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对品牌的认知态度等。
5、调研地点:
XX市(XX二七广场、德化步行街、大商新玛特、国贸中心、万达广场等。
)
6、实地调研:
实地调研考察以及图片文字信息采集(中原陈式太极拳发源地:
陈家沟。
老子故里,道教发源地等)。
7、面料调研:
面料市场的调研考察(XX纺织大世界、XX光山服装材料市场、中国轻纺城、海宁皮革城等)。
二、男/女装品牌服装市场发展趋势
1、男/女装品牌服装市场发展趋势
(1)、男/女装品牌定位两极分化;
高价的越来越高,低价的则越来越低。
(2)、女装流行趋向欧美风格;
XX女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。
(3)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;
批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。
(4)、在未来几年时间里,XX女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。
而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"
直接掌控终端"
战略将逐渐增多,省代理将向分公司和"
品牌管理机构"
的形式靠拢。
2、目标XX男/女装品牌服装市场主要销售渠道
服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
三、XX女装品牌服装目标市场细分
(1)、性别细分
女装市场分析:
女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。
众多XX女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。
在这里我们也对品牌服饰前十名进行了调查。
男装市场分析
在中国时尚消费行业,服装行业是占据举足轻重的地位的,男装行业在服装行业中更是属于竞争激烈的中心。
中国男装行业会评选出行业十大品牌,这是品牌地位和实力的体现,也是品牌影响力的角逐的战场中胜利的利器,据统计,中国男装十大品牌为劲霸、七匹狼、柒牌、利郎、才子、九牧王、雅戈尔、太子龙、虎都、海澜之家。
我国男装行业已经步入品牌竞争为核心的时代,男士在选择服装时把注意力更多放在时尚品位和品牌诉求上。
政策因素加上贸易环境的变化让OEM(OriginalEquipmentManufacturer,原始设备制造厂商)企业发展渐露颓势,更加衬托出品牌服装企业的竞争优势。
目前,我国男装进入成熟期,竞争格局趋于稳定。
随着大众消费行为更加理性,更多关注产品的品质和价格,行业集中度也有较大幅度提高。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为:
18-30,30-45,45-65。
18-30:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年龄人口在1.8亿左右,群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。
是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。
30-45:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体,该年龄段人口在3.3亿左右。
该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。
但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。
有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65:
该年龄段的人口在2.7亿左右。
该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求。
3、产品属类细分
我们将现有XX市场中主要服装产品的属类进行划分,他们包括:
商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
(1)消费趋势分析
从调查中女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。
消费市场将会出现两种趋向:
一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;
另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
在风格上来说:
今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
五、品牌服装的消费者分析
(1)消费阶层:
消费结构形成了三种不同社会层次的消费群:
名牌服装消费群:
这个阶层人员包括:
外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等。
中档服装消费层.:
这个层次人员包括:
是城市中的工薪层和农村的富余户。
低档服装消费层。
是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口。
(2)不同年龄消费者
主要有以下年龄层次的消费者:
25岁----45岁的中青年男/女性:
这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。
她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。
这群人是品牌服装的主要消费群;
1、调研进度:
(1)、第一阶段:
总体方案的确定(11月23日)
(2)、第二阶段:
初步市场调查(XXX月1日--8日)7天。
调查类似品牌服装店面选址以及销售情况。
调研地点:
(3)、第三阶段:
计划阶段(XXX月13日--30日)
制定计划
审定计划、确认修改计划(确定计划的实施阶段)
实地调研:
考察以及图片文字信息采集(中原陈式太极拳发源地:
老子故里,道教发源地等)。
用时7天。
面料调研:
面料市场的调研考察(XX纺织大世界、信阳光山服装材料市场、中国轻纺城、海宁皮革城等)。
用时8天。
整理图片资料、文献资料并作出初步报告。
(4)、第四阶段:
问卷设计阶段(2013年1月7日--1月14日)
问卷设计
问卷调整确认
问卷印刷(问卷的综合分析)
(5)、第五阶段:
调查实施阶段(1月XXX日--19日)
执行问卷调查(在选定地点发放调查问卷:
二七广场、德化步行街、大商新玛特、国贸360、大上海城等。
)用时6天。
(6)、第六阶段:
数据处理分析阶段(1月20--24日)
数据统计
数据分析(进一步了解服装消费者心理,确认品牌服装的定位)
(7)、第七阶段:
报告形成阶段(1月28--2月16)
书写报告
2、经费预算:
调研问卷印刷费:
150
×
0.20元=30.00元。
调研报告印刷费:
预计10.00元
毫无疑问,价格在任何时期都是敏感的,在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。
经过调查,一般国内品牌服饰定在60-900之间,能够在消费者的消费能力之内。
产品渠道分析
产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌,让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。
提高品牌的知名度。
(现阶段调查问卷为参考)
敬的先生/女士:
为了进一步了解服装消费者心理,确认品牌服装的定位,特设计以下关于服装品牌的调查问卷,请大家填写该问卷。
此问卷不记名,用于XX轻工业学院学生课题作业,不做任何商业用途,所填信息也会严格保密,感谢大家的宝贵时间和意见!
