临沂天源国际物流园Word格式文档下载.docx
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二、派发赠阅《招商手册》
3、举行盛大的一期工程建设动工奠基仪式和新闻公布会
4、报纸媒体发布天源动态新闻(图文)和软、硬广告
五、电视台发布新闻、制作播放电视专题片
六、广播电台发布新闻稿
7、公交车体发布硬性广告(条幅为主)
八、在目标区域发布路牌广告。
九、出台天源老客户转场新天源优惠政策,回报、稳固老客户
10、出台新客户加盟天源售租“双百大惊喜”鼓励政策
1一、一期工程建设期间,面向目标客户至少举行三次招商投资推介会
1二、招商营销中心设立接待效劳处,免费接送看房团等
第三时期:
一期工程建设进行中,打效劳品牌,举行系列活动,召开系列会议
一、2007年春节前夕举行天源物流年度总结表彰大会暨客户联谊会
二、举行临沂市首届物流行业诚信经营论坛大会
3、一期项目完工,召开一期项目成功招商答谢联谊会
第四时期:
二期项目启动
举行盛大的启动仪式,举行二期项目招商说明大会,一、二期项目投资业户联欢——大型广场文艺活动,举行投资客户诚信联盟签字仪式
一、奠基、剪彩仪式
二、举行天源国际物流园区二期项目招商推介大会。
3、举行天源国际物流园区投资客户诚信联盟签字仪式
4、一、二期项目投资业户联欢——大型广场文艺汇演
五、在报纸媒体发布新闻及软、硬广告
六、制作、发布电视专题片
第五时期:
二期工程项目进行中,招商项目组到大企业招商
第六时期:
二期工程项目终止,在新闻媒体发布新闻及软、硬广告
第七时期:
整个项目正式运营,举行盛大的开业庆典、文艺汇演
第八时期:
企业文化建设
第九时期:
企业转动进展后续方略
四、实施成效
五、业主访谈
六、合作模式
一、招商标的:
天源国际物流园区综合楼——一层银行、邮政;
二层工商、税务、运管;
三电子商务;
四层楼餐饮效劳;
五层休闲娱乐;
六层至十六层写字楼;
十六层至二十八层三星级客房。
门面房、营业房、单身公寓、仓库、汽修厂。
二、招商对象:
(1)从事物流效劳的客户——目前临沂市天源物流市场的既有客户;
本市、县其他物流市场的经营业户;
周边城市及省内外大中型物流企业中的经营业户;
(2)需要物流效劳的客户——临沂市外资企业、中小民营企业、周边城市中的大型企业;
(3)从事物流配套效劳的客户——从事酒店、餐饮、娱乐、金融效劳、汽修效劳等的单位和业户;
(4)从事与会展业务的相关单位和业户;
(5)从事房地产投资和经营的单位和业户。
3、招商目标:
①在园区建设完成前,实现100%对外招商,力争100%售出;
在园区正式投入利用、对外营业前,实现100%业户入驻率;
②招商政策(待定);
③招商价钱体系(待定);
④招商后期保障体系(待定)。
一、媒体宣传策略——多渠道、全方位、立体式轰炸,以最少的投入,获取最大的轰动效应,最终实现经济效益的最大化。
第一:
主若是通过本地主流媒体进行对外宣传,并在国内有阻碍力的专业媒体上进行炒作。
通过电视、广播、报纸、车体、DM、行业网站、户外广告、举行系列活动、召开系列会议等全方位营销运作,普遍告知目标客户,吸引他们的关注力;
第二:
在宣传中重点突出项目“八大优势”,并细化优势内容,普遍推介宣传,突出市场强势地位和美好进展前景,增强客户的认同感,通过量渠道、全方位营销,最终实现综合楼、门面房、营业房、公寓、仓库、汽修厂等的全面招商;
第三:
