
不同类型细分人群的具体消费特点各有不同:
A、常规性消费人群:
儿童和学生是非常具备消费潜力的人群。
产品的价格、包装形式、售卖渠道是影响儿童、学生消费的主要因素。
社区小店、学校店、便利店的售卖渠道是吸引儿童购买的主要因素。
青年人是时尚消费的主流人群。
休闲是青年消费群体的主要消费动因,对于时尚和品质的追求,及对价格的相对不敏感造成以休闲为主导需求的青年消费人群,虽然不是销量的主要支撑点,但是品牌塑造的主要着力点。
在常规消费人群中,中年人对于口香糖消费相对谨慎(仅仅指休闲消费),传统品牌口香糖是主要的消费选择。
老年人由于年龄、身体等原因,口香糖消费极其有限。
偶尔的消费也主要集中在传统品牌和有特色口味的产品。
B、针对性消费人群:
属于特色口香糖的消费人群。
该类人群分布较广。
尽管消费者的宣教成本较高,但是实现消费转换后的消费者普遍忠诚度较高,具有稳定的消费规模。
从购买主体看,儿童、学生消费虽然价格便宜,但是由于容量巨大,是口香糖消费重要的补充。
以休闲及冲动购买为主的消费人群中青年消费人群虽然不是销售与利润的主流,但确是品牌塑造和建立的主要切入口。
二、市场分析
(一)市场现状分析
随着我国人均消费水平的提高,作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。
中国口香糖市场销售价值年均复合增长率在12%以上,口香糖的整体市场需求处于上升趋势。
纵观整个口香糖行业,可以发现无糖化,功能化,时尚化,细分化将是未来几年内。
口香糖行业的一个发展趋势。
炫迈是卡夫集团旗下的口香糖品牌,该品牌目前在国外已拥有较高的市场占有率,但对于中国口香糖市场而言,炫迈口香糖还只是初来乍到。
目前在娄底地区,口香糖市场已经基本上被益达和绿箭这两大品牌所垄断,无论是在大型购物中心,连锁超市,还是街头小商铺,几乎都可以见到益达和绿箭口香糖。
所以炫迈口香糖在娄底地区的市场竞争环境还是十分激烈的。
但同时娄底作为湘中新城,近年来经济发展较快,居民生活水平与日俱增,对口香糖的需求也逐渐增加,再加上新一代年轻群体普遍热于追求时尚创新,喜爱尝试新事物,他们的个性特点十分符合炫迈口香糖“炫酷时尚”、“美味持久”的特点。
所以炫迈口香糖在娄底激烈的市场竞争环境下还是有望闯出一片新市场的。
(二)企业经营状况分析
炫迈是卡夫集团旗下的口香糖品牌,卡夫食品公司是美国最大食品和饮料企业,世界第二大食品公司,北美最大的产品生产商,作为创新、营销、营养健康、和可持续发展领域的领先者,卡夫旗下拥有11个年销售额超过10亿美元的标志性品牌,如怡口莲、雅可布、何氏、麦斯威尔、奥利奥等品牌。
另外,卡夫作为全球第二大口香糖生产商,它所打造的研发中心拥有200位专业口香糖研发人员,为炫迈口香糖的研发提供了强大的技术支持与质量保证。
(三)目标消费者分析
(1)消费观念:
消费观念开放独立,追求个性;
喜欢新潮时尚,个性的彰显,乐于尝试新事物。
(2)消费心理和习惯:
通过我们的市场调查发现—
·
消费者一般在饭后或无聊时就会想到嚼口香糖;
女性年轻消费者更加注重的是口香糖的包装和味道,男性消费者则更注重品牌。
·
“口腔清洁,保护牙齿”已不再是消费者最主要的需求,年轻消费群体对口香糖的需求日益呈现出多样化,时尚化。
5
消费者购买品牌最注重的因素依次是口味,品牌,护齿,包装。
(四)、竞争对手分析
(一)益达口香糖—关爱牙齿,更关心你
1.益达简介
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖,并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