1、您的性别
A.男B.女
2、您的年龄段?
□20以下□21-25□26-30□31-35□36-40□40以上
3、您的月收入(元)?
□2000以下□2001-3000□3001-5000□5001-8000
□8001-10000□10001-15000□15001以上
4、您正在攻读或已经获得的最高学历
□初中及以下□高中□中专□专科□本科□硕士□博士
5、您的职业?
□学生□职员□中层管理□高层管理□自由职业□公务员(含事业单位)
6、您一般会在什么时候购买民族风服饰?
□新品上市□促销打折□换季打折□节假日逛街□不固定
7、您购买民族风服饰的主要原因是什么?
□日常需要□追求潮流□一时冲动□其他
8、您最常购买的民族风服装类型是什么?
□夹克□风衣□外套□毛衫□衬衫
9、消费者购买行为分析
(1)购买民族风服饰的原因
您购买民族风服饰的主要原因是?
A、赠送礼品B、追求潮流C、一时冲动D、生活要求E、其他
(2)消费者购买服装的主要时机分析
请问您一般选择在什么时候购买民族风服饰?
A、新品上市B、促销打折C、换季打折
D、节假日E、随意(无所谓)
(3)消费者选择民族风服饰的原因分析
在选择品牌民族风服饰时,你最重视哪些因素?
(多选最多3项)
A、品质
B、价格C、服务D、款式E、推广方式
F、舒适合体G、体现个性H、品牌形象I、流行性J、服务功能性
K、店铺装修与陈设L、颜色搭配及面料M、其他
购买服装的频率分析
10、您购买该类服装的频率是?
A、不固定B、平均一月购买一次C、平均一季度购买一次D、平均一年购买一次E、其他___
(5)购买的信息来源分析
11、您购买前的信息来源主要是?
A、亲友建议B、电视广告宣传C、户外广告宣传D、网络资料E、现场销售人员的介绍F、以前自己使用的经验G、逛街偶尔发现H、其他
XXX、您最喜欢哪种风格的休闲服饰设计?
A、凸现个性B、清新自然C、传统雅致
D、时尚动感E、其他
14.本季度主打款式图你会比较倾向那些款式?
15.如果让你配色你会比较喜欢什么颜色?
竞争现状的调查:
16.您最喜欢的民族风服饰品牌是什么?
A、裂帛B、东北虎C、D、行走的花E、渔(fish)F、其他___
17、您最经常购买的民族风服饰品牌是?
18、您最喜欢以下哪种促销推广方式?
(多选)
A、折扣促销B、赠品促销C、特价促销D、累计消费反现E、有奖销售F、贵宾卡促销G、其他___
19.您是否可以接受本店聘请代言明星?
A、可以接受B、不能接受
20、请问您认为选择以下哪种人士作民族风的品牌代言人比较合适?