实际工作中以切实合理的收费、专业周到的效劳、严谨系统的治理、全面靠得住的保障、较强的吸引力留住客户,树立口碑,建树品牌。
以强有力的品牌效应和能够预见的美好进展前景,最终感动客户进行投资,为实现100%顺利招商摊平道路。
二、对外招商策略——招贤纳士、层层递进,具体分七步走:
☆招贤纳士,组建“天源国际物流园区市场营销中心”(由我方全程介入并承担),具体负责广告营销策划、对外推介招商、企业文化建设等;
☆招商客户以稳固天源物流市场既有业户资源为主,以政策鼓舞其阻碍带动亲友老友投资加盟,并面向全市及省内外物流企业招商;
☆吸引本市外资企业、中小民营企业入驻;
☆吸引国内大型企业及外资企业入驻;
☆吸引本地及周边城市大型餐饮、娱乐、超市、金融等效劳保障行业入驻;
☆吸引房地产投资单位或个人投资;
☆面向李庄社区居民及内部员工以优惠的招商政策进行招商。
益处是:
面向社会全方位进行招商,层层递进,稳扎稳打。
以既有客户资源打开招商局面,踊跃带动其他市场的业户或个人投资,同时吸引大企业加盟,制造持续、红火的销售热潮。
3、销售策略——快、准、狠
快——商铺以售为主,租售结合,力争全数售出,至少保证2/3实现销售变现,最多1/3用于出租,迅速回笼资金,为后期工程的动工建设和治理效劳提供充沛的资金保障。
准——准确信位销售客户、销售价钱、销售模式、销售治理等。
狠——严格的市场准入制度,要求入住业户和企业均具有较高的诚信度和阻碍力,具有相当的实力和资信。
不诚信的客户坚决排除在外。
进行整体的、立体式、全方位、多渠道宣传,重轻结合,主次分明。
电视、广播、报纸、DM等全方位营销,普遍告知目标客户本项目的优势所在及美好的进展前景。
一、组建成立由我方提早介入的天源国际物流园区招商营销中心,并投入工作;
二、由贵方制作项目沙盘,为下一步广告宣传、对外招商作好预备。
目的是:
通过立体的沙盘模型,能够使客户更直观地看到招商标的的具体情形。
项目沙盘是房地产对外销售必备的宣传载体,是促成生意两边达到合作的重要媒介。
3、确信招商价钱体系、招商后期保障体系、招商优惠政策、招商合同文本等标准文件资料。
将所有招商资料预备齐全,为下一步招商工作的顺利开展作好充分预备。
4、设计制作《天源物流,物流天下——临沂天源国际物流园招商手册》。
◇画册规格:
大16开,铜版纸四色彩色印刷,8折页;
◇印制数量:
3万册;
◇发行渠道:
免费赠阅本市及周边城市大型物流市场、物流企业、经营业户;
◇要紧内容为:
企业简介(组织结构、企业文化)/园区计划/项目介绍/招商政策/项目优势及以后前景/进展趋势。
◇目的是:
通过这些必备资料,能够直观明了地将招商推行信息转达给目标客户,使客户早下决心,投资加盟。
五、摄制《天源物流,物流天下》项目推介电视专题片和幻灯片。
一、向天源所有老客户(业主)及其他目标客户发出《征询函》,以期先得民意,内外合和,凝聚人气。
二、派发赠阅《天源物流,物流天下——中国临沂天源国际物流园招商手册》2万册。
目的:
主若是起到普遍告知的作用。
通过向本市及周边城市大型物流企业及经营业户普遍赠阅招商手册,让更多的人了解天源,认可天源,入驻加盟天源,为顺利完成招商工作做好铺垫。
3、一期工程建设破土动工,举行盛大的奠基仪式和新闻公布会。
△参会人员:
邀请国内物流协会和本省市官员及知名的物流企业老总、周边城市的大型企业老总、特色人物、闻名的投资商等前来参观、剪彩。
邀请省市及及周边城市主流媒体的新闻记者、物流行业知名媒体记者及部份新老业户代表。