它推出的益达木糖醇无糖口香糖,它能刺激唾液分泌,中和口腔酸性,从而能够帮助预防龋齿(蛀牙),随时随地带来愉悦的护牙体验。
20XX年,益达木糖醇无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率已达70%以上。
2.炫迈口香糖与益达口香糖的对比分析
(1)产品特点:
益达口香糖味道较甜,具有良好的清新口气,保护牙齿的功效,而炫迈口香糖的突出特点是味道持久。
相较于益达口香糖的“口气清新,益牙健齿”等卖点而言,炫迈以差异化的“味道持久”来吸引消费者,可以在一定程度上填补市场空白,避免与其他品牌争锋相对,以更快的速度扩展品牌的认知度和识别度。
(2)价格:
益达口香糖的12片装售价是5元,而炫迈口香糖的12片装市场售价是6元,所以炫迈的价格较益达口香糖价格高,在一定程度上可以提升炫迈的品牌价值。
(3)市场认知度:
益达口香糖进入市场较早,在娄底早已建6
立广泛的知名度。
而炫迈口香糖作为一个新品牌,进入市场较晚,目前在娄底市场,消费者对其认知水平还比较低。
(二)绿箭口香糖—清新口气,让你我更亲近
1.绿箭简介
绿箭口香糖1914年首次在美国推出,目前行销全球180多个国家,是世界上备受钟爱的口香糖品牌。
绿箭口香糖也是中国第一批自行生产和销售口香糖品牌之一,在中国,许多消费者认识“箭牌”品牌就是从绿箭开始的。
绿箭口香糖针在20XX年推出薄荷糖系列,为消费者的持久清新口气提供了更多选择。
2.炫迈口香糖与绿箭口香糖的对比分析
绿箭口香糖内含薄荷因子,可带来持久清新感觉;
炫迈则是带来持久的美味体验,绿箭侧重于口香糖的功能体验,而炫迈更侧重于口香糖的味道体验。
炫迈口香糖在价格上远高于绿箭口香糖,这可能会使炫迈口香糖在价格上占据劣势,在一定程度上会降低其品牌竞争力,但从另一角度分析,炫迈口香糖的目标顾客群体是对价格不太敏感的年轻消费群体,所以炫迈以一个较高的价格反而更能吸引年轻消费者注意,无形中提升品牌的价值。
篇二:
一.前言
二.市场分析
三.产品分析
四.产品形象
五.销售分析
六.竞争者分析
七.广告目标
八.客户管理
九.销售目标
一前言
随着人们生活水平的逐渐提高,人们已经不仅仅满足日常的饮食与保健,开始从细微之处着手,包括牙齿,也成为人们的保护对象。
如今走进商场,琳琅满目的益牙食品,木糖醇层出不穷,然而消费者却难以抉择。
消费者不再关系的是价格和包装,而是商品的质量。
面对不断提高的消费者,不仅全力以赴研制适合消费者的产品,而且更注重产品质量,力求给消费者以高品质,更完美的口香糖。
二市场分析
市场背景:
根据调查结果显示,本地区口香糖市场品牌集中度较高,品牌较多,知名品牌占市场份额较大,这种情况在其他产品中较为少见。
三产品分析
1用途:
自己食用
2包装:
简洁大方,颜色鲜艳,便于携带
3味道:
多种果味
4价格:
~
5产品优势:
(1)口味多,味道好。
(2)保护牙齿,预防蛀牙。
(3)真加vc,营养牙齿。
(4)添加木糖醇,不含糖。
(5)便于携带。
6产品劣势:
(1)价格较高。
(2)不可降解,污染环境,难于清理。
(3)量较少
四产品介绍
篇三:
Stride炫迈口香糖广告策划书
Stride炫迈口香糖广告策划书
目录
一、前言
二、市场分析
三、产品分析
四、产品形象
五、销售分析
六、竞争对手分析
七、广告战略
八、
媒体投放
一)前言:
随着生活水平的逐渐提高,人们已经不仅仅满足于日常的饮食与保健,开始从细微之处着手,包括牙齿,也成为了人们的保健对象。
消费者关心的不再是价格与包装,而是商品的实际质量。
面对要求不断地高的消费者,不仅全力以赴研制适合消费者的产品,而且更注重产品质量,力求给消费者以高品质,更完美的口香糖!