A、影视明星B、歌星C、模特D、成功人士E、体育明星F、其他
21、您认为最易令你留下深刻印象的广告是什么?
A、电视广告B、户外广告C、车身广告D、报刊杂志广告E、广播F、服装展览会G、互联网广告店铺广告H其他(请注明)
22、请问您通常在以下哪些场所购买民族风?
A、中心商业街的专卖店B、一般街道的临街店铺
C、百货商店D、服装批发市场E、其他
23、请问您选择购买地点的主要原因是什么?
A、周边环境好B、购物方便C、从众心理D、店铺装潢好E、服务水平高F、个人习惯或喜好G、其他
感谢你的支持!
谢谢!
经过认真分析与讨论,计划按照以下方式分类处理与分析信息资料:
1、关于数据信息录入的技术
对于回收的问卷,项目组责成专人负责,在统一审核基础上,首先要剔除无效的问卷,之后对问卷进行统一的编码,即将问卷中的开放题或半开放题的答案用标准代码表达出来,便于电脑统计。
为了确保原始码表趋于完善,应当选择不同地区,不同层次的问卷分别编制。
对于可能出现的新码,通过在原始码表上留有补充余地,从而便于灵活加码。
数据录入利用EXCEL工作簿完成。
2、关于数据信息分析技术
(1)可以使用专业的市场调研软件SPSS对问卷进行数据分析,也可以使用EXCEL软件的统计分析功能进行数据分析。
(2)数据分析的方法:
对于调研问题采用聚类分析(ClusterAnalysis)、因子分析(FactorAnalysis)、相关分析(CorrelationAnalysis)、SWOT分析方法进行。
一、渠道建设
1.1渠道设计方案
可用网络传播,在网上设计一个服装网站,淘宝网站,把自己的产品放在上面进行销售,现在是网络时代,传授信息的速度比较快,可以在网上进行交易,也给顾客提供很大的方便,不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装,每周的周末发传单进行传播。
1.2渠道促销方案
每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动,一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期,产品的京城里也会增大。
发放促销传单来体改产品的促销。
二、终端建设
2.1终端促销方案:
(
1)、记名消费,随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物,降低促销及交易成本,服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。
2)、操作步骤1、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买犹豫的时候,适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动;
并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容;
2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动,如果此次消费的时候顾客留下其详细资料,那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动:
本次消费立即可享受九折优惠;
从第二次开始,在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;
如果在我们做促销活动的时候进行消费,不仅可以享受促销优惠,而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动,那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠,其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!
在顾客生日和重大喜庆节日时,顾客将可以免费享受到我们提供的祝
福贺卡和一份精美礼品;
在顾客的购物累积实际金额达到5000元时,可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);
折扣后累计金额又从零开始。
一、品牌传播形式
媒体策略
运用各种媒介进行结合,在引导期密集型信息传播,造成巨大的攻势,给人留下强烈深刻的印象,启发那些最初的消费者。
1)媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主,海报、广告礼品为辅,重大活动和节假日,配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道,同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2)媒介的选择
(1)报纸:
《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》
(2)电视:
XX电视台、XX电视台、XX卫视
(3)宣传单张(小册子):
宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一,能供消费者做出决策分析和参考。
在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
(4)广告礼品:
设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
二、品牌推广策略
(1)在集团总体品牌规划的基础上,由专业营销策划公司负责全面的品牌推广,用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
(2)设计一系列的报纸广告,以供随时使用
(3)拍摄并制作一些专题画册,以供推广活动使用
(4)设计制作一份精美的经销商加盟手册,扩大品牌效应
(5)策划、编写详细的店员培训守则
销售整合
公关活动方案活动有九点开始,在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品,节目要精彩,中间穿插一些小活动来介绍自己的产品,活动一般举行两到三个小时即可。
调研计划书
TJ文化在现代服饰中的表现
XX轻工业学院易斯顿国际美术学院
班级:
09级服装设计一班
姓名:
XXXX
导师:
XXX
20XXX年11月24日
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
- 择优 服装 调研 策划