△活动主题:
临沂天源物流园奠基仪式暨临沂天源物流园市场招商新闻公布会。
△要紧形式:
市长答记者问,赵书记答记者问。
△发布内容:
主若是通过临沂市市长和赵书记向新闻媒体转达临沂市关于物流业的整体进展计划,新天源物流项目的整体计划,在国内物流市场的重腹地位,和开发建设和八优势、招商优惠政策等。
△活动目的:
通过市政府的权威性、项目负责人的阻碍力,将天源物流园区顺利破土动工并开始全面招商的信息发布出去,从而为整个项目的招商工作打响第一炮。
稳固住既有客户资源,吸引新客户的热心关注和踊跃加盟。
△需要邀请的新闻媒体:
本地主流媒体《临沂日报》、《临沂晚报》、《鲁南商报》、临沂电视台、《临沂广播电视报》、《齐鲁晚报》记者站的媒体记者参加;
邀请周边及相关城市的新闻媒体参加,如日照、青岛、济南、义乌、温州、石狮、北京、上海、广州、深圳、南京、郑州等省市。
4、在报纸媒体发布软、硬广告
△刊发媒体:
在本地《临沂日报》、《鲁南商报》发布半版软性广告;
在《临沂晚报》、《鲁南商报》发布整版的广告(一半软性广告,一半硬性广告)。
在《济南晚报》、《齐鲁晚报》各发布半版硬性广告一次。
△软性文章内容:
以图文并茂形式《临沂天源国际物流园区奠基仪式暨临沂天源物流园市场招商记者招待会隆重举行》。
要紧形式是:
市长答记者问、赵书记答记者问。
△硬性广告内容:
临沂天源国际物流园区动工项目计划图和项目简介。
△发布频率:
本地报纸一版软性广告一次,硬性广告各3次。
△向外宣传推行:
向国内知名的物流刊物、临沂周边市县及省内发达地市主流媒体,提供该项目新闻线索,进行宣传。
△目的:
立足本市,覆盖整个山东,报纸有形,电视有影,电台有声,声像结合、图文并茂、栩栩如生地转达项目的规模和配套情形,和项目优势和以后进展前景,以便于目标客户系统了解该项目、认可该项目、接纳该项目。
五、制作电视专题片
△发布媒体:
临沂电视台的一、二、三频道的黄金时段。
⑴市长答记者问、赵书记答记者问。
发布频率:
各3天;
⑵临沂天源国际物流园项目介绍专题片(3分钟)。
每一个月4次,持续发布3个月12次。
⑶目的:
通过电视媒体生动的声像画面,将项目信息转达至千家万户,覆盖更多的目标客户。
六、发布广播新闻稿
◇发布媒体:
临沂广播电台。
◇发布时刻:
3个月。
◇波段:
经济台、综合台、交通文艺台。
◇发布频率:
持续3个月,早晚新闻节目前后及新闻重播前后等。
通过广播网,覆盖收听新闻的高层人士、有私家车、乘坐出租车的客户,锁定具有投资潜力的重点目标客户。
7、发布公交车体硬性广告
1个月,分3个波次发布,每次10天、距离10天。
◇线路车辆:
市内要紧公交线路的部份或全数车辆。
◇广告形式:
以悬挂车体条幅广告为主。
◇目的:
通过公交车体广告这种流动的媒介,覆盖出入临沂市的过往行人和搭车人员,覆盖本地及外地的目标客户,普遍地传播项目信息。
如:
在高速公路临沂出入口投放大型户外广告牌。
九、出台天源老客户转场新天源优惠政策,回报老客户,稳固老客户。
10、出台新客户加盟天源售租“双百大惊喜”鼓励政策(各前100家)。
1一、一期工程建设期间,面向目标客户至少举行三次招商投资推介会。
1二、招商营销中心设接待效劳处,按时不按时免费接送看房团等。
一、2007春节前夕,举行天源物流年度总结表彰大会暨客户联谊会。
☆参会人员:
公司高层领导、全部职员、各货运部代表、业户代表。
☆会议内容:
(1)赵书记及要紧负责人对新园区的建设进度、招商情形、进展目标作详细的介绍;