二)市场分析:
1、市场背景:
据调查结果显示,本地区口香糖市场品牌集中度较高,品牌较多,知名品牌占有市场份额较大,这种现象在其他食品中较为少见。
三)产品分析:
(1)用途:
(2)包装:
简洁、大方、颜色鲜艳、便于携带(3)味道:
多种果味(4)价格:
~元(5)产品优势:
①口味多、味道好
②保护牙齿,预防蛀牙③增加Vc,营养牙齿④添加木糖醇,不含糖⑤便于携带(6)产品劣势:
①价格较高
②不可降解,污染环境,难于清理③量较少产品介绍:
卡夫旗下第一款口香糖品牌Stride隆重上市,20XX年,Stride炫迈在美国诞生,凭借其超炫、超酷的“S”型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验,迅速在全球年轻人中掀起一股潮流风暴。
在美国,百位年轻人在络上散播超乎想象、创意瞬间的自制视频,投身到Stride炫迈“持久离谱挑战”的体验中;
20XX年,凭借《极道鲜师》中极其夸张的表演而跻身日本偶像巨星行列的成宫宽贵,推出了Stride炫迈与猿人共同进化的搞怪短片,迅速抓住日本广大年轻炫酷一族的眼球。
Stride炫迈在中国推出炫动薄荷、水蜜西瓜、跃动鲜果三种口味;
全球首发28片SPOD独特包装,充分显示其便于携带和分享的特性,更有6片和12片“钱包装”炫酷设计,引领口香糖包装的潮流趋势。
四)产品形象:
五)销售分析
(1)采用销售员各个卖店推广
每一名销售人员都要负责方圆20公里的卖点,保证80%以上的卖点都有我们的产品,并且要保持供货。
调查统计各个卖点的销售情况,制作表格,进行汇总,形成总体销售统计表,上报销售总监。
(2)赞助活动得到宣传并销售
可以在各大商场门外的广场上,搞大型活动进行促销,也可以在大学校园里面,赞助一些比较有影响力的活动来达到我们的宣传目的,人人上建立公共主页宣传我们的产品,各种比较有影响力的贴吧我们也要尝试这做宣传,但首先要取得吧主的同意。
(3)在各大超市进行试尝活动
在大型的超市里食品区选址进行试尝活动,可以根据每日的关顾情况来制定是否要扩大宣传模式。
(4)支持购、团购
在各大店,团购站进行“大容量”“家庭型”产品推广。
买的多、便宜更多!
六)竞争对手分析:
品牌口香糖较早进入市场,经过长时间的销售,已经占领了部分市场,同时随着品牌的不断增加,消费者逐渐形成了一定的品牌忠实度。
因此,在Stride益牙木糖醇刚上市时,虽然受到了一定的关注,但是广大消费者仍更愿选择老品牌。
所以,我们要在商品上市初期把握住市场。
,Stride不仅是减少含糖量,预防蛀牙,更多的是添加了Vc等成分,能更好的营养牙齿,满足消费这对食品保健的要求。
七)广告战略
1、广告目标(企业广告活动的目标)
提高消费者购买兴趣.广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感。
2、广告对象:
10~60岁,Stride炫迈口香糖木适合各年龄段人群。
对于青少年,更喜欢糖分含量低但具有多种果味的口香糖;
对于年龄较大的人群,Stride的糖分含量低,有助于年龄较大的人群保护并且营养牙齿。
市场上已经出现的品牌多注重无糖与预防蛀牙,而Stride则更注重营养,牙齿要防蛀,更要营养。
因此,Stride适合各年龄段人群食用。
3、广告创意:
⑴使用一张惊讶的面孔,瞪大的眼睛和张大的嘴,配合夸张的动作,表现出
Stride就是要你惊讶!
从而突出Stride炫迈木糖醇与众不同
。
⑵平面广告则由当下超人气新偶像——柯震东担任品牌代言人。
健康阳光、活力四射的魅力充分诠释了Stride炫迈聪明、有胆识、诙谐的品牌特性。
八)媒体投放:
主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告、招贴海报、车载电视、公车椅背(拉手)
篇四:
终稿-炫迈口香糖推广策划书
(2)
推
广
策
划
书
小组成员:
孙翊峰:
11414234
贺梦黎:
11414206
向世康:
10414224
陈欣:
11414233
一、前言........................................................................................................................3
二、市场分析................................................................................................................3
(一)市场现状分析.............................................................................................3
(二)企业经营状况分析.....................................................................................4
(三)产品分析.....................................................................................................4
(四)目标消费者分析.........................................................................................5
三、主要竞争对手分析................................................................................................5
(一)益达口香糖.................................................................................................8
(二)绿箭口香糖.................................................................................................6
四、SWOT分析及战略选择....................................................................................................7
(一)优势.............................................................................................................7
(二)劣势.............................................................................................................7
(三)威胁.............................................................................................................7
(四)机遇............................................................................................................................8(五)SWOT战略框架及战略选择......................................................................9
五、炫迈口香糖具体推广方案...............................................................................................9
(一)推广目标.....................................................................................................9
(二)推广策略——广告推广+活动推广+门店推广........................................9
1.广告推广.................................................................................................10
2.活动推广.................................................................................................11
3.门店推广.................................................................................................13
六、推广预期效果分析........................................................................................…..13
七、财务预算分析................................................................................................…..14
(一)广告推广费用.................................................................................................14
(二)活动推广费用………………………………………………………………………….14
(三)门店推广费用…………………………………………………………….....14
一、前言
20XX年,炫迈在美国诞生,凭借其超酷超炫的“S”型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验,迅速在全球年轻人中掀起一股潮流风暴。
此次推广策划的目的在于将炫迈口香糖打入娄底市场,让广大消费者特别是年轻消
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 口香糖 营销策划