(2)举行年度评选表彰大会,评选行业标兵、诚信业户、优秀职工等;
(3)举行业户与治理方工作人员参加的娱乐活动,如:
拔河竞赛、卡拉OK大赛和竞猜、抽奖等,共建和谐园区,融洽彼此关系。
☆目的是:
对内进一步坚决既有业户的投资信心,对外踊跃树立企业良好的品牌形象,吸引新的投资者。
☆发布媒体:
《临沂日报》、《临沂晚报》、《鲁南商报》各半版新闻报导,临沂电视台作专题报导,电台作跟踪报导。
二、举办“临沂市首届物流行业诚信经营论坛大会”
临沂市、下属县区所有从事物流行业的单位、业主代表、政府职能部门、新闻媒体。
△会议内容:
一起探讨临沂物流产业的进展趋势,诚信经营的品牌阻碍力、探讨与国际物流接轨的现代化治理模式等。
通过主办本次大会,提升企业在区域行业内的品牌阻碍力、佳誉度、号召力及治理水平,并借此进一步宣传、强化项目的进展目标和美好前景,带动新一轮的投资热潮。
《临沂日报》、《鲁南商报》一版发消息、《临沂晚报》整版新闻报导及论坛文章摘编(要紧发赵书记论坛文章)、临沂电视台播放新闻及5分钟专题报导、临沂电台追踪报导3次。
3、一期项目完工,举行项目成功招商答谢联谊会
◇联谊会内容:
①通报一期项目进程;
②清点一期项目的投资客户数量和投资规模;
③
请投资客户代表发表投资感言,讲述自己的投资理由和收成;
④举行治理方、营销策划代理公司、投资客户互动节目文艺汇演,联欢共庆。
◇发布媒体:
《临沂日报》、《鲁南商报》一版发消息、《临沂晚报》整版新闻报导(软文)、临沂电台电视台发布5分钟专题报导。
◇发布内容:
对整个“一期项目成功招商答谢联谊会”进行图文报导,对投资客户的投资感言进行重点报导和宣传。
通过宣传一期项目的招商投资情形和联谊活动,制造浓厚的文化气氛、和谐的投资关系,坚决一期投资客户的投资信心,树立口碑,通过口碑效应唤起潜在客户前来投资的热情。
二期项目启动,召开盛大的启动仪式,举行二期项目招商说明大会,一、二期项目投资业户联欢——大型广场文艺活动,举行投资客户诚信联盟签字仪式
☆邀请佳宾:
政府官员、部门领导、行业老总、媒体记者、对酒
店、写字楼、单身公寓、汽修厂、金融效劳业有投资意向的大客户前来参加奠基、剪彩仪式。
①争取以上人士及大客户的青睐,给他们制造一种具有绝对吸引力的投资气氛;
②借此机遇向外界宣示二期项目的投资规模和即将投资的大客户已集结成群,给潜在的投资客户以庞大的信心和吸引力。
二、召开天源国际物流园二期项目招商推介大会
☆会议形式:
以幻灯片的声像形式配合宣讲。
印发资料。
通告总结一期项目的投资情形,重点对二期项目的规模和以后进展战略进行详细介绍,同时对二期项目具体的招商政策和优惠幅度等进行详细讲解。
《临沂晚报》、《临沂日报》、《鲁南商报》、《临沂广播电视报》、临沂电视台、电台的媒体记者与会;
邀请周边城市的新闻媒体参加,如日照、青岛、济南、广州、深圳的部份媒体。
成心向的酒店投资客户、办公写字楼、单身公寓、汽修厂、金融效劳业的投资大客户;
其他潜在的投资客户。
3、现场举行天源国际物流园投资客户诚信联盟签字仪式
现场签署投资合同的大客户,和一期项目的投资客户,与天源一起联手成立“诚信企业联盟”,凡在《临沂天源国际物流园诚信企业联盟协议书》上签字的客户,将享受园区“星级业户待遇”,并严格遵守协议内容,做诚信遵法的经营业户,一起打造天源国际物流园区的诚信品牌。
同时,让一期投资业户发表投资感言,进一步感召优柔寡断的投资商。
4、举行一、二期项目投资业户联欢大型广场文艺、模特汇演
邀请本地的文艺演落发、时装模特和一、二期的投资业户穿插进行文艺演出。
争取邀请省市电视台娱乐栏目编导记者参与报导。
通过
该项活动表现人文关切、企业庞大的凝聚力、良好的企业文化,昭示天源不单单是给投资业户制造一个能够安居乐业、创富发财的乐土,更要给投资者以家的温馨和归属感;
天源国际物流园不单单是业户成绩事业和制造财富的宝地,更是一个团结友爱的大伙儿庭,一个集精神生活和物质生活完美结合的大市场、大社区。
通过举行如此的大联欢文娱活动,不但增进投资业户与治理方的的情感,同时也增强投资业户间的情感基础,稳固了市场的治安环境,更重要的是,将制造一种轰动的新闻效应,从而激发更多经营者和投资者的投资热情,制造二期项目的投资高潮。
⑴给投资者以信心;
⑵对外制造新闻效应;
⑶进一步拉动招商工作,促成更多的投资者将目光聚焦天源。
在《临沂日报》、《鲁南商报》各发布半版软性广告一次;
在《临沂晚报》发布整版的广告(一半软性广告,一半硬性广告)一次。
在《齐鲁晚报》、《济南时报》别离发布半版硬性广告一次。
△软性文章主题:
《临沂天源国际物流园区——成绩事业制造财富的宝地,幸福欢乐的家园》。
要紧内容为:
以二期项目启动所举行的系列大型活动内容为由头,全面介绍天源二期的优势所在。
临沂天源国际物流园二期项目的整体计划蓝图和项目简介。
本地报纸软性广告一次,硬性广告各3次,版面位置、大小视情而定。
向国内知名的物流刊物和网站、临沂周边县市及省内踊跃发达地市的主流媒体提供该项目的新闻线索。
立足本市,覆盖山东,通过报纸、电台、电视台等媒体的图文新闻、平面广告,以文字和画面相结合的形式,详细、直观地达项目的规模和配套优势及以后的进展前景,以便于目标客户系统地了解该项目的情形,及时锁定投资方向。
临沂电视台一、二、三频道,发布频率视情形而定。
①二期项目启动仪式和现场活动盛况全纪录。
3天;
②临沂天源国际物流园二期项目介绍专题片(3分钟)。
发布频率:
每一个月4次(每周1次),持续发布3个月,共12次。
通过电视媒体生动的画面,将项目信息转达至千家万户,达到众所周知的成效,同时把信息覆盖到市外周边更多的目标客户。
二期工程项目进行中
一、招商项目组到大企业招商,要紧针对山东省及业务往来繁多的省市、国内知名的较大物流客户进行招商。
△目的是:
吸引大客户落户天源,增强天源的国际阻碍力和品牌号召力。
二、制定鼓励政策,鼓舞天源老客户踊跃介绍新客户投资加盟。
此招当十分有效,事半功倍。
二期工程项目终止,在报纸媒体发布软、硬广告
◇刊发媒体:
以图文形式在《临沂日报》发布半版软性广告;
◇软性文章主题:
《临沂天源国际物流园整体工程成功完工》。
◇要紧内容:
发布工程完工情形,发布二期项目入驻客户同贺名单暨答谢辞。
◇硬性广告:
主打企业形象广告,临沂天源国际物流园整体工程成功完工,出色即将上演。
本地电视台、各大报刊在显要位置发布消息(软性广告)一次,硬性广告一次。
向社会普遍告知,天源国际物流园整体工程成功完工,即将盛大开业。
整个项目正式运营
☆举行盛大的开业庆典、文艺汇演等系列活动。
一、开办企业官方媒体《临沂天源国际物流大市场》杂志(月刊)、《天源国际物流报》(周刊)。
免费为场内客户进行宣传及提供物流信息咨询,从而奠定天源物流的企业文化建设基础。
二、通过国内知名的物流媒体《物流通》、《物流动态》、《广东信息指南》等不断宣传天源国际物流园,踊跃打造行业品牌。
3、聘请常年高级法律顾问,为园区持续进展提供法律保障。
4、重视物流人材培育——从高等院校招收物流专业的本科以上毕业生,为企业源源不断输送人材,蓄足进展后劲。
五、举行“诚信经营业主行业评比星级”活动。
例如:
凡是诚信经营的货运个体均享受园区出台的各项优惠政策和效劳;
不诚信的经营业户,被投诉超过6次以上者,将无条件清退出场。
六、企业领导人踊跃组织中层以上的治理人员参加国内外举行的物流大会,吸取先进的治理体会,不断“充电”更新观念和知识结构,大力提升效劳治理水平。
7、举行“运输生产平安讲座”、“交通知识平安讲座”等,组织业户踊跃学习、考核,未雨绸缪,及早防备。
树立企业诚信品牌,带动业户及市场的繁荣,在同行业中树立起自身的领军地位。
企业转动进展上台阶营销策略
企业进展两、三年后,一切走上正轨,步入成熟时期,由我方全程具体运作,天源物流可依托物流产业优势和品牌优势,踊跃进展会展经济和培训经济等。
☆例如:
1)可举行山东省乃至全国性的“小商品展销会”、“物流经济研讨会”等大型活动。
一方面可大力提升天源的知名度、行业阻碍力,一方面可有效提升天源的佳誉度,进一步建树天源品牌;
2)以天源综合楼为基地,率先成立临沂市物流人材培训中心,踊跃培育国际物流行业的专业人材(可与临沂大学横向合作);
3)率先成立临沂市物流实习基地,为从事物流治理的专业人材提供实习场所(可与临沂大学横向合作);
4)率先成立临沂市物流行业协会,进一步标准物流行业的企业行为,发挥自己在业内的领军作用。
相信通过以上“九个时期”的系统运作和稳步实施,前期的市场招商工作将会取得骄人的业绩,后期的企业文化建设将取得纵深进展,企业的品牌形象将在企业文化建设的基础上取得显著提升,企业将实现转动进展的战略目标,慢慢向多元化、国际化迈进,最终成为山东乃至全国最具盛名的物流园区之一,品牌阻碍力和佳誉度将享誉国内外。
天源国际物流园必将成为一片投资的热土,置业创富的宝地,必将成为临沂乃至国人的自豪!
用业主访谈形式,通过客户的口碑,让事实说话,感召同行目标人群,以期产生辐射带动效应。
此做法阻碍力大、有效性强。
☆业主访谈实录:
李某,2001年投资加盟天源,年收入20—30万。
货流量50吨左右/天,资金流量20万。
代收货款10多万。
问:
你以为天源物流的优势是什么?
答:
统一治理,一视同仁,规模大,货流量大,大户都在天源市场。
堵车马上解决,效劳好。
车坏了,假设有市场的责任,市场负担一
你对天源有何印象和评判?
天源品牌响,业户信誉好,生意好,市场前景好。
效劳全面,平安、卫生条件也不错。
你有哪些建议?
此刻货车出入随意,有出入签条就能够够,容易显现货物丢失现象。
建议采取刷卡方式,如这人车出入严格,更平安,对丢失车辆、货物追踪及杜绝逃避收费方面都有益处。
四川成都有。
目前临沂没有。
还有什么建议?
建议电脑遥控货物配载,超级方便,有秩序,快捷,工作效率高。
对新市场的期望是什么?
希望能在更平安、舒适、合理的市场进展。
若是那样95%的业户情愿搬入新市场。
你以为老天源市场还存在哪些有待解决的问题?
老天源货运市场存在的问题——如:
民间代收货款,以诚信为约定,常致使部份不诚信的货运公司携款逃跑。
希望治理方能出台新的举措杜绝。
你情愿以后迁驻新天源物流园区吗?
固然啦!
咱们对新天元物流园区充满期待!
(分两种形式:
一种形式是分
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- 关 键 词:
- 临沂 国际 物流